ИИ & Инвестиции pt. 9
Венчурные фонды тонут в документах
На каждую сделку — тысячи страниц отчётов, контрактов, презентаций. Младшие аналитики неделями копаются в PDF, выискивая красные флаги и считая метрики.
Решение: Metal — ИИ-платформа, которая сокращает анализ документов с недель до часов. Система засасывает все документы по сделке, вытаскивает ключевые показатели и генерирует инвестиционное заключение.
Что внутри:
– Понимает специфику венчурного жаргона и метрик
– Знает, что искать в SaaS-метриках vs hardware-стартапах
– Автоматически находит красные флаги в контрактах
– Генерирует инвестиционные мемо по шаблонам фонда
Результаты клиентов:
• Поток сделок вырос на 200-300%
• Время анализа упало на 80%
• $5M раунд финансирования
Венчурная индустрия управляет триллионами, но процессы как в 90-х. Аналитики копируют числа из PDF в Excel, партнёры читают стостраничные отчёты. С появлением ИИ это меняется: кто быстрее анализирует — тот хватает лучшие сделки.
Венчурные фонды тонут в документах
На каждую сделку — тысячи страниц отчётов, контрактов, презентаций. Младшие аналитики неделями копаются в PDF, выискивая красные флаги и считая метрики.
Решение: Metal — ИИ-платформа, которая сокращает анализ документов с недель до часов. Система засасывает все документы по сделке, вытаскивает ключевые показатели и генерирует инвестиционное заключение.
Что внутри:
– Понимает специфику венчурного жаргона и метрик
– Знает, что искать в SaaS-метриках vs hardware-стартапах
– Автоматически находит красные флаги в контрактах
– Генерирует инвестиционные мемо по шаблонам фонда
Результаты клиентов:
• Поток сделок вырос на 200-300%
• Время анализа упало на 80%
• $5M раунд финансирования
Венчурная индустрия управляет триллионами, но процессы как в 90-х. Аналитики копируют числа из PDF в Excel, партнёры читают стостраничные отчёты. С появлением ИИ это меняется: кто быстрее анализирует — тот хватает лучшие сделки.
👍2
6 No-Code миллионеров
1. Дэвид Фу: Teal: привлечено более $1 млн.
Проблема:
Поиск работы — это просто кошмар. Необходимость подавать заявки, составлять резюме и отслеживать вакансии — это просто кошмар.
Решение:
Дэвид Фу, бывший архитектор без опыта программирования, создал Teal — комплексную платформу поиска работы, которая организует весь процесс поиска работы в одном месте.
Инструменты:
- Bubble.io для основного приложения
- Типовая форма для опросов
- HubSpot для CRM
- Zapier для автоматизации
- Webflow для веб-сайта
Результаты:
Teal привлек более 1 миллиона долларов от инвесторов и помогает тысячам соискателей быстрее получить работу своей мечты.
====
2. Эрик Уайт: Dividend — многомиллионное приобретение
Проблема:
солнечные панели изначально дороги, хотя и позволяют сэкономить в долгосрочной перспективе. Люди хотели получать чистую энергию, но не могли позволить себе первоначальные инвестиции.
Решение:
компания Dividend Finance создала платформу, помогающую владельцам недвижимости финансировать установку возобновляемых источников энергии.
Инструменты:
- Bubble.io (первоначально с помощью агентства)
- Пользовательские интеграции добавлены позже
Результаты:
оформил миллиарды долларов кредитов, привлек $380 млн финансирования и был приобретен Fifth Third Bank.
====
3. Кори Хантер: Airspace (годовой доход в несколько млн. $$)
**Проблема:
Когда кто-то умирает и становится донором органов, эти органы необходимо транспортировать очень быстро, чтобы спасти жизни. Логистика невероятно сложна.
Решение:
Кори создал платформу, которая координирует транспортировку донорских органов, буквально спасает жизни с помощью инструментов перетаскивания.
Инструменты:
- Эксклюзивно Bubble.io
Результаты:
многомиллионный годовой доход, обслуживание более 120 медицинских учреждений и управление логистикой жизненно важных органов.
4. Чад Сакончик: Better Legal (годовая прибыль $2,7 млн)
Проблема:
легальное открытие бизнеса — это кошмар из-за бумажной волокиты и гонораров юристов.
Решение:
Better Legal выполнит все процедуры по созданию вашего бизнеса за 10 минут и всего за 300 долларов США (по сравнению с неделями и более чем 1000 долларов США у традиционных юристов).
Инструменты:
- Bubble.io (после многих лет головной боли с написанием собственного кода)
Результаты:
годовая прибыль в размере 2,7 млн долларов США и рост до 5 млн долларов США. Чад наконец-то смог сосредоточиться на развитии бизнеса, а не на управлении разработчиками.
====
5. Хайди Ойя: Aware Health (годовая прибыль более $1 млн.)
Проблема:
Людей с болями в спине и суставах прямиком отправляли на дорогостоящую операцию, хотя 97% могли бы избежать этого при правильном лечении.
Решение:
виртуальная платформа для лечения заболеваний опорно-двигательного аппарата, позволяющая компаниям сэкономить 50–80 % расходов на страхование.
Инструменты:
- Bubble.io для веб-приложения
- Webflow для веб-сайта
Результаты:
более 1 миллиона долларов в год и 10 миллионов долларов в перспективе, и все это создано человеком без какого-либо технического образования.
====
6. Хьюго Факшен: Cuure (привлечено более 1 млн евро)
Проблема:
Большинство людей испытывают дефицит питательных веществ, но не имеют представления о том, какие добавки им на самом деле нужны.
Решение:
персонализированные подписки на добавки на основе индивидуальной оценки состояния здоровья.
Стратегия:
Cоздали простой прототип за выходные, чтобы протестировать спрос — без обработки платежей, только регистрация и рекомендации. Когда показатели конверсии стали хорошими, они потратили 3 месяца на разработку полноценной платформы.
Инструменты:
- Bubble.io для основной платформы
- Airtable и Zapier для внутренних операций
Результаты:
собрано 1 миллион евро (вдвое больше!), более 30 сотрудников и ежемесячный доход более 100 000 долларов.
====
Ключевые выводы
Скорость выигрывает:
каждый из этих основателей делал ставку на быстрый выход на рынок
Начните с простого:
большинство начинало с базовых MVP
1. Дэвид Фу: Teal: привлечено более $1 млн.
Проблема:
Поиск работы — это просто кошмар. Необходимость подавать заявки, составлять резюме и отслеживать вакансии — это просто кошмар.
Решение:
Дэвид Фу, бывший архитектор без опыта программирования, создал Teal — комплексную платформу поиска работы, которая организует весь процесс поиска работы в одном месте.
Инструменты:
- Bubble.io для основного приложения
- Типовая форма для опросов
- HubSpot для CRM
- Zapier для автоматизации
- Webflow для веб-сайта
Результаты:
Teal привлек более 1 миллиона долларов от инвесторов и помогает тысячам соискателей быстрее получить работу своей мечты.
====
2. Эрик Уайт: Dividend — многомиллионное приобретение
Проблема:
солнечные панели изначально дороги, хотя и позволяют сэкономить в долгосрочной перспективе. Люди хотели получать чистую энергию, но не могли позволить себе первоначальные инвестиции.
Решение:
компания Dividend Finance создала платформу, помогающую владельцам недвижимости финансировать установку возобновляемых источников энергии.
Инструменты:
- Bubble.io (первоначально с помощью агентства)
- Пользовательские интеграции добавлены позже
Результаты:
оформил миллиарды долларов кредитов, привлек $380 млн финансирования и был приобретен Fifth Third Bank.
====
3. Кори Хантер: Airspace (годовой доход в несколько млн. $$)
**Проблема:
Когда кто-то умирает и становится донором органов, эти органы необходимо транспортировать очень быстро, чтобы спасти жизни. Логистика невероятно сложна.
Решение:
Кори создал платформу, которая координирует транспортировку донорских органов, буквально спасает жизни с помощью инструментов перетаскивания.
Инструменты:
- Эксклюзивно Bubble.io
Результаты:
многомиллионный годовой доход, обслуживание более 120 медицинских учреждений и управление логистикой жизненно важных органов.
4. Чад Сакончик: Better Legal (годовая прибыль $2,7 млн)
Проблема:
легальное открытие бизнеса — это кошмар из-за бумажной волокиты и гонораров юристов.
Решение:
Better Legal выполнит все процедуры по созданию вашего бизнеса за 10 минут и всего за 300 долларов США (по сравнению с неделями и более чем 1000 долларов США у традиционных юристов).
Инструменты:
- Bubble.io (после многих лет головной боли с написанием собственного кода)
Результаты:
годовая прибыль в размере 2,7 млн долларов США и рост до 5 млн долларов США. Чад наконец-то смог сосредоточиться на развитии бизнеса, а не на управлении разработчиками.
====
5. Хайди Ойя: Aware Health (годовая прибыль более $1 млн.)
Проблема:
Людей с болями в спине и суставах прямиком отправляли на дорогостоящую операцию, хотя 97% могли бы избежать этого при правильном лечении.
Решение:
виртуальная платформа для лечения заболеваний опорно-двигательного аппарата, позволяющая компаниям сэкономить 50–80 % расходов на страхование.
Инструменты:
- Bubble.io для веб-приложения
- Webflow для веб-сайта
Результаты:
более 1 миллиона долларов в год и 10 миллионов долларов в перспективе, и все это создано человеком без какого-либо технического образования.
====
6. Хьюго Факшен: Cuure (привлечено более 1 млн евро)
Проблема:
Большинство людей испытывают дефицит питательных веществ, но не имеют представления о том, какие добавки им на самом деле нужны.
Решение:
персонализированные подписки на добавки на основе индивидуальной оценки состояния здоровья.
Стратегия:
Cоздали простой прототип за выходные, чтобы протестировать спрос — без обработки платежей, только регистрация и рекомендации. Когда показатели конверсии стали хорошими, они потратили 3 месяца на разработку полноценной платформы.
Инструменты:
- Bubble.io для основной платформы
- Airtable и Zapier для внутренних операций
Результаты:
собрано 1 миллион евро (вдвое больше!), более 30 сотрудников и ежемесячный доход более 100 000 долларов.
====
Ключевые выводы
Скорость выигрывает:
каждый из этих основателей делал ставку на быстрый выход на рынок
Начните с простого:
большинство начинало с базовых MVP
👍1
Цифровой двойник сотрудника для корпораций
Viven создаёт персонализированных цифровых двойников на базе email, Slack, встреч и документов. Двойник воспроизводит стиль общения и логику принятия решений владельца. По сути, это цифровая копия эксперта, доступная 24/7.
Сервис индексирует все рабочие данные: почту, документы, чаты, календарь. На основе специализированной языковой модели создается «цифровой двойник» сотрудника.
Платформа предлагает:
– сохранение корпоративной памяти даже после ухода сотрудника
– разблокировку команды — вопросы двойнику без ожидания
– автоматизацию рутины — подготовка к митингам, follow-up письма
– enterprise-безопасность — SaaS, VPC или On-Prem, granular RBAC
Viven создаёт персонализированных цифровых двойников на базе email, Slack, встреч и документов. Двойник воспроизводит стиль общения и логику принятия решений владельца. По сути, это цифровая копия эксперта, доступная 24/7.
Сервис индексирует все рабочие данные: почту, документы, чаты, календарь. На основе специализированной языковой модели создается «цифровой двойник» сотрудника.
Платформа предлагает:
– сохранение корпоративной памяти даже после ухода сотрудника
– разблокировку команды — вопросы двойнику без ожидания
– автоматизацию рутины — подготовка к митингам, follow-up письма
– enterprise-безопасность — SaaS, VPC или On-Prem, granular RBAC
👍1
DevOps не нужны
Hyphen AI — ИИ стартап превращает DevOps в пару предложений на естественном языке.
Пишешь
— получаешь готовую инфраструктуру в AWS, Google Cloud или Azure.
Или:
ИИ анализирует запрос, выбирает оптимальную конфигурацию облака, генерирует весь необходимый код и разворачивает инфраструктуру. Время — от минут до часов вместо недель.
Без скриптов, без конфигов, без очереди на ревью от DevOps-команды.
Hyphen AI — ИИ стартап превращает DevOps в пару предложений на естественном языке.
Пишешь
«мне нужна база данных, которая выдерживает миллион запросов в секунду и стоит не больше $500 в месяц»
— получаешь готовую инфраструктуру в AWS, Google Cloud или Azure.
Или:
«Мне нужно три сервера в Европе, один в Азии, автомасштабирование при нагрузке выше 70%, минимальная задержка 50ms»
ИИ анализирует запрос, выбирает оптимальную конфигурацию облака, генерирует весь необходимый код и разворачивает инфраструктуру. Время — от минут до часов вместо недель.
Без скриптов, без конфигов, без очереди на ревью от DevOps-команды.
👍1
ИИ для продакта & CPO | Влад Прошинский
ИИ & Инвестиции pt. 9 Венчурные фонды тонут в документах На каждую сделку — тысячи страниц отчётов, контрактов, презентаций. Младшие аналитики неделями копаются в PDF, выискивая красные флаги и считая метрики. Решение: Metal — ИИ-платформа, которая сокращает…
↓↓↓
ИИ для альтернативных инвестиций pt. 10
Bridge — платформа синхронизирует данные из всех источников, извлекает нужное из PDF при помощи ИИ, генерирует отчеты для клиентов и интегрируется через API с любыми системами.
Клиенты получают 70% сокращения операционных затрат, в три раза быстрее готовят отчетность и на 80% больше времени проводят с клиентами вместо Excel.
к 2029 году активы в альтернативных инвестициях вырастут до $29 трлн.
ИИ для альтернативных инвестиций pt. 10
Bridge — платформа синхронизирует данные из всех источников, извлекает нужное из PDF при помощи ИИ, генерирует отчеты для клиентов и интегрируется через API с любыми системами.
Клиенты получают 70% сокращения операционных затрат, в три раза быстрее готовят отчетность и на 80% больше времени проводят с клиентами вместо Excel.
к 2029 году активы в альтернативных инвестициях вырастут до $29 трлн.
💯1
ИИ-стартапы собрали $110 млрд в 2024 — но есть нюанс
Инвестиции в ИИ-стартапы выросли на +80% год к году, достигнув $110 млрд в 2024. Для контекста — это треть всех венчурных инвестиций в мире. В США показатель ещё выше: 42% ($80.7 млрд) всех венчурных денег ушло именно в ИИ.
Одновременно общее финансирование стартапов упало на -12% до $227 млрд. По сути — рынок схлопывается, но ИИ-сектор взрывается.
Структура инвестиций:
– Generative AI: $47.4 млрд
– Foundational models обогнали AI-приложения по темпам роста
– 19% всех инвестиций ($58.3 млрд) — mega-rounds от $1 млрд+
– OpenAI, Databricks, xAI, Anthropic — по $6-10 млрд каждая
Кто инвестирует:
Andreessen Horowitz, Sequoia, General Catalyst, SoftBank — плюс корпоративный венчур (Microsoft, Google, Amazon) теперь составляет 43% AI-фандинга. Fortune 500 создали собственные AI-фонды — 89% компаний имеют dedicated AI investment arms.
Но есть проблема
Yishan Wong (ex-CEO Reddit) считает, что любой AI-стартап будет раздавлен крупными игроками. Не из-за конкуренции — из-за скорости устаревания:
Почему это критично:
Базовые модели развиваются быстрее, чем стартапы успевают строить вокруг них бизнес. OpenAI, Anthropic, Google — добавляют функциональность, которую стартап собирался monetize, прямо в base layer. То, что стартап планировал как USP, через 6-12 месяцев становится feature в ChatGPT.
Реальность:
1️⃣ Время жизни AI-продукта: 12-18 месяцев до устаревания
2️⃣ Стратегия: либо быстрый exit (acquisition), либо генерить кэш и держать
3️⃣ Защита: niche-решения с уникальными данными + hardware/real-world интеграция
Вопрос:
Останутся ли фундаментальные предпосылки вашего стартапа теми же через 5 лет? Или они изменятся непредсказуемым образом?
Если второе — вы в гонке со временем. Инвесторы это понимают — отсюда mega-rounds и +200% valuations к non-AI стартапам. Ставка не на долгую жизнь, а на быстрый результат.
Инвестиции в ИИ-стартапы выросли на +80% год к году, достигнув $110 млрд в 2024. Для контекста — это треть всех венчурных инвестиций в мире. В США показатель ещё выше: 42% ($80.7 млрд) всех венчурных денег ушло именно в ИИ.
Одновременно общее финансирование стартапов упало на -12% до $227 млрд. По сути — рынок схлопывается, но ИИ-сектор взрывается.
Структура инвестиций:
– Generative AI: $47.4 млрд
– Foundational models обогнали AI-приложения по темпам роста
– 19% всех инвестиций ($58.3 млрд) — mega-rounds от $1 млрд+
– OpenAI, Databricks, xAI, Anthropic — по $6-10 млрд каждая
Кто инвестирует:
Andreessen Horowitz, Sequoia, General Catalyst, SoftBank — плюс корпоративный венчур (Microsoft, Google, Amazon) теперь составляет 43% AI-фандинга. Fortune 500 создали собственные AI-фонды — 89% компаний имеют dedicated AI investment arms.
Но есть проблема
Yishan Wong (ex-CEO Reddit) считает, что любой AI-стартап будет раздавлен крупными игроками. Не из-за конкуренции — из-за скорости устаревания:
«Это самая быстрая технологическая волна за всю историю. Гораздо быстрее, чем предыдущие. Времени на создание компании и масштабирование практически не остаётся»
Почему это критично:
Базовые модели развиваются быстрее, чем стартапы успевают строить вокруг них бизнес. OpenAI, Anthropic, Google — добавляют функциональность, которую стартап собирался monetize, прямо в base layer. То, что стартап планировал как USP, через 6-12 месяцев становится feature в ChatGPT.
Реальность:
Вопрос:
Останутся ли фундаментальные предпосылки вашего стартапа теми же через 5 лет? Или они изменятся непредсказуемым образом?
Если второе — вы в гонке со временем. Инвесторы это понимают — отсюда mega-rounds и +200% valuations к non-AI стартапам. Ставка не на долгую жизнь, а на быстрый результат.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥1
YouTube
Good Strategy, Bad Strategy | Richard Rumelt
Richard Rumelt is a legend in the world of strategy. He’s the author of Good Strategy/Bad Strategy and The Crux: How Leaders Become Strategists, both of which are often recommended by guests on this podcast. From his early days teaching in Iran at a Harvard…
Всё что нужно знать о стратегии
Ричард Румельт, легенда стратегического консалтинга, режет правду-матку в подкасте Lenny Rachitski
Румельт призывает называть стратегию «планом действий» (action agenda), фокусируясь на 1-2 ключевых вызовах и конкретных шагах для их решения. Стратегия — это дизайн для преодоления сложного вызова. Проводить фаундри (foundry) сессии с 5-8 руководителями для выработки плана действий
Ядро стратегии состоит из 3 элементов
1. Диагностика → понимаешь реальную ситуацию, а не то, что хочется видеть
2. Направляющая политика → выбираешь ЧТО делать (не «всё сразу»)
3. Согласованные действия → конкретные шаги, которые работают вместе
Нет одного элемента? Нет стратегии
Плохая стратегия — это набор целей без плана — Цели (рост прибыли, доли рынка) — это амбиции, а не стратегия. Каждое новое «да» проекту / задаче размывает фокус. Превращает хорошую стратегию в плохую. Фокус — фундаментальный источник силы в стратегии
Где твоя асимметрия? Сила (power) — это асимметрия, дающая преимущество — Нужен источник силы (репутация, знания, отношения), фокус этой силы и цель, на которую можно воздействовать. Без асимметрии конкуренция становится игрой 50/50. 80% сотрудников уволили в Twitter — платформа работает. Почему? — Сетевые эффекты. Чем больше пользователей, тем ценнее продукт
Главный вопрос стратегии не «что мы хотим достичь» (это амбиция), а «что делает это сложным?»
Найди барьер. Выбери вызов, который одновременно важен И достижим. Сфокусируйся на «круксе» (crux) — самой сложной части проблемы. Решение крукса даёт инсайт. Стеклянная пирамида Лувра, многоразовые ракеты SpaceX — всё начиналось с крукса.
Что мешает тебе прямо сейчас?
Не отсутствие идей/гипотез, а организационная динамика. Скрытые адженды, разные интересы отделов, подковёрные игры менеджеров, страх действий. Нужен «решака» (decider) — тот, кто скажет «мы делаем это, а не то!».
Множественные приоритеты убивают стратегию
Будь готов отказаться от 16 из 17 приоритетов. Приоритет означает «первый», а не «всё, что может иметь значение». Также фокус это и про избегать противоречивых действий (рост прибыли vs рост доли рынка)
Для продактов и стартапов
Успешные стартапы переключаются между рынками за 1-2 года, пока не найдут product/market fit.
Они убеждены в победе И готовы меняться одновременно. Это и есть стратегия — не жёсткий план, а живой организм с чётким фокусом. Твоя команда выписала 15+ приоритетов на следующий квартал? Румельт назвал бы это плохой стратегией 😁 Начинай резать.
Как развивать стратегическое мышление? — Изучение истории критично для стратегического мышления — Нет науки о стратегии как в физике. Стратегическое мышление основано на аналогиях с прошлым опытом человечества, биографиях лидеров и исторических событиях
Ричард Румельт, легенда стратегического консалтинга, режет правду-матку в подкасте Lenny Rachitski
Румельт призывает называть стратегию «планом действий» (action agenda), фокусируясь на 1-2 ключевых вызовах и конкретных шагах для их решения. Стратегия — это дизайн для преодоления сложного вызова. Проводить фаундри (foundry) сессии с 5-8 руководителями для выработки плана действий
Ядро стратегии состоит из 3 элементов
1. Диагностика → понимаешь реальную ситуацию, а не то, что хочется видеть
2. Направляющая политика → выбираешь ЧТО делать (не «всё сразу»)
3. Согласованные действия → конкретные шаги, которые работают вместе
Нет одного элемента? Нет стратегии
Плохая стратегия — это набор целей без плана — Цели (рост прибыли, доли рынка) — это амбиции, а не стратегия. Каждое новое «да» проекту / задаче размывает фокус. Превращает хорошую стратегию в плохую. Фокус — фундаментальный источник силы в стратегии
Где твоя асимметрия? Сила (power) — это асимметрия, дающая преимущество — Нужен источник силы (репутация, знания, отношения), фокус этой силы и цель, на которую можно воздействовать. Без асимметрии конкуренция становится игрой 50/50. 80% сотрудников уволили в Twitter — платформа работает. Почему? — Сетевые эффекты. Чем больше пользователей, тем ценнее продукт
Главный вопрос стратегии не «что мы хотим достичь» (это амбиция), а «что делает это сложным?»
Найди барьер. Выбери вызов, который одновременно важен И достижим. Сфокусируйся на «круксе» (crux) — самой сложной части проблемы. Решение крукса даёт инсайт. Стеклянная пирамида Лувра, многоразовые ракеты SpaceX — всё начиналось с крукса.
Что мешает тебе прямо сейчас?
Не отсутствие идей/гипотез, а организационная динамика. Скрытые адженды, разные интересы отделов, подковёрные игры менеджеров, страх действий. Нужен «решака» (decider) — тот, кто скажет «мы делаем это, а не то!».
Множественные приоритеты убивают стратегию
Будь готов отказаться от 16 из 17 приоритетов. Приоритет означает «первый», а не «всё, что может иметь значение». Также фокус это и про избегать противоречивых действий (рост прибыли vs рост доли рынка)
Для продактов и стартапов
Успешные стартапы переключаются между рынками за 1-2 года, пока не найдут product/market fit.
Они убеждены в победе И готовы меняться одновременно. Это и есть стратегия — не жёсткий план, а живой организм с чётким фокусом. Твоя команда выписала 15+ приоритетов на следующий квартал? Румельт назвал бы это плохой стратегией 😁 Начинай резать.
Как развивать стратегическое мышление? — Изучение истории критично для стратегического мышления — Нет науки о стратегии как в физике. Стратегическое мышление основано на аналогиях с прошлым опытом человечества, биографиях лидеров и исторических событиях
🔥1
ИИ затронет всю IT-работу к 2030
700+ CIO были опрошены в исследовании (июль 2025) Gartner:
К 2030 году ИИ коснется всей ИТ-работы — это означает полную трансформацию отрасли: 0% работы будет выполняться без ИИ, 75% — людьми с ИИ-усилением, 25% — полностью автономным ИИ. Это требует баланса между готовностью технологий и готовностью людей
Воздействие ИИ на занятость будет нейтральным до 2026 года, но к 2028 году ИИ создаст больше рабочих мест, чем уничтожит — речь не о потере работы, а о трансформации. CIO должны сдерживать найм на роли с низкой сложностью и перераспределять таланты в revenue-генерирующие области
ИИ меняет структуру навыков: одни становятся менее важными (суммаризация, поиск информации, перевод), другие критически необходимы — навыки ИИ-эры направлены не на выполнение задач лучше, а на то, чтобы сделать человека лучше: лучшим мотиватором, мыслителем и коммуникатором
Возникает риск атрофии навыков — если люди слишком полагаются на ИИ, они теряют критические компетенции. Необходимо периодическое тестирование для сохранения ключевых навыков
73% CIO в EMEA работают в ноль или теряют деньги на ИИ — главная проблема в недооценке затрат. На каждый ИИ-инструмент приходится 10 скрытых затрат плюс расходы на обучение и change management
· 2030 — год, когда ИИ коснется всей ИТ-работы
· 0% — доля ИТ-работы без ИИ к 2030 году
700+ CIO были опрошены в исследовании (июль 2025) Gartner:
К 2030 году ИИ коснется всей ИТ-работы — это означает полную трансформацию отрасли: 0% работы будет выполняться без ИИ, 75% — людьми с ИИ-усилением, 25% — полностью автономным ИИ. Это требует баланса между готовностью технологий и готовностью людей
Воздействие ИИ на занятость будет нейтральным до 2026 года, но к 2028 году ИИ создаст больше рабочих мест, чем уничтожит — речь не о потере работы, а о трансформации. CIO должны сдерживать найм на роли с низкой сложностью и перераспределять таланты в revenue-генерирующие области
ИИ меняет структуру навыков: одни становятся менее важными (суммаризация, поиск информации, перевод), другие критически необходимы — навыки ИИ-эры направлены не на выполнение задач лучше, а на то, чтобы сделать человека лучше: лучшим мотиватором, мыслителем и коммуникатором
Возникает риск атрофии навыков — если люди слишком полагаются на ИИ, они теряют критические компетенции. Необходимо периодическое тестирование для сохранения ключевых навыков
73% CIO в EMEA работают в ноль или теряют деньги на ИИ — главная проблема в недооценке затрат. На каждый ИИ-инструмент приходится 10 скрытых затрат плюс расходы на обучение и change management
· 2030 — год, когда ИИ коснется всей ИТ-работы
· 0% — доля ИТ-работы без ИИ к 2030 году
👍1
Sandbar Steam Ring: умное кольцо с ИИ, которое записывает голосовые заметки, управляет музыкой и общается со встроенным помощником
Цена 249$
Цена 249$
❤1👍1
Elsa — маркетинговый ИИ ассистент от M1 Project, который создает детализированные профили идеальных клиентов (ICP), стратегии и контент на основе поведенческих данных реальных аудиторий.
В отличие от ChatGPT и других LLM, Elsa обучена на тысячах ICP и успешных кампаний, что исключает галлюцинации и поверхностные ответы. Инструмент автоматизирует исследование аудитории, позиционирование, разработку value proposition и создание рекламных материалов
· Глубина без исследований — Elsa генерирует точные ICP за 30 минут вместо часов ручной работы, охватывая 90% деталей с минимальным вводом данных
· Психология аудитории — система использует фреймворки позиционирования и психологию покупателя, думая как senior\-стратег, а не просто компилируя текст
· Реальные данные vs галлюцинации — обучена на поведенческих паттернах реальных покупателей из разных индустрий, что делает выводы релевантными и применимыми немедленно
· Полный маркетинговый цикл — от ICP до acquisition\-стратегии, tone of voice, контента и таргетированной рекламы в едином продукте
· Доказанная эффективность — пользователи фиксируют: \+74% охват постов, \+35% CTR рекламы, \+18% конверсия лендингов, \+28% просмотры контента, \+10% revenue
· Экономия времени — в 10 раз быстрее исследование аудитории при более глубоких инсайтах по сравнению с ручной работой
· Точнее ChatGPT для маркетинга — специализация на маркетинговых задачах дает значительно более точные и релевантные результаты, чем generic LLM
В отличие от ChatGPT и других LLM, Elsa обучена на тысячах ICP и успешных кампаний, что исключает галлюцинации и поверхностные ответы. Инструмент автоматизирует исследование аудитории, позиционирование, разработку value proposition и создание рекламных материалов
· Глубина без исследований — Elsa генерирует точные ICP за 30 минут вместо часов ручной работы, охватывая 90% деталей с минимальным вводом данных
· Психология аудитории — система использует фреймворки позиционирования и психологию покупателя, думая как senior\-стратег, а не просто компилируя текст
· Реальные данные vs галлюцинации — обучена на поведенческих паттернах реальных покупателей из разных индустрий, что делает выводы релевантными и применимыми немедленно
· Полный маркетинговый цикл — от ICP до acquisition\-стратегии, tone of voice, контента и таргетированной рекламы в едином продукте
· Доказанная эффективность — пользователи фиксируют: \+74% охват постов, \+35% CTR рекламы, \+18% конверсия лендингов, \+28% просмотры контента, \+10% revenue
· Экономия времени — в 10 раз быстрее исследование аудитории при более глубоких инсайтах по сравнению с ручной работой
· Точнее ChatGPT для маркетинга — специализация на маркетинговых задачах дает значительно более точные и релевантные результаты, чем generic LLM
👍2
12 критических ошибок при построении отделов продаж
Создать крутой продукт недостаточно, его нужно уметь продавать
Что я вынес из книги From Impossible To Inevitable
1. Найм продавца до того, как сам доказал, что можешь продать
Суть: Фаундеры должны лично закрыть первые 5-10 сделок, чтобы понять механику продаж. Нельзя делегировать то, чего сам не понимаешь
2. Найм РОПа до того, как доказал, что можешь продавать
Суть: РОП — мультипликатор, не изобретатель. Нужны сначала 2 продавца, стабильно бьющих план 2-3 квартала.
Почему это ошибка: РОП приходит масштабировать уже работающую машину. Если машины нет, он будет строить её методом проб и ошибок за ваши деньги и время.
3. Первые 2-3 продавца — это люди, у которых вы бы сами не купили
Суть: Первые продаваны должны быть топчиками, которым вы бы доверили свою репутацию и драгоценные лиды. Первые продаваны должны быть настолько хороши, что вы с радостью представите их вашему самому важному клиенту. Это критерий отбора.
Почему это ошибка: Если вы не верите в своих первых продавцов, вы не дадите им лучшие лиды. Они будут сидеть голодными, а вы будете сами закрывать важных клиентов. Это блокирует масштабирование.
4. Требование, чтобы продавцы были такими же, у которых вы купили бы лично
Суть: После первых трёх нужно нанимать по-другому. Нужна ферма, а не волки. Первые 2-3 чел. — это "founder mode" продавцы: креативные, предприимчивые, умеющие работать в хаосе. Но для масштабирования нужны исполнители процессов.
5. Недоплата
Суть: Лучшие продавцы хотят много зарабатывать. Если платишь ниже рынка, получаешь слабых.
Почему это ошибка: Топовый МОП может принести вам x3-5 больше выручки, чем средний. Разница в зарплате — 20-30%, а в результате — 300-500%. Экономия на зарплате — это экономия на бензине для ракеты.
Практика: Критерий: они выбирают вас не от безысходности, а потому что верят в продукт + хотят заработать.
6. Страх повышать ср. чек
Суть: Если закрыл 1 интерпрайз-сделку, сможешь закрыть и 10.
Почему это ошибка: Фаундеры боятся терять SMB-клиентов и не идут upmarket. Но enterprise-сделка требует столько же работы, сколько и SMB, но приносит х5-10.
7. Не увольнение плохого РОПа за цикл продаж
Суть: Если РОП не показывает рост за один полный цикл сделки, его нужно увольнять.
Почему это ошибка: Фаундеры дают РОПу 12-18 месяцев "на разгон". Но если за один sales cycle нет роста Revenue Per Lead, нет лёгкости в найме топовых МОП-ов, нет улучшений в процессе — это плохой найм. увольняйте.
Как оценить: результат видно через 3-4 месяца
8. РОП слишком долго сам продаёт
Почему это ошибка: РОП, который сам продаёт, не масштабируется. Его задача — построить машину из людей, которые продают, а не быть этой машиной.
Практика: РОП может иметь личную квоту первые 1-2 кв., пока строит команду. Но потом его KPI — это командный ARR, качество найма, скорость онбординга новых МОП-ов.
9. Найм из другой индустрии
Первые МОП-ы должны понимать контекст: как продавать похожие продукты, по похожим ценам, похожим клиентам. Человек из другой индустрии будет учиться слишком долго.
Практика: Для первых 5-10 МОП-ы нанимайте из смежных компаний: похожий средний чек, похожая длина цикла сделки, похожий тип клиента.
10. Найм за бренд компании
Суть: Большинство из них — средние исполнители, которые продают благодаря бренду, инфраструктуре, маркетингу, продукту. Вне этой экосистемы они беспомощны.
Что искать: Нанимайте людей, которые умеют закрывать в условиях стартапа
11. Позволить хорошим продавцам уйти
Великие команды держатся вместе. Они вдохновляют друг друга, обучают, растят культуру. Когда топчик уходит, это деморализует всех остальных.
Практика:
- Платите рыночную ЗП + премии за перевыполнение
- Создавайте карьерный рост
- Создавайте культуру, где захотят остаться
12. Не удвоение плана
Когда видишь, что команда стабильно делает 110-120% плана 2-3 квартала подряд, это сигнал: можно больше. Задай вопрос: "Что нужно, чтобы удвоить результат?" Обычно ответ: больше МОП-ов, больше лидов, больше территорий.
Создать крутой продукт недостаточно, его нужно уметь продавать
Что я вынес из книги From Impossible To Inevitable
1. Найм продавца до того, как сам доказал, что можешь продать
Суть: Фаундеры должны лично закрыть первые 5-10 сделок, чтобы понять механику продаж. Нельзя делегировать то, чего сам не понимаешь
2. Найм РОПа до того, как доказал, что можешь продавать
Суть: РОП — мультипликатор, не изобретатель. Нужны сначала 2 продавца, стабильно бьющих план 2-3 квартала.
Почему это ошибка: РОП приходит масштабировать уже работающую машину. Если машины нет, он будет строить её методом проб и ошибок за ваши деньги и время.
3. Первые 2-3 продавца — это люди, у которых вы бы сами не купили
Суть: Первые продаваны должны быть топчиками, которым вы бы доверили свою репутацию и драгоценные лиды. Первые продаваны должны быть настолько хороши, что вы с радостью представите их вашему самому важному клиенту. Это критерий отбора.
Почему это ошибка: Если вы не верите в своих первых продавцов, вы не дадите им лучшие лиды. Они будут сидеть голодными, а вы будете сами закрывать важных клиентов. Это блокирует масштабирование.
4. Требование, чтобы продавцы были такими же, у которых вы купили бы лично
Суть: После первых трёх нужно нанимать по-другому. Нужна ферма, а не волки. Первые 2-3 чел. — это "founder mode" продавцы: креативные, предприимчивые, умеющие работать в хаосе. Но для масштабирования нужны исполнители процессов.
5. Недоплата
Суть: Лучшие продавцы хотят много зарабатывать. Если платишь ниже рынка, получаешь слабых.
Почему это ошибка: Топовый МОП может принести вам x3-5 больше выручки, чем средний. Разница в зарплате — 20-30%, а в результате — 300-500%. Экономия на зарплате — это экономия на бензине для ракеты.
Практика: Критерий: они выбирают вас не от безысходности, а потому что верят в продукт + хотят заработать.
6. Страх повышать ср. чек
Суть: Если закрыл 1 интерпрайз-сделку, сможешь закрыть и 10.
Почему это ошибка: Фаундеры боятся терять SMB-клиентов и не идут upmarket. Но enterprise-сделка требует столько же работы, сколько и SMB, но приносит х5-10.
7. Не увольнение плохого РОПа за цикл продаж
Суть: Если РОП не показывает рост за один полный цикл сделки, его нужно увольнять.
Почему это ошибка: Фаундеры дают РОПу 12-18 месяцев "на разгон". Но если за один sales cycle нет роста Revenue Per Lead, нет лёгкости в найме топовых МОП-ов, нет улучшений в процессе — это плохой найм. увольняйте.
Как оценить: результат видно через 3-4 месяца
8. РОП слишком долго сам продаёт
Почему это ошибка: РОП, который сам продаёт, не масштабируется. Его задача — построить машину из людей, которые продают, а не быть этой машиной.
Практика: РОП может иметь личную квоту первые 1-2 кв., пока строит команду. Но потом его KPI — это командный ARR, качество найма, скорость онбординга новых МОП-ов.
9. Найм из другой индустрии
Первые МОП-ы должны понимать контекст: как продавать похожие продукты, по похожим ценам, похожим клиентам. Человек из другой индустрии будет учиться слишком долго.
Практика: Для первых 5-10 МОП-ы нанимайте из смежных компаний: похожий средний чек, похожая длина цикла сделки, похожий тип клиента.
10. Найм за бренд компании
Суть: Большинство из них — средние исполнители, которые продают благодаря бренду, инфраструктуре, маркетингу, продукту. Вне этой экосистемы они беспомощны.
Что искать: Нанимайте людей, которые умеют закрывать в условиях стартапа
11. Позволить хорошим продавцам уйти
Великие команды держатся вместе. Они вдохновляют друг друга, обучают, растят культуру. Когда топчик уходит, это деморализует всех остальных.
Практика:
- Платите рыночную ЗП + премии за перевыполнение
- Создавайте карьерный рост
- Создавайте культуру, где захотят остаться
12. Не удвоение плана
Когда видишь, что команда стабильно делает 110-120% плана 2-3 квартала подряд, это сигнал: можно больше. Задай вопрос: "Что нужно, чтобы удвоить результат?" Обычно ответ: больше МОП-ов, больше лидов, больше территорий.
Успех — не прямая линия
Экономика тревоги и депрессия предпринимателей делают непрямые пути успеха нормой.
Причины растущей тревоги:
- То, что раньше работало, теперь не работает
- Общая перегрузка информацией
- Конкуренция решений
- Искажение реальности ("сравнение и отчаяние")
Вопрос Марка Састера: "Должен человек учиться или зарабатывать?": «Учиться сейчас, чтобы зарабатывать позже».
«Как только вы зададите вопрос: «В чем мои сверхспособности?», ваш разум начнет пытаться ответить на него».
Экономика тревоги и депрессия предпринимателей делают непрямые пути успеха нормой.
«Из 242 опрошенных предпринимателей 49% сообщили, что имеют психическое расстройство. Депрессия была главной проблемой, присутствующей у 30% всех предпринимателей».
Причины растущей тревоги:
- То, что раньше работало, теперь не работает
- Общая перегрузка информацией
- Конкуренция решений
- Искажение реальности ("сравнение и отчаяние")
Вопрос Марка Састера: "Должен человек учиться или зарабатывать?": «Учиться сейчас, чтобы зарабатывать позже».
«Как только вы зададите вопрос: «В чем мои сверхспособности?», ваш разум начнет пытаться ответить на него».
👍3🔥1
Product Hunt за 2025-11-10 — 2025-11-15
1. talo
Универсальный AI-переводчик: звонки, мероприятия, стриминг и API
👍 792 голосов
💬 199 комментариев
🧱 AI, SaaS
2. skarbe
AI-агент в вашем почтовом ящике, который автоматически выполняет последующие действия.
👍 710 голосов
💬 200 комментариев
🧱 AI, Productivity, Sales
3. trustmrr
База проверенных доходов стартапов
👍 710 голосов
💬 61 комментариев
🧱 Marketing, SaaS
4. sugar-free-food-scanner
AI-интеллект о питании, который понимает еду по всему миру
👍 544 голосов
💬 131 комментариев
🧱 AI, Health & Fitness, iOS
5. algebras-ai
Культурно точное озвучивание, которое кажется человеческим (32 языка)
👍 531 голосов
💬 103 комментариев
🧱 AI, Languages, Video
6. logo-dev
Надежные логотипы для любого продукта, мгновенно.
👍 517 голосов
💬 73 комментариев
🧱 API, Developer Tools, Logo Design
7. cal-id
Планируйте и монетизируйте встречи бесплатно
👍 505 голосов
💬 235 комментариев
🧱 Meetings, Open Source, Productivity
8. theysaid
Универсальное приложение для обратной связи
👍 489 голосов
💬 73 комментариев
🧱 AI, Marketing, SaaS
9. superapp
Создавайте нативные iOS-приложения с AI и Swift
👍 484 голосов
💬 140 комментариев
🧱 AI, Developer Tools, No-Code
10. openai
Совместная работа с другими и ChatGPT в одном разговоре
👍 446 голосов
💬 15 комментариев
🧱 AI, Messaging, Social Network
11. documenso
Инфраструктура подписей корпоративного уровня для всех
👍 439 голосов
💬 62 комментариев
🧱 Developer Tools, GitHub, Platformers, Productivity
12. openai
Более умный и разговорчивый ChatGPT с новыми личностями
👍 437 голосов
💬 9 комментариев
🧱 AI, Bots
13. youware
Инженер по виб-кодингу в вашем кармане
👍 416 голосов
💬 105 комментариев
🧱 Android, iOS, Vibe coding
14. trae
Адаптивный агент кодирования
👍 378 голосов
💬 67 комментариев
🧱 AI, Developer Tools, Vibe coding
15. willow-voice
Пишите в 5 раз быстрее с голосовым вводом
👍 376 голосов
💬 59 комментариев
🧱 AI, iOS, Productivity
16. mylens-for-youtube
Превращайте видео YouTube в AI-хронологии
👍 364 голосов
💬 95 комментариев
🧱 AI, Data Visualization, Education
17. passionfruit-labs
Превращайте упоминания и цитирования AI в доход
👍 353 голосов
💬 81 комментариев
🧱 Marketing, Marketing automation, SEO
18. juno-digital-planner
Все ваши задачи и события в одном спокойном планировщике
👍 322 голосов
💬 45 комментариев
🧱 iOS, Task Management, Web App
19. avaturn-live-2
AI-аватары в 9 раз быстрее, с 4-кратным диапазоном выразительности
👍 317 голосов
💬 42 комментариев
🧱 AI, Marketing, User Experience
20. scraib-app
AI-партнер по письму в каждом приложении на вашем Mac
👍 313 голосов
💬 41 комментариев
🧱 Menu Bar Apps, Productivity, Writing
1. talo
Универсальный AI-переводчик: звонки, мероприятия, стриминг и API
👍 792 голосов
💬 199 комментариев
🧱 AI, SaaS
2. skarbe
AI-агент в вашем почтовом ящике, который автоматически выполняет последующие действия.
👍 710 голосов
💬 200 комментариев
🧱 AI, Productivity, Sales
3. trustmrr
База проверенных доходов стартапов
👍 710 голосов
💬 61 комментариев
🧱 Marketing, SaaS
4. sugar-free-food-scanner
AI-интеллект о питании, который понимает еду по всему миру
👍 544 голосов
💬 131 комментариев
🧱 AI, Health & Fitness, iOS
5. algebras-ai
Культурно точное озвучивание, которое кажется человеческим (32 языка)
👍 531 голосов
💬 103 комментариев
🧱 AI, Languages, Video
6. logo-dev
Надежные логотипы для любого продукта, мгновенно.
👍 517 голосов
💬 73 комментариев
🧱 API, Developer Tools, Logo Design
7. cal-id
Планируйте и монетизируйте встречи бесплатно
👍 505 голосов
💬 235 комментариев
🧱 Meetings, Open Source, Productivity
8. theysaid
Универсальное приложение для обратной связи
👍 489 голосов
💬 73 комментариев
🧱 AI, Marketing, SaaS
9. superapp
Создавайте нативные iOS-приложения с AI и Swift
👍 484 голосов
💬 140 комментариев
🧱 AI, Developer Tools, No-Code
10. openai
Совместная работа с другими и ChatGPT в одном разговоре
👍 446 голосов
💬 15 комментариев
🧱 AI, Messaging, Social Network
11. documenso
Инфраструктура подписей корпоративного уровня для всех
👍 439 голосов
💬 62 комментариев
🧱 Developer Tools, GitHub, Platformers, Productivity
12. openai
Более умный и разговорчивый ChatGPT с новыми личностями
👍 437 голосов
💬 9 комментариев
🧱 AI, Bots
13. youware
Инженер по виб-кодингу в вашем кармане
👍 416 голосов
💬 105 комментариев
🧱 Android, iOS, Vibe coding
14. trae
Адаптивный агент кодирования
👍 378 голосов
💬 67 комментариев
🧱 AI, Developer Tools, Vibe coding
15. willow-voice
Пишите в 5 раз быстрее с голосовым вводом
👍 376 голосов
💬 59 комментариев
🧱 AI, iOS, Productivity
16. mylens-for-youtube
Превращайте видео YouTube в AI-хронологии
👍 364 голосов
💬 95 комментариев
🧱 AI, Data Visualization, Education
17. passionfruit-labs
Превращайте упоминания и цитирования AI в доход
👍 353 голосов
💬 81 комментариев
🧱 Marketing, Marketing automation, SEO
18. juno-digital-planner
Все ваши задачи и события в одном спокойном планировщике
👍 322 голосов
💬 45 комментариев
🧱 iOS, Task Management, Web App
19. avaturn-live-2
AI-аватары в 9 раз быстрее, с 4-кратным диапазоном выразительности
👍 317 голосов
💬 42 комментариев
🧱 AI, Marketing, User Experience
20. scraib-app
AI-партнер по письму в каждом приложении на вашем Mac
👍 313 голосов
💬 41 комментариев
🧱 Menu Bar Apps, Productivity, Writing
🔥3
Создавайте нативные iOS-приложения с AI и Swift
superapp – генерирует Swift-код, автоматически настраивает бэкенд на Supabase и предлагает управлять проектом через визуальный чат-интерфейс.
Поддерживаются два стека: Swift (нативный) и React Native (через Expo). У Superapp есть бесплатный тариф, а платные планы основаны на «кредитах» — кредит расходуется за генерацию экрана или другие «тяжёлые» действия.
- интерфейсы генерируются с учётом стандартов Apple (Apple Human Interface Guidelines).
- нет необходимости вручную настраивать Xcode, provisioning-профили и другие сложные конфигурации
superapp – генерирует Swift-код, автоматически настраивает бэкенд на Supabase и предлагает управлять проектом через визуальный чат-интерфейс.
Поддерживаются два стека: Swift (нативный) и React Native (через Expo). У Superapp есть бесплатный тариф, а платные планы основаны на «кредитах» — кредит расходуется за генерацию экрана или другие «тяжёлые» действия.
- интерфейсы генерируются с учётом стандартов Apple (Apple Human Interface Guidelines).
- нет необходимости вручную настраивать Xcode, provisioning-профили и другие сложные конфигурации
👍2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
clipboard-ai — Запускай свои промпты ИИ мгновенно, в любом приложении.
Выделил текст → хоткей → результат готов к вставке.
Выделил текст → хоткей → результат готов к вставке.
🔥2
Как искать работу (схема).png
401 KB
Как искать работу, если ты менеджер
The $100M Hiring Playbook: как заставить ДРУГИХ людей сделать вас богатыми
Таланты — это инвестиция с самой высокой отдачей для предпринимателей, обеспечивающая 10-100-кратный возврат капитала. Ни одна другая инвестиция не дает такой надежной доходности.
После достижения $5 млн выручки предприниматель превращается в «коллекционера людей» — основная задача смещается от выполнения работы к найму талантов, что требует смены мышления.
Нанимайте людей, которые вас учат: Ищите людей, которые значительно лучше вас в определенных областях или могут научить вас чему-то новому.
Красный флаг при найме топ-менеджера — отсутствие сети контактов из прошлых ролей. Это означает либо отсутствие талантливых коллег, либо нежелание людей следовать за ним, что указывает на слабое лидерство.
«Управленческий бриллиант» — диагностический фреймворк для невыполнения задач сотрудником: не знает ЧТО делать, не знает КАК делать, не знает КОГДА нужно, не мотивирован, или что-то блокирует. Помогает избежать обвинений и найти реальную причину.
Интеллект как скорость обучения: Уделите приоритетное внимание найму людей с общим интеллектом, определяемым как скорость обучения, поскольку это позволяет людям быстрее преодолевать пробелы в навыках.
Оценка интеллекта: качество задаваемых вопросов (показывает глубину исследования и аналитическое мышление) и способность декомпозировать проблемы с использованием фреймворков при решении реальных кейсов компании.
Вместо гипотетических кейсов на собеседованиях использовать реальные проблемы компании — в худшем случае получаете бесплатный консалтинг, в лучшем — человека, способного реализовать предложенное решение.
Рост и влияние привлекают таланты: Предлагайте возможности для роста и шанс оказать существенное влияние, чтобы привлечь лучших специалистов, особенно при конкуренции с высокооплачиваемыми компаниями или компаниями, богатыми акциями.
Настоящие партнеры (не просто сотрудники) — это те, к кому вы обращаетесь за советом в сложных ситуациях. Если вы не ищете их мнения по комплексным проблемам, они не представляют высокой ценности.
Лучшие лидеры обладают «полным стеком» навыков — от оперативной работы до стратегии. Например, лучший директор по продажам может сам провести холодный звонок и разработать стратегию продаж на уровне компании.
Для привлечения топ-талантов в конкурентной среде нужны: быстрый рост (дающий карьерные возможности), меритократия (продвижение по результатам, не по стажу) и гарантированный спрос (снижающий риски).
Избегайте посредственных кандидатов. Лучше оставить роль незаполненной, чем нанять не того человека, особенно на руководящую должность.
ROI от талантов: Рассматривайте привлечение талантов как отдачу от капитала. Будьте готовы платить больше за исключительных кандидатов, которые могут обеспечить значительную рентабельность инвестиций.
Быстрое увольнение: Уделите приоритетное внимание устранению недостатков талантов, которые ограничивают рост бизнеса
Терпение относительно, а не абсолютно — 4% роста от базы Эвереста дает огромный абсолютный прирост по сравнению с 4% от небольшого холма. Важна амбициозность цели, а не только скорость роста.
Убери сентиментальность. Спрашивая за результат!
Постоянный вызов: Постоянно призывайте свою команду ускорить сроки, спрашивая, что потребуется для более быстрого достижения целей.
Не пренебрегайте копирайтингом: в копирайтинге и маркетинге убеждение происходит через конкретику, а не через расплывчатость. Если вы можете описать боль человека точнее, чем он сам, он купит не услышав детали предложения — он поверит, что вы знаете решение.
Таланты — это инвестиция с самой высокой отдачей для предпринимателей, обеспечивающая 10-100-кратный возврат капитала. Ни одна другая инвестиция не дает такой надежной доходности.
После достижения $5 млн выручки предприниматель превращается в «коллекционера людей» — основная задача смещается от выполнения работы к найму талантов, что требует смены мышления.
Нанимайте людей, которые вас учат: Ищите людей, которые значительно лучше вас в определенных областях или могут научить вас чему-то новому.
Красный флаг при найме топ-менеджера — отсутствие сети контактов из прошлых ролей. Это означает либо отсутствие талантливых коллег, либо нежелание людей следовать за ним, что указывает на слабое лидерство.
«Управленческий бриллиант» — диагностический фреймворк для невыполнения задач сотрудником: не знает ЧТО делать, не знает КАК делать, не знает КОГДА нужно, не мотивирован, или что-то блокирует. Помогает избежать обвинений и найти реальную причину.
Интеллект как скорость обучения: Уделите приоритетное внимание найму людей с общим интеллектом, определяемым как скорость обучения, поскольку это позволяет людям быстрее преодолевать пробелы в навыках.
Оценка интеллекта: качество задаваемых вопросов (показывает глубину исследования и аналитическое мышление) и способность декомпозировать проблемы с использованием фреймворков при решении реальных кейсов компании.
Вместо гипотетических кейсов на собеседованиях использовать реальные проблемы компании — в худшем случае получаете бесплатный консалтинг, в лучшем — человека, способного реализовать предложенное решение.
Рост и влияние привлекают таланты: Предлагайте возможности для роста и шанс оказать существенное влияние, чтобы привлечь лучших специалистов, особенно при конкуренции с высокооплачиваемыми компаниями или компаниями, богатыми акциями.
Настоящие партнеры (не просто сотрудники) — это те, к кому вы обращаетесь за советом в сложных ситуациях. Если вы не ищете их мнения по комплексным проблемам, они не представляют высокой ценности.
Лучшие лидеры обладают «полным стеком» навыков — от оперативной работы до стратегии. Например, лучший директор по продажам может сам провести холодный звонок и разработать стратегию продаж на уровне компании.
Для привлечения топ-талантов в конкурентной среде нужны: быстрый рост (дающий карьерные возможности), меритократия (продвижение по результатам, не по стажу) и гарантированный спрос (снижающий риски).
Избегайте посредственных кандидатов. Лучше оставить роль незаполненной, чем нанять не того человека, особенно на руководящую должность.
ROI от талантов: Рассматривайте привлечение талантов как отдачу от капитала. Будьте готовы платить больше за исключительных кандидатов, которые могут обеспечить значительную рентабельность инвестиций.
Быстрое увольнение: Уделите приоритетное внимание устранению недостатков талантов, которые ограничивают рост бизнеса
Терпение относительно, а не абсолютно — 4% роста от базы Эвереста дает огромный абсолютный прирост по сравнению с 4% от небольшого холма. Важна амбициозность цели, а не только скорость роста.
Убери сентиментальность. Спрашивая за результат!
Постоянный вызов: Постоянно призывайте свою команду ускорить сроки, спрашивая, что потребуется для более быстрого достижения целей.
Не пренебрегайте копирайтингом: в копирайтинге и маркетинге убеждение происходит через конкретику, а не через расплывчатость. Если вы можете описать боль человека точнее, чем он сам, он купит не услышав детали предложения — он поверит, что вы знаете решение.
👍3🔥1
Business Insider: Цукерберг вводит «AI-driven impact» (влияние, достигнутое с помощью ИИ) как основную метрику оценки сотрудников (их 78 тыс. человек). Не одну из, а главную.
Это не просто «пользуюсь нейросетями», это тотальная перестройка: либо ты применяешь AI для достижения результатов, либо сам создаешь AI-инструменты. Не можешь - твоя ценность для компании стремительно падает.
Джанель Гейл (HRD в Meta): с 2026 года Meta будет оценивать сотрудников по тому, как они используют ИИ для достижения результатов и создания инструментов, способных существенно изменить ситуацию в плане производительности.
Крупные технологические компании, включая Microsoft, Google и Amazon, призывают сотрудников активнее использовать ИИ. Директивы, данные сотрудникам, были едиными и чёткими: использование ИИ «больше не является опциональным», как заявил один из руководителей Microsoft менеджерам в июне. Генеральный директор Google Сундар Пичаи обратился к сотрудникам с аналогичным посланием на общем собрании в июле, заявив, что им необходимо использовать ИИ, чтобы Google стала лидером в гонке за ИИ.
«По мере того, как мы приближаемся к будущему, основанному на искусственном интеллекте, мы хотим воздать должное тем, кто помогает нам быстрее достичь этого»,
написал Гейл в меморандуме.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤1👍1
Sendr — генерирует ИИ-стратегии go-to-market для выделения на рынке
- Уникальные LP под профиль лида
- Синхронизирует движение ваших губ с динамическим звуком, чтобы каждое видео было аутентичным, личным и его невозможно игнорировать
- Уникальные LP под профиль лида
- Синхронизирует движение ваших губ с динамическим звуком, чтобы каждое видео было аутентичным, личным и его невозможно игнорировать
👍1💯1