Не было ещё ни одного настоящего предпринимателя в мире за всю историю человечества, которого остановило бы отсутствие денег. И который сказал бы, что "я не смог построить бизнес, потому что не было денег. В начале".

Потому что в бизнесе главное не ресурсы предпринимателя, а его ресурсность!

Время дороже денег!

Два часа моего урока. Это намного дороже, чем деньги, которые за него платят люди. И они делают этот выбор. Когда существует миллион других вариантов, кого еще можно послушать. Если бы не было никого, если бы был информационный голод. Это одна история. Но когда есть просто очень много альтернатив, то время становится ценнее всего.

Что все-таки мне послушать? Что-то точно буду. Но что каждый задается этим вопросом.

Но очень сложный этот выбор сейчас. И от него зависит почти все. Потому что информация, которую вы потребляете, она вас формирует. Ваши убеждения. Ваше мировоззрение. И на основании этих убеждений вы принимаете уже решения. А от решений зависит результат.

Человек слушает вас не ушами, а желаниями своими. Уши - это не главное! Главное, что дальше, глубже ушей.

Слушает он через уши. Но не самими ушами.

И нужно почувствовать, чего же он хочет на самом-то деле. Так как вы либо удовлетворяете его желания, либо нет. Говорите о его желаниях или все мимо. И как только вы затрагиваете тему о его желаниях, человек сразу же получает прилив энергии.

Чтобы увеличить прибыль в бизнесе, нужно давить на правильные точки. К примеру, это очень похоже с акупунктурой. Где врач надавливает иголкой на определенные точки на теле человека и перестает болеть голова. Надавливает на другую точку, еще что-то там происходит.

И если вы хотите успеха в бизнесе, вы должны стать мастером в причинно-следственных связях. Вы должны четко отслеживать, что является причиной, а что следствием. Потому что на точку "прибыль" в бизнесе вы давить не можете. Вы можете лишь надавить на причинную точку и, как следствие, получить результат. Больше денег.

На бесплатном интенсиве "Формула прибыли" мы будем учиться видеть все эти точки внутри бизнеса. Это будет 2 дня мощных эфиров 11-12 апреля, на которых мы разберем ключевую прибыльную связку, 4 главных отчета в компании: как управлять каналами привлечения клиентов, как увеличить продажи.

На интенсиве вы увидите также внутреннюю кухню бизнесов в 4 разных нишах. И поймете, какие ключевые факторы успеха в них есть. Мы подготовили интересный контент.

Для меня и для моих студентов самое главное - это глубина мыслей, которая рождается на уроках. То есть очень важно увидеть что-то, чего не видели раньше. Какой-то нюанс. Я пытаюсь понять глубокий корень всего. Потому что все начинается с корней.

Дальше. Для меня важна точность в изложении мыслей. Чтобы была ясность в понимании.

Ну и, конечно же, красочность: тембр, акценты, паузы. Громче, тише. Чтобы все это звучало очень музыкально.

В продажах я получаю оргазм от того, что невероятно красиво нарисовал словами картину, в которую я влюблён, и при этом ничего не приукрашивая. Потому что вопрос этики для меня очень, очень, очень важен!

Чем лучше система управления, тем легче заменить любого сотрудника в бизнесе.

Один из студентов как-то спросил меня, нужно ли ему тоже проводить уроки для учеников по моему примеру. Но задал он этот вопрос почему? Потому что ему не сильно этого хочется.

Когда человек хочет в туалет, он не спрашивает, идти ему или нет. Он идет, потому что сильно хочется и точно понятно, что это надо делать. То есть, если бы ему сильно хотелось проводить уроки, он бы меня не спрашивал. Ему не хочется, но он видит, что я это делаю. И начинает головой думать. Если Алекс растёт, может и мне так делать? Но ему же не так хочется, как мне. Не нужно от головы жить. Нужно делать то, что хочет душа. Согласны?

В бизнесе одно из самых важных, это ораторское мастерство. Это то, как вы можете четко и ясно рассказывать о том, что вы предлагаете. Чтобы человек за секунды это понял. И когда вы точно, ясно и внятно объяснили, тогда купят у вас. Или у того, кто лучше это сделал.

Поэтому продавцов нужно все время тренировать. И работать над тем, чтобы они все лучше и лучше могли точнее, красочнее, яснее объяснять за меньшее количество секунд. 

То есть, успех в бизнесе во многом зависит от того, насколько вы сильный "художник". Но рисовать вы должны не на полотне, а в голове человека, который вас слушает.

В бизнесе, за счет того, что существует сложный процент (Восьмое чудо света), лучше выбирать путь медленный, но надежный. Он принесет на расстоянии 10-20 лет намного больше результата, нежели путь быстрый и ненадежный. 

Даже если есть возможность зарабатывать 20% годовых на вложенный капитал, и не терять при этом ничего, то это принесет очень большие деньги.

Всего существует 4 типа действий, которые совершает человек:

1. Не рискует и мало действует.
Например, человек-специалист. Ничем не рискует, идёт на свою работу, 20 лет туда ходит, живёт в той же квартире 20 лет, просыпается по будильничку, идёт на трамвайную остановку, приходит на работу и ничего там не делает.

2. Не рискует, но много действует.
Приходит на работу и там классно работает. Но там ноль риска. Он просто выполняет бизнес-процессы. Ему разве нужно меняться? Нет! Это такой психотип человека.

3. Рискует, но мало действует.
То есть человек делает одно-два действия в день. Но рисковые. И все. Больше ему не хочется делать.

4. И рискует и много действует.
Например, Илон Маск. Он очень много делает и много рискует. То одна компания у него, то другая. Сейчас Twitter купил. В политику лезет. И очень много у него получается. Потому что он правильные вещи делает. И много, и правильные.


Исходя из этого, нельзя сказать, что кто-то мало, много, хорошо или плохо действует. Каждый, в зависимости от своего психотипа, делает столько, сколько ему хочется. И это уже предопределено природой.

​​Друзья, скоро выйду в эфир интенсива "Формула прибыли". Подключайтесь. Будет важная тема: как поставить правильную цену на свой продукт.

Как сегодняшний урок?
Кто был - дайте обратную связь в комментариях👇

В бизнесе главное это продавать. А продавать это получить деньги от клиента, пообещав ему что-то.

И часто бывает, когда только начинаешь бизнес, что деньги взял у клиента, пообещал ему что-то. Но ещё точно не знаешь, как будешь выполнять обещание. Такое часто бывает. И потом уже, когда взял, начинаешь учиться выполнять обещание в процессе.

То есть, получается, что бизнес начинается с обещаний что-то сделать.

У меня когда-то был следующий кейс!

Работало в колл-центре 500 человек. И я себе вбил в голову почему-то, что они должны отвечать клиентам в течении 3 секунд. Потому что это же лучше, чем когда человек звонит и слушает гудки 10 секунд.

Так вот, оказалось, что прибыли больше будет, если время дозвона 10 секунд. Потому что, если 3 сек., то для этого нужно 500 операторов. А если 10 сек., то нужно 300 примерно.

И часто бывает, что мы вбиваем себе в голову какую-то хрень, которая вроде бы очень логичная. Но если мы смотрим на это не через призму прибыли, то мы неправильные решения принимаем. Потому что может быть лучше, когда медленнее, когда чуть-чуть хуже. Но в итоге прибыли то больше!

Я вам всем советую!
При разговоре с кем-то, всегда начинайте либо с вопроса, либо с того, что именно вы хотите от собеседника. Например, в разговоре с потенциальными инвесторами прямо начинайте: Я сейчас 5 мин. буду вам объяснять, но я хочу чтобы вы проинвестировали туда, о чем буду рассказывать. Потому что если вы не сказали, что конкретно вам нужно, то вас будут слушать и не будут понимать, что же вы от них хотите.

Сейчас внимание у всех из-за TikTok, из-за 6-секундных рекламных роликов в 100 раз меньше, чем было 5 лет назад. И поэтому предел внимания у нас теперь всего несколько секунд.

Богатыми становятся те, кому нужно больше риска для того, чтобы быть счастливым. Но не все они становятся такими! От того, что тебе нужно больше риска, когда ты неправильно рискуешь, ты богатым не станешь. Но, не рискуя вообще - ты точно никогда им не будешь.

Это обман, когда говорят, что любой бедный может стать богатым. Полный обман!

Чтобы стать богатым, нужно чтобы тебе хотелось больше риска. А всем бедным этого как раз и не хочется. Поэтому они и никогда не станут богатыми.

Все, что можно решить деньгами - это не проблема, а задача!

​​Я в эфире интенсива "Формула прибыли". Подключайтесь. Сегодня разбираем тему, как перейти к более платежеспособному сегменту клиентов.