Сначала в бизнесе идёт идеология, терминология, а потом уже происходит сама работа.

Потому что если нет общей идеологии и терминологии, то невозможно синхронно работать.

Все происходит как-то очень медленно: ты говоришь одно - тебя не так понимают.

Поэтому обязательно должны быть единые правила игры и общий язык коммуникации.

Какие подчиненные - такой и начальник!

Если мы хорошо разбираемся в людях, то мы через продукт пытаемся представить: нужен он будет им или нет.

И когда вы понимаете людей, то вы соответственно и принимаете правильное решение по поводу выбора продукта.

И что является очень важным, что выбор бизнес-модели - это тоже следствие навыка разбираться в людях. А это ведь самое главное в бизнесе!

Разбираться в людях - это предполагать, как человек будет вести себя в будущем.

Чтобы в бизнесе заработать деньги нужно увидеть недооцененную компанию и проинвестировать в нее, или же выкупить.

Также и с крутыми недооцененными людьми: нужно уметь их разглядеть и взять к себе в команду!

Кстати, я когда увидел, что в суши 🍣 можно построить очень большую компанию, то другие же не видели этого.

Я заметил, что люди кушают их по всему миру, а сети еще нет такой мировой, как Макдональдс.

И успех здесь не в самих суши. Потому что это не просто продукт отдельный от людей. Это все является как раз умением разбираться в людях и понимать ЧТО они хотят.

Большие деньги можно только заработать, если вы способны увидеть то, что другие не видят.

Например, когда я встретил Алексея Мельникова, то я увидел, что другие не разглядели в нем то, что я сумел.

И когда с Ириной Мальцевой познакомился, я тоже в ней заметил то, что другие не смогли.

Если кто-то не знает, то это мои топ-менеджеры, которые помогли мне развить компанию "Суши Мастер" с 15 ресторанов до 700.

И это все благодаря тому, что я чувствую людей лучше других.

Никогда нельзя предпринимателей на работу брать в компанию. Потому что в компании должно быть нечетное количество предпринимателей, но не больше одного.

Потому что предприниматель — это предназначение. Он все равно долго не сможет работать. Чуть-чуть поработает, посмотрит как устроен твой бизнес, и уйдет с работы. Позже он откроет такую же свою фирму.

А о том, как проверить тех, кого ты берешь на работу, смотри в моем новом видео.

Успех в бизнесе - это большое количество действий с минимальным количеством ошибок.

И чем лучше вы разбираетесь в людях, тем меньше будете совершать ошибок.

Потому что в бизнесе основными моментами являются:

1. Выбор продаваемого продукта. А продукт связан с людьми. То есть нужно понимать, будут ли люди его покупать. И нужно это чувствовать.

2. Выбор команды (специалисты, топ-менеджеры, партнеры).

То есть другими словами все зависит от того КОМУ будете продавать и С КЕМ.

У тех, кто действует, нет времени на страх.

Почти все связывают цену товара с его себестоимостью. То есть, если товар стоит доллар, нужно сделать какую-то наценку и продавать его за три доллара. А на самом деле себестоимость здесь абсолютно не при чем. Она может быть доллар, а продать товар можно за 20.

Потому что ты достаточно соблазнил клиента, и он готов тебе отдать свои 20$ за этот товар. А ты сейчас отталкиваешься от наценки и себестоимости или по-другому формируешь цены?

Горячие люди не умеют холодно разговаривать.

Как проверить какой человек: умный или глупый?

Задайте ему, например, простой вопрос: Сколько ехать от одного города до другого?

Глупый человек ответит: 120 км. А умный скажет сколько времени надо ехать.

Вот попробуйте задать этот вопрос. И если человек даст ответ в км., значит он не очень умный.

Потому что по одним дорогам 120 км. это может занять 3 часа. А по другим - 50 мин.

Я не отвечаю на вопросы, на которые может ответить кто-то другой.

Лучше с умным потерять, чем с дураком найти.

Если у нас в организме нет энергии, значит мы что-то делаем неправильно. Чтобы разобраться в этом, нужно ответить себе на 4 вопроса:
1. Я выспался?
2. Я поел?
3. Я занимаюсь любимым делом?
4. Я живу с любимым человеком?
Выспаться и покушать, это легко сделать. А вот ответить "да" на 3-й и 4-й вопрос, это редко кто может. Нужно быть очень смелым, чтобы иметь любимое дело и любимого человека. Потому что, если ты трус, и попал на нелюбимую работу, то всю жизнь боишься ее потерять. Или же ты женился, со временем стал несчастный, но из-за трусости не можешь потом развестись. Поэтому, как правило, причина нехватки энергии в организме кроется в 3-м и 4-м вопросах.

​​Весь менеджмент — это всегда борьба. Ты борешься за то, чтобы платить всем за результат. А все, кто на тебя работает, борются за то, чтобы ты платил им за процесс. Даже за аренду ты в идеале хотел бы платить процент от продаж, а арендодатель говорит: нет, хочу фикс. И все сотрудники хотят фикс, а ты в идеале платил бы им только процент.

Поэтому для того, чтобы управлять людьми, нужно личностно развиваться. У тебя должно быть достаточно энергии для этого. Потому что управление - это про внутреннюю силу: «ты делай это, ты делай то!» Это такая требовательность!
А чтобы потребовать что-то у другого, то надо быть сильным человеком.

Так было у моего студента Романа. Когда он только пришел на программу «Коммерческое мышление», то чувствовал себя слабым: жалел сотрудников, шел у них на поводу, боялся брать ответственность на себя. Но после наших уроков - прям как бомбардировщик стал! Увидел, каких людей нужно убрать из своего окружения. И сейчас уверенно прет вперед, несмотря ни на что.

Плюс сразу увидел всплеск в бизнесе - очень быстрый рост компании! Кстати, о том, какие навыки помогли Роману достичь такого результата, читай в новом кейсе.

Умение доносить свою мысль — это умение убеждать. А убеждать - это продавать. Потому что во всех продажах присутствует убеждение. И это является самым главным.

О том, как это делать правильно, поговорим уже 16 августа, на открытом уроке «Как убеждать клиентов выбирать тебя?». Подключайся! Старт в 19:00 UTC+3. Чтобы гарантированно получить ссылку на эфир и задать свой вопрос, регистрируйся по ссылке ниже.

Ты узнаешь:
- как понять потребности клиентов;
- как сделать предложение, от которого нельзя отказаться;
- как преодолевать возражения клиентов;
- как находить сильные аргументы, чтобы продавать больше.

❗️Не пропусти эфир, от которого может зависеть рост твоих продаж.