В бизнесе есть инвестиции в товар, а есть инвестиции в людей. И если ты не будешь инвестировать в людей, твой бизнес не сможет расти. Я этому дал название инвестиционный менеджмент — вкладывать в людей.

Разобрали в закрытом чате, какого РОПа лучше взять. А какие у тебя требования для своих сотрудников?

Не может у жены быть два мужа. Также не может быть и у подчиненного два начальника.

Весь менеджмент — это всегда борьба. Ты борешься за то, чтобы платить всем за результат. А все, кто на тебя работает, борются за то, чтобы ты платил им за процесс. Даже за аренду ты в идеале хотел бы платить процент от продаж, а арендодатель говорит: нет, хочу фикс. И все сотрудники хотят фикс, а ты в идеале платил бы им только процент.

В бизнесе, если ты не понимаешь, какого уровня менеджера взял на работу, значит ты взял лейтенанта. Почему? Все просто! Потому что ты сам майор.
⠀
Если бы ты был полковником или генералом, а тем более маршалом, ты бы с первого взгляда понял уровень того, кого берешь на работу. Если не понял, значит ты сам еще слишком неопытен. И если ты доверишь лейтенанту управление своей компанией - пиши пропало...

Для начала нужно самому стать хотя бы генералом, чтобы набрать полковников в команду. Вот тогда уже можно начинать думать о делегировании полномочий.

А подробнее о категориях управленцев я рассказал в новом видео. Посмотри, чтобы понять, кто работает у тебя, и какой твой собственный уровень в управлении сейчас: https://cutt.ly/M9OIpqh

Оргструктура бизнеса все время меняется в зависимости от размера компании и P&L. Я могу 20 компаний взять, и по каждой она разной будет!

Я приехал в Америку, когда мне было 20 лет. Естественно, я считал себя эмигрантом. Но у меня было заблуждение. Я считал, что раз я эмигрант, то мне светит работа в такси или на стройке.

Однажды я поехал на тренинг учиться к одному умному человеку. Там было упражнение, где нужно было достать свои ключевые убеждения из головы. Там я понял, что имею такое убеждение: я был уверен, что эмигрант не сможет достичь большого успеха в Америке. А это значит — работа в такси или на стройке.

И еще я думал, что поскольку имею сильный акцент в английском языке, то значит меня не будут воспринимать серьезно. И опять все сводилось к работе в такси. Когда тренер услышал мои убеждения, он сказал: а ты знаешь кто такой Генри Киссинджер? Я ответил, что слышал что-то о нем, но не очень его знаю. Так вот, он говорит — это второй человек в США, министр иностранных дел. Он приехал в Америку тоже в 20-летнем возрасте, эмигрант. И послушай его акцент. У него ещё больше акцент, чем у тебя.

У меня в этот момент был шок. Я понял, что я себя обманываю. Потом я включил запись Генри Киссинджера, послушал и у меня вся жизнь с этого момента изменилась. Я понял, что можно в 20 лет приехать в Америку с сильнейшим акцентом и достичь там большего успеха. Вскоре я открыл собственную юридическую компанию, которая к 2006 году приносила мне 3 000 000 $ в год.

Когда ты что-то кому-то продаешь, нужно начинать с того, чтобы поставить себя на место другого человека. И задать себе следующий вопрос: а чтобы я, как покупатель, хотел бы в первую очередь увидеть или услышать от продавца? Это одно из самых сложных в жизни.

Например, ты хочешь продать франшизу. Что первое ты хотел бы услышать, как покупатель? Правильный ответ — это какую прибыль я буду иметь и через какой период верну вложенные деньги.

Не пытайся справиться со страхом. Ищи причину, почему этот страх возникает.

О важности понимания бизнес-модели.
Допустим у вас есть некий бизнес. Одна точка, в которую вы вложили 100 тыс.$, и которая приносит вам 10 тыс.$/год. Вроде бы вы зарабатываете. Но все-таки недостаточно рентабельности (10%) для масштабирования. Получается, что у вас есть одна корова, которая дает какие-то 10 тыс.$.

Но если вы сможете научиться и поднять прибыль с 10 до 50 тыс.$/год (в 5 раз), то у вас сразу открывается весь мир. Потому что с такой рентабельностью (50%) можно еще 1000 таких точек открыть. И не только стоимость одной точки, а капитализация (стоимость) всего бизнеса становится больше.

При покупке бизнеса главным фактором для меня является не количество рабочих точек, а привлекательность их цифр. Если они привлекательны, то я могу еще 1000 открыть таких же. Я покупаю не прибыль точки, а ее бизнес-модель.

И если вы покупаете привлекательную бизнес-модель, то вы можете хоть 10 прибылей за нее заплатить. Потому что покупаете вы 1 точку, из которой можете сделать 1000 таких.

Если у тебя есть ноты, это еще не значит, что ты сможешь сыграть красивую мелодию по ним. Если у тебя есть бизнес-процессы, это не значит, что они будут выполняться на 100% качественно.
⠀
Прописать бизнес-процессы — это лишь первый шаг в создании системы. А вот сказать, что твоя система налажена и работает, ты сможешь только тогда, когда без твоего прямого вмешательства все эти бизнес-процессы будут работать качественно. Когда будет налажена система контроля.

А, чтобы был контроль, нужно знать информацию! Всегда. В любую секунду. Только тогда можно контролировать. Как это делаю я, смотри на примере записи моего реального совещания прошлых лет: https://cutt.ly/Y9FEXnw

У меня работа в основном — это думать. Поэтому я часто играю на тромбоне и думаю (работаю). Идея возникла, я инструмент отложил и уже задачу кому-то ставлю. Потом играю дальше. Потому что у меня работа — это ловить идеи. Я все время думаю о том, какой следующий правильный шаг нужно сделать в бизнесе.

Если есть у тебя хобби, которое ты любишь — не отказывайся от него. Ведь оно тебя заряжает. Да, с одной стороны нужно очень много работать, чтобы достичь результата в жизни. Но с другой стороны, не от количества часов он зависит.

Ты можешь один за десятерых работать, а можешь нанять людей. Они делают, а ты себе занимаешься хобби в это время. Но чёткую задачу им поставь, проговори все это, и чтобы контроль был. Тогда у тебя будет время на хобби, и в работе будут результаты.

Друзья, сегодня в 18.00 по Киеву состоится премьера моего видео на Ютуб-канале. Будем рушить шаблонное мышление.

Подключайтесь: https://youtu.be/fJXqyI29NSE

Вы узнаете:
✔️ Почему многие родители не хотят, чтобы их дети стали умными?
✔️ Какие школы будут востребованы в будущем?
✔️ Как дисциплина вредит здоровью и влияет на счастье?

Жду всех онлайн!

В бизнесе, при анализе различных отчетов, важно сверять свою оценку "план-факта" с оценкой своего менеджера. Чтобы понимать, сходитесь ли вы в ваших оценках по проделанной работе. Потому что то, как ты оцениваешь результат, совсем не значит, что его оценивают так же и остальные.

Если ты оцениваешь на 2, а он на 5, ты будешь ожидать улучшения в будущем. Но менеджер для этого ничего делать не будет. Так как, по его мнению, результат на пятерку.

Друзья, спасибо за ваши отзывы о закрытом чате! Продолжаем работу в новом чате с завтрашнего дня.

Я напомню, что он бесплатный для тех, кто присоединится к новому потоку тренинга «Удвоение прибыли». Поэтому, кто ещё не успел, подключиться, регистрируйтесь здесь: https://bit.ly/3XlQI2D

Каждый раз, когда я смотрю на сотрудника, знаете о чем я всегда думаю? Я думаю о том, менять его на кого-то другого или не менять. Даже если он и работает у меня уже 100 лет.

Я, как тренер на футболе. Смотрю на каждого игрока и думаю, увеличивает ли он шансы победы или уменьшает? Есть ли кто-то, кто будет лучше, чем он играть? Если есть, то сразу на скамейку запасных. И не важно, это Роналду или кто-то другой. Потому что я смотрю не на имя игрока, а на роль, которую он сейчас играет. Я смотрю на него, как на часть команды.

Бизнес-процессы работают с той скоростью, с которой работают в ней люди. То есть медленные люди — медленные и процессы. Все работает так же, как и в футболе. Одна команда быстро в пас играет, а другая медленно. Потому что разная скорость игроков в каждой команде.

Продажа — это гол, который забили, потому что дали пас. Пас — это лиды (потенциальные клиенты), которые передали в отдел продаж. То есть, если ты хочешь на 100% получить больше продаж, то, как минимум, ты должен на 100% получить больше новых пасов. Не могут продажи появляться без пасов.

Одного своего партнера я спрашиваю: ну что у нас хорошего в бизнесе?
Он говорит: я на этом не фокусируюсь, только на плохом. Потому что хорошее — это то, что уже у нас есть.
И я понял, что действительно он прав, он крутой. Это так и нужно. Нужно постоянно искать, где плохо. Аналогия, как в фехтовании. Как будто ты со шпагой все время тыкаешь и проверяешь, где мягкое, а где твердое.

Нашел мягкое — значит нужно что-то сделать, чтобы оно стало твердым. Стало твердым — идешь дальше. И так все время, ищешь где плохо, не где хорошо.