Ищу директора по продажам в один из моих бизнесов. Нужен мощный, опытный руководитель. Если это ты- пиши в личку. @ay050505

Покер - очень похож на жизнь и бизнес. Потому что с плохой картой можно выиграть, а с самой лучшей проиграть.

И сильные игроки знают, что на долгой дистанции они иногда случайно выигрывают, иногда случайно проигрывают. Но в общем выигрывают. Потому что играют правильно!

А если вы играете неправильно, то в долгую проиграете, даже если и будут какие-то небольшие победы.

Если бы наши сотрудники знали, как мы в бизнесе переживаем, нервничаем, и как мы там не уверены, то они убежали бы сразу!

Прежде всего у тебя должна быть ясность в голове. От ясности у тебя будет больше сил.

​​На программе «Удвоение прибыли» мы учимся в том числе «управленческим пыткам». Это, когда на совещаниях у нас уже выстроена ТПСИ (твердая, полная, сравнительная информация) и мы фокусируемся не на результате. Вся энергия уходит в анализ. И главное тут – не остановиться на первом вопросе. Нужно идти глубже, докапываться до истины. Какие у нас ключевые факторы? На какие показатели по ним выходим? Хорошо это или плохо? Какие решения принимаем и когда это будет сделано?

В бизнесе моей студентки Ирины до обучения на программе было управление «по ощущениям хорошо» или «по ощущениям плохо». Еженедельные совещания не проводились, потому что непонятно было, о чем говорить. И в результате часть сотрудников получала сверхприбыль. В отчетах была масса цифр, которые непонятно откуда взяты. А некоторые клиенты просто терялись.

На тренинге Ирина внедрила массу инструментов. Привязала каждую цифру в отчетности к определенному доходу или расходу. Оцифровала 80% бизнеса и увеличила количество продаж практически в 2 раза уже на втором месяце обучения. Был даже момент, когда продажи пошли вверх настолько, что производственный отдел перестал успевать. Как это было, и какие инструменты больше всего помогли Ирине увеличить прибыль в ее бизнесе, вы можете прочитать в новом кейсе.

Каждый человек - он инвестор.
И прежде всего, не денег, а усилий. Мы же все время решаем куда усилия инвестировать. А это самое сложное решение.

Вот просыпаетесь вы утром и вопрос: куда силы свои инвестировать? Они то есть. Ведь мы же проснулись, выспались, и целый день начинаем инвестировать. И прежде всего усилия. А деньги - это гораздо менее важное.

Раньше мы читали книги и телевизор смотрели. Сейчас лично я смотрю Инстаграм и Ютуб. Телеграмм использую для переписки, ну и каналы в нем тоже есть интересные. И это все такое же "чтение книг", только 21-го века. Это и есть изучение мира. Смотреть на людей и понимать, какие они бывают.

Раньше ж тоже вокруг нас ходили люди, но что они думают, мы не знали. А сейчас стало возможно писать комментарии и лить всякую грязь. И вы думаете: неужели такие люди бывают? Но раньше они тоже были, просто им негде было писать. Они ж не могли подойти к вам прямо и все сказать. А так то они анонимно пишут какую-то грязь.

Мне интересно смотреть и наблюдать за людьми, как они себя ведут в интернете. И очень много юмора там хорошего я нахожу. Такие шутки бывают серьезные.

​​Задай себе вопрос, какая самая большая проблема твоего бизнеса? Подумай несколько секунд. А теперь я дам тебе ответ: прибыльность. Если мой ответ не совпал с твоим, значит ты недостаточно глубоко копал. Все ниточки должны вести к прибыли, потому что это - главная цель бизнеса.

И каждое утро ты должен начинать с вопроса: что я могу сделать сегодня, чтобы увеличить прибыльность моего бизнеса? А я гарантирую тебе: всегда найдется то, что тебе это обеспечит. Приходи на мой тренинг "Удвоение прибыли", и я уверен, ты найдешь для себя точки, надавив на которые ты улучшишь свой результат.

"Удвоение прибыли" - это первый и единственный тренинг, который структурирован лично мною. Я сам продумал абсолютно чёткую структуру, 12 шагов.

Например, первый урок - декомпозиция - это цель и стратегия, здесь бизнес-интеллект мы развиваем. Второй урок - 10 элементов системы управления. Это уже менеджмент, где мы учимся, как в хорошем смысле заставить сотрудников сделать то, что тебе нужно. Третий - план/факт/анализ: как каждый день нужно смотреть за цифрами и анализировать их. И т.д. Нельзя их даже менять местами! Они правильно выстроены, эти уроки. И, следуя этому плану, ты сможешь увеличить прибыль от двух и более раз за очень короткий период времени. Ты готов? Тогда регистрируйся, жду тебя на программе.

Предприниматель создан Богом для того, чтобы создавать то, чего не было. И даже если вы уже построили один ресторан, то все равно вас тянет дальше следующий строить. Словно, зов природы. И это действительно есть ваше предназначение: идти дальше и улучшать этот мир.

Вот, например, стояло какое-то забытое Богом помещение. Вы взяли его, сделали ремонт, повысили вывеску, поставили столики. И все. Работает красивый ресторан!

А если вы перестаете облагораживать мир, то внутри что-то начинает мучать и вы перестаете чувствовать счастье. А отсутствие счастья - это есть несчастье.

И хоть вы уже 300 ресторанов открыли, вам все равно нужно идти вперед и дальше создавать.

Понимаете, что в бизнесе мы зарабатываем намного больше денег благодаря думанию, а не деланию.

И в компании, даже большой, достаточно всего одного человека, который будет думать. То есть, делают тысячи, а о ключевых вещах думает один.

Вот почему нужно учиться?
Чтобы лучше думать!
А думание развивается в учебе, где есть масса знаний, масса примеров, масса разборов!

​​Раньше я думал, что платить как можно меньше сотрудникам - это плохо. Значит, я хуже человек, злой. А вот, если я больше буду платить, то, я лучше человек.

Но на самом деле, если ты добрый и хочешь дать своим сотрудникам больше, чем нужно, то ты хуже только сделаешь. Нельзя людям платить больше. А нужно платить столько, сколько они заработали. Потому что хороший человек - не тот, который даёт больше или меньше денег. Хороший человек - тот, который не врет.

Подробнее о том, сколько надо платить команде, смотри в моем новом видео. Уверен, оно убережёт тебя от многих ошибок.

Кстати, эту тему мы подробно разбираем на программе "Удвоение прибыли". Сначала я показываю на цифрах, как составить модель мотивации, привязав зарплату к ключевым показателям бизнеса. А потом мы вместе формируем финансовую мотивацию для твоих менеджеров. 
С каждым студентом я работаю на уроке индивидуально. Поэтому набор ограничен. Поторопись. Чтобы получить специальное предложение, оставь заявку по ссылке ниже. Все подробности ты узнаешь у куратора.

Меня сейчас больше всего в жизни мотивирует СТРАХ

Когда идёшь в жизни вперёд, то неизбежно происходят падения, сильные разочарования и поражения. И я сейчас помню эти моменты, как было плохо раньше, и не хочу назад туда попасть, в ту боль.

В детстве, кстати, такого страха не было. Потому что еще ничего такого не могло произойти, чего хотелось бы избежать.

И у меня было в жизни всего несколько раз таких моментов сильной боли, после которых вся моя мотивация направлена на то, чтобы не дай бог опять это не произошло.

У вас наверное тоже такое было, да?

Врачи не делают анализы сами. Этим занимаются менее квалифицированные люди. И делают их вместо врача. Ему приносят уже готовый результат, который он анализирует. И задача врача - не делать уколы. А сказать, какие уколы нужно сделать. А делает их медсестра.

В бизнесе работает так же. Ты, как предприниматель, не должен все делать сам. Ты должен получать от специалистов "результаты анализов" и принимать решения, исполнять которые будут тоже специалисты. У тебя уже так? Или еще есть часть задач, которые ты тянешь на себе, работая "медсестрой"?

Любого кандидата на позицию коммерческого директора на собеседовании спрашивай по методу "шах и мат". Шах: ты управляешь системно или спонтанно? Если он отвечает, что системно, ставишь мат: спрашиваешь, по какой системе он управляет.

И сразу станет понятно, что никакой системы у него нет. У любого менеджера должна быть система. Ищи, пока не найдешь именно такого. Уверен, почти ни у кого из вас таких нет менеджеров в команде, я прав?

Для больших результатов нужно работать и умно и много.

Научить вас много работать я не могу. Этого никто не может. У каждого свой темперамент, кто сколько любит работать. 

А вот научить это делать умно, вот это я могу!

Для этого и школа моя существует!
Для этого есть и уроки в ней!

Бизнес состоит из двух частей:
1. Понять, что нужно делать.
2. Делать то, что понял.

То есть, ваша задача состоит в том, чтобы правильно понять то, ЧТО нужно делать. А потом уже ЭТО делают люди, которые у вас работают.

Определять ЧТО делать - это значит УМНО работать. А для этого нужен бизнес-интеллект. И кстати, решать ЧТО делать, это много времени не занимает. Вот сколько времени нужно, чтобы доктор выписал рецепт? Совсем немного. Это меньше, чем потом медсестрам бегать, измерять давление и делать уколы.

Поэтому те, из предпринимателей, кто интеллектуально не развивается, они больше, как бы "медсестрами работают" в своем бизнесе. Но не врачами!

Менеджеры не ходят на мои уроки почти никогда. Почему? Потому что думать здесь нужно. А они думать не любят. 

У меня когда-то охранник работал в Лос-Анджелесе. Знаете как он мне лично говорил? Он говорил: "Я думать не люблю. У меня от этого голова болит." Его слова я на всю жизнь запомнил.

Кстати, те, кто не любит думать - они работать не очень-то и любят.

Как понять стоимость бизнеса? Очень просто. Стоимость определяется спросом. Если бизнес генерирует много денег, то и стоит он много.

На примере аренды недвижимости. Если в аренде помещение выросло, значит и стоимость его выросла. И цель твоя всегда в том, чтобы бизнес стал дороже. Работать при этом тебе надо над прибылью. Повышай количество молока - тогда продашь корову дороже.

Хорошая история со смыслом для предпринимателей:

Сломался как-то лайнер. Его отбуксировали. Ждали ремонтников, которые смогли бы починить. Никого не нашли. И вдруг нашелся один человек. Он пришёл. Два дня ходил вокруг лайнера. Потом берет молотком и "тук-тук" в какое-то место постучал. Лайнер завелся.

Выписал он чек на 1 млн. и 10$.

У него спрашивают:
- Как, за что, какие 1 млн. и 10$? Ты же только постучал куда-то.
Он говорит:
- За то, что постучал - 10$. А за то, что знал куда постучать - 1 млн.$

Это супер пример, который обьясняет в чем заключается самая большая ценность!

Есть понятие цены и ценности. Книжку Баффетта почитать - цена нулевая, а ценность огромная. И время свое инвестировать нужно в те вещи, где огромная ценность. И большая разница между ценой и ценностью. Почитать книгу, провести вечер с семьей. Какие еще примеры высокой ценности предложите? Пишите в комментарии