Новую компанию я сейчас строю только с предпринимателями, не с менеджерами. Я один не могу такой бизнес построить. Поэтому сначала беру группу предпринимателей.

Но потом, когда доведем это все до какого-то уровня, тогда конечно уже менеджеры будут управлять.

Самое главное в продавце - это умение красиво говорить со страстью о продукте.

И может быть такое, что берете вы человека в компанию, а у него нет опыта в продажах. Но зато он, например, чемпион города по чтению стихов с выражением.

Значит осталось просто обучить его продукту. Чтобы он хорошо в нем ориентировался.

И тогда будет красиво говорить с энергией о продукте. А это значит, что продажи будут максимальные!

Говорить - это значит жонглировать словами! То есть быстро под каждую эмоцию подбирать точные слова!

Функция предпринимателя не в том, чтобы быть хорошим специалистом или знать что-то досконально из бизнес-процессов. Нет! Не в этом!

Ведь какой же смысл, например, хозяину госпиталя начинать разбираться в медицине? Это, во-первых, займет много лет и часов. А во-вторых, он все равно не догонит уровень врачей, которые уже 20 лет практикуют.

Поэтому главная его задача - это видение, придумать что-то, собрать команду. Ну и конечно же внедрить Систему Управления Показателями, чтобы никто не мог не сделать по этой системе.

В системе управления показателями (СУП) самое главное это то, что:

1. С ее помощью нельзя в бизнесе не сделать то, что должно быть сделано. 

2. Благодаря ей невозможно не работать компании идеально в ваше отсутствие. То есть вы, как предприниматель, в этом операционном процессе не нужны!

Как никакой мужчина не хочет дома убирать и готовить, вот также и все собственники бизнесов не хотят в них управлять.

Иногда, правда, им приходится этим заниматься. Но это только потому, что пока нет хорошей жены, которая взяла бы на себя эту функцию.

И Система Управления Показателями (СУП) как раз поможет вам с этим справиться. Она даст то, о чем мечтает каждый предприниматель, а именно:
ВЫЙТИ наконец-то из операционки!

Все менеджеры и специалисты думают так: если предприниматель выйдет из операционки, то значит он будет лежать на пляже! 🏖️

Но это совсем не так!
Потому что он шиложопый. Поэтому и хочет работать, дальше развивать бизнес!

Но это делать он не может!
Поскольку погружен в операционку, которой не хочет заниматься.

И я в этом случае как раз учу Системе Управления Показателями: как сделать так, чтобы предприниматель занимался не операционкой, а развитием бизнеса!

Для меня является пыткой - это ничего не делать. То есть не заниматься целый день бизнесом 7 дней в неделю.

Под словом "бизнесом" я имею ввиду не операционку, а строить бизнес дальше!

Невозможно масштабировать бизнес, пока вы не наладите операционку БЕЗ ВАС. В этом и весь смысл!

А получается, что все предприниматели как раз сидят в операционке. И всё там работает у них бессистемно.

В результате: не могут масштабироваться и имеют плохую операционку. Потому что сами они не Системные, а Спонтанные.

Предприниматель должен создать не только бизнес-модель, а ещё и операционку. Но самому ею не заниматься!

Вот, например, когда композитор пишет симфонию, то он же потом её не исполняет.

Его задача - написать, но не дирижировать!

А сейчас что получается?

Предприниматели "пишут" что-то наподобие "Во саду ли, в огороде". "Собирают оркестр. Дирижируют. Потом берут кларнет или трубу. И сами играют вместо того, чтобы писать вторую симфонию, третью и т.д."

Когда композитор сочинил симфонию, то одного этого недостаточно. Нужно ещё, чтобы ее потом качественно исполняли каждый день.

Также и в бизнесе, создать бизнес-модель - этого мало. Нужно ещё и правильное системное ежедневное операционное управление.

Для этого предприниматель должен:

1. Найти хорошего "дирижера".
2. Дать ему Систему Управления Показателями (СУП). Потому что сейчас даже у "профессиональных дирижеров" нет системы, по которой они работают.
3. Нужно чтобы этот "дирижер" собрал "музыкантов".
4. Заставил их работать по данной системе.
5. И практиковался с ними каждый день.

Иначе если всего этого не будет, то никто вашу "симфонию" не исполнит. И никто о ней так и не узнает!

Предприниматели, как правило, не могут работать в других организациях потому, что в каждой из них есть своя корпоративная культура. И каждая организация - это продолжение предпринимателя. Это его самовыражение.

Поэтому когда он приходит в какую-то компанию, то он чувствует энергию другого предпринимателя. И ему становится не комфортно. Поскольку он, по природе своей, первый номер. А это значит, что его предназначение - самому создавать компанию со своей культурой в ней. Поэтому природа и выталкивает его с других бизнесов.

У меня плохое настроение, когда я не строю большую компанию. Но когда ее строю, то настроение всегда хорошее.

Кстати, занимаясь масштабированием "Суши Мастера", я все время был воодушевленный. А потом, когда передал компанию гендиректору, настроения сразу же пропало. Потому что я уже ничего не строил.

Мне снова нужно было найти что-то новое и очень большое, чем бы я смог заниматься.

И вот сейчас я нашел это. Поэтому настроение у меня отличное!

У предпринимателей часто бывают две крайности: либо работать за сотрудника, либо отойти в сторону и наблюдать. А нужно внедрить систему управления, где ты создашь внутренний РОМБ показателей для каждого ТОПа. РОМБ показателей же не только у гендиректора должен быть! А у каждого из твоих ТОП-менеджеров.

Как его создать, разобрал на примере реального бизнеса студента. Рекомендую посмотреть!

Чем отличается мудрый человек от немудрого?

Немудрый всегда осуждает тех, кто не такой, как он.

А мудрый понимает, что все люди разные. И вместо того, чтобы осуждать кого-то, он говорит:
"О как интересно Бог создал всех непохожими друг на друга!"

Я чётко создал бизнес-процессы для менеджеров, которые заложил в систему СУП (система управления показателями). 

Чтобы можно было управлять предприятием, и оно развивалось без основателя. 

Чтобы он не управлял, но имел полный контроль в том, что происходит с его бизнесом. 

То есть мог понимать каждый день: его "симфония" исполняется так, как он задумал. Или же ее играют так, как хотят сами менеджеры.

Все предприниматели мечтают выйти из операционки!

Но некоторые шарлатаны, которые есть на рынке, уловили этот момент и дают такую рекламу: "Как выйти из операционки?!"

И предприниматели ведутся на эту удочку. Оставляют заявки и потом им рассказывают какую-то чушь: "Мы вам сделаем всю систему. Вы ничего не будете делать и т.д.!"

И люди платят сумасшедшие деньги этим шарлатанам, которые словили главную потребность предпринимателя.

Меня все время так бесило, когда я это видел. Потому что в моей голове не укладывалось, как можно сделать так, чтобы выйти из операционки.

Ведь то, что я слышал у них, это была просто чушь собачья. Это все настолько не работает. Но сам я точно до конца не мог это сделать.

И вот только в последний месяц у меня полностью сложилось понимание: как правильно сделать так, чтобы действительно выйти из операционки!