В бизнесе недостаточно одних продаж. Нужна ещё прибыль и рентабельность капитала. А большинство предпринимателей забывают об этом и занимаются только продажами.

Выбор бизнес-модели  похож на выбор девушки. Вы же не ходите и не смотрите абсолютно на всех женщин Земли, так ведь?

Ту  единственную, что вас зацепила, вы увидели случайно и теперь строите с ней отношения. Точно также и в бизнесе. Среди огромного количества существующих бизнес-моделей выбираете понравившуюся.

А бывает и так, что не только по любви, а ещё и по залету, и по расчету кто-то попадает в конкретную нишу и прекрасно там работает.

Сейчас везде, в любой нише, намного серьезнее конкуренция, чем это было еще 20-30 лет назад. Но, благодаря интернету, увеличился рынок и можно продавать товары практически по всему миру.

Поэтому выбирая свой сегмент в бизнесе нужно ориентироваться на три главных вещи. Это - можно ли построить большую компанию, можешь и хочешь ли ты это делать. А также, насколько позволяет юнит-экономика и рынок, строить, то, что ты хочешь.

И при этом ты можешь зарабатывать миллиарды,  независимо от количества транзакций и среднего чека.

Выживаемость в бизнесе всегда больше там, где предприниматель делает все правильно. Это подбор соответствующей команды и оплата ее труда, правильные цены на продукт, его работающая реклама и маркетинг, правильные закупки и логистика, а также востребованность самого продукта.

То есть, это совокупность разных факторов и мелочей, которые нужно учитывать.

Многие предприниматели пройдя этапы старта и выживания бизнеса, не могут двигаться дальше - масштабироваться. Даже имея силы и желания, есть страх погрязнуть в операционке.

Какую методику управления я применил при масштабировании компании "Суши Мастер" можно посмотреть в моем видео 👉 https://clck.ru/3ANwUQ

Поверьте, невозможное - возможно!

Я всегда фокусируюсь на том, чтобы увидеть потенциальный бриллиант в бизнесе. Поэтому я рассматриваю различные сегменты и модели, как с маленькими чеками, так  и с большими. Мне намного интереснее, есть ли там потенциал роста.

Для роста бизнеса очень важно давать другим людям реализовываться. А многие предприниматели не могут этого делать. Они хотят только сами реализовываться.

Как думаете,  к какой категории относитесь вы?

Команда всегда начинается с одного человека. И если вы не умеете работать с одним , то и с двумя-тремя людьми вы тоже не сможете.  Поэтому нужно научиться сначала работать с одним человеком.

Кто был на моих живых тренингах, тот знает, что это незабываемое событие. Там собираются крутые бизнесмены, инвесторы. И вместе, в солнечной Турции мы разбираем интересные бизнес-модели, актуальные тренды и просто общаемся.

И только до конца дня у вас есть возможность присоединиться к нам по цене -50%. С 1 числа стоимость участия вырастет. Так что бронируйте место сейчас и приезжайте на бархатный сезон.

Кстати, делюсь небольшим отрывком с прошлой живой встречи. Посмотрите. Вы поймете, как доносить свою мысль очень коротко, и почему это важно, чтобы люди к вам тянулись.

В работе главное - это обмен энергией. Вы даете деньги сотрудникам в обмен на их труд. Также нужно учиться управлять командой, уметь договариваться с людьми, быть конкретным.

Когда у человека большие цели, он не может все делать сам. Иначе, у него просто не останется время на свои цели и задачи.
Поэтому он покупает труд других людей.
Например, какой-то объем работы или их услуги и товары. По-другому просто невозможно.

Хороший менеджмент превращает ошибки в бизнес-процессы, чтобы избежать их повтора в будущем. Таким образом бизнес усовершенствуется и растет.

А плохой менеджмент, наоборот, работу над своими ошибками не делает. Поэтому и стоит на месте, потому что постоянно наступает на одни и те же грабли.

Самая большая ошибка — думать, что все люди могут всё. Вот мы все смотрим друг на друга, и нам кажется, что все люди одинаковые. И в этом проблема.

Потому что, когда мы смотрим на животных, мы видим, что все они разные. И не может черепаха бегать так же быстро, как тигр. И не может тигр летать, как птица. Для нас это очевидно.

А, когда мы смотрим на людей, нам кажется, что все люди могут всё. И это большая ошибка! На самом деле, есть 4 уровня личности. Подробнее о них я рассказал в новом видео. Посмотри!

Кстати, на моей новой программе «Корпоративная культура» мы учимся выбирать правильно людей в команду. И создавать такую атмосферу, чтобы все они работали на максимум. До старта программы остался всего 1 день. Действуй!

Любой бизнес-процесс стоит денег. Поэтому при его создании необходимо думать о его целесообразности. Не принесет ли он больше вреда  и не будет ли он стоить, дороже чем будущая  потенциальная ошибка, которую им хотите закрыть?

В бизнесе обязательно должны работать все эти 3 составляющие: информация коммерция  и операционка.

Информация - это фундамент, внутренний Google вашей компании. Он знает кто, где, по какой цене и сколько раз покупает ваш товар. А также насколько эффективно работают ваши сотрудники.

Коммерция - это анализ ситуации и принятие нужных решений на основе полученной информации.

Операционка - это действия, необходимые для достижения поставленной цели.

Когда все эти три составляющие работают на отлично, ваш бизнес развивается и растет.

Что соединяет коммерцию и операционку? Договоренности в письменном виде. То есть, я решил, что нужно делать, а тот кто будет это решение  выполнять подтверждает в системе типа Битрикс 24 или какой-то другой. Тогда увеличивается вероятность, того, что будет сделано то, что нужно.

Ленивый сотрудник всегда будет против новых технологий. Почему? Потому что, благодаря технологиям, появляются системы управления, и владелец бизнеса сразу видит эффективность работы каждого своего сотрудника.

Вы должны для своих новых клиентов быть Донжуаном, то есть постоянно соблазнять их. А вот для старых клиентов, наоборот - примерным семьянином и постоянно за ними ухаживать.

Нужно работать с обеими категориями клиентов: и с "новичками" и со "старичками". Не забывайте этого!

Как строится бизнес?
Ставится цель, далее цель превращается в задачу, а задача - в поиск и нахождение решения.
А пока у вас нет задачи, то нет решения. И, соответственно, развития  и роста тоже нет.

Представьте себе, что все продажи компании - огромной океан, в который впадает множество рек. Так вот, реки - это ваши каналы продаж, большие или маленькие. Ваша задача, как можно более четко выделить каждый и работать с ними по отдельности. Тогда и результаты продаж будут улучшаться.