Масштабирование - программа, благодаря которой каждый предприниматель выведет свой бизнес на новый уровень.

В течение года вы получите доступ к четырем блокам, которые:
🔺раскроют шаг за шагом технологию масштабирования бизнеса
🔺настроят эффективную систему управления показателями и персоналом
🔺помогут собрать эффективную команду, с горящими глазами.
🔺научат работать с партнерами, инвесторами и другими брендами.

Каждый из этих блоков – это отдельный трехмесячный курс, который глубоко погружает вас в ключевые аспекты масштабирования. Это как пошаговая инструкция, которая поможет пройти весь путь от малого бизнеса до крупной компании. Как итог — ваша компания присутствует в разных регионах и лидирует в своей нише.

⁉️Почему именно эти четыре блока?

Я считаю, что весь процесс масштабирования бизнеса стоит на этих четырех «ногах». Именно они определяют успешное и стремительное развитие компании. Никакой другой контент, никакие другие подходы не дадут столь системного и комплексного понимания бизнеса. В программе всё разложено по полочкам: от понимания центра прибыли до построения команды, от систематизации операций до привлечения инвестиций. Это необходимые элементы для успешного масштабирования.

1️⃣ Первый блок: Технология масштабирования бизнеса.
Это не просто набор теоретических знаний – это практическая инструкция, которую вы будете использовать ежедневно. Как руководство по эксплуатации есть в любом автомобиле, так и здесь я дам руководство по развитию вашего бизнеса.

Представьте, что ваш бизнес на начальном этапе – это некий «колобок», где всё перемешано и хаотично. На этом этапе один человек может заниматься и продажами, и закупкой продуктов, и подсчитывать финансы. В этом блоке программы "Масштабирование" мы научимся выделять из этого хаоса центр прибыли – основной источник дохода (Unit), который можно дублицировать.

Этот этап я называю «этап жирафа» — когда из «колобка» вы выделяете центр прибыли и перестраиваете компанию с разделением на центральный офис (тело жирафа) и центр прибыли (голова жирафа).

Предпринимателю важно нащупать, что именно можно масштабировать в своем бизнесе, что можно клонировать и как на этом строить дальнейшее развитие. Я бы написала так:
«У каждой бизнес-модели этот масштабируемый элемент свой. Если его определить — вы найдете ключ к построению большой компании»

После прохождения этого блока вы сможете превратить один успешный юнит в два, три и даже больше, перейдя к этапу «дракона», где ваш бизнес станет «многоголовым». То есть с большим количеством центров прибыли. А значит по-настоящему масштабным.

2️⃣ Второй блок: Операционная система бизнеса.
Если первый блок программы больше про коммерческую составляющую. То второе крыло вашего бизнеса – это операционная составляющая. Именно здесь мы будем учиться налаживать системную и эффективную работу вашей команды, чтобы всё функционировало как часы. Этот блок я называю «СУП» — система управления показателями и персоналом. Потому что здесь всё о том, как управлять командой и всеми показателями.

Вы научитесь выстраивать процессы так, чтобы каждый сотрудник работал с максимальной отдачей и пониманием своих задач. Если коммерческая составляющая решает, что делать, то операционная – как это реализовать.

3️⃣Третий блок: Команда и корпоративная культура.
Ни один бизнес не будет успешным без сильной конкурентоспособной команды. Третий блок посвящен подбору, удержанию и развитию команды. С этим связано много проблем: в коллективе нет взаимопонимания, сильные сотрудники уходят из вашей компании и те, кто есть, не вовлечено работают и так далее. Из-за этого вы постоянно теряете те деньги, которые могли бы заработать.

Мы разберем, как привлекать лучших специалистов, как мотивировать их на достижение общих целей и как создавать корпоративную культуру, которая будет способствовать их профессиональному росту. Ваша команда станет главным конкурентным преимуществом, благодаря которому вы сможете стать лидером рынка.

4️⃣Четвертый блок: Инвестиции и партнерства.
Масштабирование бизнеса возможно, когда есть средства, на которые вы создаете новые центры прибыли, завоевываете новые регионы. Четвертый блок программы "Масштабирование" будет посвящен вопросам инвестиций и партнерства.

Мы обсудим, как привлекать инвестиции для роста, как работать с партнерами и брендами, как оценивать рентабельность капитала и стоимость компании. На этом этапе вы уже начинаете смотреть на свой бизнес не как начинающий предприниматель, а как зрелый бизнесмен.

Вы начнете смотреть на свою компанию через призму ключевых показателей бизнеса:
🔸стоимость компании
🔸рентабельность капитала
🔸потенциал рынка
🔸здоровья UNIT экономики

Вы будете обладать навыками покупки других брендов, слияния компаний и их продажи.

Вы получите пошаговую инструкцию, которая проложит вам дорогу к крупному бизнесу.

Пройдя программу "МАСШТАБИРОВАНИЕ", вы сэкономите массу времени и денег, избежите множества ошибок и получите четкий план действий. Каждую неделю мы будем встречаться, разбирать вопросы, которые возникнут у вас в процессе обучения. Я буду поддерживать вас на каждом этапе.

💯Эта программа – ваше главное руководство к успеху в масштабировании бизнеса.
Переходите по ссылке 👉 https://alexyanovsky.com/masshtab_coaching/?utm_source=tg, чтобы узнать больше о программе, и присоединяйтесь к нам!

Я гарантирую, что эти знания изменят в лучшую сторону ваш бизнес и ваш подход к нему.

До встречи на программе!

Каждому человеку необходима энергия. И если ваш целевой клиент не купил у вас, значит вы его не достаточно зарядили энергией. Он не почувствовал надежды и веры в ваш продукт в то, что именно вы сможете решить его проблему. 

А для этого нужно, как композитор, искать те самые первые ноты, которые берут за душу и хочется это произведение слушать дальше и дальше.

В бизнесе это называется скрипт по которому говорит продавец. Но говорит не как попугай, а с определенной энергией и фокусом на клиента.

Я в себе очень ценю то, что иду своим собственным путем. Слушаю интуицию. Не боюсь ошибаться. Не боюсь набивать шишки. Потому что именно благодаря этому я расту. И благодаря этому я сейчас такой, какой я есть. А что ты ценишь в себе больше всего?

Вашим клиентам не важно, чем занимаетесь вы и ваша компания. Ему важна только его выгода. Он вас будет слушать только в том случае если вы с первых слов сможете поднять уровень его энергии.

Когда после разговора с вами у человека появляется надежда, что его проблема решится, тогда он покупает товар. У него улучшается настроение и он верит в пользу вашего продукта.

Но чтобы это произошло,необходимы правильные слова, тембр голоса и энергетика, которые будут заряжать человека.

Все управление в бизнесе я разделяю на предпринимательское и менеджерское. В первом варианте все построено на харизме самого предпринимателя и работает по принципу "Девочки, давайте." А второй вариант  - это системное управление, построенное на мотивации.

Оно менее харизматично, но зато опирается на цифры и конкретику. И только очень сильные менеджеры умеют и вдохновлять и цифры считать.

Но обычно, предприниматель либо зажигает своей энергией, но не считает и не проверяет цифры, либо, наоборот, считает но не зажигает.

А у вас какое управление?

У каждого предпринимателя должна быть лопата,с помощью которой он будет докапываться до сути. Ведь не возможно все знать, но возможно научиться копать.

В бизнесе - это означает умение задавать вопросы, все глубже и глубже погружаясь в интересующую тему.

Я никогда не отвечаю на вопросы на которые может ответить кто-то другой.  Не трачу свое время на это. Но с удовольствием рассказываю своим ученикам то, что ни один человек в мире ещё не рассказывал.

Я никогда никого не увольняю. Я просто повышаю градус конкретики в компании. И тогда те, кому моя система управления не подходит, сами уходят.

Я собираю конкретных профессиональных игроков в команду и таким образом строю свой "Реал Мадрид".

Как понять, что специалист готов быть менеджером? Самое главное, человек сам должен хотеть перестать делать что-то сам и начинать дирижировать другими.

Не каждый хороший специалист может быть отличным менеджером. Настоящий менеджер, даже если он работает специалистом, сам подойдёт к руководителю и скажет, что он хочет управлять.

Залог успешных продаж - это грамотно составленное рекламное объявление. С первых 10 секунд потенциальному клиенту уже должно быть понятно, какую выгоду он получит, если купит вашу услугу или товар. Давайте потренируемся. Пишите ваши рекламные слоганы в комментарии, а я их оценю.

Реклама играет одну из самых важных ролей в бизнесе. Ведь без нее о вашем продукте никто не узнает и вы его не сможете продать.

Поэтому после того, как вы создали продукт или услугу, нужно, чтобы его увидело как можно больше людей, а далее убедить их его купить.

Вот это и есть реклама, то есть убеждение человека в необходимости приобрести этот товар. 

Три главных кита в бизнесе - продукт, цена, охват как можно большего количества людей. То есть, у вашего товара должна быть не только правильная цена, но и правильное соприкосновение с клиентом.

Очень важна первая картинка, которую человек увидит и впечатление, от нее. От того зависит заинтересуется он или пройдет мимо. Конечно, бывает так, что продукт продается и без рекламы.

Но, если сразу его продать нельзя, то задача  рекламы - чтобы человек оставил заявку, номер телефона и т.д. 

Мало создать продукт и поставить на него правильную цену. Нужно уметь соблазнять своих клиентов. Быть таким себе Дон Жуаном и точно знать, какую выгоду именно этому клиенту ты сможешь предложить.

Мне это очень напоминает ухаживание за девушкой. Если она очень сильно нравится, но ты понимаешь, что конкурентам пока проигрываешь, то нужно ещё месяц или два совершенствоваться, чтобы потом она точно пошла с тобой на свидание. Ведь первое впечатление невозможно произвести дважды.
Как правильно работать с клиентами, потенциальными и постоянными, я рассказываю в этом видео. Обязательно посмотри!

Есть такое определение "реклама - это покупка клиентов". Но я с ним не согласен. Потому что, в покупке клиентов участвует целый блок, состоящий из рекламы, маркетинга и продаж.

А чтобы понять за сколько вы купили клиента нужно посчитать затраты на рекламу, маркетинг и продажи, включая оплату работы сотрудников и менеджмента компании.

А многие делают большую ошибку, считая, что стоимость клиента - это только стоимость таргета и работы таргетолога.

Всегда нужно разделять повторных и новых клиентов. Потому что, когда человек пришел к вам ещё раз, значит ему понравился продукт.

Такому клиенту может достаточно будет отправить рассылку и напомнить о себе. А вот новые - требуют больше вложений, соответствующей рекламы.

Но, чтобы четко разделять повторных и новых клиентов, и их стоимость нужна профессиональная система управления.

С ее помощью всё и всё будут разделены по ячейкам и каждой такой ячейкой можно отдельно управлять. Тогда и результат будет лучше.

Об основах масштабирования бизнеса рассказал сейчас в новом видео. Обязательно посмотрите.