4️⃣Четвертый блок: Инвестиции и партнерства.
Масштабирование бизнеса возможно, когда есть средства, на которые вы создаете новые центры прибыли, завоевываете новые регионы. Четвертый блок программы "Масштабирование" будет посвящен вопросам инвестиций и партнерства.

Мы обсудим, как привлекать инвестиции для роста, как работать с партнерами и брендами, как оценивать рентабельность капитала и стоимость компании. На этом этапе вы уже начинаете смотреть на свой бизнес не как начинающий предприниматель, а как зрелый бизнесмен.

Вы начнете смотреть на свою компанию через призму ключевых показателей бизнеса:
🔸стоимость компании
🔸рентабельность капитала
🔸потенциал рынка
🔸здоровья UNIT экономики

Вы будете обладать навыками покупки других брендов, слияния компаний и их продажи.

Вы получите пошаговую инструкцию, которая проложит вам дорогу к крупному бизнесу.

Пройдя программу "МАСШТАБИРОВАНИЕ", вы сэкономите массу времени и денег, избежите множества ошибок и получите четкий план действий. Каждую неделю мы будем встречаться, разбирать вопросы, которые возникнут у вас в процессе обучения. Я буду поддерживать вас на каждом этапе.

💯Эта программа – ваше главное руководство к успеху в масштабировании бизнеса.
Переходите по ссылке 👉 https://alexyanovsky.com/masshtab_coaching/?utm_source=tg, чтобы узнать больше о программе, и присоединяйтесь к нам!

Я гарантирую, что эти знания изменят в лучшую сторону ваш бизнес и ваш подход к нему.

До встречи на программе!

Каждому человеку необходима энергия. И если ваш целевой клиент не купил у вас, значит вы его не достаточно зарядили энергией. Он не почувствовал надежды и веры в ваш продукт в то, что именно вы сможете решить его проблему. 

А для этого нужно, как композитор, искать те самые первые ноты, которые берут за душу и хочется это произведение слушать дальше и дальше.

В бизнесе это называется скрипт по которому говорит продавец. Но говорит не как попугай, а с определенной энергией и фокусом на клиента.

Я в себе очень ценю то, что иду своим собственным путем. Слушаю интуицию. Не боюсь ошибаться. Не боюсь набивать шишки. Потому что именно благодаря этому я расту. И благодаря этому я сейчас такой, какой я есть. А что ты ценишь в себе больше всего?

Вашим клиентам не важно, чем занимаетесь вы и ваша компания. Ему важна только его выгода. Он вас будет слушать только в том случае если вы с первых слов сможете поднять уровень его энергии.

Когда после разговора с вами у человека появляется надежда, что его проблема решится, тогда он покупает товар. У него улучшается настроение и он верит в пользу вашего продукта.

Но чтобы это произошло,необходимы правильные слова, тембр голоса и энергетика, которые будут заряжать человека.

Все управление в бизнесе я разделяю на предпринимательское и менеджерское. В первом варианте все построено на харизме самого предпринимателя и работает по принципу "Девочки, давайте." А второй вариант  - это системное управление, построенное на мотивации.

Оно менее харизматично, но зато опирается на цифры и конкретику. И только очень сильные менеджеры умеют и вдохновлять и цифры считать.

Но обычно, предприниматель либо зажигает своей энергией, но не считает и не проверяет цифры, либо, наоборот, считает но не зажигает.

А у вас какое управление?

У каждого предпринимателя должна быть лопата,с помощью которой он будет докапываться до сути. Ведь не возможно все знать, но возможно научиться копать.

В бизнесе - это означает умение задавать вопросы, все глубже и глубже погружаясь в интересующую тему.

Я никогда не отвечаю на вопросы на которые может ответить кто-то другой.  Не трачу свое время на это. Но с удовольствием рассказываю своим ученикам то, что ни один человек в мире ещё не рассказывал.

Я никогда никого не увольняю. Я просто повышаю градус конкретики в компании. И тогда те, кому моя система управления не подходит, сами уходят.

Я собираю конкретных профессиональных игроков в команду и таким образом строю свой "Реал Мадрид".

Как понять, что специалист готов быть менеджером? Самое главное, человек сам должен хотеть перестать делать что-то сам и начинать дирижировать другими.

Не каждый хороший специалист может быть отличным менеджером. Настоящий менеджер, даже если он работает специалистом, сам подойдёт к руководителю и скажет, что он хочет управлять.

Залог успешных продаж - это грамотно составленное рекламное объявление. С первых 10 секунд потенциальному клиенту уже должно быть понятно, какую выгоду он получит, если купит вашу услугу или товар. Давайте потренируемся. Пишите ваши рекламные слоганы в комментарии, а я их оценю.

Реклама играет одну из самых важных ролей в бизнесе. Ведь без нее о вашем продукте никто не узнает и вы его не сможете продать.

Поэтому после того, как вы создали продукт или услугу, нужно, чтобы его увидело как можно больше людей, а далее убедить их его купить.

Вот это и есть реклама, то есть убеждение человека в необходимости приобрести этот товар. 

Три главных кита в бизнесе - продукт, цена, охват как можно большего количества людей. То есть, у вашего товара должна быть не только правильная цена, но и правильное соприкосновение с клиентом.

Очень важна первая картинка, которую человек увидит и впечатление, от нее. От того зависит заинтересуется он или пройдет мимо. Конечно, бывает так, что продукт продается и без рекламы.

Но, если сразу его продать нельзя, то задача  рекламы - чтобы человек оставил заявку, номер телефона и т.д. 

Мало создать продукт и поставить на него правильную цену. Нужно уметь соблазнять своих клиентов. Быть таким себе Дон Жуаном и точно знать, какую выгоду именно этому клиенту ты сможешь предложить.

Мне это очень напоминает ухаживание за девушкой. Если она очень сильно нравится, но ты понимаешь, что конкурентам пока проигрываешь, то нужно ещё месяц или два совершенствоваться, чтобы потом она точно пошла с тобой на свидание. Ведь первое впечатление невозможно произвести дважды.
Как правильно работать с клиентами, потенциальными и постоянными, я рассказываю в этом видео. Обязательно посмотри!

Есть такое определение "реклама - это покупка клиентов". Но я с ним не согласен. Потому что, в покупке клиентов участвует целый блок, состоящий из рекламы, маркетинга и продаж.

А чтобы понять за сколько вы купили клиента нужно посчитать затраты на рекламу, маркетинг и продажи, включая оплату работы сотрудников и менеджмента компании.

А многие делают большую ошибку, считая, что стоимость клиента - это только стоимость таргета и работы таргетолога.

Всегда нужно разделять повторных и новых клиентов. Потому что, когда человек пришел к вам ещё раз, значит ему понравился продукт.

Такому клиенту может достаточно будет отправить рассылку и напомнить о себе. А вот новые - требуют больше вложений, соответствующей рекламы.

Но, чтобы четко разделять повторных и новых клиентов, и их стоимость нужна профессиональная система управления.

С ее помощью всё и всё будут разделены по ячейкам и каждой такой ячейкой можно отдельно управлять. Тогда и результат будет лучше.

Об основах масштабирования бизнеса рассказал сейчас в новом видео. Обязательно посмотрите.

Предпринимательство - это риск. Это когда не известно, будут ли у вас покупать. А когда уже что-то есть, когда уже пошли продажи - это уже не предпринимательство. Это что-то среднее между операционкой и коммерцией.

❗️Спойлер нового 3-х месячного онлайн-интенсива, после которого каждый предприниматель сможет профессионально оценивать перспективу развития любого бизнеса и выбирать прибыльную бизнес-модель.

Оставляй заявку, чтобы быть в числе первых 👉🏻 https://bit.ly/47tjOU1