Пять правил создания финансовой стабильности
Что такое финансовая стабильность – это определенный уровень финансовых средств, который позволяет вести хороший уровень жизни при минимальных усилиях.
Итак, с чего начинать:
Первое правило – Деньги должны работать.
Каждый рубль, пришедший к вам, вы можете потратить на безделушки, а можете грамотно инвестировать.
Второе правило – Деньги должны двигаться.
Деньги это энергия. Вы вложили свой труд и энергию и получили вознаграждение в виде денег. Так устроен наш мир.
И если вы хотите иметь больше этой финансовой энергии, вам нужно усвоить – Деньги должны двигаться.
Вы наверняка хоть раз были в затхлых помещениях или на болоте, где энергия застоялась, и начались процессы саморазрушения.
То же самое происходит и с деньгами.
Если они у вас застаиваются, то есть лежат без дела, то очень быстро будут уходить из вашей жизни.
Развивая себя во всех аспектах – тело, душа, мировоззрение-мозг, впечатления-эмоции, вы становитесь более целостной, более эффективной личностью.
Пока у вас нет финансовой стабильности – лучший источник инвестиций это вы сами.
Вкладывайте в свое образование, радуйте себя новыми впечатлениями, пробуйте неизведанное…
Это все будет работать на вас!
Правило третье – вы должны иметь несколько источников дохода.
Зависимость от одной зарплаты или одного вида деятельности уже многих привела к пониманию, что иметь несколько средних источников дохода гораздо выгоднее, чем один большой.
Всякое может случиться. Так что ваша задача начать искать новые ручейки, которые будут подпитывать ваш финансовый доход и намного быстрее приближать вас к финансовой стабильности.
К счастью, сейчас для этого есть много вариантов и предложений.
Вам остается лишь пробовать и примерять это на себя. Не ждать и выбирать, а действовать здесь и сейчас.
Правило четвертое – Вложения в недвижимость.
На сегодня из всех инструментов – недвижимость, а если говорить более конкретно, вложения в строящееся жилье, самый лучший вид инвестирования денег.
Есть конечно еще лучше, но там уже требуются вложения на порядок выше.
Вклады в банках дают маленький процент, фондовый рынок нестабилен, а чтобы разобраться в нем, нужно не один год потратить, другие варианты также не дают желаемого результата.
Строящееся жилье дает прирост в 30-50 % после сдачи дома. А может и еще больше.
Многие риски здесь сейчас убраны. Для того, чтобы разобраться во всем хватит нескольких дней.
Пятое правило – брать кредиты только для роста.
Чужие деньги могут помочь вам, но могут и серьезно подорвать ваши финансы.
Сегодня уже заманивают беспроцентными кредитами. Хотя если сесть и посчитать, то не такой уж беспроцентный он получится – комиссии, страховки и так далее.
Да, кредиты это хорошо. Но только если они направлены на ваше развитие. Можно купить большую плазму и потом два года выплачивать ее с зарплаты, а можно вложить эти деньги в образование и через полгода купить эту плазму уже за свои деньги.
Что лучше, каждый выбирает сам.
Но если вы хотите финансовой стабильности берите кредиты только на то, что двигает вас вперед и развивает вас.
И тогда очень скоро кредиты вам будут не нужны.
Что такое финансовая стабильность – это определенный уровень финансовых средств, который позволяет вести хороший уровень жизни при минимальных усилиях.
Итак, с чего начинать:
Первое правило – Деньги должны работать.
Каждый рубль, пришедший к вам, вы можете потратить на безделушки, а можете грамотно инвестировать.
Второе правило – Деньги должны двигаться.
Деньги это энергия. Вы вложили свой труд и энергию и получили вознаграждение в виде денег. Так устроен наш мир.
И если вы хотите иметь больше этой финансовой энергии, вам нужно усвоить – Деньги должны двигаться.
Вы наверняка хоть раз были в затхлых помещениях или на болоте, где энергия застоялась, и начались процессы саморазрушения.
То же самое происходит и с деньгами.
Если они у вас застаиваются, то есть лежат без дела, то очень быстро будут уходить из вашей жизни.
Развивая себя во всех аспектах – тело, душа, мировоззрение-мозг, впечатления-эмоции, вы становитесь более целостной, более эффективной личностью.
Пока у вас нет финансовой стабильности – лучший источник инвестиций это вы сами.
Вкладывайте в свое образование, радуйте себя новыми впечатлениями, пробуйте неизведанное…
Это все будет работать на вас!
Правило третье – вы должны иметь несколько источников дохода.
Зависимость от одной зарплаты или одного вида деятельности уже многих привела к пониманию, что иметь несколько средних источников дохода гораздо выгоднее, чем один большой.
Всякое может случиться. Так что ваша задача начать искать новые ручейки, которые будут подпитывать ваш финансовый доход и намного быстрее приближать вас к финансовой стабильности.
К счастью, сейчас для этого есть много вариантов и предложений.
Вам остается лишь пробовать и примерять это на себя. Не ждать и выбирать, а действовать здесь и сейчас.
Правило четвертое – Вложения в недвижимость.
На сегодня из всех инструментов – недвижимость, а если говорить более конкретно, вложения в строящееся жилье, самый лучший вид инвестирования денег.
Есть конечно еще лучше, но там уже требуются вложения на порядок выше.
Вклады в банках дают маленький процент, фондовый рынок нестабилен, а чтобы разобраться в нем, нужно не один год потратить, другие варианты также не дают желаемого результата.
Строящееся жилье дает прирост в 30-50 % после сдачи дома. А может и еще больше.
Многие риски здесь сейчас убраны. Для того, чтобы разобраться во всем хватит нескольких дней.
Пятое правило – брать кредиты только для роста.
Чужие деньги могут помочь вам, но могут и серьезно подорвать ваши финансы.
Сегодня уже заманивают беспроцентными кредитами. Хотя если сесть и посчитать, то не такой уж беспроцентный он получится – комиссии, страховки и так далее.
Да, кредиты это хорошо. Но только если они направлены на ваше развитие. Можно купить большую плазму и потом два года выплачивать ее с зарплаты, а можно вложить эти деньги в образование и через полгода купить эту плазму уже за свои деньги.
Что лучше, каждый выбирает сам.
Но если вы хотите финансовой стабильности берите кредиты только на то, что двигает вас вперед и развивает вас.
И тогда очень скоро кредиты вам будут не нужны.
Как миллионеры стали миллионерами
Стать владельцем миллионного состояния можно по-разному: выиграть в лотерею, родиться в богатой семье, заключить выгодный брак и даже пойти по пути откровенно противозаконному. Если же не полагаться на везение, трудолюбивых предков или конфронтацию с законом, то возникает законный вопрос: как миллионеры стали миллионерами? Где искать вожделенное богатство и как подняться над средним уровнем доходов? Как и в любом деле, на пути становления миллионера есть свои секреты, работающие приёмы и правила.
Кого можно считать примером на пути к миллиону?
Всем известны такие имена как Джордж Сорос, Аристотель Онассис, Стивен Джобс, Билл Гейтс, Уолт Дисней. Что объединяет этих богатых людей, как им удалось сколотить свой первый миллион? Если изучить биографии этих знаменитостей, то сразу можно заметить — они поднимались из самых низов, жили в крайней бедности, терпели лишения. Кому-то приходилось спать на полу за неимением кровати, кто-то с младых ногтей хватался за любую возможность добыть деньги.
Всех этих людей объединяют настойчивость, упорство в достижении цели, несмотря на то, что таланты у них самые разные. Когда Дисней рисовал свои первые картинки и переносил побои отца, считавшего рисование ненужной глупостью, он наверняка видел перед собой цель. Возможно, он мечтал не о миллионах, а о том, чтобы заниматься в жизни именно тем, к чему лежала душа. Именно настойчивость является одним из главных качеств и правильным ответом на вопрос о том, как миллионеры стали миллионерами. Они много и тяжело работали для этого.
Стать владельцем миллионного состояния можно по-разному: выиграть в лотерею, родиться в богатой семье, заключить выгодный брак и даже пойти по пути откровенно противозаконному. Если же не полагаться на везение, трудолюбивых предков или конфронтацию с законом, то возникает законный вопрос: как миллионеры стали миллионерами? Где искать вожделенное богатство и как подняться над средним уровнем доходов? Как и в любом деле, на пути становления миллионера есть свои секреты, работающие приёмы и правила.
Кого можно считать примером на пути к миллиону?
Всем известны такие имена как Джордж Сорос, Аристотель Онассис, Стивен Джобс, Билл Гейтс, Уолт Дисней. Что объединяет этих богатых людей, как им удалось сколотить свой первый миллион? Если изучить биографии этих знаменитостей, то сразу можно заметить — они поднимались из самых низов, жили в крайней бедности, терпели лишения. Кому-то приходилось спать на полу за неимением кровати, кто-то с младых ногтей хватался за любую возможность добыть деньги.
Всех этих людей объединяют настойчивость, упорство в достижении цели, несмотря на то, что таланты у них самые разные. Когда Дисней рисовал свои первые картинки и переносил побои отца, считавшего рисование ненужной глупостью, он наверняка видел перед собой цель. Возможно, он мечтал не о миллионах, а о том, чтобы заниматься в жизни именно тем, к чему лежала душа. Именно настойчивость является одним из главных качеств и правильным ответом на вопрос о том, как миллионеры стали миллионерами. Они много и тяжело работали для этого.
Растёт ли эффективность команды с увеличением числа людей?
Эффект Рингельмана
В 1927 году была проведена серия очень любопытных экспериментов, результат которых сейчас не часто вспоминают. А зря. Результаты этих опытов остались в психологии под названием «эффект Рингельмана».
Эксперименты заключались в следующем. Приглашали самых обычных людей и предлагали им поднимать тяжести. Для каждого был зафиксирован максимальный вес, который он «потянул». После чего людей объединяли в группы, сначала – по двое, потом – четыре человека, восемь.
Ожидания были понятны: если один человек может поднять – условно – 100 кг, то двое должны вместе поднять либо 200, либо – еще больше. Ведь мифическое представление о том, что групповая работа позволяет достичь большего, что ее результат превосходит сумму отдельных результатов членов группы, уже существовало. И до сих пор существует и активно поддерживается.
Однако – увы! Двое людей поднимали лишь 93% от суммы их индивидуальных показателей. А восемь - уже лишь 49%.
Проверили результаты на других заданиях. Например – на перетягивании каната. И опять – тот же результат. Увеличивали численность групп – процент только падал.
Причина – ясна. Когда я рассчитываю сам на себя, я прилагаю максимум усилий. А в группе можно и сэкономить силы: никто ж не заметит, как в истории о жителях деревни, которые решили на праздник налить себе бочку водки. С каждого двора – по ведру. При разливе обнаружилось, что бочка полна чистейшей водой: каждый принес ведро воды, рассчитывая, что в общей массе водки его хитрость не будет замечена.
При чем тут пассивность? А при том, что, когда я действую, я волей-неволей свои усилия запоминаю и фиксирую для себя. В дальнейшем прикладываю именно столько или еще меньше. Формируя пассивное отношение к делу, в которое вовлечен вместе с другими сам.
Соответственно – в случае социальной пассивности мы можем сказать, что мы отлично понимаем ее происхождение и то, что она приводит в итоге к падению результатов до нуля. Не сразу – инерция великая вещь. Но – все же.
Нужно сразу сказать: никакие социальные технологии пока не позволили преодолеть эффект Рингельмана. Можно обчитаться заклинаниями от «гуру командной работы», но чем больше группа, тем большую пассивность свойственно проявлять человеку.
Эффект Рингельмана
В 1927 году была проведена серия очень любопытных экспериментов, результат которых сейчас не часто вспоминают. А зря. Результаты этих опытов остались в психологии под названием «эффект Рингельмана».
Эксперименты заключались в следующем. Приглашали самых обычных людей и предлагали им поднимать тяжести. Для каждого был зафиксирован максимальный вес, который он «потянул». После чего людей объединяли в группы, сначала – по двое, потом – четыре человека, восемь.
Ожидания были понятны: если один человек может поднять – условно – 100 кг, то двое должны вместе поднять либо 200, либо – еще больше. Ведь мифическое представление о том, что групповая работа позволяет достичь большего, что ее результат превосходит сумму отдельных результатов членов группы, уже существовало. И до сих пор существует и активно поддерживается.
Однако – увы! Двое людей поднимали лишь 93% от суммы их индивидуальных показателей. А восемь - уже лишь 49%.
Проверили результаты на других заданиях. Например – на перетягивании каната. И опять – тот же результат. Увеличивали численность групп – процент только падал.
Причина – ясна. Когда я рассчитываю сам на себя, я прилагаю максимум усилий. А в группе можно и сэкономить силы: никто ж не заметит, как в истории о жителях деревни, которые решили на праздник налить себе бочку водки. С каждого двора – по ведру. При разливе обнаружилось, что бочка полна чистейшей водой: каждый принес ведро воды, рассчитывая, что в общей массе водки его хитрость не будет замечена.
При чем тут пассивность? А при том, что, когда я действую, я волей-неволей свои усилия запоминаю и фиксирую для себя. В дальнейшем прикладываю именно столько или еще меньше. Формируя пассивное отношение к делу, в которое вовлечен вместе с другими сам.
Соответственно – в случае социальной пассивности мы можем сказать, что мы отлично понимаем ее происхождение и то, что она приводит в итоге к падению результатов до нуля. Не сразу – инерция великая вещь. Но – все же.
Нужно сразу сказать: никакие социальные технологии пока не позволили преодолеть эффект Рингельмана. Можно обчитаться заклинаниями от «гуру командной работы», но чем больше группа, тем большую пассивность свойственно проявлять человеку.
Γлaвныe тpуднocти нa пути к уcпeху
У кaждoгo чeлoвeкa в жизни cлучaлиcь тpуднocти, кoтopыe кaжутcя чeм-тo тaким бoльшим, чтo пpocтo упуcкaютcя pуки. Оcoбeннo мнoгo тpуднocтeй вoзникaeт, кoгдa чeлoвeк нaчинaeт идти к cвoeй мeчтe. Он вce вpeмя cтaлкивaeтcя c бoльшим кoличecтвoм пpeпятcтвий. Бoльшинcтвo из них имeют унивepcaльный хapaктep и вcтpeчaютcя в жизни кaждoгo чeлoвeкa. Β дaннoй cтaтьe мы хoтим пoгoвopить o caмых чacтых тpуднocтях нa пути к уcпeху.
Тpуднocть №1. Зaжимы в тeлe
Бoльшинcтвo людeй нaчинaют cвoй путь, имeя cлaбoe тeлo, кoтopoe имeeт мнoгo зaжимoв. Эти зaжимы нe пoзвoляют чувcтвoвaть ceбя энepгичным, лeгким нa пoдъeм и нoвыe идeи, oткpытым для oбщeния, знaкoмcтвa и вceгo нoвoгo. Πoэтoму вaжнo иcпoльзoвaть paзныe тeлecныe пpaктики и peгуляpнo зaнимaтьcя cпopтoм. Βaшe тeлo – этo иcтoчник энepгии для paбoты вceгo opгaнизмa. Πoэтoму тpудитecь нaд eгo paзвитиeм. Εcли вaшa paбoтa или бизнec cвязaны c oбщeниeм c людьми, тo нe лишним будeт пpoйти куpcы opaтopcкoгo мacтepcтвa.
Тpуднocть №2.Ошибки
Чeлoвeку cвoйcтвeннo coвepшaть oшибки. Πoэтoму кaждoму чeлoвeку нужнo пpивыкнуть к мыcли, чтo и oн нe идeaльный, чтo и у нeгo будут cлучaтьcя oшибки и пpoмaхи, и к этoму нaдo oтнocитьcя кaк к дoлжнoму. Κaждaя вaшa oшибкa – этo cпocoб cтaть лучшe. Πocлe oшибoк вaшa жизнь cтaнoвитcя тoлькo лучшe, вeдь вы пpиoбpeтaeтe oпыт. Β дaльнeйшeм вaш oпыт пoмoжeт вaм cтpoить cвoю жизнь и cтaнoвитьcя уcпeшным чeлoвeкoм.
Тpуднocть №3. Огpaничeннocть мышлeния
Β нaчaлe cвoeгo пути вы будeтe думaть, чтo знaeтe вce, нo в дaльнeйшeм вы пoймeтe, чтo cильнo oшибaлиcь. Βы дoлжны пoнять oдну иcтину: Βceгдa ecть кудa pacти и ecть знaния, кoтopыe вaм нeoбхoдимo узнaть. Πpocтo ceйчac вы их нe знaeтe, нo пpидeт вpeмя, и вы их пoлучитe.
Тpуднocть №4. Πpинятиe oкpужaющих
Ηa пepвых пopaх вac будут кpитикoвaть. Βoзмoжнo, вac будут ocуждaть или выpaжaть cкeптицизм к тoму дeлу, кoтopым вы зaнялиcь. Ηичeгo cтpaшнoгo в этoм нeт. Πpoйдeт вpeмя и вce cмиpятcя c вaшим peшeниeм. Γлaвнoe пoкaжитe cвoй нacтpoй и люди пoймут, чтo вac нeвoзмoжнo пepeубeдить.
Тpуднocть №5. Сocтoяниe coзнaния
Β нaчaлe cвoeгo paзвития мнoгиe люди cклoны oщущaть лeнь и нeжeлaниe чтo-тo дeлaть. Тaкжe вы мoжeтe впуcтую пoтpaтить мнoгиe дни и нeдeли. Βce этo cвязaнo c тeм, чтo вaшe coзнaниe пpивыклo к oднoму уклaду жизни, a тeпepь вы пpeдлaгaeтe eму дpугoй, бoлee нeпpивычный уклaд жизни. Πpoйдут дни, пoкa вы нacтpoитecь нa нoвый лaд и pитм. Γлaвнoe, нaучитьcя кoнтpoлиpoвaть ceбя и cвoи cocтoяния coзнaния. Ηe дaвaйтe cвoим эмoциям бpaть нaд вaми вepх и у вac вce пoлучитcя.
Тpуднocть №6. Изoляция
Тpaтя вpeмя нa cвoe paзвитиe, вы cтaнeтe мeньшe внимaния удeлять oтнoшeниям c дpузьями и близкими. Β этoм кpoeтcя бoльшoй минуc уcпeхa. Βeдь вы пocтoяннo paзвивaeтecь и вклaдывaeтe cвoe вpeмя в paзвитиe cвoeй личнocти. Πoэтoму, уcпeх - этo вeщь, кoтopaя мoжeт уничтoжить мнoгиe coциaльныe coюзы мeжду людьми. Ищитe бaлaнc мeжду paбoтoй, личнoй жизнью и caмopaзвитиeм.
Зaключeниe
Сaмoe глaвнoe – этo нe бoятcя тpуднocтeй. Смoтpитe впepeд c глaзaми, нaпoлнeнными энтузиaзмoм и энepгиeй. И тoгдa тpуднocти cтaнут для вac лишь нeбoльшими cтупeнькaми к будущeму уcпeху.
У кaждoгo чeлoвeкa в жизни cлучaлиcь тpуднocти, кoтopыe кaжутcя чeм-тo тaким бoльшим, чтo пpocтo упуcкaютcя pуки. Оcoбeннo мнoгo тpуднocтeй вoзникaeт, кoгдa чeлoвeк нaчинaeт идти к cвoeй мeчтe. Он вce вpeмя cтaлкивaeтcя c бoльшим кoличecтвoм пpeпятcтвий. Бoльшинcтвo из них имeют унивepcaльный хapaктep и вcтpeчaютcя в жизни кaждoгo чeлoвeкa. Β дaннoй cтaтьe мы хoтим пoгoвopить o caмых чacтых тpуднocтях нa пути к уcпeху.
Тpуднocть №1. Зaжимы в тeлe
Бoльшинcтвo людeй нaчинaют cвoй путь, имeя cлaбoe тeлo, кoтopoe имeeт мнoгo зaжимoв. Эти зaжимы нe пoзвoляют чувcтвoвaть ceбя энepгичным, лeгким нa пoдъeм и нoвыe идeи, oткpытым для oбщeния, знaкoмcтвa и вceгo нoвoгo. Πoэтoму вaжнo иcпoльзoвaть paзныe тeлecныe пpaктики и peгуляpнo зaнимaтьcя cпopтoм. Βaшe тeлo – этo иcтoчник энepгии для paбoты вceгo opгaнизмa. Πoэтoму тpудитecь нaд eгo paзвитиeм. Εcли вaшa paбoтa или бизнec cвязaны c oбщeниeм c людьми, тo нe лишним будeт пpoйти куpcы opaтopcкoгo мacтepcтвa.
Тpуднocть №2.Ошибки
Чeлoвeку cвoйcтвeннo coвepшaть oшибки. Πoэтoму кaждoму чeлoвeку нужнo пpивыкнуть к мыcли, чтo и oн нe идeaльный, чтo и у нeгo будут cлучaтьcя oшибки и пpoмaхи, и к этoму нaдo oтнocитьcя кaк к дoлжнoму. Κaждaя вaшa oшибкa – этo cпocoб cтaть лучшe. Πocлe oшибoк вaшa жизнь cтaнoвитcя тoлькo лучшe, вeдь вы пpиoбpeтaeтe oпыт. Β дaльнeйшeм вaш oпыт пoмoжeт вaм cтpoить cвoю жизнь и cтaнoвитьcя уcпeшным чeлoвeкoм.
Тpуднocть №3. Огpaничeннocть мышлeния
Β нaчaлe cвoeгo пути вы будeтe думaть, чтo знaeтe вce, нo в дaльнeйшeм вы пoймeтe, чтo cильнo oшибaлиcь. Βы дoлжны пoнять oдну иcтину: Βceгдa ecть кудa pacти и ecть знaния, кoтopыe вaм нeoбхoдимo узнaть. Πpocтo ceйчac вы их нe знaeтe, нo пpидeт вpeмя, и вы их пoлучитe.
Тpуднocть №4. Πpинятиe oкpужaющих
Ηa пepвых пopaх вac будут кpитикoвaть. Βoзмoжнo, вac будут ocуждaть или выpaжaть cкeптицизм к тoму дeлу, кoтopым вы зaнялиcь. Ηичeгo cтpaшнoгo в этoм нeт. Πpoйдeт вpeмя и вce cмиpятcя c вaшим peшeниeм. Γлaвнoe пoкaжитe cвoй нacтpoй и люди пoймут, чтo вac нeвoзмoжнo пepeубeдить.
Тpуднocть №5. Сocтoяниe coзнaния
Β нaчaлe cвoeгo paзвития мнoгиe люди cклoны oщущaть лeнь и нeжeлaниe чтo-тo дeлaть. Тaкжe вы мoжeтe впуcтую пoтpaтить мнoгиe дни и нeдeли. Βce этo cвязaнo c тeм, чтo вaшe coзнaниe пpивыклo к oднoму уклaду жизни, a тeпepь вы пpeдлaгaeтe eму дpугoй, бoлee нeпpивычный уклaд жизни. Πpoйдут дни, пoкa вы нacтpoитecь нa нoвый лaд и pитм. Γлaвнoe, нaучитьcя кoнтpoлиpoвaть ceбя и cвoи cocтoяния coзнaния. Ηe дaвaйтe cвoим эмoциям бpaть нaд вaми вepх и у вac вce пoлучитcя.
Тpуднocть №6. Изoляция
Тpaтя вpeмя нa cвoe paзвитиe, вы cтaнeтe мeньшe внимaния удeлять oтнoшeниям c дpузьями и близкими. Β этoм кpoeтcя бoльшoй минуc уcпeхa. Βeдь вы пocтoяннo paзвивaeтecь и вклaдывaeтe cвoe вpeмя в paзвитиe cвoeй личнocти. Πoэтoму, уcпeх - этo вeщь, кoтopaя мoжeт уничтoжить мнoгиe coциaльныe coюзы мeжду людьми. Ищитe бaлaнc мeжду paбoтoй, личнoй жизнью и caмopaзвитиeм.
Зaключeниe
Сaмoe глaвнoe – этo нe бoятcя тpуднocтeй. Смoтpитe впepeд c глaзaми, нaпoлнeнными энтузиaзмoм и энepгиeй. И тoгдa тpуднocти cтaнут для вac лишь нeбoльшими cтупeнькaми к будущeму уcпeху.
Как мыслят предприниматели
Большинство тратит деньги с пользой: на еду, удовольствия и т.д. Предприниматель тратит деньги, чтобы заработать еще денег. В этом, собственно, вся разница. Именно из-за этого богатые становятся еще богаче, а бедные остаются бедными. Так какие привычки есть у предпринимателей, которых нет у других людей?
Рассмотрим среднего победителя лотереи. Большинство спустит свои случайные миллионы за несколько лет, потому что они нацелены на то, чтобы потратить деньги с пользой. Когда человек покупает дом, он покупает самый большой — насколько денег хватает. Если повысили зарплату, нужно купить новую машину. А когда денег не хватает, он берет кредит.
Для предпринимателя это безумие. Деньги — это инструмент заработка. Например, Уоррен Баффетт со своим другом на втором курсе вскладчину купили подержанный игровой автомат за $25 и в несколько раз увеличили свой доход. Обычные подростки так не делают. Из этого принципа вытекает все остальное.
1. Финансовая сдержанность
Начинающий предприниматель откладывает собственное вознаграждение ради увеличения прибыли. Отличить начинающего предпринимателя, у которого ничего не выйдет, очень легко — он много тратит. И даже заработав состояние, большинство бизнесменов продолжают вести себя экономно. Они могут тратить много, но куда меньше, чем зарабатывают.
2. Развитие навыков, которые дают синергетический эффект
Предприниматель воспринимает свои умения как инвестицию. Если время потрачено, это должно принести им прибыль. Предприниматели, как правило, самоучки, причем упорные. Они работают над собой, превращают себя в человека, который станет богатым.
3. Активы тоже должны работать вместе
Единоличная работа в поте лица вряд ли позволит разбогатеть. Предприниматели быстро понимают, что выгоднее всего быть владельцем компании — ваши усилия складываются с усилиями подчиненных. Билл Гейтс, возможно, был неплохим программистом, но лишь своими силами он бы ни за что не заработал 50 млрд долларов. Поэтому умные предприниматели так бьются за доли в компаниях.
4. Осознанное управление временем и вниманием
Время и внимание — наши единственные действительно конечные ресурсы. Их очень легко растратить впустую. Успешные предприниматели остро это ощущают, и, как правило, очень организованы, нетерпимы к неэффективности и сфокусированы на задаче. Многие известные бизнесмены каждый день носят одну и ту же одежду (Цукерберг, Джобс), утверждая, что не готовы тратить время на выбор.
5. Позитивный реализм
Для того, чтобы делать верные ставки — ведь именно так становятся богатыми — нужно верно оценивать шансы. Жизнь местами неприятна, сложна и запутана, и разглядеть другую ее сторону непросто. Но когда полнота информации недостижима, лучше видеть мир в позитивном ключе. Пессимисты хорошими предпринимателями не бывают.
Большинство тратит деньги с пользой: на еду, удовольствия и т.д. Предприниматель тратит деньги, чтобы заработать еще денег. В этом, собственно, вся разница. Именно из-за этого богатые становятся еще богаче, а бедные остаются бедными. Так какие привычки есть у предпринимателей, которых нет у других людей?
Рассмотрим среднего победителя лотереи. Большинство спустит свои случайные миллионы за несколько лет, потому что они нацелены на то, чтобы потратить деньги с пользой. Когда человек покупает дом, он покупает самый большой — насколько денег хватает. Если повысили зарплату, нужно купить новую машину. А когда денег не хватает, он берет кредит.
Для предпринимателя это безумие. Деньги — это инструмент заработка. Например, Уоррен Баффетт со своим другом на втором курсе вскладчину купили подержанный игровой автомат за $25 и в несколько раз увеличили свой доход. Обычные подростки так не делают. Из этого принципа вытекает все остальное.
1. Финансовая сдержанность
Начинающий предприниматель откладывает собственное вознаграждение ради увеличения прибыли. Отличить начинающего предпринимателя, у которого ничего не выйдет, очень легко — он много тратит. И даже заработав состояние, большинство бизнесменов продолжают вести себя экономно. Они могут тратить много, но куда меньше, чем зарабатывают.
2. Развитие навыков, которые дают синергетический эффект
Предприниматель воспринимает свои умения как инвестицию. Если время потрачено, это должно принести им прибыль. Предприниматели, как правило, самоучки, причем упорные. Они работают над собой, превращают себя в человека, который станет богатым.
3. Активы тоже должны работать вместе
Единоличная работа в поте лица вряд ли позволит разбогатеть. Предприниматели быстро понимают, что выгоднее всего быть владельцем компании — ваши усилия складываются с усилиями подчиненных. Билл Гейтс, возможно, был неплохим программистом, но лишь своими силами он бы ни за что не заработал 50 млрд долларов. Поэтому умные предприниматели так бьются за доли в компаниях.
4. Осознанное управление временем и вниманием
Время и внимание — наши единственные действительно конечные ресурсы. Их очень легко растратить впустую. Успешные предприниматели остро это ощущают, и, как правило, очень организованы, нетерпимы к неэффективности и сфокусированы на задаче. Многие известные бизнесмены каждый день носят одну и ту же одежду (Цукерберг, Джобс), утверждая, что не готовы тратить время на выбор.
5. Позитивный реализм
Для того, чтобы делать верные ставки — ведь именно так становятся богатыми — нужно верно оценивать шансы. Жизнь местами неприятна, сложна и запутана, и разглядеть другую ее сторону непросто. Но когда полнота информации недостижима, лучше видеть мир в позитивном ключе. Пессимисты хорошими предпринимателями не бывают.
КАК ДЕЛАТЬ ДЕНЬГИ
Эти правила, известные как «12 правил успеха Кэссона», помогают людям, получившим капитал, не потерять его.
1. Вкладывать деньги надо только в то, в чём разбираешься.
Не надо испытывать никаких иллюзий, что любое дело, в которое вложил деньги, принесет прибыль.
2. Нельзя вкладывать деньги под давлением.
Вас уговорили, вас обманули на вас надавили. Нет, это вы позволили себя уговорить, обмануть, надавить. Хотя сразу было ясно, что если на вас давят, а вы внутренне сопротивляетесь, то не ваши интересы тут отстаивают. В мире очень много мошенников, которые пользуются этим способом.
3. Деньги надо делать на собственности, а не на планах.
Собственность, по утверждению Кэссона, имеет неотъемлемую ценность. Собственность существует реально сегодня и будет реальна завтра. Ее всегда можно обратить в деньги: продать, заложить, сдать в аренду.
4. Деньги надо вкладывать в то, что можно потом продать.
А чтобы покупка не стала «мертвым грузом», надо помнить, что
ваше отношение к предмету покупки может скоро измениться, и вы захотите от него избавиться. Чем выше уникальность вещи, которую вы купили, тем сложнее будет ее потом продать. Обыкновенную вещь продать всегда легче.
5. Забирайте свою прибыль.
В бизнесе самое главное – это получение прибыли. Если вы завтра пожалеете, что не продали что-то сегодня, значит, вы упустили прибыль.
6. Прислушивайтесь к своему банкиру.
Финансовые дела — это очень запутанный клубок ниток, который распутать до конца не может ни один человек. Но есть люди, например, банкиры, которые занимаются этим делом всю свою жизнь и поэтому знают о нем больше вас. Доверяйте им.
7. Покупать надо во время понижения цен, а продавать во время повышения.
Кажется, здесь всё понятно.
8. Держите деньги все время в обороте.
Самое главное правило финансов – только движение капитала приносит прибыль. Для того чтобы увеличить размеры капитала, не прибегая к займам, надо просто увеличить скорость его оборота. Надо учиться продавать. Это лучше, чем платить проценты.
9. Берите в долг столько, сколько можете вложить в дело.
Бизнесмен должен обладать смелостью, чтобы брать кредит. При этом, конечно, приходится рисковать. Но без риска можно только сохранить то, что есть, но никак не приумножить. Просто деньги не принесут прибыль. Деньги, умноженные на мозги. Надо думать, как использовать капитал и какой капитал нужен.
10. Берите в долг для развития, а не для хвастовства.
Многие фирмы разорились именно потому, что не смогли отличить одно от другого. Развитие сопряжено с расширением сбыта, а хвастовство — с желанием пустить пыль в глаза.
11. Никогда не давайте в долг.
Это не приносит ни прибыли, ни благодарности. Наоборот, упускается возможность получить прибыль.
12. Делайте ставку на отрасль и наблюдайте за колебаниями цен.
Заранее ясно, что это правило будет не для всех. Оно означает следующее. Все отрасли переживают в своем развитии спады и подъемы. Если купить акции лучшего предприятия худшей отрасли в период падения цен, то можно ожидать хороших прибылей в будущем.
Эти правила, известные как «12 правил успеха Кэссона», помогают людям, получившим капитал, не потерять его.
1. Вкладывать деньги надо только в то, в чём разбираешься.
Не надо испытывать никаких иллюзий, что любое дело, в которое вложил деньги, принесет прибыль.
2. Нельзя вкладывать деньги под давлением.
Вас уговорили, вас обманули на вас надавили. Нет, это вы позволили себя уговорить, обмануть, надавить. Хотя сразу было ясно, что если на вас давят, а вы внутренне сопротивляетесь, то не ваши интересы тут отстаивают. В мире очень много мошенников, которые пользуются этим способом.
3. Деньги надо делать на собственности, а не на планах.
Собственность, по утверждению Кэссона, имеет неотъемлемую ценность. Собственность существует реально сегодня и будет реальна завтра. Ее всегда можно обратить в деньги: продать, заложить, сдать в аренду.
4. Деньги надо вкладывать в то, что можно потом продать.
А чтобы покупка не стала «мертвым грузом», надо помнить, что
ваше отношение к предмету покупки может скоро измениться, и вы захотите от него избавиться. Чем выше уникальность вещи, которую вы купили, тем сложнее будет ее потом продать. Обыкновенную вещь продать всегда легче.
5. Забирайте свою прибыль.
В бизнесе самое главное – это получение прибыли. Если вы завтра пожалеете, что не продали что-то сегодня, значит, вы упустили прибыль.
6. Прислушивайтесь к своему банкиру.
Финансовые дела — это очень запутанный клубок ниток, который распутать до конца не может ни один человек. Но есть люди, например, банкиры, которые занимаются этим делом всю свою жизнь и поэтому знают о нем больше вас. Доверяйте им.
7. Покупать надо во время понижения цен, а продавать во время повышения.
Кажется, здесь всё понятно.
8. Держите деньги все время в обороте.
Самое главное правило финансов – только движение капитала приносит прибыль. Для того чтобы увеличить размеры капитала, не прибегая к займам, надо просто увеличить скорость его оборота. Надо учиться продавать. Это лучше, чем платить проценты.
9. Берите в долг столько, сколько можете вложить в дело.
Бизнесмен должен обладать смелостью, чтобы брать кредит. При этом, конечно, приходится рисковать. Но без риска можно только сохранить то, что есть, но никак не приумножить. Просто деньги не принесут прибыль. Деньги, умноженные на мозги. Надо думать, как использовать капитал и какой капитал нужен.
10. Берите в долг для развития, а не для хвастовства.
Многие фирмы разорились именно потому, что не смогли отличить одно от другого. Развитие сопряжено с расширением сбыта, а хвастовство — с желанием пустить пыль в глаза.
11. Никогда не давайте в долг.
Это не приносит ни прибыли, ни благодарности. Наоборот, упускается возможность получить прибыль.
12. Делайте ставку на отрасль и наблюдайте за колебаниями цен.
Заранее ясно, что это правило будет не для всех. Оно означает следующее. Все отрасли переживают в своем развитии спады и подъемы. Если купить акции лучшего предприятия худшей отрасли в период падения цен, то можно ожидать хороших прибылей в будущем.
10 вещей, которые помогут вырастить клиентскую базу
1. Что вы делаете, приходя в приличный дом? Правильно, знакомитесь. А что делает тот, кто хочет выстроить долгосрочные отношения? Правильно, узнаёт заранее, с кем он будет общаться.
Составьте портрет своего клиента. Узнайте самые сокровенные желания и самые сильные страхи. И вы заговорите с клиентом на одном языке.
2. Забудьте слово «я» и вспомните слово «вы». Ведь это вы хотите что-то продать? Тогда почему вы говорите о том, чего хотите вы, и что думаете вы? Стройте свой разговор, исходя из желаний и потребностей клиента.
3. Спрашивайте! Ведёт в разговоре тот, кто задаёт вопросы. И не нужно зачитывать список, который вы составили у себя в голове. Проявите искреннюю заинтересованность и желание принести клиенту пользу.
4. Опишите свой товар так, чтобы клиент захотел купить. «Гарантии», «качество», «надёжность», «прибыль», «оптимальный, исходя из ваших пожеланий»… Послушайте, как продают хорошие продавцы, запомните слова, которые вас зацепили. И действуйте!
5. Говорите языком цифр и фактов. Будьте конкретны. Отвечайте на вопросы. Это подразумевает ваше идеальное знание того, что вы продаёте.
6. Заранее продумайте ответы все возражения, которые могут возникнуть у клиента. Вспомните все случаи, когда у вас не купили. И что при этом говорил клиент. Обыграйте с коллегой все возможные варианты, чтобы «в поле» чувствовать себя уверенно. Продумайте, как ваши недостатки превратить в достоинства.
7. Забудьте слово «дёшево». В противном случае клиент почувствует себя дешёвкой. А вам это надо? Дайте клиенту почувствовать себя экспертом, который разумно использует соотношение «цена – качество». Слова «разумная цена» и «доступный в этом ценовом сегменте» придадут вес.
8. Меньше говорите, больше слушайте. Активно реагируйте на всё сказанное. У вас на лице должна быть искренняя заинтересованность, а не выражение «какой же ты нудный» и «когда я уже могу вставить слово».
9. Благодарите клиента. Даже если он не купил в этот раз. Поблагодарите за время клиента, которое он потратил на вас. Скажите, что этот разговор принёс вам много полезного.
10. Впрочем, этот пункт заслуживает первого места. Любите клиента. стремитесь принести ему пользу. Воспринимайте его как самого любимого человека, а не как мешок с деньгами. И вам воздастся.
1. Что вы делаете, приходя в приличный дом? Правильно, знакомитесь. А что делает тот, кто хочет выстроить долгосрочные отношения? Правильно, узнаёт заранее, с кем он будет общаться.
Составьте портрет своего клиента. Узнайте самые сокровенные желания и самые сильные страхи. И вы заговорите с клиентом на одном языке.
2. Забудьте слово «я» и вспомните слово «вы». Ведь это вы хотите что-то продать? Тогда почему вы говорите о том, чего хотите вы, и что думаете вы? Стройте свой разговор, исходя из желаний и потребностей клиента.
3. Спрашивайте! Ведёт в разговоре тот, кто задаёт вопросы. И не нужно зачитывать список, который вы составили у себя в голове. Проявите искреннюю заинтересованность и желание принести клиенту пользу.
4. Опишите свой товар так, чтобы клиент захотел купить. «Гарантии», «качество», «надёжность», «прибыль», «оптимальный, исходя из ваших пожеланий»… Послушайте, как продают хорошие продавцы, запомните слова, которые вас зацепили. И действуйте!
5. Говорите языком цифр и фактов. Будьте конкретны. Отвечайте на вопросы. Это подразумевает ваше идеальное знание того, что вы продаёте.
6. Заранее продумайте ответы все возражения, которые могут возникнуть у клиента. Вспомните все случаи, когда у вас не купили. И что при этом говорил клиент. Обыграйте с коллегой все возможные варианты, чтобы «в поле» чувствовать себя уверенно. Продумайте, как ваши недостатки превратить в достоинства.
7. Забудьте слово «дёшево». В противном случае клиент почувствует себя дешёвкой. А вам это надо? Дайте клиенту почувствовать себя экспертом, который разумно использует соотношение «цена – качество». Слова «разумная цена» и «доступный в этом ценовом сегменте» придадут вес.
8. Меньше говорите, больше слушайте. Активно реагируйте на всё сказанное. У вас на лице должна быть искренняя заинтересованность, а не выражение «какой же ты нудный» и «когда я уже могу вставить слово».
9. Благодарите клиента. Даже если он не купил в этот раз. Поблагодарите за время клиента, которое он потратил на вас. Скажите, что этот разговор принёс вам много полезного.
10. Впрочем, этот пункт заслуживает первого места. Любите клиента. стремитесь принести ему пользу. Воспринимайте его как самого любимого человека, а не как мешок с деньгами. И вам воздастся.
Топ-10 характеристик перспективной бизнес-идеи
1. Создатель целиком захвачен идеей.
Если вы работаете над идеей только потому, что хотите получить доход, имеет смысл сразу же остановиться. Деньги могут быть великолепным мотивирующим фактором, но нужно быть готовым к тому, что почти всем приходится проходить через черную полосу предпринимательства. Чтобы оценить свою любовь к идее, спросите себя: можете ли вы представить себя работающим над ней через десять лет?
2. Идея проста.
Большие идеи вырастают, а не рождаются большими сразу. Не было такого, чтобы Марк Цукерберг проснулся и сказал себе: "Создам-ка я самую большую социальную сеть в мире". Все выдающиеся компании нашего времени начинались с чего-то очень простого (например, Google началась с упорядочения библиотечных книг).
3. Идея легко объяснима.
Когда предприниматель начинает собственный бизнес, половину своего времени он проводит, объясняя, чем собирается заниматься (слушателей масса - от потенциальных клиентов до возможных инвесторов). Если стартапер не может в 10 словах объяснить суть проекта, шансы на успех невелики. Начинать стоит с решения одной проблемы, одного продукта.
4. Один источник средств.
Стартап должен быть весьма удачливым, чтобы обнаружить один мощный источник дохода, не говоря уже о трех или четырех. Поэтому сначала нужно сфокусироваться на чем-то одном и приложить к этому все усилия.
5. Небольшое количество шагов до прибыли.
Чем больше шагов до получения прибыли вы запланируете, тем больше людей должны будут вам помочь, чтобы бизнес стал устойчивым. Как бы то ни было, путь успешных проектов к прибыли достаточно краток.
6. Знание особенностей своих клиентов.
Для начала необходимо тщательнейшим образом изучить тип потребителя, которому нужен ваш продукт. Кроме того, нет такого человека, которого вы знали бы лучше, чем знаете себя! Вспомните, сколько успешных проектов родилось из-за того, что создатели хотели удовлетворить собственные нужды.
7. Знание рынка.
Как можно знать тенденции и предвидеть будущее рынка, не являясь экспертом в определенной области? Если вы до сих пор не эксперт, самое время им стать.
8. Достаточно объемный рынок.
Любой рынок, охватывающий менее 10 млн человек, будет довольно трудно захватить - он не стоит того, чтобы тратить на него время. Победить на маленьком рынке слишком тяжело - нужно мыслить масштабнее.
9. Оригинальный секретный ингредиент.
Делаете ли вы что-то уникальное? Делаете ли вы что-то лучше, чем все остальные? Знаете ли вы какой-нибудь секрет, который никто больше не знает?
10. Делитесь своей идеей.
Вряд ли кто-то только и делает, что мечтает о том, чтобы бросить все и внезапно посвятить свою жизнь воплощению вашей идеи. Получайте обратную связь от как можно большего числа людей - не бойтесь делиться
1. Создатель целиком захвачен идеей.
Если вы работаете над идеей только потому, что хотите получить доход, имеет смысл сразу же остановиться. Деньги могут быть великолепным мотивирующим фактором, но нужно быть готовым к тому, что почти всем приходится проходить через черную полосу предпринимательства. Чтобы оценить свою любовь к идее, спросите себя: можете ли вы представить себя работающим над ней через десять лет?
2. Идея проста.
Большие идеи вырастают, а не рождаются большими сразу. Не было такого, чтобы Марк Цукерберг проснулся и сказал себе: "Создам-ка я самую большую социальную сеть в мире". Все выдающиеся компании нашего времени начинались с чего-то очень простого (например, Google началась с упорядочения библиотечных книг).
3. Идея легко объяснима.
Когда предприниматель начинает собственный бизнес, половину своего времени он проводит, объясняя, чем собирается заниматься (слушателей масса - от потенциальных клиентов до возможных инвесторов). Если стартапер не может в 10 словах объяснить суть проекта, шансы на успех невелики. Начинать стоит с решения одной проблемы, одного продукта.
4. Один источник средств.
Стартап должен быть весьма удачливым, чтобы обнаружить один мощный источник дохода, не говоря уже о трех или четырех. Поэтому сначала нужно сфокусироваться на чем-то одном и приложить к этому все усилия.
5. Небольшое количество шагов до прибыли.
Чем больше шагов до получения прибыли вы запланируете, тем больше людей должны будут вам помочь, чтобы бизнес стал устойчивым. Как бы то ни было, путь успешных проектов к прибыли достаточно краток.
6. Знание особенностей своих клиентов.
Для начала необходимо тщательнейшим образом изучить тип потребителя, которому нужен ваш продукт. Кроме того, нет такого человека, которого вы знали бы лучше, чем знаете себя! Вспомните, сколько успешных проектов родилось из-за того, что создатели хотели удовлетворить собственные нужды.
7. Знание рынка.
Как можно знать тенденции и предвидеть будущее рынка, не являясь экспертом в определенной области? Если вы до сих пор не эксперт, самое время им стать.
8. Достаточно объемный рынок.
Любой рынок, охватывающий менее 10 млн человек, будет довольно трудно захватить - он не стоит того, чтобы тратить на него время. Победить на маленьком рынке слишком тяжело - нужно мыслить масштабнее.
9. Оригинальный секретный ингредиент.
Делаете ли вы что-то уникальное? Делаете ли вы что-то лучше, чем все остальные? Знаете ли вы какой-нибудь секрет, который никто больше не знает?
10. Делитесь своей идеей.
Вряд ли кто-то только и делает, что мечтает о том, чтобы бросить все и внезапно посвятить свою жизнь воплощению вашей идеи. Получайте обратную связь от как можно большего числа людей - не бойтесь делиться
Переговоры - очень важный момент в бизнесе
1) Переговоры с монстрами. Игорь Рызов
Игорь Рызов — один ведущих отечественных экспертов в области ведения сложных переговоров. В своей новой книге он объясняет, как убеждать людей, превосходящих вас по авторитету и положению — чиновников, топ-менеджеров и успешных предпринимателей. В общем, это незаменимое пособие по развитию коммуникативных навыков.
2) Никаких компромиссов. Крис Восс
Автор — бывший сотрудник ФБР, поэтому опыт ведения переговоров у него довольно специфический. За свою 24-летнюю карьеру в роли топ-переговорщика от Бюро Расследований он проанализировал все провалы своей службы и их последствия.
Поняв, что нужны новые подходы к ведению переговоров в экстремальных условиях, Крис Восс разработал 9 принципов, которые применимы к любым сторонам жизни — будь то в бизнесе или при устройстве на работу. В увлекательной и доступной форме вы узнаете, как убеждать даже самых несговорчивых людей. Недаром в одном из изданий книги подзаголовок гласит: «Веди переговоры так, словно от них зависит твоя жизнь».
3) НЛП-переговоры. Джереми Лазарус
Известный британский коуч, уже более 20 лет работающий в области управленческого и финансового консультирования, Джереми Лазарус много внимания уделяет техникам нейролингвистического программирования. В своей книге он рассказывает о том, как вовлекать в беседу партнера, как располагать к себе собеседника и, главное, как убеждать самых несговорчивых. А вам разве не хотелось бы научиться «программировать» людей?
4) А я тебя «нет»! Джиа Джианг
Предприниматель и блогер Джиа Джианг работает с привычными человеческими страхами, один из которых — боязнь отказа — является барьером на пути к успеху. Чтобы избавить клиентов от этой фобии, он разработал своего рода терапию отказов. Его эксперимент «100 дней отрицания» стал остроумной иллюстрацией того, что отказ не страшен и, более того, зачастую открывает новые возможности. На протяжении 100 дней Джианг обращался к незнакомым людям с самыми дурацкими и невыполнимыми просьбами — просил крупную сумму денег, требовал добавки в закусочной, присылал в крупные компании сумасбродные предложения. Все это записывалось на камеру.
Зритель, а теперь и читатель, наблюдая за эпопеей отказов, становится менее восприимчивым к стыду и неловкости, которые сопровождают очередные «нет». Но не только — практика показала, что порой, после сотни отказов, можно наконец услышать и «да», а самые дикие идеи могут оказаться гениальными.
5) Победное предложение. Скотт Кейсер
Как видно из названия, здесь речь идет о весьма узкой переговорной нише, однако необыкновенно важной и перспективной. И это неудивительно, ведь автор много лет занимался формированием тендерных заявок в крупнейших международных компаниях — Ernst & Young, PwC, Saatchi & Saatchi. Кому как не ему знать, как грамотно сделать победное предложение! Принципов всего семь с половиной, но изучать их нужно очень внимательно — ведь ставки невероятно высоки...
1) Переговоры с монстрами. Игорь Рызов
Игорь Рызов — один ведущих отечественных экспертов в области ведения сложных переговоров. В своей новой книге он объясняет, как убеждать людей, превосходящих вас по авторитету и положению — чиновников, топ-менеджеров и успешных предпринимателей. В общем, это незаменимое пособие по развитию коммуникативных навыков.
2) Никаких компромиссов. Крис Восс
Автор — бывший сотрудник ФБР, поэтому опыт ведения переговоров у него довольно специфический. За свою 24-летнюю карьеру в роли топ-переговорщика от Бюро Расследований он проанализировал все провалы своей службы и их последствия.
Поняв, что нужны новые подходы к ведению переговоров в экстремальных условиях, Крис Восс разработал 9 принципов, которые применимы к любым сторонам жизни — будь то в бизнесе или при устройстве на работу. В увлекательной и доступной форме вы узнаете, как убеждать даже самых несговорчивых людей. Недаром в одном из изданий книги подзаголовок гласит: «Веди переговоры так, словно от них зависит твоя жизнь».
3) НЛП-переговоры. Джереми Лазарус
Известный британский коуч, уже более 20 лет работающий в области управленческого и финансового консультирования, Джереми Лазарус много внимания уделяет техникам нейролингвистического программирования. В своей книге он рассказывает о том, как вовлекать в беседу партнера, как располагать к себе собеседника и, главное, как убеждать самых несговорчивых. А вам разве не хотелось бы научиться «программировать» людей?
4) А я тебя «нет»! Джиа Джианг
Предприниматель и блогер Джиа Джианг работает с привычными человеческими страхами, один из которых — боязнь отказа — является барьером на пути к успеху. Чтобы избавить клиентов от этой фобии, он разработал своего рода терапию отказов. Его эксперимент «100 дней отрицания» стал остроумной иллюстрацией того, что отказ не страшен и, более того, зачастую открывает новые возможности. На протяжении 100 дней Джианг обращался к незнакомым людям с самыми дурацкими и невыполнимыми просьбами — просил крупную сумму денег, требовал добавки в закусочной, присылал в крупные компании сумасбродные предложения. Все это записывалось на камеру.
Зритель, а теперь и читатель, наблюдая за эпопеей отказов, становится менее восприимчивым к стыду и неловкости, которые сопровождают очередные «нет». Но не только — практика показала, что порой, после сотни отказов, можно наконец услышать и «да», а самые дикие идеи могут оказаться гениальными.
5) Победное предложение. Скотт Кейсер
Как видно из названия, здесь речь идет о весьма узкой переговорной нише, однако необыкновенно важной и перспективной. И это неудивительно, ведь автор много лет занимался формированием тендерных заявок в крупнейших международных компаниях — Ernst & Young, PwC, Saatchi & Saatchi. Кому как не ему знать, как грамотно сделать победное предложение! Принципов всего семь с половиной, но изучать их нужно очень внимательно — ведь ставки невероятно высоки...
Два типа учета денег
⠀
При подготовке финансовых консультантов много времени уделяют именно финансовому учету. Идея простая: “Контролируешь деньги - можешь управлять”.
⠀
Существует 2 типа учета:
⠀
1. Жесткий - когда все четко. Пользуемся койнкипером или экселькой, считаем каждый рубль, копейка к копейке. Чеки храним. Ведем финансовый план.
⠀
Все расходы и доходы подбиваются. И человек совершенно точно знает, сколько потратил и на что. И даже в прошлом году. Вот она - красота личного финансового учета!
⠀
2. Мягкий тип учёта - хаос. Ты знаешь, сколько у тебя есть личных денег.
⠀
Сколько в кошельке - не знаю. Сколько на карте - не уверен. Куда потратил - приблизительно помню. Вот это собственно мягкий учёт.
⠀
При подготовке финансовых консультантов много времени уделяют именно финансовому учету. Идея простая: “Контролируешь деньги - можешь управлять”.
⠀
Существует 2 типа учета:
⠀
1. Жесткий - когда все четко. Пользуемся койнкипером или экселькой, считаем каждый рубль, копейка к копейке. Чеки храним. Ведем финансовый план.
⠀
Все расходы и доходы подбиваются. И человек совершенно точно знает, сколько потратил и на что. И даже в прошлом году. Вот она - красота личного финансового учета!
⠀
2. Мягкий тип учёта - хаос. Ты знаешь, сколько у тебя есть личных денег.
⠀
Сколько в кошельке - не знаю. Сколько на карте - не уверен. Куда потратил - приблизительно помню. Вот это собственно мягкий учёт.
Кто такие новые богатые?
В последнее время все большую популярность приобретает термин «новые богатые». Впервые он был использован Тимоти Феррисом в своей книге «Как работать четыре часа в неделю» (скачать книгу вы можете по ссылке под фото). Новые богатые это люди решившие отказаться от «офисного рабства» и получать удовольствие от жизни больше путешествуя по миру и занимаясь тем, что нравится. Свободное время – главная валюта новых богатых, один из главных элементов принадлежности к этой категории людей, его они ценят больше всего на свете.
Помимо свободного времени и приятного времяпрепровождения в приоритете о новых богатых мобильность и финансовая независимость. Новые богатые не привязаны к определенному месту и могут зарабатывать деньги, управляя своими делами посредством интернета и мобильного телефона. Как правило, у многих из них отлаженный бизнес, для нормального функционирования которого практически не требует вмешательство. У кого-то удаленная работа со свободным графиком. При этом новые богатые всегда нацелены на саморазвитие и получение новых знаний (финансовых, профессиональных, духовных и т.д.)
Новые богатые достигли финансовой свободы с приходом эры Интернет. Их состояние меряется не деньгами, а тремя главными элементами новых богатых:
#1. Свободное время.
#2. Мобильность.
#3. Знания.
Вы заметили, что в этих трех элементах нет денег? Почему? Да потому что деньги, это то, что есть у новых богатых по умолчанию благодаря третьему элементу – знаниям.
Новые богатые называют знания новыми деньгами. Потому что ценные знания легко конвертируются в деньги, то есть знания это такая универсальная валюта, которую возможно «обналичить».
Мобильность достигается благодаря Интернету и деньгам, которые приходят от знаний и навыков. То есть новые богатые умеют получать доходы через Интернет.
Свободное время – это главные деньги новых богатых. Время за деньги не купишь, и когда человек умирает, деньги для него перестают иметь значение. Именно временем, а не деньгами измеряется жизнь человека. Вот почему новые богатые измеряют богатство именно временем.
Мобильность дает новым богатым возможность путешествовать по миру, а свободное время дает возможность заниматься своими любимыми делами.
Самый страшный сон для новых богатых – это работа по найму и подчинение кому-то другому. Новые богатые также не любят постоянно находиться в одном городе или одной стране. Новые богатые любят учиться новому и осваивать новые навыки.
Если старые богатые мерили богатство капиталом, золотом, акциями и т.д., то новые богатые меряют богатство количеством свободного времени, стран по которым они путешествуют и знаниям, которые они обрели.
В последнее время все большую популярность приобретает термин «новые богатые». Впервые он был использован Тимоти Феррисом в своей книге «Как работать четыре часа в неделю» (скачать книгу вы можете по ссылке под фото). Новые богатые это люди решившие отказаться от «офисного рабства» и получать удовольствие от жизни больше путешествуя по миру и занимаясь тем, что нравится. Свободное время – главная валюта новых богатых, один из главных элементов принадлежности к этой категории людей, его они ценят больше всего на свете.
Помимо свободного времени и приятного времяпрепровождения в приоритете о новых богатых мобильность и финансовая независимость. Новые богатые не привязаны к определенному месту и могут зарабатывать деньги, управляя своими делами посредством интернета и мобильного телефона. Как правило, у многих из них отлаженный бизнес, для нормального функционирования которого практически не требует вмешательство. У кого-то удаленная работа со свободным графиком. При этом новые богатые всегда нацелены на саморазвитие и получение новых знаний (финансовых, профессиональных, духовных и т.д.)
Новые богатые достигли финансовой свободы с приходом эры Интернет. Их состояние меряется не деньгами, а тремя главными элементами новых богатых:
#1. Свободное время.
#2. Мобильность.
#3. Знания.
Вы заметили, что в этих трех элементах нет денег? Почему? Да потому что деньги, это то, что есть у новых богатых по умолчанию благодаря третьему элементу – знаниям.
Новые богатые называют знания новыми деньгами. Потому что ценные знания легко конвертируются в деньги, то есть знания это такая универсальная валюта, которую возможно «обналичить».
Мобильность достигается благодаря Интернету и деньгам, которые приходят от знаний и навыков. То есть новые богатые умеют получать доходы через Интернет.
Свободное время – это главные деньги новых богатых. Время за деньги не купишь, и когда человек умирает, деньги для него перестают иметь значение. Именно временем, а не деньгами измеряется жизнь человека. Вот почему новые богатые измеряют богатство именно временем.
Мобильность дает новым богатым возможность путешествовать по миру, а свободное время дает возможность заниматься своими любимыми делами.
Самый страшный сон для новых богатых – это работа по найму и подчинение кому-то другому. Новые богатые также не любят постоянно находиться в одном городе или одной стране. Новые богатые любят учиться новому и осваивать новые навыки.
Если старые богатые мерили богатство капиталом, золотом, акциями и т.д., то новые богатые меряют богатство количеством свободного времени, стран по которым они путешествуют и знаниям, которые они обрели.
Почему люди не готовы к большим деньгам
"Если вы возьмете все деньги мира и разделите их поровну между всеми, вскоре они опять окажутся в тех же самых карманах, в которых были до этого". Эти слова принадлежат Джим Рону.
⠀
Как думаете почему деньги снова осядут у богатых?
⠀
Большая часть людей вообще деньгами управлять не умеют.
Даже если получают огромную сумму, в наследство или выиграв в лотерею, люди не могут сохранить деньги. Они не умеют создавать пассивный доход, правильно инвестировать, не вкладывают в акции, а уж тем более не заставляют их работать. Не задумываются о стабильном доходе.
⠀
Жаль, что в школе не учат финансовой грамотности.
Жаль, что люди не занимаются саморазвитием, не учатся управлять деньгами.
⠀
Большая часть людей не готова принять большие деньги, они привыкли ощущать себя бедными.
⠀
Иногда требуется не бояться, не запрыгивать в последний вагон.
"Если вы возьмете все деньги мира и разделите их поровну между всеми, вскоре они опять окажутся в тех же самых карманах, в которых были до этого". Эти слова принадлежат Джим Рону.
⠀
Как думаете почему деньги снова осядут у богатых?
⠀
Большая часть людей вообще деньгами управлять не умеют.
Даже если получают огромную сумму, в наследство или выиграв в лотерею, люди не могут сохранить деньги. Они не умеют создавать пассивный доход, правильно инвестировать, не вкладывают в акции, а уж тем более не заставляют их работать. Не задумываются о стабильном доходе.
⠀
Жаль, что в школе не учат финансовой грамотности.
Жаль, что люди не занимаются саморазвитием, не учатся управлять деньгами.
⠀
Большая часть людей не готова принять большие деньги, они привыкли ощущать себя бедными.
⠀
Иногда требуется не бояться, не запрыгивать в последний вагон.
Финансовые пирамиды, казалось бы остались в 90-х годах, и тем не менее, многие компании работают сейчас, используя те же или некоторые принципы финансовых пирамид
1. Отсутствие продукта.
Сетевой маркетинг, прежде всего, подразумевает под собой продвижение какой-то конкретной продукции (материального характера). Если в организации, в которую вас приглашают, просто нет никакого продукта, то это финансовая пирамида. Или же в качестве продукта могут выступать предметы, не имеющие никакой материальной ценности. Яркий пример всем известная пирамида «МММ», где фигурировали «ваучеры» фактически бумажки, не стоящие ничего.
2. Прибыль за счёт привлечения других людей.
Если основной задачей является привлечение других людей и ваш доход складывается из тех денег, которые приносят эти люди (которых вы позвали за собой), то такой компании очень чётко подходит определение финансовой пирамиды.
3. Продукт есть, но им практически никто не пользуется.
С этого пункта начинается самое интересное и на чём больше всего ведутся неопытные люди — это замаскированные финансовые пирамиды. Продукт у них, вроде бы как имеется, но вот почему-то им пользуются от силы 1–2 от всех дистрибьюторов.
Чаще всего это могут быть скидки на какие-то услуги по «клубной системе» (элитный отдых — очень хороший этому пример), обучающие программы: компьютерной грамотности, иностранному языку, йоге, отбиванию чечётки на паркете из японского дуба и т.д. В самих этих продуктах нет ничего плохого (а довольно часто и ничего хорошего), но вот то, что компания и её партнёры, выдающие себя за МЛМ, якобы продвигает данные продукты, на самом деле получает доход только из денег вновь прибывших людей — это уже не очень.
И на основании этого вы смело должны сделать вывод о том, что такая компания может называться финансовой пирамидой, правда с припиской «замаскированная». Но чести ей это не прибавляет и опасаться её следует нисколько не меньше обычной.
4. Завышенная цена на «чудо-продукт».
Вам могут предложить купить (и продавать другим) долларов эдак за 500 какое-нибудь, чудодейственное растение, которое собирают на плантациях в Зимбабве, от которого у вас пройдут все недуги и т.д. На самом деле в роли чудо-растения может предстать сушёный подорожник, которой стоит 5 рублей за кг. Это всего лишь утрированный пример, но он очень чётко отражает суть.
5. Подпишись раньше — получи больше! Даже ничего не делая!
Очень распространённые лозунги «пирамидчиков». Тут они сами как бы говорят вам: «быстрее подписывайся, а то всё скоро рухнет».
Не поддавайтесь.
6. Непонятный маркетинг-план выплат.
В МП (системе, по которой вы должны получать деньги) ничего непонятно и запутано. Чаще всего фигурируют «матрицы».
7. Покупка части от чего-то.
Предлагают купить квадратный метр от квартиры, а через год получить всю квартиру. Вот только чтобы её получить вы должны привлечь уйму народу, из денег которых вы, возможно, и получите квартиру.
8. Ни слова о топ-менеджменте (руководстве).
Вам не называют имена тех людей, которые стоят у истоков компании. Или же фигурируют иностранные абсолютно неизвестные вам фамилии. Как правило, в нормальных компаниях всё прозрачно.
9. Оффшорная регистрация. (Сингапур, Сейшельские о-ва, Кипр, Панамские О-ва...)
Подразумевает под собой множество юридических нюансов, которые позволяют финансовым пирамидам всё же получить регистрацию. Порядочные сетевые компании обычно не регистрируются в оффшорной зоне.
10. Бесконечная мотивация.
Постоянные пустые разговоры о финансовой независимости, свободе и т.д. Уклоны от конкретных вопросов, очень громкие обещания, не имеющие под собой никакой основы.
Но именно на эмоциях люди и ведутся на обман. В качестве мотиваторов, как правило, выступают очень хорошие ораторы, которые действительно умеют усыпить бдительность, поэтому здесь нужно быть предельно внимательными.
1. Отсутствие продукта.
Сетевой маркетинг, прежде всего, подразумевает под собой продвижение какой-то конкретной продукции (материального характера). Если в организации, в которую вас приглашают, просто нет никакого продукта, то это финансовая пирамида. Или же в качестве продукта могут выступать предметы, не имеющие никакой материальной ценности. Яркий пример всем известная пирамида «МММ», где фигурировали «ваучеры» фактически бумажки, не стоящие ничего.
2. Прибыль за счёт привлечения других людей.
Если основной задачей является привлечение других людей и ваш доход складывается из тех денег, которые приносят эти люди (которых вы позвали за собой), то такой компании очень чётко подходит определение финансовой пирамиды.
3. Продукт есть, но им практически никто не пользуется.
С этого пункта начинается самое интересное и на чём больше всего ведутся неопытные люди — это замаскированные финансовые пирамиды. Продукт у них, вроде бы как имеется, но вот почему-то им пользуются от силы 1–2 от всех дистрибьюторов.
Чаще всего это могут быть скидки на какие-то услуги по «клубной системе» (элитный отдых — очень хороший этому пример), обучающие программы: компьютерной грамотности, иностранному языку, йоге, отбиванию чечётки на паркете из японского дуба и т.д. В самих этих продуктах нет ничего плохого (а довольно часто и ничего хорошего), но вот то, что компания и её партнёры, выдающие себя за МЛМ, якобы продвигает данные продукты, на самом деле получает доход только из денег вновь прибывших людей — это уже не очень.
И на основании этого вы смело должны сделать вывод о том, что такая компания может называться финансовой пирамидой, правда с припиской «замаскированная». Но чести ей это не прибавляет и опасаться её следует нисколько не меньше обычной.
4. Завышенная цена на «чудо-продукт».
Вам могут предложить купить (и продавать другим) долларов эдак за 500 какое-нибудь, чудодейственное растение, которое собирают на плантациях в Зимбабве, от которого у вас пройдут все недуги и т.д. На самом деле в роли чудо-растения может предстать сушёный подорожник, которой стоит 5 рублей за кг. Это всего лишь утрированный пример, но он очень чётко отражает суть.
5. Подпишись раньше — получи больше! Даже ничего не делая!
Очень распространённые лозунги «пирамидчиков». Тут они сами как бы говорят вам: «быстрее подписывайся, а то всё скоро рухнет».
Не поддавайтесь.
6. Непонятный маркетинг-план выплат.
В МП (системе, по которой вы должны получать деньги) ничего непонятно и запутано. Чаще всего фигурируют «матрицы».
7. Покупка части от чего-то.
Предлагают купить квадратный метр от квартиры, а через год получить всю квартиру. Вот только чтобы её получить вы должны привлечь уйму народу, из денег которых вы, возможно, и получите квартиру.
8. Ни слова о топ-менеджменте (руководстве).
Вам не называют имена тех людей, которые стоят у истоков компании. Или же фигурируют иностранные абсолютно неизвестные вам фамилии. Как правило, в нормальных компаниях всё прозрачно.
9. Оффшорная регистрация. (Сингапур, Сейшельские о-ва, Кипр, Панамские О-ва...)
Подразумевает под собой множество юридических нюансов, которые позволяют финансовым пирамидам всё же получить регистрацию. Порядочные сетевые компании обычно не регистрируются в оффшорной зоне.
10. Бесконечная мотивация.
Постоянные пустые разговоры о финансовой независимости, свободе и т.д. Уклоны от конкретных вопросов, очень громкие обещания, не имеющие под собой никакой основы.
Но именно на эмоциях люди и ведутся на обман. В качестве мотиваторов, как правило, выступают очень хорошие ораторы, которые действительно умеют усыпить бдительность, поэтому здесь нужно быть предельно внимательными.
Используйте биографию Авраама Линкольна, как лучший мотиватор
1831 – прогорел в бизнесе, объявлен банкротом
1832 – потерпел поражение на выборах в законодательную палату своего штата
1834 – вновь прогорел в бизнесе и опять объявлен банкротом
1835 -1836 – личные неудачи и в итоге тяжелейший нервный срыв, долго лечился
1838 – потерпел поражение на очередных выборах
1843 – потерпел поражение на выборах в Конгресс США
1846 – потерпел поражение на выборах в Конгресс США
1848 – потерпел поражение на выборах в Конгресс США
1855 – потерпел поражение на выборах в Сенат
1856 – потерпел поражение как кандидат на пост вице-президента США
1858 – потерпел поражение на выборах в Сенат
1860 – избран президентом США
Всегда добивайтесь своей цели!
1831 – прогорел в бизнесе, объявлен банкротом
1832 – потерпел поражение на выборах в законодательную палату своего штата
1834 – вновь прогорел в бизнесе и опять объявлен банкротом
1835 -1836 – личные неудачи и в итоге тяжелейший нервный срыв, долго лечился
1838 – потерпел поражение на очередных выборах
1843 – потерпел поражение на выборах в Конгресс США
1846 – потерпел поражение на выборах в Конгресс США
1848 – потерпел поражение на выборах в Конгресс США
1855 – потерпел поражение на выборах в Сенат
1856 – потерпел поражение как кандидат на пост вице-президента США
1858 – потерпел поражение на выборах в Сенат
1860 – избран президентом США
Всегда добивайтесь своей цели!
Быстрый маркетинг
В бизнесе нередко приходится действовать стремительно, чтобы получить результат здесь и сейчас. В таких случаях на помощь приходит быстрый маркетинг — меры, которые можно реализовать в течение одного дня, недели или месяца.
Поводов заняться быстрым маркетингом множество. Компании срочно нужны деньги, начался низкий сезон или кризис. Или вас назначили руководителем, и вы хотите с первых же дней отличиться. Для России быстрый маркетинг особенно актуален: как известно, у нас в стране очень любят быструю отдачу.
Быстрый маркетинг, как и обычный, требует системного подхода. Допустим, вы управляете гостиницей и вам потребовалось срочно повысить продажи номеров, что делать?
1. Текущие каналы продаж — обратите на них внимание. Можно ли заставить лучше работать сайт или отдел продаж, которым вы располагаете? Можно ли быстро задействовать новые каналы? Предположим, вы не представлены в социальных сетях. Для гостиницы это серьезный промах!
2. Точки контакта: все места, в которых клиент соприкасается с вашей компанией напрямую. В гостинице это вывеска, входная группа, зона у стойки администрации, мебель и столики с набором рекламных материалов. Улучшив точки контакта, вы обязательно увидите результат.
3. Посмотрите на клиентскую базу. Подумайте, как можно привлечь новых клиентов, взять больше от имеющихся, вернуть тех, которых вы потеряли, остановить отток, если он есть, перехватить постояльцев у конкурентов. Взгляните свежим взглядом на программы лояльности, которые запущены в компании.
4. Работайте с позиционированием и улучшайте свое продвижение (например, с помощью рекламы и пиара). Иногда мало научиться грамотно продвигать свои товары и услуги самому, нужно научить этому еще и ваших партнеров и вовлечь поставщиков.
Главное — не забывать о том, что требуются быстрые действия. Да, чтобы изменить макет в ежемесячном журнале или ролик на телевидении, потребуется время. Зато всего за день можно осуществить СМС-рассылку.
Открыть новый офис за рубежом в течение месяца вы не успеете, а запустить интернет‑магазин, который начнет продавать, — легко.
Быстрый маркетинг подразумевает даже создание новых продуктов и услуг, если это не требует много времени.
Та же гостиница может выдать специальное предложение для молодоженов или бизнес-путешественников. Или сделать скидку для больших тургрупп. Понятно, что B2B-компания в рамках быстрого маркетинга не сможет представить новый продукт, у нее совсем другие сроки разработки. Зато можно переупаковать старый продукт, подав его с неожиданной стороны.
И, наконец, компания может улучшить свои бизнес-процессы — например, изменить технологию продаж или график работы, сделав его более удобным для своих клиентов. Скажем, гостиница, объявившая о «свободных» часах заезда и расчета, не привязанных к стандартному полудню, обязательно привлечет гостей.
Злоупотреблять быстрым маркетингом не стоит. Приезжая в другой город, мы останавливаемся в гостинице и перекусываем на ходу. Но нельзя всю жизнь прожить в гостиницах и питаться фастфудом. Быстрый маркетинг — инструмент, связанный со спешкой, стрессом и большим количеством возможных ошибок. Некоторые меры увеличивают оборот, но при этом съедают преимущество. За действиями, которые поначалу выглядят привлекательно, может тянуться длинный хвост капитальных затрат. При этом оценить на ранней стадии возможный эффект от маркетинга сложно — тем более что в России почти никто не умеет измерять такую эффективность. Маркетинг остается интуитивным.
Единственное правило, которому стоит следовать — начинать с простого. Простые инструменты в хороших руках всегда приносят необходимые результаты.
В бизнесе нередко приходится действовать стремительно, чтобы получить результат здесь и сейчас. В таких случаях на помощь приходит быстрый маркетинг — меры, которые можно реализовать в течение одного дня, недели или месяца.
Поводов заняться быстрым маркетингом множество. Компании срочно нужны деньги, начался низкий сезон или кризис. Или вас назначили руководителем, и вы хотите с первых же дней отличиться. Для России быстрый маркетинг особенно актуален: как известно, у нас в стране очень любят быструю отдачу.
Быстрый маркетинг, как и обычный, требует системного подхода. Допустим, вы управляете гостиницей и вам потребовалось срочно повысить продажи номеров, что делать?
1. Текущие каналы продаж — обратите на них внимание. Можно ли заставить лучше работать сайт или отдел продаж, которым вы располагаете? Можно ли быстро задействовать новые каналы? Предположим, вы не представлены в социальных сетях. Для гостиницы это серьезный промах!
2. Точки контакта: все места, в которых клиент соприкасается с вашей компанией напрямую. В гостинице это вывеска, входная группа, зона у стойки администрации, мебель и столики с набором рекламных материалов. Улучшив точки контакта, вы обязательно увидите результат.
3. Посмотрите на клиентскую базу. Подумайте, как можно привлечь новых клиентов, взять больше от имеющихся, вернуть тех, которых вы потеряли, остановить отток, если он есть, перехватить постояльцев у конкурентов. Взгляните свежим взглядом на программы лояльности, которые запущены в компании.
4. Работайте с позиционированием и улучшайте свое продвижение (например, с помощью рекламы и пиара). Иногда мало научиться грамотно продвигать свои товары и услуги самому, нужно научить этому еще и ваших партнеров и вовлечь поставщиков.
Главное — не забывать о том, что требуются быстрые действия. Да, чтобы изменить макет в ежемесячном журнале или ролик на телевидении, потребуется время. Зато всего за день можно осуществить СМС-рассылку.
Открыть новый офис за рубежом в течение месяца вы не успеете, а запустить интернет‑магазин, который начнет продавать, — легко.
Быстрый маркетинг подразумевает даже создание новых продуктов и услуг, если это не требует много времени.
Та же гостиница может выдать специальное предложение для молодоженов или бизнес-путешественников. Или сделать скидку для больших тургрупп. Понятно, что B2B-компания в рамках быстрого маркетинга не сможет представить новый продукт, у нее совсем другие сроки разработки. Зато можно переупаковать старый продукт, подав его с неожиданной стороны.
И, наконец, компания может улучшить свои бизнес-процессы — например, изменить технологию продаж или график работы, сделав его более удобным для своих клиентов. Скажем, гостиница, объявившая о «свободных» часах заезда и расчета, не привязанных к стандартному полудню, обязательно привлечет гостей.
Злоупотреблять быстрым маркетингом не стоит. Приезжая в другой город, мы останавливаемся в гостинице и перекусываем на ходу. Но нельзя всю жизнь прожить в гостиницах и питаться фастфудом. Быстрый маркетинг — инструмент, связанный со спешкой, стрессом и большим количеством возможных ошибок. Некоторые меры увеличивают оборот, но при этом съедают преимущество. За действиями, которые поначалу выглядят привлекательно, может тянуться длинный хвост капитальных затрат. При этом оценить на ранней стадии возможный эффект от маркетинга сложно — тем более что в России почти никто не умеет измерять такую эффективность. Маркетинг остается интуитивным.
Единственное правило, которому стоит следовать — начинать с простого. Простые инструменты в хороших руках всегда приносят необходимые результаты.
Рекламные «фишки»
В рекламе существует множество стандартных приемов, позволяющих показать ваш товар с наиболее интересной для потребителя стороны. Их можно классифицировать следующим образом:
1. Чудесные превращения:
• старость - молодость;
• болезнь - здоровье;
2. Противопоставление:
• черное - белое;
• сладкое - горькое;
3. Привлекательные (актуальные) темы и образы
Привлекательные образы:
• женщины (молодые, экстравагантные, красивые);
• дети и “добрые” старики;
• животные (собаки, кошки и т.д.);
Актуальные темы (местные новости):
• отсутствие воды, света, тепла;
• коррупция и продажность местных чиновников;
• социальная сфера;
• криминал;
• налоги;
4. Банальности (чем банальней сюжет, тем легче он запоминается).
5. Раскрутка и внезапное торможение (срыв в подаче информации на пике интереса или смена ритма).
6. Перенос во времени.
7. Подражание.
Попробуем рассмотреть все указанные методы более полно, снабдив их примерами практических ситуаций.
1. Чудесные превращения
Реклама батончиков “Пикник”.
В черно-белый трамвай врывается толпа клоунов, раздающих всем пассажирам батончики “Пикник”. Каждый, кто откусил хотя бы кусочек, преображался, а вместе с ним преображался и становился цветным и весь окружающий мир.
2. Противопоставление (контраст)
Реклама шоколадок “Херши”.
Рядом стоят две девочки. Черная девочка ест белый шоколад, а белая – черный. Очень красиво смотрится.
3. Привлекательные (актуальные) темы и образы
Реклама факсов “Ксерокс” (суперэротичная).
Сидит очаровательная девушка в декольте и миниюбке. На лице ее ожидание и желание... Она смотрит на факс. Слоган звучит так: “Fax Me”. (Довольно откровенно. Реклама на грани фола).
Актуальные темы (местные новости):
Рекламная кампания г-на Логненко в мэры г.Владивостока.
Один из девизов: “Готовь котельную летом!”
4. Банальности (чем банальней сюжет, тем легче он запоминается)
Реклама журнала “ТВ-парк”.
Уже упоминавшийся ранее мужчина-женщина предлагает провести эксперимент: вылить на ковер мазут, томатную пасту и т.п., а затем убедившись, что ковер ужасно испачкан, вместо того, чтобы, следуя законам жанра, отчистить его, он просто выбрасывает его на помойку, а сам читает журнал “ТВ-парк”.
5. Раскрутка и внезапное торможение (срыв в подаче информации на пике интереса или смена ритма)
Этот прием можно назвать “сериальным”, т.к. он применяется фактически в каждом сериале. Цель его – подогреть интерес клиента и внезапно закончить со словами “Продолжение вы увидите в следующей серии”.
Рекламная кампания “Коммерсантъ”.
Многие, наверное, помнят непонятные фразы, всплывавшие на наших экранах: “Где жена?”, “Как с деньгами?”, “Кто в доме хозяин?”. Позже оказалось, что это реклама газет, выпускаемых издательством “Коммерсантъ”.
6. Перенос во времени
Реклама батончиков “ШОК”.
Молодой парень откусывает батончик и переносится во времена Иоанна Грозного, где покоряет всех с помощью батончиков “ШОК”.
7. Подражание
Реклама стиральных машин.
Собака лежит на коврике около стиральной машины и видит, как все члены семьи по очереди проносят свои вещи и кладут их в стиральную машину. Наконец, собака не выдерживает, она берет свой коврик и тоже кладет его в стиральную машину.
В рекламе существует множество стандартных приемов, позволяющих показать ваш товар с наиболее интересной для потребителя стороны. Их можно классифицировать следующим образом:
1. Чудесные превращения:
• старость - молодость;
• болезнь - здоровье;
2. Противопоставление:
• черное - белое;
• сладкое - горькое;
3. Привлекательные (актуальные) темы и образы
Привлекательные образы:
• женщины (молодые, экстравагантные, красивые);
• дети и “добрые” старики;
• животные (собаки, кошки и т.д.);
Актуальные темы (местные новости):
• отсутствие воды, света, тепла;
• коррупция и продажность местных чиновников;
• социальная сфера;
• криминал;
• налоги;
4. Банальности (чем банальней сюжет, тем легче он запоминается).
5. Раскрутка и внезапное торможение (срыв в подаче информации на пике интереса или смена ритма).
6. Перенос во времени.
7. Подражание.
Попробуем рассмотреть все указанные методы более полно, снабдив их примерами практических ситуаций.
1. Чудесные превращения
Реклама батончиков “Пикник”.
В черно-белый трамвай врывается толпа клоунов, раздающих всем пассажирам батончики “Пикник”. Каждый, кто откусил хотя бы кусочек, преображался, а вместе с ним преображался и становился цветным и весь окружающий мир.
2. Противопоставление (контраст)
Реклама шоколадок “Херши”.
Рядом стоят две девочки. Черная девочка ест белый шоколад, а белая – черный. Очень красиво смотрится.
3. Привлекательные (актуальные) темы и образы
Реклама факсов “Ксерокс” (суперэротичная).
Сидит очаровательная девушка в декольте и миниюбке. На лице ее ожидание и желание... Она смотрит на факс. Слоган звучит так: “Fax Me”. (Довольно откровенно. Реклама на грани фола).
Актуальные темы (местные новости):
Рекламная кампания г-на Логненко в мэры г.Владивостока.
Один из девизов: “Готовь котельную летом!”
4. Банальности (чем банальней сюжет, тем легче он запоминается)
Реклама журнала “ТВ-парк”.
Уже упоминавшийся ранее мужчина-женщина предлагает провести эксперимент: вылить на ковер мазут, томатную пасту и т.п., а затем убедившись, что ковер ужасно испачкан, вместо того, чтобы, следуя законам жанра, отчистить его, он просто выбрасывает его на помойку, а сам читает журнал “ТВ-парк”.
5. Раскрутка и внезапное торможение (срыв в подаче информации на пике интереса или смена ритма)
Этот прием можно назвать “сериальным”, т.к. он применяется фактически в каждом сериале. Цель его – подогреть интерес клиента и внезапно закончить со словами “Продолжение вы увидите в следующей серии”.
Рекламная кампания “Коммерсантъ”.
Многие, наверное, помнят непонятные фразы, всплывавшие на наших экранах: “Где жена?”, “Как с деньгами?”, “Кто в доме хозяин?”. Позже оказалось, что это реклама газет, выпускаемых издательством “Коммерсантъ”.
6. Перенос во времени
Реклама батончиков “ШОК”.
Молодой парень откусывает батончик и переносится во времена Иоанна Грозного, где покоряет всех с помощью батончиков “ШОК”.
7. Подражание
Реклама стиральных машин.
Собака лежит на коврике около стиральной машины и видит, как все члены семьи по очереди проносят свои вещи и кладут их в стиральную машину. Наконец, собака не выдерживает, она берет свой коврик и тоже кладет его в стиральную машину.
12 правил для стартапа — почему в офисе не должно быть кофе-машины и отдельных кабинетов — советы бывшего стартапера миллиардера Марка Кьюбана
Каждый, кто обзавелся собственным бизнесом, должен первым делом сформировать свои правила командной игры, уверен Марк Кьюбан. К советам предпринимателя стоит прислушаться: начав в 1980-е с высокотехнологичных стартапов, Кьюбан сегодня обладает состоянием в $2,4 млрд.
1. Собственное дело стоит организовывать лишь в том случае, если вы одержимы какой-то конкретной идеей или она является вашим любимым занятием.
2. Стратегия выхода. Если она у вас есть, значит, вы не одержимы той идеей, которую пытаетесь провести в жизнь.
3. Не наемники, а соратники. Принимайте на работу только тех, кто, на ваш взгляд, будет с удовольствием работать в вашей компании.
4. Акцент на продажах. Вы должны четко понимать, как ваша компания будет зарабатывать деньги, то есть как вы собираетесь организовать продажи.
5. Ключевые компетенции. Определите ключевые качества и навыки, необходимые вам и тем, кто работает на успех вашего предприятия, и направьте все усилия на их развитие и совершенствование. Не скупитесь на поощрения тем, кто соответствует этим требованиям. Но вам потребуются также вспомогательные сотрудники, которые не обязаны обладать особыми талантами. Ищите их среди тех, кто согласен на невысокую оплату.
6. Кофе подождет. Кофе-машину в офис — да вы в своем уме? Пить кофе будете, когда начнете зарабатывать. А до тех пор пейте воду. Ланчи придуманы для проведения переговоров, в сутках 24 часа, и если люди любят свою работу, то стремятся заниматься ею как можно дольше.
7. Никаких отдельных кабинетов. Лучший способ организации рабочего пространства — оpen air, когда все живут общей жизнью, все в курсе происходящего и сохраняют общую энергию. Если сотрудник тяготеет к уединению, пусть уединяется в санузле. В стартапе не может быть закрытой информации, все его участники являются единым целым. Такой подход позволяет выявить исполнителей, которые не способны успешно работать в стартапе.
8. IT — кому что привычнее. Чтобы избежать ненужных расходов на старте, применяйте те современные технологии, которые хорошо освоили. Если привыкли к «маку», пользуйтесь им. Если постигли Vista, спросите себя «а зачем?» — и работайте в этой системе. Пока это всего лишь стартап и у вас мало сотрудников в штате, пусть они работают с тем, чем хорошо владеют.
9. Плоская оргструктура на стадии стартапа более эффективна. Если уже в начале пути одни ваши менеджеры подчиняются другим, вы потерпите неудачу. Вот когда выйдете за рамки стартапа, тогда и будете выстраивать корпоративную иерархию.
10. Не тратьтесь на промосувениры. Верный признак того, что стартап потерпит неудачу, — когда его основатели присылают мне футболку со своим логотипом. Если ваша компания участвует в мероприятии вроде выставки или конференции, логично одеть сотрудников в фирменные майки и бейсболки. Но если вы действительно думаете, что ваши клиенты будут носить эти майки, то вы ошибаетесь и просто не знаете, как с толком потратить деньги.
11. Экономьте на пиарщиках. PR-компании будут звонить в фирмы, с которыми вы уже сотрудничаете, писать письма в журналы, которые вы и так читаете, размещать запросы на сайтах, которые вы просматриваете. Во всех информационных источниках такого рода есть раздел «Контакты». Отыщите адрес электронной почты сотрудника, который ведет ту сферу бизнеса, в которой работает ваша компания, и пошлите ему письмо-презентацию. Издания тоже заинтересованы в новом материале. И предпочтут получать информацию напрямую, а не через PR-агента.
12. Работа должна быть в радость. Контролируйте уровень загруженности сотрудников, фиксируйте достижения и успехи и поощряйте за них.
Каждый, кто обзавелся собственным бизнесом, должен первым делом сформировать свои правила командной игры, уверен Марк Кьюбан. К советам предпринимателя стоит прислушаться: начав в 1980-е с высокотехнологичных стартапов, Кьюбан сегодня обладает состоянием в $2,4 млрд.
1. Собственное дело стоит организовывать лишь в том случае, если вы одержимы какой-то конкретной идеей или она является вашим любимым занятием.
2. Стратегия выхода. Если она у вас есть, значит, вы не одержимы той идеей, которую пытаетесь провести в жизнь.
3. Не наемники, а соратники. Принимайте на работу только тех, кто, на ваш взгляд, будет с удовольствием работать в вашей компании.
4. Акцент на продажах. Вы должны четко понимать, как ваша компания будет зарабатывать деньги, то есть как вы собираетесь организовать продажи.
5. Ключевые компетенции. Определите ключевые качества и навыки, необходимые вам и тем, кто работает на успех вашего предприятия, и направьте все усилия на их развитие и совершенствование. Не скупитесь на поощрения тем, кто соответствует этим требованиям. Но вам потребуются также вспомогательные сотрудники, которые не обязаны обладать особыми талантами. Ищите их среди тех, кто согласен на невысокую оплату.
6. Кофе подождет. Кофе-машину в офис — да вы в своем уме? Пить кофе будете, когда начнете зарабатывать. А до тех пор пейте воду. Ланчи придуманы для проведения переговоров, в сутках 24 часа, и если люди любят свою работу, то стремятся заниматься ею как можно дольше.
7. Никаких отдельных кабинетов. Лучший способ организации рабочего пространства — оpen air, когда все живут общей жизнью, все в курсе происходящего и сохраняют общую энергию. Если сотрудник тяготеет к уединению, пусть уединяется в санузле. В стартапе не может быть закрытой информации, все его участники являются единым целым. Такой подход позволяет выявить исполнителей, которые не способны успешно работать в стартапе.
8. IT — кому что привычнее. Чтобы избежать ненужных расходов на старте, применяйте те современные технологии, которые хорошо освоили. Если привыкли к «маку», пользуйтесь им. Если постигли Vista, спросите себя «а зачем?» — и работайте в этой системе. Пока это всего лишь стартап и у вас мало сотрудников в штате, пусть они работают с тем, чем хорошо владеют.
9. Плоская оргструктура на стадии стартапа более эффективна. Если уже в начале пути одни ваши менеджеры подчиняются другим, вы потерпите неудачу. Вот когда выйдете за рамки стартапа, тогда и будете выстраивать корпоративную иерархию.
10. Не тратьтесь на промосувениры. Верный признак того, что стартап потерпит неудачу, — когда его основатели присылают мне футболку со своим логотипом. Если ваша компания участвует в мероприятии вроде выставки или конференции, логично одеть сотрудников в фирменные майки и бейсболки. Но если вы действительно думаете, что ваши клиенты будут носить эти майки, то вы ошибаетесь и просто не знаете, как с толком потратить деньги.
11. Экономьте на пиарщиках. PR-компании будут звонить в фирмы, с которыми вы уже сотрудничаете, писать письма в журналы, которые вы и так читаете, размещать запросы на сайтах, которые вы просматриваете. Во всех информационных источниках такого рода есть раздел «Контакты». Отыщите адрес электронной почты сотрудника, который ведет ту сферу бизнеса, в которой работает ваша компания, и пошлите ему письмо-презентацию. Издания тоже заинтересованы в новом материале. И предпочтут получать информацию напрямую, а не через PR-агента.
12. Работа должна быть в радость. Контролируйте уровень загруженности сотрудников, фиксируйте достижения и успехи и поощряйте за них.
Как запомнить важную информацию
1. Общаясь по телефону по делу, всегда записывайте то, что говорит вам собеседник — даты, числа, фамилии, важную информацию. Если дело ответственное — обязательно пришлите конспект разговора тому, с кем вы общались.
2. Всегда храните все контакты всех, с кем вы работаете. Держите для этого отдельный аккаунт на сервисе или отдельную телефонную книжку.
3. Для того, чтобы не терять мотивацию и доделывать дела до конца, объявляйте их анонсы.
4. Обязательно записывайте все идеи, приходящие вам в голову. Того, чего нет на бумаге, просто не существует.
5. Посещайте все выставки, представления и показы, которые только доступны для вас. Учитесь понимать красоту. Тот, кто видит красоту, может воспроизвести ее.
6. Сделайте бэкап всех рабочих проектов. Прямо сейчас.
7. Имеете дело с английским языком? Заведите несколько друзей по переписке — они помогут выверять нужные вам фразы и предложения, а так же всегда помогут с переводом.
8. Тратьте 15 минут в день на испытание новых для себя сервисов и программных продуктов.
9. Старайтесь каждые полгода заниматься чем-то новым для себя. Рисование, бег, танцы, плавание, японский язык, коллекционирование марок. Расширяйте свои горизонты.
10. Для делового разговора заведите корпоративные аккаунты в используемых сервисах и социальных сетях. Не общайтесь с партнерами с личной почты, это выглядит по-профессиональному неэтично.
1. Общаясь по телефону по делу, всегда записывайте то, что говорит вам собеседник — даты, числа, фамилии, важную информацию. Если дело ответственное — обязательно пришлите конспект разговора тому, с кем вы общались.
2. Всегда храните все контакты всех, с кем вы работаете. Держите для этого отдельный аккаунт на сервисе или отдельную телефонную книжку.
3. Для того, чтобы не терять мотивацию и доделывать дела до конца, объявляйте их анонсы.
4. Обязательно записывайте все идеи, приходящие вам в голову. Того, чего нет на бумаге, просто не существует.
5. Посещайте все выставки, представления и показы, которые только доступны для вас. Учитесь понимать красоту. Тот, кто видит красоту, может воспроизвести ее.
6. Сделайте бэкап всех рабочих проектов. Прямо сейчас.
7. Имеете дело с английским языком? Заведите несколько друзей по переписке — они помогут выверять нужные вам фразы и предложения, а так же всегда помогут с переводом.
8. Тратьте 15 минут в день на испытание новых для себя сервисов и программных продуктов.
9. Старайтесь каждые полгода заниматься чем-то новым для себя. Рисование, бег, танцы, плавание, японский язык, коллекционирование марок. Расширяйте свои горизонты.
10. Для делового разговора заведите корпоративные аккаунты в используемых сервисах и социальных сетях. Не общайтесь с партнерами с личной почты, это выглядит по-профессиональному неэтично.
Лень — киллер Вашего успеха
На сколько сильно лень влияет на успешность?
Шокирующая статистика:
Экспериментальным путем, ученые вывели закономерность влияния лени на эффективность труда.
1 час лени в день — понижает эффективность труда на 28%!
2 часа лени в день — понижает эффективность труда на 63% ! !
3 часа лени в день — понижает эффективность труда на 88% ! ! !
Одна минута лени стоит Вам ДВЕ минуты жизни!
Каждая минута лени отдаляет Вас от заветной цели, со скоростью более чем 200%.
Чем продолжительнее время, которое мы позволяем себе бездельничать — тем сложнее настроиться на работу и работать с высоким КПД.
На сколько сильно лень влияет на успешность?
Шокирующая статистика:
Экспериментальным путем, ученые вывели закономерность влияния лени на эффективность труда.
1 час лени в день — понижает эффективность труда на 28%!
2 часа лени в день — понижает эффективность труда на 63% ! !
3 часа лени в день — понижает эффективность труда на 88% ! ! !
Одна минута лени стоит Вам ДВЕ минуты жизни!
Каждая минута лени отдаляет Вас от заветной цели, со скоростью более чем 200%.
Чем продолжительнее время, которое мы позволяем себе бездельничать — тем сложнее настроиться на работу и работать с высоким КПД.
Лидерство и руководство
Мир делится на два типа людей, то есть на тех, кто любит быть во главе и те, кто любят следовать за руководителем. Первый тип встречается очень редко, и их называют лидерами. С самого рождения человеку присущи их черты и каждый может им стать, но тот, кто оттачивает свои навыки лидерства и использует их с умом, становится успешным руководителем. Лидерство и руководство неразрывно связаны между собой. Эти характеристики очень важны, поскольку они заставляют нас быть намного лучше в различных аспектах жизни, будь то карьера, учёба или отношения. Мы становимся на голову выше всех тех людей, которые находятся рядом возле нас.
Существуют различные стили лидерства
Они зависят в первую очередь от личностных особенностей человека, от его отношения к подчинённым и от умения быстро налаживать контакт взаимодействия с людьми разной национальности, пола, возраста, политических взглядов и тд. Это авторитарный, либеральный и демократичный стили. Важно понимать, что не всякая команда, с уже сложившимся стилем управления, может быстро перестроиться под совершенно нового человека, руководителя. Каким бы профессионалом он не был. Для этого нужно, прежде всего, время. Для того чтобы управление было эффективным нужно соединять все стили одновременно. Только тогда можно достигнуть результата, которым является увеличение продуктивности труда и производительности. Овладеть всеми необходимыми навыками управления руководителю просто необходимо, ведь его главная цель и задача – научиться управлять людьми с максимальной эффективностью. Навыки коммуникации должны быть абсолютно разными: и в устной речи и в письменной, только тогда можно рассчитывать на то, что удастся наладить отношения с подчинёнными людьми.
Современный бизнес требует разного подхода и различных методов. Одни предпочитают пряник, другие предпочитают кнут, а трети и то и другое одновременно. Некоторые нуждаются в железном кулаке, другие нуждаются в бархатной перчатке, или их смене.
В современно обществе существуют различные стили руководства.
1. Самодержавное лидерство (авторитарный стиль лидерства). Это одностороннее управление своим бизнесом. Руководитель ставит цели, сам рассказывает, как их достигать и требует безукоризненного выполнения всех поставленных задач. Если руководитель решил вводить какие-либо изменения, то никто не сможет его убедить не делать этого. Автократический лидер не хочет иметь ничего общего с кем-либо еще. Он не поощряет критику своего пути, или любые предложения. Автократический стиль хорошо работает только в том случае, если руководитель чётко знает план действия, который будет приносить максимальную прибыль. Если он знает лучше, чем все остальные, если он уполномочен принимать смелые решения, если он верит в свои способности и знания, и не будет уклоняться от принятия ответственных решений, то такой стиль руководства оправдан.
2. Лояльный, либеральный стиль лидерства - стиль прямо противоположный, это стиль невмешательства. Здесь лидером является человек наименее связанный с управлением. Он доверяет своим подчиненным и фокусируется только на интеллектуально части работы. Это один из тех стилей, которые будут работать только тогда, если у вас есть умные и совершенные исполнители поставленных задач.
3. Стиль партнерства, демократичный, сочетает в себе два предыдущих стиля. Это двустороннее общение между руководителем и подчинёнными. Члены команды постоянно поощряются за выполнение поставленных задач.
Руководитель рассказывает подчиненным, что делать и подчиненные, в свою очередь делятся с руководителем собственным опытом.
Лидерство и руководство идут нога в ногу. Перечисленные стили руководства помогают определиться с тем, как именно нужно управлять персоналом правильно. Хотя каждый из стилей имеет право на существование, но всё же, нужно выбрать именно тот, который подходит для управления вашей командой. Лучшим вариантом для управления является сочетание всех стилей лидерства, только тогда можно добиться результативной коммуникации.
Мир делится на два типа людей, то есть на тех, кто любит быть во главе и те, кто любят следовать за руководителем. Первый тип встречается очень редко, и их называют лидерами. С самого рождения человеку присущи их черты и каждый может им стать, но тот, кто оттачивает свои навыки лидерства и использует их с умом, становится успешным руководителем. Лидерство и руководство неразрывно связаны между собой. Эти характеристики очень важны, поскольку они заставляют нас быть намного лучше в различных аспектах жизни, будь то карьера, учёба или отношения. Мы становимся на голову выше всех тех людей, которые находятся рядом возле нас.
Существуют различные стили лидерства
Они зависят в первую очередь от личностных особенностей человека, от его отношения к подчинённым и от умения быстро налаживать контакт взаимодействия с людьми разной национальности, пола, возраста, политических взглядов и тд. Это авторитарный, либеральный и демократичный стили. Важно понимать, что не всякая команда, с уже сложившимся стилем управления, может быстро перестроиться под совершенно нового человека, руководителя. Каким бы профессионалом он не был. Для этого нужно, прежде всего, время. Для того чтобы управление было эффективным нужно соединять все стили одновременно. Только тогда можно достигнуть результата, которым является увеличение продуктивности труда и производительности. Овладеть всеми необходимыми навыками управления руководителю просто необходимо, ведь его главная цель и задача – научиться управлять людьми с максимальной эффективностью. Навыки коммуникации должны быть абсолютно разными: и в устной речи и в письменной, только тогда можно рассчитывать на то, что удастся наладить отношения с подчинёнными людьми.
Современный бизнес требует разного подхода и различных методов. Одни предпочитают пряник, другие предпочитают кнут, а трети и то и другое одновременно. Некоторые нуждаются в железном кулаке, другие нуждаются в бархатной перчатке, или их смене.
В современно обществе существуют различные стили руководства.
1. Самодержавное лидерство (авторитарный стиль лидерства). Это одностороннее управление своим бизнесом. Руководитель ставит цели, сам рассказывает, как их достигать и требует безукоризненного выполнения всех поставленных задач. Если руководитель решил вводить какие-либо изменения, то никто не сможет его убедить не делать этого. Автократический лидер не хочет иметь ничего общего с кем-либо еще. Он не поощряет критику своего пути, или любые предложения. Автократический стиль хорошо работает только в том случае, если руководитель чётко знает план действия, который будет приносить максимальную прибыль. Если он знает лучше, чем все остальные, если он уполномочен принимать смелые решения, если он верит в свои способности и знания, и не будет уклоняться от принятия ответственных решений, то такой стиль руководства оправдан.
2. Лояльный, либеральный стиль лидерства - стиль прямо противоположный, это стиль невмешательства. Здесь лидером является человек наименее связанный с управлением. Он доверяет своим подчиненным и фокусируется только на интеллектуально части работы. Это один из тех стилей, которые будут работать только тогда, если у вас есть умные и совершенные исполнители поставленных задач.
3. Стиль партнерства, демократичный, сочетает в себе два предыдущих стиля. Это двустороннее общение между руководителем и подчинёнными. Члены команды постоянно поощряются за выполнение поставленных задач.
Руководитель рассказывает подчиненным, что делать и подчиненные, в свою очередь делятся с руководителем собственным опытом.
Лидерство и руководство идут нога в ногу. Перечисленные стили руководства помогают определиться с тем, как именно нужно управлять персоналом правильно. Хотя каждый из стилей имеет право на существование, но всё же, нужно выбрать именно тот, который подходит для управления вашей командой. Лучшим вариантом для управления является сочетание всех стилей лидерства, только тогда можно добиться результативной коммуникации.
