За последний год я в разных ролях помогал компаниям разных размеров, сфер и географий. Крупных корпоратов не было, но до 1000 человек добегало.

Не сюрприз, что компании с ростом обрастают не только техническим, но и управленческим долгом. И этот, второй долг, порой затягивает узлы очень жестко. А иногда и в таких местах организационных процессов и динамик, что до них мало кто добирается и распутывает.

В рамках размышлений о личном опыте деланного и виденного сегодня считаю везде поможет один инструмент.

Это возможность любому написать CEO безопасно и откровенно. И чтобы CEO относился к этому внимательно. Необходимой частью рецепта является культура небезразличия в компании.

Доверяй себе.

В twitter’е прибурлила тема “Founder mode”.

VC: “Что за счета на частный самолет и вечеринки у бассейна?”
me: “Это Founder mode”
VC – выписывают мне еще $5m

Это пошло от истории Brian Chesky на внутреннем мероприятии YCombinator, о чем поделился Paul Graham в своем эссе (https://paulgraham.com/foundermode.html).

Удивительно, насколько мир уже много знает про ДНК, психотерапию, рак, ретриты, теоретическую физику, управляемый ядерный синтез и прочее, а всё равно есть темы, которые ощущаются очень базовыми с нехваткой знания. Я вот лично не раз сталкивался с тем, когда консультанты/VC/C-level мне подробно рассказывали, как надо управлять компанией, куда лезть, куда не лезть, о чем думать, о чем не думать. Там действительно есть разумные и полезные мысли, но зачастую это всё же кажется очень неорганичным.

Почему я не должен лезть и читать сообщения, приходящие в суппорт? Там настоящие инсайты. Почему мне не стоит лезть в процессы разработки? Для меня там кроется возможность сделать инженеров счастливее в своей работе. Чтобы принимать хорошие решения, нужна правильная информация. А лучшая информация всегда ближе всего к источнику. Примеров – множество. Когда ты основатель – you do care about everything. А когда тебе говорят, что так не надо и так большие дяди не строят большие компании – ощущаешь себя поломанным.

Не ощущайте. Нет универсальных правил успеха, а польза best practices крайне ограничена. Делайте свою компанию как считаете нужным.

Помните луддитов? Ситуация, когда много лет упорного труда, оттачивания процессов и экономики бизнеса можно ощутить как “what the fuck?”. Но не будем так. Потому что бесполезно сравнивать себя с другими. Полезно сравнивать себя с собой вчерашним.

У Дениса есть ночной обзор скандала, расскажу о нем без сложных для многих технических подробностей. Если техничекие детали вам тоже интересны - загляните к Денису.

Несколько дней назад кто-то объявил о выходе дообученной "хитрыми методами" Llama 3.1 70B с невероятными результатами бенчмарков - она побила и GPT и Claude и все опенсорсные нейронки значительно бОльших размеров. После того многие с восторгом начали разбираться и выяснилось:

1. C выложенными весами было что-то не так: выпустили Lora для Llama 3.0, утверждая, что это дообученная 3.1.
2. Проверка тестовыми запросами совсем не показывала таких крутых результатов.
3. Когда авторам указали на 1 - они сказали что это ошибка, сейчас мы всё переоучим и заново выложим
4. После "перевыкладывания" они же написали, что "кажется что-то обучилось не так, будем разбираться"
5. В то же самое время, кроме весов авторы опубликовали веб-сервис для доступа к этой нейронке
6. Эта нейронка по результатам была такая же как топовые модели ChatGPT и Claude
7. Так как доверие к авторам было подорвано - люди на реддите решили хитрыми способами проверить, на какой же базе работает доступная на вебе нейронка
8. И с вероятностью сильно выше 99% определили, что это Claude Sonnet 3.5
9. Через 3 часа после открытия реддиторов их тест на Claude перестал работать. За 15 минут уточнений стало понятно, что изначальные авторы подменили Claude на GPT 4o :)

Многие воспринимают это всё с раздражением, т.к. вместо ресерча люди занимаются ерундой. На мой взгляд, это невероятная история о том, что в этой области науки и инженерии люди ничему не верят на слово, всё проверяется и именно по этому так быстро и интенсивно двигается вперед вся индустрия. Очень круто, я в восторге. А можно теперь так же в медицине, например?

Мне очень интересна тема локальных сообществ и то, как они меняют повседневную жизнь в моменте и долгосрочно. Особенно сильно я это замечаю в Лондоне, где вижу крайне мало “моя хата с краю”. Микро-сообщества действительно активно участвуют в жизни своего жилого комплекса, района, локальной благотворительности и далее – от узкого к широкому. Людям важно.

И я давно ищу идеи и формы продуктов, которые могут усиливать и укреплять большие и маленькие сообщества. Попытки продукта IRL не удались, Facebook много говорил о фокусе на сообщества (я даже думал поработать там над этим направлением), но ничего особо не происходит.

Пришло время делать свои шаги в этом направлении. Сейчас три миллиарда пользователей в мессенджерах – тут у нас и каналы, и друзья, и семьи, и бизнес, и клиенты, и многое другое. И мы постоянно идем от события к события, от круга к кругу – и всё это постепенно смешиваем. Управлять этим хочется намного удобнее, чем просить у всех емейлы и искать в историях чата, кто куда идет и что где происходит.

Мы занимаемся спортом, ходим в театры, собираем дни рождения, встречаемся с друзьями, собираемся играть в онлайн-игрушки… – всё это должно быть сильно проще.

Поэтому мы запустили первую версию Календаря прямо внутри Telegram. Да, у него еще длинный путь вперед, но уже сейчас это очень удобно. Попробуйте, буду рад вашему фидбеку и идеям – для этого есть отдельная группа.

Пробуйте смело: @tcalendar_bot

Весь мир - инвентарь, а мы в нем – контакты.

Мантра от делавших классифайды.

Не знаю лучше способа нанимать с попаданием в culture fit, чем искренне рассказать о своих желаниях. С founding team начинается дух, который дальше стоит в коридорах. И это может быть очень разный дух: от smartass science guys до рок-н-ролла. Если ты на собеседовании скажешь “мы хотим трахнуть конкурентов” – это и многое скажет о тебе, и сработает как фильтр для кандидата. Отдельно надо помнить не создавать слепые углы из одинакового мышления. Дух – единый, мышление – максимально разнообразное.

У меня было два приложения c lifetime-подпиской, а теперь останется одно. Endel продолжит свою работу, а вот App in the Air неожиданно закрывается. Мне это подкинуло нескольких мыслей.

1. Основатель Байрам Аннаков – очень умный человек, я его крепко уважаю. Он хорошо разбирается в системах и множестве сложных штук, умеет и любит очень глубоко и интересно разбираться в вещах и рассуждать. Недавно видел его интервью на youtube, где он рассказывал про продажу App in the Air за много денег. И эта мысль про то, что даже умнейшие люди не всегда делают долгосрочно успешные бизнесы. И не нужно быть каким-то Х, чтобы построить хорошую компанию. Любите себя, а не критикуйте.

2. Не смотрел AppAnnie, но предпоплагаю что App in the Air – один из лидеров рынка frequent flyers. Время от времени они запускали дополнительную монетизацию, создавая новые каналы выручки – лидогенерация в симки, покупка авиа-билетов и прочее. И почему-то так получается, что (кажется) один из лидеров определенного рынка с приложением, на которое (кажется) не нужно много операционных костов, не может стать интересным акционеру (осознанного купившего и (кажется) имевшего план развития) настолько, что проще закрыть бизнес. Толи денег совсем мало в рынке, толи клиентов в мире мало для этого, толи ретенш ужасный, толи экономика на привлечении не сходится, а виральности нет.

3. Интересно, что не ходила дека на продажу App in the Air. Например, когда Osome недавно был близок к банкротству, его можно было купить за 10 центов с доллара. И выстроилась неплохая очередь желающих, кто умеет засушивать бизнес. Но текущие акционеры поймали этот намек, и продажа отменилась. Если еще есть варианты купить – напишите мне, пожалуйста.

4. Я здесь отхожу от слова “успех”. Мне не нравится, как это слово чувствуется в воздухе. Для меня успех – это делать интересные вещи в коллективе классных людей.

Endel, береги себя!

Новый уровень геймификации от совы из DuoLingo - использование навыков в реальных ситуациях.

Вспоминается дико популярная игра внутри Pindoudou, которая казалась не очень уместной. А здесь выглядит прям-таки в тему.

Интересно, на что будет наибольшее влияние? Acquisition, retention, engagement? Или это для открытия новых сегментов аудитории?

Мне приятно, что это не хайповые псевдо-AI-фичи.

А вы не устали от VC-игр? Выходов особо нету, а бегать с протянутой рукой нужно еще дольше. Можно быть американской компанией с высокой оценкой (Zillow), а можно UK-based (rightmove) и profitable. Это еще в UK многие tech-бизнесы выглядят как в 2015, когда только начинал расцветать machine learning. Классифайды недополучают десятки миллионов долларов прибыли на уже понятных “нам” вещах. Ну что ж, ставка идет вниз – деньгам будут искать новые применения. Снова будет больше риска. Надеюсь, будет меньше говнохайпа “AI в каждый дом”, умирающего с каждым новым обновлением OpenAI API.

Когда Apple заблокировал возможность Facebook собирать данные пользователей через iPhone, это стало шоком для Цукерберга. Он осознал, насколько софт слаб перед железом – Facebook оказался просто блохой на шкуре огромной собаки. Но бороться было бессмысленно: Apple фактически владел монополией, так что Цукерберг не мог выпустить «Zuck Phone».

Тогда он решил, что нужно попасть в гонку за следующим большим железом, причём вовремя. Идея заключалась в том, что технология рано или поздно начнёт встраиваться в наши тела. Мы уже видим Neuralink и контактные линзы, которые будут создавать полное погружение в дополненную реальность. Жизнь станет наложением интернета на реальный мир.

Технологии проникнут в наши органы чувств и в мозг – если сейчас кажется, что телефоны портят жизнь, то подождите, когда начнёте видеть рекламу даже во сне. Цукерберг решил, что следующая революция – это гарнитуры и метавселенная. Именно поэтому он устроил ребрендинг в Meta и пытался продать VR-шлемы для встреч в стиле Linkedin во время локдауна.

Но тут он просчитался. Марк не уловил настроения мира, который ненавидел изоляцию и жил в паранойе. Meta превратилась в мем, акции рухнули. В поисках смысла он начал смотреть Джо Рогана и сидеть на TRT (и, кстати, он шикарно выглядит – the sexiest I’ve ever seen him). Это напомнило мне рассуждения Питера Тиля о нужном образе Марка: https://www.techemails.com/p/mark-zuckerberg-peter-thiel-millennials

Тренировки дали ему «мудрость рестлера» – он уловил, что если вещь не крутая, она обречена на провал. Так получились стильные очки с AR – и это стало попыткой Цукерберга переиграть iPhone и захватить следующий массовый рынок железа.

Не слишком ли дополненная реальность далека от естественности? Что определит долгосрочную стоимость акций? Будет рост или падение?

Чтобы предсказать успех нового продукта, можно посмотреть на два фактора: производство и adoption. Когда эти две S-кривые пересекаются – это момент для инвестиций в потенциального победителя.

Не знаю, кто такой Lenny, но у него стабильно выходят хорошие материалы. А понимать бизнес классифайдов действительно очень полезно: https://substack.com/inbox/post/149170686

#чайкаменеджмент

Сегодня меня чейзил (слово из карьеры, которая начиналась толком при "нефть по 140") приятель по совершенно пустяковому вопросу - я все, что обещала, делаю, конечно же, и чейзить меня - примерно как взрослому человеку напоминать, что руки после туалета надо мыть (он к этому возрасту или решил их не мыть (как Познер) или моет на автомате).

Приятель - тревожный, на мой прямой вопрос, когда я про*бывалась, чтобы он решил, что если меня возле туалета не караулить, то я точно забуду руки помыть, сказал, что “ну он просто решил помочь, вдруг я забуду”.

Так как я в этом году решила, что чужие кривые адаптации брать на себя не буду (мое любимое - “ну ему/ ей тяжело, а я могу пройти мимо"), то прямо написала, что нет, он не обо мне беспокоится, что я про@бусь, а свою тревожность гасит за счет меня, потому что ему кажется, что так он контролирует ситуацию и сможете избежать встречи с реальным миром, где вообще-то всякое бывает.

Приятель замолчал - а я подумала, что, конечно, хуже этих за@бчивых тревожных мало что есть - cоциально они типа молодцы, думают о других (на самом деле нет - они жрут чужую энергию), давать им отпор и предлагать тревожность гасить без твоего участия вызывает “ну тебе сложно что ли, он же не со зла”, и даже очевидное, что если у тебя такая команда, что их каждый час надо чейзить - то ты говно, а не руководитель, воспринимается как “вот она сука”.

Я вот всех призываю - прежде чем до@ебаться до кого-то, спросите себя честно - я это для дела делаю, или тревожность гашу, которую у психоаналитика почему-то не хочу проработать?

Глядишь, всем вокруг легче станет.

С понедельником))))

Open AI gets $500m from Softbank in the largest funding round ever. Valuing them at over $150bn. If that's not a top signal for the AI bubble I don't know what is.

It's also Peak Open AI

– All the founders left except Sam - talent is leaving to found new things
– The competition is WAY better now (Claude and Gemini are both good)
– Gemini has cheaper APIs, Claude is better at coding, Llama is open-source
– Apple walked away from an investment in them

This picture of the founders reminds me of the photos in Back to the Future, where people would gradually disappear if history changed.

What happens after the AI bubble?

Same thing as dot com. It lives up to the hype.

Eventually.

Шикарный совет от CEO Shopify – периодически сносить все повторяющиеся встречи. Вообще, встречи одновременно переоценены и недооценены. Если в компании доля созидаетелей сильно выше корпоративных войнов, то шансы на успех растут через культуру. Вы только посмотрите, сколько людей ходят на встречи, чтобы просто в это время не прикидываться, что они работают.

Пожалуй, надо встроить эту фичу в Календарь.

https://x.com/tobi/status/1843318517900493132?s=46

16 лет до Product-Market Fit

https://review.firstround.com/replits-path-to-product-market-fit/