В мире, где существует миллион вариантов образовывать себя, все снова идет по кругу. Взрослые и дети имеют все технические возможности прокачать любые навыки, знания и hard skills - в пандемию это делалось не только для будущего, но и просто чтобы размять мозги.

При этом растет проблема непонимания людей. Запросы трендируют в гуглах во всех локациях. Есть множество курсов soft skills, но я не видел ни одного, который реально делает тебя день ото дня лучше в этом аспекте.

А от нашего общения зависит практически всё. В древние времена софт скиллы были нужны для торговли и переговоров на берегу Ганга (и это было основой для выживания), а теперь через общение решаются контракты, повышения, будущее людей и повседневная жизнь. И даже нанимают уже чаще энергичных и приятных людей, ведь научиться можно всему - было бы желание и страсть.

Софт скиллы - это не про курсы на несколько месяцев. Думаю, это гораздо больше про реальное соприкосновение с историями людей частичкой своего сердца.

Финансовая грамотность является производной от кругозора и осведомленности пользователей. Чем больше они изучают финансовую тему, тем больше удобных инструментов находят для себя, начиная постепенно применять их в жизни.

Из-за активного развития финтех-компании предоставляют не только альтернативные решения, но еще и помогают совершенствоваться проверенным, классическим банковским продуктам.

Преимущество на этом рынке получают игроки, которые предлагают удобные, качественные и интересные продукты, позволяющие и сохранять деньги, и зарабатывать. Отличный пример — Тинькофф инвестиции, которые растут с каждым годом, предлагая современные решения.

Пространство для новых продуктов снова открывается на срезе больших объемов и сложного доступа. Кто-то первым идет во вчера казавшиеся неподъёмными или безальтернативными или слишком далекие темы.

Так стартапами недели уже сегодня становятся, к примеру, green invest продукты: деньги+светлое будущее.

https://fintechlabs.com/green-growth-millennial-investing-fintech-startup-of-the-week/

Стартапы и финтех-компании имеют явное преимущество в скорости и гибкости. Преимущества банка в лицензии и известном имени.

По объективным причинам банки находятся в проигрышном положении из-за медленного обновления и внедрения новых решений. Конечно, это обусловлено их главной задачей — управлением рисками, в то время как финтех стремится скорее выйти на новую аудиторию и захватить большую часть рынка. Выгодная для всех стратегия — искать совместные решения и объединять усилия.

Например, прибыль на рынке зарплатных проектов сравнима с ВВП некоторых стран: здесь банкинг, с одной стороны, в выигрыше, зато финтех-компании могут предложить инновационные решения, которые будут отвечать потребностям аудитории. Так, интеграция сервисов pay on demand в зарплатный проект потребителей становится преимуществом для зарплатного проекта банка и оказывает положительное влияние на лояльность пользователей.

Продуктивные пути сотрудничества — брать большие рынки с большим объемом, делать под них продукт, актуальный для всех участников процесса, и встраиваться в систему крупного банка.

Это именно то, что мы сделали совместно с Альфа-банком. Теперь пользователям Альфа-банка стала доступна услуга получения зарплаты каждый день вместо обычных выплат один или два раза в месяц.

Одно из больших мест приложения усилий в финтехе и вообще технологиях вокруг b2b - бесшовность.

Новое поколение вырастает на современных приложениях, удобных интерфейсах и общении с Алисой. Потом такой человек приходит на работу в банк, а ему в лицо тыкают интерфейсом к АБС на Oracle, написанном на Delphi в 2003 году - примеры интерфейсов для операциониста в банке прикладываю. Вендоры АБС уже давно в тендерах соревнуются, на чьем интерфейсе операционист быстрее откроет вклад клиенту. И речь идет все еще о нескольких минутах беспрерывного кликанья.

Новое поколение банкиров понимает абсурдность всего этого, поэтому и в России надвигается большое движение в области открытого API и создания продуктов/технологий для людей и бизнеса. Все уже появляется, поэтому надо следить за игроками и идти с опережением.

Райф недавно провел конференцию Raif Vision и очень удивил одним своим новым продуктом. Они интегрировали свое ДБО прямо внутрь SAP: остатки, выписки, платежки. Вот это реально классная бесшовность, экономящая кучу часов крупному бизнесу. И этого будет становиться только больше.

Здесь можно взять материалы Raif Vision. Послушайте, что говорит и куда смотрит молодой и бодрый менеджмент.

Друзья, привет!
Сегодня у нас Павел Гужиков, основатель Worki и Деньги Вперед.
Мы попросили Павла рассказать про привлечение инвестиций.

Почему инвестор может инвестировать в проект на стадии MVP:

1. Команда
Всем, отдавая свои деньги, хочется верить, что команда будет бороться, круто исполнять свои планы и решать проблемы.

2. Идея
Инвестор должен сильно верить в идею и то, как она может изменить мир.

3. Рынок
Рынок должен быть массивным, чтобы заняв на нем даже ~0,5%, вы получите большой куш.

4. Рост
Инвесторы смотрят на то, как проект растет. Даже если это очень маленькие числа - тенденция роста очень заметна.

И еще 2 личных совета Павла как стать интересным проектом для инвестора ;)

Видео тут: https://youtu.be/MuCruTcjhlE

Мы живем в ужасно прекрасном мире, где все друг другу могут отфорвардить и скинуть скриншот.

Знаете это ощущение, когда читаешь свою переписку с кем-то пятилетней или десятилетней давности? Ах, какой забавный дурачок я был. Но теперь мы действительно живем во время, когда можно форваднуть любое сообщение, информацию, презентацию, оскорбление просто моментально и кому угодно. Это касается вообще всех аспектов – личной жизни, бизнеса, политики, инвестиций, прессы. И хорошо бы не знать ощущения, когда твой глупый косяк поплыл перед глазами всего рынка.

И поэтому критичным становится то, насколько честно и прозрачно вы действуете. Грязные штучки могут попасть к жене, партнерам, коллегам или клиентам. Кто будет слушать объяснения о том, что ты на самом деле имел ввиду? Да никто. В целом, люди-то не тупые. Где не хватает знаний, сработает чутье. Или нежелание тащить на себе риски. Или что угодно еще.

Поэтому играйте честно, но дерзко. Идете на риск – будьте готовы нести ответственность. В этом и есть вся жизнь и ее чистое удовольствие.

Используйте это себе на пользу: стройте чистую и великолепную репутацию, которая оставит вас на плаву в любой ситуации.

Я не особо про заумные теории и гиперпрактические фантазии, но тело и мозг связаны очевидным образом.

Секрет Фирмы опубликовал мое воспоминание о том, как я оказался в коме. Благо, не такая жесткая история, как у Навального, но все равно крайне неприятно: https://secretmag.ru/selfie/rossiiskii-startaper-dovyol-sebya-do-komy-iz-za-stressa-kak-izbezhat-ego-oshibok.htm

Чтобы это был не просто текст с историей и советами, рекомендую вполне практический тренинг от Вани Замесина: https://zamesincustdev.timepad.ru/event/1451931/

Некоторое время назад я публиковал playbook для создания стартапа – простое пошаговое описание пути. В последнее время (впрочем, как и всегда) больше всего вопросов по части поиска идей, источников вдохновения и инсайтов.

В статье я выделял три направления: повышение эффективности производства, повышение ценности и принципиально новое решение. Недавно познакомился с видением Ann Miura-Ko, которое предельно близко моему.

Здесь можно почитать дальше: https://bigdatabank.ru/find-idea-for-startup/

Какими ресурсами основатель стартапа на сегодняшний день решает проблему отсутствия необходимых знаний?

В наше время уникально много ресурсов для поиска ответа на любые вопросы или данных по нужной теме. Проблема в другом. Узкое место в том, какие вопросы задает себе человек. Люди склонны раз за разом идти по своему внутреннему сценарию из известных вопросов.

Нужно искать не новые ресурсы для ответов, а развивать широту мышления и восприятия для формирования новых вопросов.

Reporting Oriented Management

Венчурные инвесторы не просто так ищут отличные команды. Да и СЕО не зря посвящают найму огромное количество времени. На первом этапе развития компании люди и культура решают практически всё. Конечно, есть еще удача. Но удача - это стечения обстоятельств, сформированные упорством и настойчивыми разнообразными действиями.

А вот потом компания растет и появляется всё больше процессов. И всё больше людей. Беда в том, что с ростом зачастую появляются люди, которые не болеют душой и гораздо менее вовлечены в судьбу компании. И это тоже, в целом, нормально. До тех пор, пока репортинг и синки не станут основной точкой приложения усилий людей.

Возникает сгусток энергии, направленный не на смелые действия, интересные эксперименты и движуху - а наоборот. Формируется внутренний механизм организации, где нужно очень много репортингов и встреч на круг, чтобы сдвинуть что-то с места. Появляется много людей, которые не хотят и не вынуждены глубже понимать вещи и мыслить в будущее. Их мысли устремлены в защиту своих корпоративных позиций, премий, политических очков. Включается умение нравиться, подстраиваться и создавать иллюзию соприкосновения с реальностью.

А на самом деле все сидят на встрече и ждут, пока она закончится. Ведь если тебя не уволили сегодня, то завтра ты станешь ближе к 13 зарплате и годовому бонусу. А если в команде становится больше людей, которые просто зарабатывают политические очки, то вовлеченные люди работают еще больше и грустят еще больше. А потом они уходят, и остаются только взаимозаменяемые мастера приглаженной эмпатии.

Изменения в потреблении

Есть очень много исследований, как в развитых странах меняется потребление. Да и мы и сами это замечаем - заказываем продукты и получаем их через 20 минут, слушаем любую музыку по клику, получаем зарплату каждый день, выбираем кружки детям онлайн, видим отзывы на любые товары. Это касается и потребления контента. Газеты, твиттер, независимые журналисты. Институт репутации кажется сильно меньше, чем объем кликбейтных заголовков и горячих статеек. Кругом и фейки, и фейки, выдаваемые за правду.

Был и есть стартап Flipboard. Он собирает истории в области интересов пользователя и красиво их показывает. Вроде бы он есть, а все равно появляется новый стартап River. Он перепридумывает как нам потреблять контент из интернета. Тоже собирает, тоже удобно показывает. Интересно, что в продукте нету аккаунта, фоловеров и вот этого всего социального графа. Основатели говорят, что вместо изучения юзеров они фокусируются на изучении контента. Как-то маловато, чтобы бороться с уже большим Flipboard.

Вот так смотришь на их раунд в 10 миллионов долларов и думаешь, что явно чего-то не знаешь о продукте. Ведь Founders Fund, ставший инвестором, мыслит категориями долгосрочных качественных изменений. Возможно мы и увидим нечто, позволяющее получать больше качества и истины, нежели количества и фана.

https://river.app/

Индустрия серьезно опошлила слово «дедлайн». Если в компании для всего есть дедлайны, особенно если у всех очень узкие сроки - то у вас больше нарастающих проблем, чем хороших идей. Дедлайн словно приближает будущее, в котором мечты не сбываются. Каждый день порастает грустью выдуманных решений. Часы наполняются болью переживаний. Думать стоит не о том, как всё успеть. Лучше решить, от чего стоит отказаться.

Хороший подкаст с Мананой Самусевой про предпримательство и рост

https://www.youtube.com/watch?v=LNuxNENJQgU

Звонит мне сегодня вечером новый знакомый топ-менеджер одного из банков. Добрые приветствия и вопрос, а найдется ли у меня буквально пара минут на пару вопросов, или отложим до понедельника. Конечно же у меня есть пара минут. Вообще, пара минут есть всегда, иначе вы что-то делаете не так.

Так вот, помимо нескольких базовых вопросов, основным был, когда у меня найдется время на следующей неделе для более долгого звонка, чтобы договориться о решении нескольких важных вопросов.

Вы просто задумайтесь о том, что это спрашивает очень весомый топ-менеджер, круг общения которого в основном состоит из настолько же весомых людей, принимающих решения. И если такой вопрос задается, значит кто-то на него иногда (часто?) отвечает “нет, давайте в понедельник”. А в понедельник у таких занятых людей ассистент уже набивает расписание встреч на всю неделю, так что решение вопросов переносится еще минимум на неделю.

Эта та реальность, в которой вынуждены (счастливы?) существовать многие наемные менеджеры. Размеренная работа, понятные долгосрочные планы, строго зафиксированные KPI на премию. Грустно, потому что именно это и определяет скорость развития всего вокруг. Или, как минимум, успех вашего дела.

http://www.paulgraham.com/makersschedule.html – классика про расписание созидателей и расписание менеджеров.

Один акционер решил кинуть финансового директора и системного администратора и остался без бизнеса.

Притча во языцех, с которой можно столкнуться в любом месте. Мы в Деньги Вперед ежедневно подключаем десятки новых компаний к сервису ежедневного доступа к зарплате и постоянно общаемся с технарями из самых разных сфер бизнеса. И все еще можно встретить ситуацию, когда 1С-ник или сисадмин занимает роль локального царя, с которым нельзя ссориться.

Был недавно случай, когда такой 1с-сопровожденец нашего клиента из аутсорсинговой компании нашего, даже не ин-хаус, устанавливал наш плагин сразу на бой, пропустив тестовый стенд. Из-за большой кастомизации 1С клиента что-то пошло не так, после чего этот специалист нас долго учил как разрабывать софт. Безусловно, всегда можно стать лучше – но манера нравоучений после собственных странных действий несколько удручает.

Конечно же, самому за деньги довести плагин под конкретного клиента, которому он все и накастомизировал, времени нет. Ни минутки. Делов всего на пару часов, но вот, к сожалению, время есть только писать письма с советами. Ок, бывает – направил нас к своему работодателю, тому самому аутсорсерсу 1С, лидеру региона.

Без задней мысли я пишу на несколько почт, указанных на сайте этой компании, с просьбой оценить доработку согласно рекомендациям их же сотрудника. Разве что-то может пойти не так? Может.

В 22:40 мне на телефон звонит разъяренный директор этой аутсорсинговой компании и почти орет на меня вопросом “кто вам разрешил писать людям на почту?”. Признаться, я настолько обомлел, что не смог вывести диалог в конструктивное русло. Подача этой претензии просто фатальная. Кто - вам - разрешил - писать - на почту - людям? Чьи почты, указаны на сайте.

Произнося прощания в адрес директора, в ответ я слышал угрозы про то, что меня добавят в черный список почты. Это и про отличия от людей в посте выше, и про культуру компании (culture eats strategy), и про то, что клиент, возможно, имеет у себя в 1С что-то страшное, но не представляет об этом.

Давайте будем добрее. И все у всех будет хорошо.