​Выход стартапа на зарубежный рынок

В этом году тема развития стартапа за рубежом стала особенно популярной: в Акселератор приходит все больше команд с таким запросом.

В развитии любого бизнеса может настать момент, когда он вырастает из своего рынка, как Алиса в Стране Чудес выросла из своего домика.

Если ваш продукт универсален и не ограничен четкой геолокацией, стоит использовать шансы для расширения деятельности как внутри своей страны, так и за рубежом.

Постараемся разобраться в нюансах, которые ожидают фаундера на этом глобальном пути, на примере Sarafan Technology. Андрей Корхов, основатель расскажет в статье о выходе стартапа на международный рынок:

​Приложение для изучения математики "Photomath" собрало 23 миллиона долларов и достигло 220 миллионов загрузок

Популярное приложение Photomath пользуется огромным успехом у потребителей, и есть вероятность, что вы уже знаете о нем, если в вашей семье есть подросток.

Идея приложения простая - наведите камеру телефона на математическую задачу и оно распознает написанное и даст пошаговое объяснение для решения задачи.
Вы можете подумать, что это идеальное приложение для ленивых студентов. Но есть много разных вариантов использования Photomath. Например, вы можете написать уравнение в своей записной книжке и использовать Photomath для построения графика.

За успехом приложения стоит интересная история. Photomath изначально разрабатывался как демонстрационное приложение для другой компании под названием MicroBlink. В то время команда работала над технологией распознавания текста. Стартап изначально планировал продавать свою основную технологию другим компаниям, которые могли бы найти ее полезной. В 2014 году они представили MicroBlink на выставке TechCrunch Disrupt в Лондоне. И все резко изменилось в одночасье, когда Photomath заняла первое место в iOS App Store.

Photomath сейчас привлек более 220 миллионов загрузок. Сейчас приложение по-прежнему занимает 59-е место в американском App Store, на одну позицию выше Tinder. Другие компании пытались создать конкурентов, но, похоже им не удалось разгромить крошечный европейский стартап.

Приложение кажется еще более актуальным, поскольку многие дети проводят больше времени за учебой дома. Они не могут просто поднять руку и позвать учителя за помощью.

DiXiT - Обзоры IT стратапов

​История успеха стартапа "Nomia".
Компьютер для управления рестораном

Два года назад стартап Nomia начал разрабатывать ПО для оформления заказов в общепите. Решили, что кроме софта ресторану или магазину нужна единая станция управления — моноблок (с корпусом, платой, экраном и зарядкой).

Основатели планировали собрать компьютер за полгода, но потратили в три раза больше времени, объехали половину Китая и сделали 17 вариантов дизайна:
https://telegra.ph

​Новый конкурент Clubhouse

Стартап Voices Алексея Быстрова и Александра Панько привлёк $2 млн, сообщил один из сооснователей на своей странице в Facebook. Компания разрабатывает приложение для стриминга видео в прямом эфире и монетизации.

Компания основана в июне 2020 года. Сейчас приложение находится в бета-версии. Приложение планируется запустить весной 2021 года. Первые пользователи смогут зарегистрироваться в приложении по приглашениям, как в Clubhouse.

Авторы смогут монетизировать свой контент за счёт подписки и донатов от пользователей. «Миссия компании — сделать путь создателей контента ошеломительно массовым явлением и поспособствовать росту среднего класса творческой экономики», — объяснил Основатель.

Привлечённые инвестиции Voices направит на рост компании, добавил он. Потенциальными конкурентами основатели называют Clubhouse, Tiktok и Only fans. «Можно сказать, что мы Substack для видео», — заключил предприниматель.

DiXiT - Обзоры IT стратапов

​Искусственный интеллект вместо личного секретаря

Пандемия перевела почти весь мир в онлайн. Если раньше мы могли в любой момент организовать митинг в офисе, то теперь приходится договариваться о созвонах.

Найти время, которое всем удобно, не просто. Один может только вечером, другой вечером уже уедет, а третий не отвечает последние два часа. Если все эти люди в разных чатах, задача ещё усложняется. "Спроси Васю, когда Петя и Антон могут созвониться". Сложно.

Чтобы упростить организацию созвонов, нужен личный секретарь. Эту проблему закрывает стартап x.ai. Работает это так: вы указываете свою доступность и посылаете коллегам своё расписание. Они в пару кликов выбирают нужный временной слот.

Это ещё не всё. Когда у вас есть расписание доступности, вы пишите коллегам письмо, и ставите x.ai в копию. ИИ связывается со всеми адресатами и согласовывает время встречи.

Алгоритм распознаёт то, что вы пишите в письме. Например, вы пишите (на английском): "Привет, Лиза и Майк, давайте проведём встречу по проекту в начале следующей недели в моём офисе". После этого создаётся событие со всеми деталями: их ИИ достаёт из текста.

Для персонального использования сервис бесплатный. Для команды сервис стоит 15 долларов за человека в месяц. Всего сервис привлекал $45 млн инвестиций.

DiXiT - Обзоры IT стратапов

​Кто такие дизайнеры звука и сколько они зарабатывают

Жить в Тольятти и выполнять 170-180 заказов в год для больших компаний — так работает Дмитрий Новожилов, который со своей студией делает звуки для бизнеса.

Он рассказал, как начинал с музыкантов-любителей, чем именно занимается и где этому научиться и что помогает находить заказчиков

​Как я торговых роботов разрабатывал

Есть люди, которые утверждают, что можно трейдить в плюс, если следовать простым правилам. Герой сегодняшнего интервью решил подойти к таким заявлениям с научной точки зрения и написал программу, торгующую криптовалютами.

Ничего не вышло — не помог даже анализ 100 Гб исторических данных о ценах криптовалют.

​Что нужно для запуска стартапа в гейминге

Игровая индустрия продолжает расти: к 2025 году ее выручка может превысить $300 млрд. Одна из самых перспективных ниш — мобильные игры: в них заинтересован каждый второй пользователь приложений на смартфоне.

Кирилл Поляков, основатель и CEO Big6 Limited, поделился личным опытом и рассказал, на какие детали нужно обратить внимание при запуске игрового стартапа в мобайле.

https://telegra.ph

​Сервис йоги на базе ИИ "Zenia Yoga" получил $300 тысяч от инвестора Натальи Водяновой

Идея приложения простая Сервис с помощью технологий искусственного интеллекта сравнивает ученика и инструктора через камеру смартфона и сообщает, если асана выполнена с ошибкой. Zenia Yoga распознает 16 ключевых суставов и кривизну спины для оценки техники. Уроки на платформе ведут инструкторы со всего мира — сейчас их 50. Для участия в уроках в прямом эфире в приложении есть анонимный режим, где инструктору видны только линии тела.

Число пользователей увеличилось на 30% за последние три месяца.
Приложение на iOS и Android доступно на английском языке по всему миру, в будущем разработчики планируют добавить поддержку других языков. Сколько сейчас пользователей, компания не говорит. Стоимость подписки начинается от 799 рублей в месяц.

Кто основатели и инвесторы?
Стартап в 2019 году создали разработчики Алексей Куров, Денис Соколов и Дмитрий Заусаев. На ранней стадии в стартап инвестировали инвест-компания Bulba Ventures, Михаил Лялин — гендиректор геймдев-компании Zeptolab и сами основатели. Суммы компания не раскрывает.

DiXiT - Обзоры IT стратапов

​Основатель Qiwi и «Эвотора» — о больших данных, пиратстве, Грефе и Мильнере

Андрей Романенко — предприниматель с двадцатилетним стажем. С его помощью Qiwi стала одной из первых российских публичных компаний, а «Эвотор» — получил 30% российского рынка онлайн-касс.

В «1С Битрикс» поговорили с Романенко и узнали о его первом заработке в 1990-х (пиратский Doom на дискетах), первых днях Qiwi и о том, в какие российские компании он инвестирует

https://telegra.ph

​Как получать сделки из соцсетей с помощью искусственного интеллекта?

Ны рынке появился новый сервис для поиска качественных лидов под названием Lead Machine. В нем искусственный интеллект преподнесет на блюдечке все потенциальные многомилионные сделки для вашей сферы бизнеса.

Кто такие SignumAI? Это наш любимый aмериканский стартап с русско-украинскими корнями, который работает с Big Data и AI.

А Lead Machine – это их новая разработка, которая в режиме реального времени мониторит 1,5 миллиарда аккаунтов в социальных сетях и 200+ миллионов профилей компаний.

Система отслеживает новости компаний: кадровые перестановки, свежие вакансии, венчурные сделки. На основе этого Lead Machine формирует подробный список ЛПРов (лиц, принимающих решения) с детальными контактными данными.

Хотите попробовать эту продвинутую платформу? Запросить демо-версию софта вы можете здесь.

​Сергей Полунин и Дэвид Гетта готовят шоу для виртуального стартапа "Sensorium"

Sensorium Galaxy — объединение контент платформы с социальной сетью. Создание безопасного культурного пространства, где люди могут собираться, встречать новых друзей и вместе отправляться на мероприятия, происходящие в разных вирутальных тематических мирах. Первым из миров, который сейчас создается, является мир электронной музыки Prism. Его разрабатывают совместно с создателем ночных клубов Hi Ibiza и Ushuaia Ibiza Яном Писсенемом и лондонской студией High Scream.

По заявлению компании, технологии ИИ и VR позволят персонализировать внешность, определять черты характера и включать другие элементы в профили игроков. После обучения аватар пользователя в виртуальном пространстве приобретет самостоятельную жизнь.

VR-стартап Sensorium был запущен в 2018 году. Именно тогда Михаил Прохоров вложился в проект. К настоящему моменты стартап привлек более $100 млн.
Шоу для виртуальных миров вселенной Sensorium Galaxy готовят Армин ван Бюрен, Дэвид Гетта, Карл Кокс, Эрик Прайдз, а также Сергей Полунин.

Запланированное на март бета-тестирование сервиса изначально будет закрытым. Но уже сейчас на сайте проекта можно создать и зарезервировать никнейм.

DiXiT - Обзоры IT стратапов

​13 побед: успехи российских стартапов за рубежом

Оценки российского венчурного рынка в 2020 году разнятся. Так, по данным исследования, опубликованного Inc. Russia, активность участников рынка выросла на 34%, а общий объем публичных сделок с участием российских стартапов удвоился и достиг 21,9 млрд рублей. В то же время аналитики PwC Russia пришли к выводу, что за прошедший год рынок сократился на 9%, а общее число сделок сократилось в два раза по сравнению с 2019 годом.

Так или иначе, эксперты сходятся в том, что кризис уходящего года значительно повлиял на венчурную активность государственных фондов — впервые после нескольких лет стабильного роста этот сегмент продемонстрировал спад. Иностранные инвесторы, напротив, стали проявлять больший интерес к российским стартапам.

В статье мы вспоминаем наиболее яркие истории, которые заставляли нас гордиться российскими стартапами в 2020 году.

https://telegra.ph/13-pobed

​Как стартапу определить цену для своего продукта: советы и примеры от венчурного инвестора

Стартапы создают удивительные инновации, но не уделяют внимание монетизации. Главная проблема с частыми неудачами в инновациях в том, что создатели продуктов не представляют, оценит ли кто-то разработки или, важнее, заплатит за них.

Ценообразование или коммерциализация становятся второстепенной задачей. Теперь же мир стартапов дорос до понимания, нужен ли продукт рынку. Тем не менее Флинт не верит, что стартапы научились определять подходящую цену.

Инвестор Пит Флинт составил памятку по ценообразованию — как узнать, сколько потребители готовы заплатить за продукт и при этом заработать


https://telegra.ph/

​Как сервис для оплаты чаевых картой вырос в 16 раз за год и был куплен Альфа-банком

26-летний Георгий Высоцкий сначала не верил, что его стартап для оплаты чаевых картой «Нетмонет» сможет стать настоящим бизнесом. За 6 месяцев сервис подключили несколько элитных ресторанов, а месячный оборот чаевых достиг 6 млн рублей. Ажиотаж в Московских заведениях после снятия ограничений ускорил рост проекта.
Растущим стартапом заинтересовался Альфа-банк. В конце 2020 года он предложил Высоцкому купить 100% сервиса.

В статье можно узнать как Высоцкому удалось всего за полтора года вырастить самый перспективный проект в сегменте безналичной оплаты чаевых и почему он решил продать проект

https://telegra.ph

​Стартап "Mighty Buildings" предлагает 3D-печатные дома по собственной технологии

Mighty Buildings, строительно-технологический стартап, который специализируется на 3D-печатных домах разных размеров, предлагая передовое технологическое решение, которое могло бы решить такие проблемы, как жилищный кризис и устойчивость . И до сих пор эта формула нашла успех компании: в прошлом месяце стартап привлёк 30 миллионов долларов.

Сейчас компания заявила, что планирует построить в Калифорнии жилищный комплекс с высокими технологиями, который будет состоять из 15 домов на пяти акрах. Этот проект стоимостью 15 миллионов долларов будет построен с использованием системы Mighty Kit, в которой для создания индивидуальных домов используются сборные панели .

https://telegra.ph/Mighty-Buildings

​Сказочный стартап или как IT-предприниматели запустили сервис персонализированных сказок

Роман Квартальнов и Иван Глушков проработали в IT-индустрии много лет: один управлял собственной студией, второй развивал проекты в крупных компаниях. Они объединили усилия - и запустили чудеснейший сервис MySkazka, который умеет вставлять в волшебные истории имена и другие персональные детали маленьких слушателей. Через эти сказки дети ассоциируют себя с героями и учатся у них полезным навыкам.

В статье создатели делаться о том, как устроен сервис терапевтических сказок, а также кратко рассказывают историю создания своего стартапа.

https://telegra.ph

​Какая зарплата должна быть у основателей стартапа ?

Лео Половец, управляющий партнер Susa Ventures, инвестор в Robinhood и Flexport (ище и выходец из Украины), поднимает очень интересную тему - какова должна быть компенсация основателя или основателей?

Иногда встречаются проекты, где у основателей зарплата 0, а кто-то закладывает огромные суммы на оплату труда.

О чем стоит подумать?

1/ Если представить, что у молодой компании в банке всего $750 тысяч, то разница между тем, что два ее основателя получают $50 тыс в год, а не $150 тыс, просто колоссальная.

2/ Поэтому основатели обычно имеют свойство устанавливать "минимальную оправданную зарплату", которая позволяет покрывать основные счета.

3/ Но для всех это разные значения. Если вам 22 года, вам может быть комфортно снимать комнату с 4-мя соседями, а если вы женаты и у вас ипотека, а если еще и дети? Первому может хватать $25 тыс в год, а второму не хватать и $100 тыс.

4/ Но самое важное, что чем больше зарплата превышает минимальную оправданную зарплату, то тем ниже вероятность успеха стартапа. Например:
- 18 мес runway дает 50% вероятность успеха.
- 12 мес runway дает 30%.
- 6 мес runway дает 15%.

5/ А еще это финансово выгоднее в долгосрочном плане. Например, если у вас 40% компании, то $100 тыс в год и 40% вероятность того, что компания добежит до следующего раунда с оценкой $40 млн лучше, чем зарплата $200 тыс и вероятность 20%.

6/ В данном случает создание стоимости в приоритете над текущими денежными потоками.

7/ Если у основателей есть возможность жить за счет сбережений и не получать зарплату - это привилегия в процессе создания стоимости стартапа. Для всех остальных, чем она меньше, тем лучше.

8/ Если вам все же нужны деньги, то размойтесь чуть больше на раунде. Например, продайте не 20% за $2.5 млн, а 22% за $2.75 млн. Так у вас будут экстра средства.

9/ Наконец, разговор о деньгах всегда неприятный, но он очень важный. И ваша команда, и ваши инвесторы не хотят, чтобы вы беспокоились о том, сможете ли оплатить счет за электричество в следующем месяце. Но дать как можно больше средств и, тем самым, времени вашему стартапу - крайне важно.

10/ Размер компании также важен, потому что вопросы о дополнительных $50 тыс в год при $1 млн в банке не будут всех волновать также, когда в банке будет $15 млн.

DiXiT - Обзоры IT стратапов

​«Единороги» из Поднебесной: самые интересные китайские стартапы

В какой стране самая благодатная почва для появления множества стартапов?

Огромное количество потенциальных покупателей (население — 1,4 млрд человек), повышенная работоспособность ввиду жесткой конкуренции, огромные субсидии для государственного и частного бизнеса, а также интерес к внедрению новейших технологий во всех сферах... конечно же, мы говорим о Китае.

Китайские стартапы с учетом всего написанного выше растут как на дрожжах. Конечно, огромное количество не проходит «долину смерти», но не менее внушительно число вырастающих буквально ниоткуда «единорогов», которые получают не только внутреннее, но и мировое распространение. Охватить все их не предоставляется возможным: еще в 2018 году каждые 4 дня в стране образовывался очередной «миллиардник», а в 2019 количество вышедших на заветную цифру IT-проектов стало больше, чем в США с их знаменитой Кремниевой долиной.

В статье собрали все самые интересные китайские стартапы в разных сферах — от финтеха и e-commerce до медицины, транспорта и образования

https://telegra.ph

​Где пиарить стартап ?

Растущий интерес широкой публики к теме стартапов ведет к стабильному росту публикаций в онлайн-медиа. Узкоспециализированные издания освещают новости мира инноваций, собирают информацию о различных аспектах технологий и бизнеса, представляют экспертные мнения, делятся результатами тестирования и аналитики рынка, предлагают лайфхаки и инструменты по развитию проектов. Онлайн-порталы дают возможность стартаперам заявить о себе, привлечь инвестиции, получить обратную связь от целевой аудитории для выявления «боли», которую предстоить унять, помогают решить и другие проблемы, с которыми сталкивается предприниматель.

Каждый стартапер заинтересован, чтобы о его проекте написало популярное издание. Пиар = новые клиенты = деньги.

И если раньше для рекламы вашего проекта на страницах ведущих СМИ нужен был веский инфоповод или нестандартное решение, то с развитием онлайн-медиа возникли платформы нового формата. Они более лояльно настроены к внешним авторам и позволяют заявить о себе на любой стадии развития проекта — от бета-тестирования продукта до официального релиза.

Предлагаем вниманию читателя дайджест зарубежных и отечественных ресурсов, которые будут интересны создателям стартапов.

https://telegra.ph