Стартап Wise с эстонскими основателями оценили в $11 млрд в ходе IPO
Компания Wise основана в 2011 году. Основная функция — денежные переводы с комиссией, значительно ниже банковской. Идея родилась из собственной проблемы: два парня из Эстонии жили в Британии и на каждом переводе денег теряли 10-12%. Так появилась компания TransferWise, недавно сменившая название на Wise.
В ходе IPO цена одной акции выросла до $11, а капитализация Wise составила $11 млрд в первый день торгов. У Wise два основателя — это Кристо Каарман и Таавет Хинрикус. Состояние первого выросло до $2 млрд, второго — до $1,1 млрд.
Каарман и Хинрикус стали первыми долларовыми миллиардерам в Эстонии. Это первые жители страны, которые попали в рейтинг американского журнала Forbes.
У компании 2400 сотрудников по всему миру, в том числе – офис в украинских Черкассах. По данным Forbes, у сотрудников находится около 9,8% от всех акций Wise, теперь они смогут реализовать свои опционы.
DiXiT - Обзоры IT стартапов
Компания Wise основана в 2011 году. Основная функция — денежные переводы с комиссией, значительно ниже банковской. Идея родилась из собственной проблемы: два парня из Эстонии жили в Британии и на каждом переводе денег теряли 10-12%. Так появилась компания TransferWise, недавно сменившая название на Wise.
В ходе IPO цена одной акции выросла до $11, а капитализация Wise составила $11 млрд в первый день торгов. У Wise два основателя — это Кристо Каарман и Таавет Хинрикус. Состояние первого выросло до $2 млрд, второго — до $1,1 млрд.
Каарман и Хинрикус стали первыми долларовыми миллиардерам в Эстонии. Это первые жители страны, которые попали в рейтинг американского журнала Forbes.
У компании 2400 сотрудников по всему миру, в том числе – офис в украинских Черкассах. По данным Forbes, у сотрудников находится около 9,8% от всех акций Wise, теперь они смогут реализовать свои опционы.
DiXiT - Обзоры IT стартапов
Сделали сервис для перевода компаний в виртуальный офис.
Якутский стартап Continent похож на гибрид Zoom и Telegram – сотрудники могут обращаться друг к другу в режиме реального времени по голосовой связи, как будто они находятся в одном помещении.
В Continent структурно представлены подразделения компании и условные кабинеты. Каждый член команды может в рабочее время отправить голосовое или видеосообщение любому из коллег. Сотрудник, к которому обратились с вопросом, отвечает сразу же, как в реальной беседе. Если работника нет на рабочем месте, его отсутствие фиксируется на иконке в интерфейсе.
С помощью сервиса Continent увеличилась производительность труда на удаленке. К якутской команде уже присоединились сотрудники из Германии и Казахстана, они планируют дальше расширять географию найма сотрудников.
Сервис уже тестируют международный агрегатор пассажирских перевозок inDriver, крупнейший издатель игр MyTona и отделение «Ростелеком» Якутии.
DiXiT - Обзоры IT стартапов
Якутский стартап Continent похож на гибрид Zoom и Telegram – сотрудники могут обращаться друг к другу в режиме реального времени по голосовой связи, как будто они находятся в одном помещении.
В Continent структурно представлены подразделения компании и условные кабинеты. Каждый член команды может в рабочее время отправить голосовое или видеосообщение любому из коллег. Сотрудник, к которому обратились с вопросом, отвечает сразу же, как в реальной беседе. Если работника нет на рабочем месте, его отсутствие фиксируется на иконке в интерфейсе.
С помощью сервиса Continent увеличилась производительность труда на удаленке. К якутской команде уже присоединились сотрудники из Германии и Казахстана, они планируют дальше расширять географию найма сотрудников.
Сервис уже тестируют международный агрегатор пассажирских перевозок inDriver, крупнейший издатель игр MyTona и отделение «Ростелеком» Якутии.
DiXiT - Обзоры IT стартапов
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Сервис для виртуальных презентаций mmhmm привлёк инвестиции — $100 млн от SoftBank
Фил Либин запустил mmhmm в июле 2020 года.Mmhmm можно интегрировать в Zoom, Google Meet и другие сервисы видеоконференций и во время звонка менять фоны и добавлять визуальные элементы в презентацию. Сервис бесплатный, но есть платные функции, которые стоят от $8,33 в месяц.
У сервиса также есть тариф для бизнеса — его преимущество в том, что компания не будет оформлять подписку на каждого сотрудника и заплатит только за тех, кто использовали mmhmm в течение месяца
Стороны не раскрывают оценку компании и её финансовые показатели. В октябре 2020 года Forbes писал, что стартап может оцениваться в $100 млн. Всего, по собственным данным, сервис привлёк $136 млн. с момента основания.
Инвестиции направят на поиск новых сотрудников и другие цели. Например, в «ближайшие недели появится» приложение для iOS, также в 2021 году выйдет версия для Android.
DiXiT - Обзоры IT стартапов
Фил Либин запустил mmhmm в июле 2020 года.Mmhmm можно интегрировать в Zoom, Google Meet и другие сервисы видеоконференций и во время звонка менять фоны и добавлять визуальные элементы в презентацию. Сервис бесплатный, но есть платные функции, которые стоят от $8,33 в месяц.
У сервиса также есть тариф для бизнеса — его преимущество в том, что компания не будет оформлять подписку на каждого сотрудника и заплатит только за тех, кто использовали mmhmm в течение месяца
Стороны не раскрывают оценку компании и её финансовые показатели. В октябре 2020 года Forbes писал, что стартап может оцениваться в $100 млн. Всего, по собственным данным, сервис привлёк $136 млн. с момента основания.
Инвестиции направят на поиск новых сотрудников и другие цели. Например, в «ближайшие недели появится» приложение для iOS, также в 2021 году выйдет версия для Android.
DiXiT - Обзоры IT стартапов
Российский стартап Hotellab для отелей
Hotellab - ИИ-решение для динамического ценообразования при бронировании номеров в отелях, привлек $200 тысяч от Iskra Ventures и Startup Lab.
Технология Hotellab позволяет нарастить прибыль отеля без капитальных вложений в маркетинг и изменения структуры продаж. В компании говорят, что выручка вырастает на 12-20%. ИИ-система в онлайн-режиме анализирует рынок – смотрит на, в том числе, потоки гостей, эластичность спроса, погоду, и предлагает оптимальную цену на бронирование.
В Hotellab считают, что их решение актуально, потому что гостиничные сети используют для управления ценой дорогостоящие enterprise-решения, а небольшие отели меняют данные в ручном режиме, основываясь на интуиции и увеличивая вероятность ошибки.
Hotellab зарабатывает на ежеквартальной подписке. Выручка компании c июня 2020 года выросла на 500%. Среди клиентов Hotellab – международные сети, в частности, Marriott, Lotte.
DiXiT - Обзоры IT стартапов
Hotellab - ИИ-решение для динамического ценообразования при бронировании номеров в отелях, привлек $200 тысяч от Iskra Ventures и Startup Lab.
Технология Hotellab позволяет нарастить прибыль отеля без капитальных вложений в маркетинг и изменения структуры продаж. В компании говорят, что выручка вырастает на 12-20%. ИИ-система в онлайн-режиме анализирует рынок – смотрит на, в том числе, потоки гостей, эластичность спроса, погоду, и предлагает оптимальную цену на бронирование.
В Hotellab считают, что их решение актуально, потому что гостиничные сети используют для управления ценой дорогостоящие enterprise-решения, а небольшие отели меняют данные в ручном режиме, основываясь на интуиции и увеличивая вероятность ошибки.
Hotellab зарабатывает на ежеквартальной подписке. Выручка компании c июня 2020 года выросла на 500%. Среди клиентов Hotellab – международные сети, в частности, Marriott, Lotte.
DiXiT - Обзоры IT стартапов
12 IT стартапов за 1 год история Питера Левелса
В 2014 году Левелс решил за 12 месяцев создать 12 стартапов, а с августа 2019 по август 2020 года два самых успешных его продукта — Nomad List и Remote OK — принесли ему около $1 млн выручки.
Кто такой Питер Левелс ?
Питер Левелс — независимый разработчик из Нидерландов. У него есть степень MBA, но нет образования в области программирования — разработке он научился сам. После окончания колледжа он столкнулся с кризисом четверти жизни. Чтобы избавиться от тревожности, после выпуска предприниматель поехал путешествовать по Азии.
Его не привлекала идея работать полный рабочий день в офисе, он хотел зарабатывать на собственных проектах. У него уже был подобный опыт: с 2008 года он получал €2000 в месяц со своего музыкального канала на YouTube.
vc.ru написали о нём интересную статью, которую можно почитать здесь
DiXiT - Обзоры IT стартапов
В 2014 году Левелс решил за 12 месяцев создать 12 стартапов, а с августа 2019 по август 2020 года два самых успешных его продукта — Nomad List и Remote OK — принесли ему около $1 млн выручки.
Кто такой Питер Левелс ?
Питер Левелс — независимый разработчик из Нидерландов. У него есть степень MBA, но нет образования в области программирования — разработке он научился сам. После окончания колледжа он столкнулся с кризисом четверти жизни. Чтобы избавиться от тревожности, после выпуска предприниматель поехал путешествовать по Азии.
Его не привлекала идея работать полный рабочий день в офисе, он хотел зарабатывать на собственных проектах. У него уже был подобный опыт: с 2008 года он получал €2000 в месяц со своего музыкального канала на YouTube.
vc.ru написали о нём интересную статью, которую можно почитать здесь
DiXiT - Обзоры IT стартапов
Французский стартап создал искусственное сердце и до конца года начнёт продажи
Французская компания Carmat разработала «самое современное в мире» искусственное сердце, которое выйдет в продажу во II квартале 2021 года. Стартап, основанный в 2008 году, стремится помочь пациентам, страдающим острой сердечной недостаточностью.
Искусственное сердце, разработанное Carmat, может обеспечить долгосрочную поддержку или служить «мостом к пересадке сердца», сообщает Business Insider. Аппарат имитирует функции человеческого сердца и состоит из имплантированного протеза, внешнего оборудования, включая батареи, и пульта для отслеживания работы сердца врачом.
DiXiT - Обзоры IT стартапов
Французская компания Carmat разработала «самое современное в мире» искусственное сердце, которое выйдет в продажу во II квартале 2021 года. Стартап, основанный в 2008 году, стремится помочь пациентам, страдающим острой сердечной недостаточностью.
Искусственное сердце, разработанное Carmat, может обеспечить долгосрочную поддержку или служить «мостом к пересадке сердца», сообщает Business Insider. Аппарат имитирует функции человеческого сердца и состоит из имплантированного протеза, внешнего оборудования, включая батареи, и пульта для отслеживания работы сердца врачом.
DiXiT - Обзоры IT стартапов
Российский гибрид Clubhouse и Tinder привлек инвестиции от компании экс-министра связи
Сумма инвестиций – $100 тысяч при оценке самого TalkNow в $1 млн. На данный момент сервис находится в стадии закрытого бета-тестирования.
Приложение позволяет заводить знакомства не в текстовых чатах, а в голосовых, группируя пользователей в три категории: отношения, one-night, друзья. TalkNow проводит эмоциональный анализ речи, чтобы помочь паре понять настроение друг друга, уверяют в «Иннополисе». Если в течение 12 часов после первого знакомства собеседники не начали общение, то приложение удалит пару. Таким образом «повышается ценность друг друга и общения».
Diginavis бывшего министра связи РФ Николая Никифорова располагается на территории особой экономической зоны «Иннополис». Компания инвестирует в разработки в области сквозных цифровых технологий. В портфеле Diginavis семь стартапов из «Иннополиса», в частности онлайн-сервис Zen. Car и сервис облачного гейминга LoudPlay.
DiXiT - Обзоры IT стартапов
Сумма инвестиций – $100 тысяч при оценке самого TalkNow в $1 млн. На данный момент сервис находится в стадии закрытого бета-тестирования.
Приложение позволяет заводить знакомства не в текстовых чатах, а в голосовых, группируя пользователей в три категории: отношения, one-night, друзья. TalkNow проводит эмоциональный анализ речи, чтобы помочь паре понять настроение друг друга, уверяют в «Иннополисе». Если в течение 12 часов после первого знакомства собеседники не начали общение, то приложение удалит пару. Таким образом «повышается ценность друг друга и общения».
Diginavis бывшего министра связи РФ Николая Никифорова располагается на территории особой экономической зоны «Иннополис». Компания инвестирует в разработки в области сквозных цифровых технологий. В портфеле Diginavis семь стартапов из «Иннополиса», в частности онлайн-сервис Zen. Car и сервис облачного гейминга LoudPlay.
DiXiT - Обзоры IT стартапов
Шведский стартап-разработчик беспилотных электрогрузовиков Einride привлёк $110 млн для выхода в США
Основанная в 2016 году Einride занимается разработкой двух типов грузовиков: электрические машины, управляемые людьми, и беспилотные кабины.
У стартапа также есть цифровая платформа для операторов, которая позволяет планировать маршруту, составлять графики движения и выставлять счета.
Einride известна благодаря Einride Pod (ранее T/Pod) — беспилотникам без кабины водителя, которые управляются удалённо, отмечает издание. Машина первого поколения в 2019 году прошла испытания на дорогах общего пользования в Швеции.
В октябре стартап представил обновлённые грузовики, которые в зависимости от уровня автономности начнут поставляться заказчикам в 2021-2023 годах.
DiXiT - Обзоры IT стартапов
Основанная в 2016 году Einride занимается разработкой двух типов грузовиков: электрические машины, управляемые людьми, и беспилотные кабины.
У стартапа также есть цифровая платформа для операторов, которая позволяет планировать маршруту, составлять графики движения и выставлять счета.
Einride известна благодаря Einride Pod (ранее T/Pod) — беспилотникам без кабины водителя, которые управляются удалённо, отмечает издание. Машина первого поколения в 2019 году прошла испытания на дорогах общего пользования в Швеции.
В октябре стартап представил обновлённые грузовики, которые в зависимости от уровня автономности начнут поставляться заказчикам в 2021-2023 годах.
DiXiT - Обзоры IT стартапов
Стартап Cameo стал «единорогом» $$$
Сервис позволяет знаменитостям записывать платные видеообращения и поздравления для поклонников.
Точная стоимость стартапа не называется. В компании отметили, что она «немного больше $1 млрд».
На настоящий момент платформа работает 4 года. Стоимость видеопосланий варьируется от $5 до более чем $2,5 тысяч. По данным издания, сервис зачастую привлекает знаменитостей, чей пик популярности уже прошел.
Обычно люди заказывают видеосообщения на день рождения или другие праздники. По заявлению Cameo, наиболее популярные знаменитости, например, актер Брайан Баумгартнер из сериала «Офис», могут заработать на платформе более $1 млн в год. Британский актер Джеймс Бакли из сериала «Доктор Кто» в 2020 году записал около 10 тысяч роликов.
Пока сервис не приносит огромной прибыли, сообщил основатель. По его словам, выручка компании в 2020 году составила около $100 млн., но 75% этой суммы еще нужно выплатить создателям видео.
DiXiT - Обзоры IT стартапов
Сервис позволяет знаменитостям записывать платные видеообращения и поздравления для поклонников.
Точная стоимость стартапа не называется. В компании отметили, что она «немного больше $1 млрд».
На настоящий момент платформа работает 4 года. Стоимость видеопосланий варьируется от $5 до более чем $2,5 тысяч. По данным издания, сервис зачастую привлекает знаменитостей, чей пик популярности уже прошел.
Обычно люди заказывают видеосообщения на день рождения или другие праздники. По заявлению Cameo, наиболее популярные знаменитости, например, актер Брайан Баумгартнер из сериала «Офис», могут заработать на платформе более $1 млн в год. Британский актер Джеймс Бакли из сериала «Доктор Кто» в 2020 году записал около 10 тысяч роликов.
Пока сервис не приносит огромной прибыли, сообщил основатель. По его словам, выручка компании в 2020 году составила около $100 млн., но 75% этой суммы еще нужно выплатить создателям видео.
DiXiT - Обзоры IT стартапов
Российские основатели компании Cube Dev привлекли $15,5 млн для своего сервиса
Стартап основали в 2016 году под названием Statsbot россияне Артём Кейдунов. Штаб-квартира Cube Dev находится в Сан-Франциско.
Команда выпустила чат-бот, собирающий по запросу небольших интернет-магазинов аналитику по продажам. Он создавался для перевода и отправки запросов на естественном языке к любым источникам данных из Slack.
Затем они создали конструктор для анализа Cube.js для узкой аудитории коллег-программистов. Конструктор помогает компаниям создавать внутренние инструменты для бизнес-аналитики. Он предоставляет разработчикам API для доступа к исходным данным из любой базы данных, сохраняя возможности для гибкой настройки фронтенда.
В сентябре 2020 года стартап привлёк $6,2 млн от Bain Capital Ventures, а также венчурного фонда Slack. С учётом последних инвестиций всего стартап привлёк $23,6 млн.
DiXiT - Обзоры IT стартапов
Стартап основали в 2016 году под названием Statsbot россияне Артём Кейдунов. Штаб-квартира Cube Dev находится в Сан-Франциско.
Команда выпустила чат-бот, собирающий по запросу небольших интернет-магазинов аналитику по продажам. Он создавался для перевода и отправки запросов на естественном языке к любым источникам данных из Slack.
Затем они создали конструктор для анализа Cube.js для узкой аудитории коллег-программистов. Конструктор помогает компаниям создавать внутренние инструменты для бизнес-аналитики. Он предоставляет разработчикам API для доступа к исходным данным из любой базы данных, сохраняя возможности для гибкой настройки фронтенда.
В сентябре 2020 года стартап привлёк $6,2 млн от Bain Capital Ventures, а также венчурного фонда Slack. С учётом последних инвестиций всего стартап привлёк $23,6 млн.
DiXiT - Обзоры IT стартапов
TechTics создала робота уборщика для поиска и сбора окурков
Чтобы отличить окурки от другого мусора, робот с помощью ИИ анализирует фото, присланные пользователями через приложение Microsoft Trove.
Сооснователи компании TechTics, которая решает социальные проблемы с помощью технологий, разработали автоматизированную машину для уборки пляжа BeachBot.
Робот с двумя камерами анализирует обстановку и ищет окурки на пляже в голландском городе Гаага. Чтобы находить мусор, BeachBot использует искусственный интеллект.
Он анализирует фотографии брошенных окурков в разных состояниях, которые пользователи отправляют через приложение Microsoft Trove. TechTics платит за каждую фотографию 25 центов и хочет получить 2000 снимков. Пока есть около 200.
Прототип BeachBot может работать около часа, после нужна подзарядка. Компания хочет разработать ещё двух роботов, которые будут заниматься только поиском окурков. А в BeachBot — добавить солнечные батареи и возможность находить другой мусор.
DiXiT - Обзоры IT стартапов
Чтобы отличить окурки от другого мусора, робот с помощью ИИ анализирует фото, присланные пользователями через приложение Microsoft Trove.
Сооснователи компании TechTics, которая решает социальные проблемы с помощью технологий, разработали автоматизированную машину для уборки пляжа BeachBot.
Робот с двумя камерами анализирует обстановку и ищет окурки на пляже в голландском городе Гаага. Чтобы находить мусор, BeachBot использует искусственный интеллект.
Он анализирует фотографии брошенных окурков в разных состояниях, которые пользователи отправляют через приложение Microsoft Trove. TechTics платит за каждую фотографию 25 центов и хочет получить 2000 снимков. Пока есть около 200.
Прототип BeachBot может работать около часа, после нужна подзарядка. Компания хочет разработать ещё двух роботов, которые будут заниматься только поиском окурков. А в BeachBot — добавить солнечные батареи и возможность находить другой мусор.
DiXiT - Обзоры IT стартапов
Разработчица из Перми создала софт для анализа архитектурного облика городов
Программа создана и работает на технологиях машинного обучения и искусственного интеллекта.
На первом этапе исследователи проанализировали 15 снимков строящихся домов в Перми. Система определила, что это действительно новостройки и верно назвала город, в котором они находятся.
«Мы обучили систему с помощью цифровых изображений зданий. Интеллектуальный анализ помог выяснить, какие цвета характерны для тех или иных городов, и установить, какие населенные пункты похожи друг на друга», – отметила автор разработки.
Технология поможет девелоперам эффективнее встраивать комплексы в городское пространство. Аналогов интеллектуальных систем поддержки принятия решений для цветового оформления фасадов в России и в мире пока нет.
В планах разработчиков – создать аналогичные решения для зданий учебных заведений, спортивных комплексов и других общественных зданий.
DiXiT - Обзоры IT стартапов
Программа создана и работает на технологиях машинного обучения и искусственного интеллекта.
На первом этапе исследователи проанализировали 15 снимков строящихся домов в Перми. Система определила, что это действительно новостройки и верно назвала город, в котором они находятся.
«Мы обучили систему с помощью цифровых изображений зданий. Интеллектуальный анализ помог выяснить, какие цвета характерны для тех или иных городов, и установить, какие населенные пункты похожи друг на друга», – отметила автор разработки.
Технология поможет девелоперам эффективнее встраивать комплексы в городское пространство. Аналогов интеллектуальных систем поддержки принятия решений для цветового оформления фасадов в России и в мире пока нет.
В планах разработчиков – создать аналогичные решения для зданий учебных заведений, спортивных комплексов и других общественных зданий.
DiXiT - Обзоры IT стартапов
Что показать инвестору, если ваша компания еще не зарабатывает ?
У вас может быть гениальная идея, красивые прогнозы выручки и глобальные планы, но без реальных результатов будет очень сложно добиться инвестиций.
Как быть, если вам нужны инвесторы, но результатов еще нет?
В последнее время привлекать финансирование на ранних стадиях существования компании все сложнее.
Во-первых, растет количество рисков: пандемия и ее последствия показали, что даже самый продуманный план может улететь в трубу.
Во-вторых, разработка новых продуктов и проверка гипотез становятся все дешевле и проще благодаря доступным сервисам и методологиям.
В-третьих, пользователи становятся все более открыты к инновациям, даже корпоративные клиенты готовы запускать пилоты и пробовать новые решения, если в них есть явная польза. А это значит, что убеждать инвесторов вложить деньги именно в вас тоже все сложнее.
Если ваш продукт ориентирован на корпоративный сегмент, попробуйте заполучить несколько гарантийных писем (LOI), в которых лицо, принимающее решение в компании, подтвердит интерес и готовность платить за ваш продукт. Конечно, это еще не подписанный договор, но уже доказательство интереса к вам.
Если ваш основной канал — партнерские продажи, найдите существенное число потенциальных партнеров, проведите переговоры, продайте себя, получите от них подтверждение партнерских намерений. Собирайте письма, подтверждающие интерес, какие-то другие доказательства — все это поможет убедить инвестора вложить в вас деньги.
Если вы делаете маркетплейс, то GMV (Gross Merchandise Volume, общий объем оборота) — тоже важный показатель. Конечно, инвестору захочется посмотреть и на ваш показатель MRR/revenue. Но даже если он еще недостаточно хорош, GMV все равно может указывать на серьезные объемы.
Вы можете поступить еще проще, сделав небольшой лендинг и дав рекламу в Instagram на $100. Это уже поможет понять интерес пользователей и собрать хоть какие-то цифры.
Cоздайте комьюнити и работайте с ним. Качественное комьюнити может дать необходимый толчок проекту на ранних стадиях. Наличие сотен или тысяч заинтересованных лиц сильно повышает ваши шансы на трекшн. Если инвестор увидит, что у проекта сильное комьюнити и пользователи охотно рекомендуют его, это повысит шансы на получение инвестиций.
Старайтесь думать про монетизацию с первого дня. Иногда предприниматели боятся запускать монетизацию продукта, потому что хотят доработать продукт, набрать базу и так далее. Здесь важно не затянуть и помнить, что если кто-то пользуется вашим продуктом бесплатно, это совсем не означает, что он готов будет за него платить.
Будь вы B2B- или B2C-проектом, инвестор всегда найдет причины, чтобы не давать вам деньги. Ваша задача — в презентации показать, почему именно в вас нужно вложиться. К сожалению, нет универсального рецепта для всех стартапов. Каждый бизнес отличается, но, если у вас еще нет выручки, собирайте любые доказательства того, что она появится и будет быстро расти. Проявите фантазию и подумайте, что может служить доказательством этому. Никто не хочет инвестировать просто в крутую идею. Все хотят инвестировать в крутую идею, которая будет зарабатывать!
DiXiT - Уроки бизнеса
У вас может быть гениальная идея, красивые прогнозы выручки и глобальные планы, но без реальных результатов будет очень сложно добиться инвестиций.
Как быть, если вам нужны инвесторы, но результатов еще нет?
В последнее время привлекать финансирование на ранних стадиях существования компании все сложнее.
Во-первых, растет количество рисков: пандемия и ее последствия показали, что даже самый продуманный план может улететь в трубу.
Во-вторых, разработка новых продуктов и проверка гипотез становятся все дешевле и проще благодаря доступным сервисам и методологиям.
В-третьих, пользователи становятся все более открыты к инновациям, даже корпоративные клиенты готовы запускать пилоты и пробовать новые решения, если в них есть явная польза. А это значит, что убеждать инвесторов вложить деньги именно в вас тоже все сложнее.
Если ваш продукт ориентирован на корпоративный сегмент, попробуйте заполучить несколько гарантийных писем (LOI), в которых лицо, принимающее решение в компании, подтвердит интерес и готовность платить за ваш продукт. Конечно, это еще не подписанный договор, но уже доказательство интереса к вам.
Если ваш основной канал — партнерские продажи, найдите существенное число потенциальных партнеров, проведите переговоры, продайте себя, получите от них подтверждение партнерских намерений. Собирайте письма, подтверждающие интерес, какие-то другие доказательства — все это поможет убедить инвестора вложить в вас деньги.
Если вы делаете маркетплейс, то GMV (Gross Merchandise Volume, общий объем оборота) — тоже важный показатель. Конечно, инвестору захочется посмотреть и на ваш показатель MRR/revenue. Но даже если он еще недостаточно хорош, GMV все равно может указывать на серьезные объемы.
Вы можете поступить еще проще, сделав небольшой лендинг и дав рекламу в Instagram на $100. Это уже поможет понять интерес пользователей и собрать хоть какие-то цифры.
Cоздайте комьюнити и работайте с ним. Качественное комьюнити может дать необходимый толчок проекту на ранних стадиях. Наличие сотен или тысяч заинтересованных лиц сильно повышает ваши шансы на трекшн. Если инвестор увидит, что у проекта сильное комьюнити и пользователи охотно рекомендуют его, это повысит шансы на получение инвестиций.
Старайтесь думать про монетизацию с первого дня. Иногда предприниматели боятся запускать монетизацию продукта, потому что хотят доработать продукт, набрать базу и так далее. Здесь важно не затянуть и помнить, что если кто-то пользуется вашим продуктом бесплатно, это совсем не означает, что он готов будет за него платить.
Будь вы B2B- или B2C-проектом, инвестор всегда найдет причины, чтобы не давать вам деньги. Ваша задача — в презентации показать, почему именно в вас нужно вложиться. К сожалению, нет универсального рецепта для всех стартапов. Каждый бизнес отличается, но, если у вас еще нет выручки, собирайте любые доказательства того, что она появится и будет быстро расти. Проявите фантазию и подумайте, что может служить доказательством этому. Никто не хочет инвестировать просто в крутую идею. Все хотят инвестировать в крутую идею, которая будет зарабатывать!
DiXiT - Уроки бизнеса
Онлайн-платформа обучения английскому языку детей Novakid привлекла $35 млн.
Novakid основали россияне Максим Азаров и Дмитрий Малин в 2017 году в Кремниевой Долине. Это международная онлайн-школа английского языка для детей в возрасте 4–12 лет. Обучение строится на платформе собственной разработки с использованием технологий виртуальной реальности и геймификации.
К июню 2021 года на платформе провели 2,2 млн уроков. По собственным данным, активная клиентская база Novakid выросла на 700% в 2021 году. Сейчас 80% клиентов платформы приходится на Европу, 15% — на страны Ближнего Востока и Северной Африки, 5% — на Азиатско-Тихоокеанский регион.
По данным базы «Контур.Фокус», выручка компании по итогам 2020 года составила 40,73 млн рублей, чистая прибыль — 1,3 млн.
J’son & Partners Consulting оценила объем мирового рынка онлайн-обучения английского в $10 млрд, а сегмент для детей — в $3 млрд. К 2030 году эти рынки вырастут до $38 млрд и $25 млрд соответственно.
DiXiT - Обзоры IT стартапов
Novakid основали россияне Максим Азаров и Дмитрий Малин в 2017 году в Кремниевой Долине. Это международная онлайн-школа английского языка для детей в возрасте 4–12 лет. Обучение строится на платформе собственной разработки с использованием технологий виртуальной реальности и геймификации.
К июню 2021 года на платформе провели 2,2 млн уроков. По собственным данным, активная клиентская база Novakid выросла на 700% в 2021 году. Сейчас 80% клиентов платформы приходится на Европу, 15% — на страны Ближнего Востока и Северной Африки, 5% — на Азиатско-Тихоокеанский регион.
По данным базы «Контур.Фокус», выручка компании по итогам 2020 года составила 40,73 млн рублей, чистая прибыль — 1,3 млн.
J’son & Partners Consulting оценила объем мирового рынка онлайн-обучения английского в $10 млрд, а сегмент для детей — в $3 млрд. К 2030 году эти рынки вырастут до $38 млрд и $25 млрд соответственно.
DiXiT - Обзоры IT стартапов
Стартап monqlab привлек первые инвестиции в размере $350 тысяч
Стартап разрабатывает платформу сбора и интеллектуального анализа данных с возможностью управления процессами. Первым продуктом, разработанным на платформе, стал monq AIOps. Продукт предназначен для предотвращения IT-сбоев и позиционируется как зонтичный мониторинг и AIOps-решение, основной задачей таких решения является сбор всех больших технических данных о состоянии IT-инфраструктуры, сквозная аналитика по всему IT и устранение сбоев до их возникновения с применением технологий искусственного интеллекта.
26 июля компания выпустила бесплатный продукт monq Collector — это сбор и анализ логов и первичной аналитики по неструктурированным техническим большим данным. Продукт предназначен для инженеров поддержки, DevOps и SRE-инженеров для аудита логов и расследования ошибок.
Среди своих клиентов monqlab называет «Интерфакс», правительство Татарстана, FinnPlay, Tet, ВТБ, «Тинькофф», S7.
DiXiT - Обзоры IT стартапов
Стартап разрабатывает платформу сбора и интеллектуального анализа данных с возможностью управления процессами. Первым продуктом, разработанным на платформе, стал monq AIOps. Продукт предназначен для предотвращения IT-сбоев и позиционируется как зонтичный мониторинг и AIOps-решение, основной задачей таких решения является сбор всех больших технических данных о состоянии IT-инфраструктуры, сквозная аналитика по всему IT и устранение сбоев до их возникновения с применением технологий искусственного интеллекта.
26 июля компания выпустила бесплатный продукт monq Collector — это сбор и анализ логов и первичной аналитики по неструктурированным техническим большим данным. Продукт предназначен для инженеров поддержки, DevOps и SRE-инженеров для аудита логов и расследования ошибок.
Среди своих клиентов monqlab называет «Интерфакс», правительство Татарстана, FinnPlay, Tet, ВТБ, «Тинькофф», S7.
DiXiT - Обзоры IT стартапов
Стартап Nuka, основанный тремя подростками из Киева, собрал $228 тысяч.
В Nuka задумали создать блокноты из синтетической бумаги, писать в которых можно карандашами из специального сплава, а стирать записи – эксклюзивно разработанным спреем. Первую партию блокнотов основатели обещали разослать спонсорам, которые дали им средства на разработку через краудфандинговые платформы.
Однако с 2019 года и до сих пор блокноты так и не были произведены. Журналисты, пообщавшись с основателями, рассказали, что это произошло из-за пандемии коронавируса.
Были неоднократные попытки разработать подходящий переплет для блокнота , по словам основателей, были трудности создания из-за того, что бумага синтетическая – технологии стандартной полиграфии для таких целей не подошли.
Первую партию из 300 блокнотов, которую должны были произвести еще в 2019 году, планируют получить в августе 2021 года и разослать спонсорам проекта. Мы и дальше будем следить за этим стартапом.
DiXiT - Обзоры IT стартапов
В Nuka задумали создать блокноты из синтетической бумаги, писать в которых можно карандашами из специального сплава, а стирать записи – эксклюзивно разработанным спреем. Первую партию блокнотов основатели обещали разослать спонсорам, которые дали им средства на разработку через краудфандинговые платформы.
Однако с 2019 года и до сих пор блокноты так и не были произведены. Журналисты, пообщавшись с основателями, рассказали, что это произошло из-за пандемии коронавируса.
Были неоднократные попытки разработать подходящий переплет для блокнота , по словам основателей, были трудности создания из-за того, что бумага синтетическая – технологии стандартной полиграфии для таких целей не подошли.
Первую партию из 300 блокнотов, которую должны были произвести еще в 2019 году, планируют получить в августе 2021 года и разослать спонсорам проекта. Мы и дальше будем следить за этим стартапом.
DiXiT - Обзоры IT стартапов
Сервис Simpleem привлек первые инвестиции в размере $200 тысяч
Simpleem занимается тем, что переводит невербальные показатели в данные, анализирует их и помогает улучшать бизнес-метрики. За обработку и анализ данных отвечает технологическое ядро Simpleem AEI
До привлечения инвестиций Simpleem развивался за счет собственных средств фаундеров. В текущем виде, как сервис управления вовлеченностью, проект сформировался после пивота в декабре 2020 года.
Первый прототип был готов через две недели, на его основе было записано демонстрационное видео, которое команда отправила по своей базе контактов и получила до конца декабря более 20 запросов на тестирование решения и его внедрение. Первую выручку с мини-пилотов и тестов без готового продукта Simpleem получила в январе 2021 года.
С января по июнь CMGR компании составил 96%, а среди запросов на пилоты и поставку решения появились крупные онлайн-школы, образовательные организации и компании из сферы HRM
DiXiT - Обзоры IT стартапов
Simpleem занимается тем, что переводит невербальные показатели в данные, анализирует их и помогает улучшать бизнес-метрики. За обработку и анализ данных отвечает технологическое ядро Simpleem AEI
До привлечения инвестиций Simpleem развивался за счет собственных средств фаундеров. В текущем виде, как сервис управления вовлеченностью, проект сформировался после пивота в декабре 2020 года.
Первый прототип был готов через две недели, на его основе было записано демонстрационное видео, которое команда отправила по своей базе контактов и получила до конца декабря более 20 запросов на тестирование решения и его внедрение. Первую выручку с мини-пилотов и тестов без готового продукта Simpleem получила в январе 2021 года.
С января по июнь CMGR компании составил 96%, а среди запросов на пилоты и поставку решения появились крупные онлайн-школы, образовательные организации и компании из сферы HRM
DiXiT - Обзоры IT стартапов
Самый быстрый «единорог» в истории привлёк $1 млрд за полтора года благодаря пандемии.
Повышенный спрос на онлайн-мероприятия во время пандемии сделал Hopin компанией с оценкой в $2 млрд в ноябре 2020 года.
Джонни Буфархат основал Hopin в Лондоне в июне 2019 года. В 27 лет Буфархат стал самым молодым self-made-миллиардером Великобритании.
Платформа Hopin позволяет компаниям проводить онлайн-мероприятия для 100 тысяч человек. У компании более 100 тысяч клиентов, включая American Express и НАТО. В марте 2020 года в компании было восемь сотрудников, сейчас — 800. Через три-четыре месяца компания планирует запустить новые услуги, связанные с видеомаркетингом.
Гарантированная выручка, которую компания получит от подписок за год, в августе составила $100 млн, в марте была $70 млн, в декабре — $20 млн.
Hopin был прибыльным, но сейчас он убыточен, потому что большинство денег вкладывает в рост. Буфархат планирует вывести компанию на биржу в течение следующих 2-4 лет.
DiXiT - Обзоры IT стартапов
Повышенный спрос на онлайн-мероприятия во время пандемии сделал Hopin компанией с оценкой в $2 млрд в ноябре 2020 года.
Джонни Буфархат основал Hopin в Лондоне в июне 2019 года. В 27 лет Буфархат стал самым молодым self-made-миллиардером Великобритании.
Платформа Hopin позволяет компаниям проводить онлайн-мероприятия для 100 тысяч человек. У компании более 100 тысяч клиентов, включая American Express и НАТО. В марте 2020 года в компании было восемь сотрудников, сейчас — 800. Через три-четыре месяца компания планирует запустить новые услуги, связанные с видеомаркетингом.
Гарантированная выручка, которую компания получит от подписок за год, в августе составила $100 млн, в марте была $70 млн, в декабре — $20 млн.
Hopin был прибыльным, но сейчас он убыточен, потому что большинство денег вкладывает в рост. Буфархат планирует вывести компанию на биржу в течение следующих 2-4 лет.
DiXiT - Обзоры IT стартапов
Стартап People. ai стал «единорогом». Оценка компании достигла $1,1 млрд.
People.ai работает в формате «AI for sales» – позволяет провести оценку эффективности продаж и предлагает решения для их повышения. ИИ-сервис анализирует работу сотрудников – телефонные разговоры, переписку, деловые встречи.
Компания основана в 2016 году украинцем Олегом Рогинским. Штаб-квартира располагается в Сан-Франциско, есть офис в Киеве. Среди клиентов People.ai, в частности, Zoom, Lyft, DataRobot.
По данным Crunchbase, последние инвестиции компания привлекла в январе. Общая сумма привлеченных средств без учета недавней сделки, по данным на январь 2021 года, составляет $100 млн.
DiXiT - Обзоры IT стартапов
People.ai работает в формате «AI for sales» – позволяет провести оценку эффективности продаж и предлагает решения для их повышения. ИИ-сервис анализирует работу сотрудников – телефонные разговоры, переписку, деловые встречи.
Компания основана в 2016 году украинцем Олегом Рогинским. Штаб-квартира располагается в Сан-Франциско, есть офис в Киеве. Среди клиентов People.ai, в частности, Zoom, Lyft, DataRobot.
По данным Crunchbase, последние инвестиции компания привлекла в январе. Общая сумма привлеченных средств без учета недавней сделки, по данным на январь 2021 года, составляет $100 млн.
DiXiT - Обзоры IT стартапов
Заработали $2,4 млрд. на приложении доставки товаров
GoPuff — мобильное приложение для доставки еды, лекарств, отпускаемых без рецепта, и других товаров от детских вещей до электроники. Сервис доступен более чем в 650 городах США. У компании есть отдельные службы доставки алкоголя GoBeer и GoBooze.
Общая сумма инвестиций в GoPuff — $2,4 млрд. Крупнейший раунд финансирования состоялся в апреле 2021 года, тогда в компанию вложили $1,2 млрд.
Рафаэль Илишаев, CEO GoPuff, родился в России. После переезда в США его семья занималась небольшим ресторанным бизнесом — сначала его отец управлял кафе, а затем приобрел банкетный зал.
Со своим будущим партнером по бизнесу Якир Голой Рафаэль познакомился во время обучения в Университете Дрекселя. В первые месяцы существования стартапа они сами доставляли заказы.
Изначально GoPuff сделали упор именно на студентах и их потребностях, но популярность приложения быстро росла и к выпускному у предпринимателей было уже более 25 тысяч клиентов.
DiXiT - Обзоры IT стартапов
GoPuff — мобильное приложение для доставки еды, лекарств, отпускаемых без рецепта, и других товаров от детских вещей до электроники. Сервис доступен более чем в 650 городах США. У компании есть отдельные службы доставки алкоголя GoBeer и GoBooze.
Общая сумма инвестиций в GoPuff — $2,4 млрд. Крупнейший раунд финансирования состоялся в апреле 2021 года, тогда в компанию вложили $1,2 млрд.
Рафаэль Илишаев, CEO GoPuff, родился в России. После переезда в США его семья занималась небольшим ресторанным бизнесом — сначала его отец управлял кафе, а затем приобрел банкетный зал.
Со своим будущим партнером по бизнесу Якир Голой Рафаэль познакомился во время обучения в Университете Дрекселя. В первые месяцы существования стартапа они сами доставляли заказы.
Изначально GoPuff сделали упор именно на студентах и их потребностях, но популярность приложения быстро росла и к выпускному у предпринимателей было уже более 25 тысяч клиентов.
DiXiT - Обзоры IT стартапов