Zara отчиталась: остатков на конец сезона — 0,6%

Inditex опубликовал годовые результаты за 2025. Выручка — €39,9 млрд., операционная маржа — 20,1%. И главная цифра — уровень нереализованных остатков 0,6%, средний показатель в индустрии — 10–20%.

Каждая единица товара отслеживается через RFID, буквально каждая вещь под пристальным вниманием системы. Человек примерил рубашку и вернул обратно на вешалку. Система это зафиксировала. В Париже закончился нужный размер — сигнал ушёл на производство в Испанию ещё до того, как менеджер успел зевнуть.

Производство, которое подстраивается под реальный спрос здесь и сейчас. ИИ управляет процессами на уровне магазина. Как это изменит роль магазина в ближайшие годы? Станет ли трекинг остатков в реальном времени таким же базовым инструментом, как касса?

✍️ Подписаться на Telegram | Читать в max

Мир не стоит на месте ‼️

Многие спрашивают: почему в канале стало меньше про сам ВБ и больше про какие-то новые увлечения?

Суть простая.

Долгих три года Вайлдберриз для меня был практически всем.
Я был полностью погружен в эту систему, жил этим бизнесом, думал только о нём — и ВБ отвечал мне взаимностью.

Это была своего рода взаимная любовь.

На этом фоне и появился канал.
Я транслировал свои успехи, делился мыслями, хотел объединить людей, которые были со мной на одной волне. Хотел заряжать своими победами и показывать, что жизнь можно изменить.

В то время ВБ был для многих как глоток воздуха.

Точка входа была минимальной.
Зарабатывать мог почти каждый, кто готов был работать, думать и рисковать.

Но с середины 2024 года всё начало постепенно меняться.

Бизнес на ВБ перестал быть массовой возможностью.
Всё чаще он становится бизнесом в первую очередь для самого ВБ.
А для продавца — это уже не понятная модель заработка, а кот в мешке, где риск потерять всё иногда в разы выше потенциальной прибыли.

Поэтому мой взгляд постепенно начал смотреть по сторонам.

Я начал понимать, что есть и другая жизнь.
И тратить всё своё время только на борьбу с ветряными мельницами — бессмысленно. Потому что жизнь одна.

Да, мы пока держимся.

Я каждый день работаю, ищу новые товары, считаю экономику, просчитываю выгоду, пытаюсь понять, что делать дальше.

Но честно?

Это уже не в кайф. Это уже больше про выживание.

Сейчас нужно подстраиваться прямо по ходу движения. Потому что в любой момент правила могут снова поменяться, и все предыдущие усилия просто пойдут насмарку.

Я понимаю, что вечного ничего нет.
У всего есть начало и конец.

Поэтому у меня нет обид.

ВБ дал мне намного больше, чем я когда-либо мог себе представить.

Он дал мне свободу.
Он дал возможность при правильном подходе прожить жизнь иначе — не думая каждый день только о том, на что завтра жить.

Но сейчас ситуация похожа на брак, который распадается.
Ты ещё пытаешься его спасти. Пытаешься договориться. Пытаешься понять, что пошло не так.

Но с другой стороны — стена непонимания.

И в какой-то момент ты начинаешь осознавать: возможно, пора строить новую жизнь.

Не резко. Не с обидой. Не хлопая дверью.
А просто потихоньку.

Где всё меньше времени уходит на старый добрый ВБ.
И всё больше — на себя, на новые смыслы, новые интересы и новую реальность.

День 2308/3000
Сегодня очень насыщенный день, и я бы сказал - эмоциональный.
Было много всего, плюс - я спал ночь так себе(не люблю жару)
Но зато, думаю, сейчас усну как младенец)
И это первый позитив на сегодня😄
Мне часто говорят, "иногда читаю тебя - твой позитив ... И тд)"
У меня всегда стакан на половину полон))
Но мне сегодня подстветили на форуме) - что важно замечать не только позитив - но и негатив))
Как я понял - в этом можно увидеть какой-то рост, и, возможно, я боюсь думать о негативе - и живу с этой тяжестью...)
Теперь мои мысли(без хейта)
"Меня удивило, что сейчас травмы в моде😄 и каждый думает, что людей без них не бывает)
И говорят - "может тебе надо просто покапаться?"
Да, 100% у меня много травм, но мыслить позитивно - это всегда моя супер сила)
И в душе - я не грушу - в этом проблема)))
И честно, даже не понимаю, зачем мне грустить. 🧐

Мне сегодня человек звонит и говорит "я скоро в Москву - что надо, то привезу)"
я говорю - "ничего не надо)"
а он - "нет, ты все таки придумай 😂😄😄"
- это приятно)
Пойду спать.
20 мильный марш
✔️ цели
✔️200 веков
✔️ пас 1

День 2309/3000
Хорошая неделя выдалась)
Сегодня был наш большой форум🔥
У нас нет жёстких правил, штрафов и тд) но всегда есть форум) - всегда очень глубоко и мощно)
Меня вчера спросили - "как я получаю идеи?" - Я просто - общаюсь)

По бизнесу 9/10 - все хорошо) растем, и отрабатываем)
Часто, когда все гладко - надо выключаться)
Но мне кажется, это то время, когда можно все до настроить)

По семье 8/10
Укладываю детей) перед сном специально шутил, так что все хохотали)
Если хотите сильно рассмешить детей, то нужен туалетный юмор) я редко так делаю, но почему-то именно это, всегда работает)
Хорошо поговорили с Машей, иногда разговор мимо пролетает, а иногда погруженный.

Я 7/10
Все четко, но больше работал, старался что-то осознать, и смотрел свои планы на год)
Все классно, но движа было меньше)
20 мильный марш
✔️ цели
✔️200 веков
✔️ пас 1

День 2310/3000
С праздником друзья! Очень важный праздник!
Обычно мы смотрим старые фильмы, парад, и можем поехать в центр)
Для нашей семьи - это большой праздник, так было всегда)
Но сегодня мы ездили на дачу к родителям) тк самое важное - это с кем.
Из старинного - пели старые песни)
Они обладают удивительной силой, когда вспоминается детство) фильмы - кортик, или неуловимые мстители)
Я подумал - Мирону уже будет интересно)

Сходили с папой в баню, и вместе разговаривали)
Я понял, что устал немного)
Обычно я говорю, что вообще не устаю)
Но я устал не от работы, а без деревни)
Природа очищает хорошо)
Хороший день)
20 мильный марш
✔️ цели
✔️200 веков
✔️ пас 1

День 2311/3000
Сегодня были в необычном месте)
Но мы туда попали случайно)
Начну с того, что однажды мне написал товарищ, и я не отказал ему в помощи)
Он предлагал мне хорошие дивиденды, но я отказался, тк мне интересно было помочь человеку, а не награда)
В результате, он попросил, чтобы наши дети сходили - во дворец впечатлений) я даже не знал про него)
Я посчитал правильным согласится🤝
Нам очень понравилось, и это тот случай, который описывает фраза - "самое главное, это впечатления"

Классный день с семьёй❤️ люблю такие дни)
Потом мы зашли в мармеладный магазинчик, где все на развес)
Я, честно, не очень хотел, но оказалось - у Софии была мечта, так набрать вкусняшек😊
Поэтому я очень рад) 700₽ закрыло мини мечту😊
20 мильный марш
😊цели
😊200 веков.
😊пас 1

День 2312/3000
Сегодня, я сам себя положил в больницу😄
Случилась "мини операция", как я думал.
По итогу, уже здесь больше 12 часов - и мы сделали очередной перерыв)
Ща, в меня вкачают очередную порцию адреналина, я разлягусь на кроватке, буду смотреть очередной сериал.. а они будут работать)
Меня переодически спрашивают: "не устал ли я?)"
А я думаю:"вот так - я давно не отдыхал😄"
Наверное, это тоже про замедлиться)
(В конце мне сказали, что я самый позитивный пациент)

По бизнесу:
Все ок, растем)
И здесь есть очень важное слово, даже два ) и растем, и по бизнесу)
Я часто вижу в каналах, или от соседей по цеху и тд... "В этом бизнесе сейчас стало сложно.. "
✔️да сложно, и да, нужно подстраиваться под течение. Очень многие вошли в Эльдорадо...
Вспомните - любой мог взять, отгрузить - и "не смотря" - зарабатывать)
Но жизнь - чуть-чуть сложнее...

Я всем говорю - даже если все хорошо, то не расслабляемся - сейчас есть момент для рывка.
20 мильный марш
✔️цели.
✔️200 веков
✔️пас 1

даже у такого маленького блогера как я - оказывается есть отклик) и джалко и хорошо, что с больницей только)))

Посмотрел вчера - как проходил мой день по стрессу) хотя я этого не ощущал - адреналин вкалывали )

День 2313/3000
Сегодня у меня появилась идея - и хочу ее сразу про транслировать.
Есть ли, среди вас - авитологи? (Те кто продают на Авито)
У меня есть очень много товара, который мы сами продаем на авито)
Но мы можем с вами поделиться этим направлением) главное желание)
Таким образом - абсолютно всем выгодно)
Я уже предложил двоим ребятам, и думаю, они могут нормально поднять) - если что пишите. (Лс)

Теперь про утро)
Всем спасибо, кто написал мне - увидев меня в больничке)
Да, я вчера, весь день был на операции, но она косметическая - пересадка волос)
Но гемора после нее прилично...
У меня не так уж много - но я думал об этом.. и поэтому - перед отдыхом - пошел и сделал)
(Не делайте этого перед отдыхом)
Но в целом я рад)

По работе:
Вчера мы сделали рекорд - за всю мою жизнь) - это радует. Придумал новую схему - где все смогут зарабатывать - помогая нам (через Авито) если получиться - сделать мини сеть - будет топово.
Наконец-то - поумнели роботы - теперь снова внедряем)
Думаю, можно ускориться в 5 раз)
Весь день проработал - тк очень много дел)

20 мильный марш
✔️Цели.
✔️ 200 веков.
✔️пас.

Мы переодически об этом говорили.
И по идеи это норма. Отвалиливаются все кто работает в несколько магазинов "менеджер маркет плейсов вб озон/ям,"
Те кто работает в пол ноги, и тд.
Хорошо это или плохо... Это нормальность - рынка.

День 2314/3000
Начал писать в самолёте, летим на отдых. По сути, мое рабочее место переместится в жаркую страну... Тк, оказалось, что мне нельзя заниматься спортом, купаться с головой, спать только на спине и.тд)(после операции)
Но зато отдохнет Маша и дети)

Пока летел - слушал книгу "нефть и кровь" - очень много мыслей - люблю такой жанр.
Везде есть расстановка, последовательность, и игра. Я даже задумался, представив сильных ребят - как бы я с ними мог конкурировать - по средствам мягкой силы)
Интересный параметр.

Вчера написал пост про Авито - и понял, что не зря) посмотрим, что выйдет)
Всегда ищем хороших ребят)

Всегда вспоминаю одну историю про двух друзей.
Один разбогател - и пришел к другу.. говорит - я хочу тебе помочь, держи кнопку и каждый день нажимай на нее ровно в 17:00
Сразу же после этого, человек будет приносить сумку денег.. ты забираешь и мы делим по полам)
Так все и происходит - они оба разбогатели)
И второй тут говорит: "меня мучает один момент - почему нажимаю кнопку я, а деньги делим пополам?..."
20 мильный марш
✔️цели
✔️200 веков.
✔️пас 1

Власти хотят запретить скидки на маркетплейсах за счёт продавцов

Владимир Путин на встрече с Максимом Решетниковым обсудил практику скидок на маркетплейсах, которые фактически оплачивают сами продавцы.

Министр назвал вопрос скидок «самой болезненной точкой» в регулировании платформенной экономики. По его словам, власти уже убедили маркетплейсы, что ломать маркетинговые стратегии малого бизнеса скидками, даже если площадка формально платит сама, неправильно.

Ожидается, что договорённости закрепят законодательно.
Тема обсуждается не первый месяц. В апреле 2026 продавцы через общественные организации просили разъяснений у Федеральной антимонопольной службы по поводу ответственности платформ за скидки без согласия селлеров и возможные преференции иностранным продавцам.

Регулятор уже призывал Ozon и Wildberries отказаться от подобных практик.
Если закон примут, это может стать первым прямым запретом на ключевой инструмент давления на маржинальность продавцов.

Источник

✍️ Подписаться на Telegram | Читать в max

Что то мне кажется здесь не получится так, что и "овцы целы и волки сыты"
А получится ровно на оборот 😄

День 2315/3000
Довольно продуктивный день)
Интересно, что я вроде как на отдыхе, но из-за того что не купаюсь, и не встречаюсь с людьми, то времени больше чем обычно))
Некоторые вопросы сложнее решать на расстоянии..
но в целом все решается🤝

Много общался с роботом, и крутил процессы.
Посмотрел свой годовой план. Подумал над каждой задачей (показал его на фотке)
План - это крутой трек, который очень понятен - когда написан)
Подумал даже - написать цель - сложную(для понимания сейчас) - вдруг дойду)

Сегодня общался про "сети" с другом (как с ними работать и тд)
Интересные мысли накидали - и думаю, "стратегия нашей площадки (быть гигантом) и где-то действовать так же."

Очень часто люди пишут: "работа на вб это не бизнес - это работа в найме"
По-моему разницы нет) точнее она только в сознании)
А так же, можно сказать про многие работы: работа на гос закупках, франшизы, сети, и тд.
По большому то дело - "а какая разница?")

Вечером связался с большими ребятами, и мне с грустью рассказали несколько новостей)
Я сразу подумал - это и хорошо, и не очень)
Будем думать, и действовать.
20 мильный марш
🤝цели.
🤝200 веков.
🤝пас 1

День 2316/3000
Второй день отдыха)
Прислали отчёт про товары, которые продаются за границей.. пришлось повозиться. (отключить туда продажи нельзя😊) но поймал себя на мысли, что из-за геморра - я готов лишиться продаж) - а это не правильно)

Было два созвона по ии роботам - полезно.(будем дальше обдумывать)
Сейчас идёт большая гонка роботизации - это интересно)
Очень много групп (зумов) - немного не про-то, что надо)
Сейчас смотрел цифры, отчёты, ии разборы) и понял - да, можно - хорошо прибавить)
Часто вижу, что многие думают оборотами) тк людям не только деньги важно, но и важность)
Я такой же) но сейчас - важна именно чп✔️

Наверное есть ещё инсайды, но пока сосредоточимся на этих)
20 мильный марш
✔️ цели
✔️200 веков
✔️ пас 1

Есть ли жизнь за пределами маркетплейсов?

Сейчас в соцсетях набирает обороты новый тренд: бренды публично объявляют, что уходят с Wildberries или вообще с маркетплейсов и идут строить чистый D2C. Каждый раз, когда я это вижу, у меня возникает ощущение дежавю.

Потому что в этом решении столько же романтики и столько же иррациональности, сколько было когда-то в массовом походе на маркетплейсы, потому что там «все растёт».
Предлагаю посмотреть на это без эмоций через поведение потребителя и юнит-экономику.

Сегодняшний покупатель выбирает маркетплейсы не потому, что любит скидки. Он выбирает удобство как базовый стандарт:

— бесконечная полка и возможность сравнивать
— персональные скидки и ощущение выгодной сделки
— доставка до двери или ПВЗ в доме
— примерка до оплаты и простой возврат
— скорость, к которой все привыкли.

А теперь давайте честно ответим: что из этого может дать небольшой бренд в собственном интернет-магазине без убытков?

Собственный e-commerce сегодня — это не сайт и кнопка Купить.

Это стоимость доставки + стоимость возвратов + стоимость трафика + + стоимость бренд продвижения + стоимость доверия через построение бренд-платформы.

У бренда без масштаба в цену автоматически закладывается:
— доставка
— логистика возвратов
— платный трафик
— содержание команды и инфраструктуры
В результате цена растёт, а конверсия падает. Не надо пребывать в иллюзии, что цена будет дешевле, чем на маркетплейсах. Это лишь говорит о том, что такой бренд снова что-то не заложил в юнит-экономику.

Здесь вопрос не красивого сайта, а прибыльной бизнес-модели.
При этом многие решения сейчас принимаются так, будто можно вернуться в 2017 год: в мир, где не было маркетплейсов как базовой привычки покупателя. Но этот мир закончился.

Отдельная реальность – драйверы собственного трафика.
Исторически ими были соцсети. Сначала Instagram*, затем Telegram. Но вход в эти каналы сегодня:
— ограничен технически
— ограничен рекламно
— дорогой
Фактически из инструментов перформанс-трафика остаётся Яндекс.Директ, с ДРР, который у многих уже сопоставим с себестоимостью продукта. В таких условиях строить прибыльный D2C, как единственный канал, крайне наивно.

Поэтому массовый уход с маркетплейсов выглядит не стратегией, а эмоциональной реакцией на сложный канал. Но рынок больше не про выбор или-или.

Он про способность бренда жить в гибридной модели.

Сегодня вопрос не в том, уходить или оставаться.
Вопрос в другом, какая модель позволит бренду:
— существовать в разных каналах
— дифференцировать ассортимент по каналам
— балансировать маржинальность
— управлять зависимостью от платформ

Чем раньше бренд начинает думать в категории мультиканальной экономики, тем быстрее он выходит из турбулентности и возвращается к росту.
Мира, где существуют только магазины брендов, больше нет. Но и мир только маркетплейсов –тоже тупик.

Снова повторю, что работает только системная, дифференцированная модель бизнеса.


✍️ Подписаться на Telegram | Читать в Max