Главный косяк большинства наставников

Пол года назад у меня состоялось одно интересное знакомство, где я как раз именно так и облажалась. На этом примере и расскажу, чтобы было наглядней.

Но сначала немного теории.

По науке каждая диагностика начинается с трех важных пунктов:

1️⃣ рапорт - слово из НЛП, означает сонастройку с человеком, возможность друг к другу расположиться и стать «на одной волне».

Этот этап мы можем хорошо делать интуитивно. Либо очень тупо, если просто узнали, что вроде надо, но как именно - хз. Тогда будем задавать вопросы не впопад про природу-погоду, после которых человеку хочется сбежать, а не купить.

2️⃣ Знакомство, самопрезентация

Тут большинство сыпется. Либо пропускают (ну че, он же пришел, наверняка уже все итак про меня знает). Или мямлим/тараторим/говорим шаблонными общими фразами.

3️⃣ Рассказать с кем я работаю, с кем не работаю. Чтобы сразу расставить все точки) и не тратить время, если случайно просочился человек из второй категории))

Эти пункты все я в тот раз сделала правильно.

4️⃣ А вот дальше, когда мы перешли к главному – обсуждению ситуации человека – неправильные мысли привели к неверным действиям.

— С чем вы ко мне пришли? Чем могу помочь вам?
— У меня есть программа стоимостью 250 тыс. Хочу сделать 20 продаж, быстро набрать 2 группы. Но где-то я лагаю. По рассылке приходят не мои клиенты. 8000 сделала, 15 человек примерно конверсия в заявки. Есть канал пустой, 2 бота с подарками…
— А кроме рассылок какие-то способы привлечения трафика планируете использовать?
— Ну инвайтинг. Канал есть пустой, комментинг на него буду делать, рекламу закупать..
— А продукт упакован? Расскажите, что за программа.
[клиент начинает общими непонятными словами бормотать что-то невнятное]
— А ЦА кто?
— Ну, фрилансеры, продюсеры, онлайн-предприниматели, эксперты - все, кто есть в интернете.
— А раньше продажи были? Из этих 15 кто-то купил?
— Нет, они не целевые.

На этом месте я решила, что запрос не вполне адекватный, трудный, я сама еще себя не продавала в таких количествах на такой чек, не знаю, как это делать, тем более с такими вводными. Я бы тоже хотела 20 продаж быстро. Но так не бывает. Привяжется сейчас ко мне, результата не сделает… Нет, не хочу брать ответственность за её промахи.

Соприкоснулась тут со своей болью…. И клиентку слила.

А ведь быстро – это понятие условное. Что значит быстро?

Через месяц она зашла в другую программу.

Правда, не сделала там результата, и сейчас снова пришла ко мне счастье пытать))

За эти пол года я стала поопытней, перестала пугаться таких амбициозных запросов.

5️⃣ И… одно место из четырех в июньскую мини-группу закрыто 😀

Как нужно было построить разговор, чтобы все были в выигрыше:

1️⃣Восприятие аудитории. С одной стороны вы говорите, что продаете всем, кто есть в интернете, с другой - из 15 человек не нашли ни одного подходящего. Это как? С этим надо в первую очередь разобраться будет. У моих девочек уже на первом личном созвоне ясность по данному пункту.

2️⃣Презентация продукта у вас - общими словами. Её подтянуть бы. Насколько вы уверены в том, что продаете? Получается, продукт не додуман. Это мы все с вами вместе можем быстро как раз сделать.

3️⃣Но если продавать через диагностики, понимаете ли вы, что чтобы набрать 20 человек надо провести 40-60 часов продаж минимум? Это при условии выполнения первого пункта, если научиться продавать с конверсией 30-50%

Конечно, есть и другие способы. Не только через БДК такие группы набираются. А через вебинары, например. Или многодневные бесплатники. Или платные мастер-классы. Мы это все на моей программе изучаем.

4️⃣Сколько надо будет денег на рассылку вы считали? Чтобы такое количество заявок собрать? Кто ваши подрядчики? Откуда они парсят людей?

В общем, это действительно быстрый способ, как и инвайтинг. Но, во-первых, не слишком законный, во-вторых уже не так хорошо работающий. Есть и другие. Я всему этому учу, дам инструкции подробные и вам, и вашему помощнику. Плюс научу самостоятельно искать новые источники трафика когда старые перестают работать.

У вас уже все есть, немножко докрутить, доделать, чтобы система заработала. Вы же не разовые продажи хотите? А чтобы системно такие группы набирать? Ну здорово, станете миллионером к концу года! Просто доделать немножко, потестировать связки, посмотреть, какая работает, её масштабировать - и все.

5️⃣А ваши 2 бота. Кто вам их делал? Какие там зашиты смыслы? Вы насколько в них вообще разбираетесь? Эту задачу мы на программе тоже решаем. Каждый шаг воронки будет прозрачен, вам станет понятно, на что тратятся ваши деньги. Вы ж их не печатаете? Будем беречь.

Докрутим систему, чтобы потом поменьше тратить времени на всякие построения. И дальше уже сможете делегировать, с полным пониманием.

6️⃣ Ваш запрос - стандартный. Через это проходят все эксперты, надо просто пройти все шаги и выйти на системность в действиях и доходе.

У меня есть программа, которая решает эти запросы, несколько десятков человек через неё уже прошли, у всех есть результат.

У нас можно зайти с ассисом, мы его подберем, научим. А если у вас еще и психологические затыки, то у меня еще и партнер есть, с которым их можно проработать и продвинуться.

Стоит 200 тыс, с психологом - 250. Продолжительность 2 месяца или до результата.

И вот уже после такого разговора успешная сделка практически неизбежна))

Какие еще тут могут быть ошибки:

1️⃣Приводить в пример свои нерешенные факапы, проблемы в бизнесе, рассказывать про покупку дорогих неокупившихся наставничеств и тд. Если мы это делаем, получаем полные интернеты приятелей и ноль на расяетном счете. Лучше здесь приводить удачные примеры учеников.

2️⃣Гасить человека. Слишком критиковать, не подсвечивать, что все решаемо. Не приводить понятные примеры.

«У вас не готов продукт. А если бы вы торты продавали, тоже бы стали их неготовыми людям предлагать?»

Показываем, как еще можно заработать.

Хорошо, к вам приходят не очень «целевые» люди идут. Но чтобы та же рассылка хотя бы окупалась, должно быть и для них у вас какое-то ценное предложение. На наставничестве мы это все решаем.

3️⃣Забывать хвалить

Вы классный эксперт, такие амбиции 🤩, вас бы здесь не было, если бы то что вы хотите, было невозможно. Предквалификацию бы не прошли просто.

Мне очень импонирует работать с такими людьми.

4️⃣Быть неуверенным

Сто тыс обучений, куча кейсов, но никак не может принять, что ты вполне уже можешь.

Важно надеть на диагностику рубашку человека, которому легко.

Все решаемо!

Человек ко мне пришел как к эксперту. Значит, ждет помощи, а не субъективных выводов, что его планы невозможны, поэтому «иди в жопу».

Размышления, потяну я или нет, не надо включать тут. Идти в оценку клиента и его болевые точки, а не себя.

И безусловно верить, что у него все получится. У нас у всех все получится 😉🙃

БЕСПЛАТНЫЙ ЛИЧНЫЙ РАЗБОР

‼️В ближайшее время хочу чуть изменить стратегию запусков и ТАКИЕ разборы бесплатно больше проводить не буду

После них некоторые эксперты сами запускаются, а с другими мы вместе выходим на 300-500 тыс, и понимаю, что хочу еще больше мощных экспертов в своём канале с кейсами!

Обычно места на разборы занимают в считанные часы. Поэтому очень советую не ждать.

Разбор примерно час, может, больше. Зависит от текущего уровня проработанности твоего проекта.

Поэтому только 5 мест.

Разберём различные запросы на тему заработка, предпринимательства, продвижения, продаж, запусков, психологических затыков, в том числе:

📍Как выйти на миллион на своей экспертности?
📍Не могу поднять чек
📍Не знаю, по какой стратегии запускаться
📍Где найти платёжеспособных клиентов в моей нише?
📍Как быстро набрать аудиторию в мой телеграм-канал ?
📍По какой методологии провести клиентов, чтобы результаты получались у 100%?
📍Где взять ассистента? Кому делегировать контент, чат-ботов, монтаж уроков и тд?

Разбор будет полезен, если ты:

📌Уже зарабатываешь от 50-70-100 в месяц, но планируешь 300-500-млн и более

📌у тебя есть экспертность, которая уже приносит доход с помощью соц.сетей, но есть узкие места, которые надо докрутить, чтобы системно было больше денег и клиентов

В конце могу предложить услуги своей команды как подрядчик, участие в мини-группе Масштабный результат 5:0, место в новом проекте, где мы все те же вопросы решим, только за месяц. При этом, обязательств что-то у меня купить по итогам встречи не будет 😀 Так что не бойся 😁

Записаться

APD: мест на разбор больше нет

С 4 декабря у меня был заблокирован личный аккаунт

🔹Я не могла с него писать незнакомцам
🔹Не могла комментировать посты
🔹Не могла написать первая даже тем людям, с которыми у нас была переписка, но прошло пару недель с последнего диалога.

И вот на прошлой неделе, написав очередную апелляцию в спам-бот, я сегодня с удивлением и радостью случайно обнаружила, что снова свободна))

По этому поводу хочу сказать 2 вещи.

- не пиши незнакомым людям с основного аккаунта даже предложения о ВП. Также не отправляй никаких ссылок в ТГ, которые могут быть в спам-фильтре. Алгоритмы расценят их как нежелательные. Потом будешь мучиться как я.

- на радостях готова выделить еще одно место на разбор. Так что если ты готов, то можно. Пиши пока я добрая 💃🏻

Мои мама с папой вырастили трех своих детей

И готовы вырастить трех моих, двух сестры и парочку брата (если бы таковые у него были в наличии 😀).

Две недели мои старшие гостили у бабушки.

Я уезжала домой на зачеты, потом возвращалась к ним, а сегодня уже все дома, так как у Льва выпускной в детском саду и мы не могли его прогулять.

Но после праздника [с большой вероятностью] еще на недельку или даже две отвезу их в деревню. А сама в это время буду готовиться к экзаменам, заниматься запусками - своими и учеников, и смотреть-ухаживать только лишь за одной Алисой.

Курорт 😅

Из последних само-наблюдений:

🔹раньше для меня было подвигом съездить самой в Рязань. Сейчас настолько легко, что даже вам тут не особо рассказывала. Я не то, что не боюсь дороги, я от неё получаю большое удовольствие

🔹я эмоционально сепарировалась с родителями. Я полностью принимаю их такими какие они есть, очень люблю и благодарю за то, что они есть

🔹я могу себе позволить побыть ребенком у них, это очень ресурсно и радостно

А как у вас с бабушками-дедушками? Можно с их помощью в мини-отпуск от материнства сходить?