Как продать зимой лысому расческу и ведерко снега?

#полезный_пост наконец-то редкий в последнее время гость на моем канале 😃

Если также рады как и я, с вас 🩵

Разные люди принимают решения по-своему.

Сотни раз маркетологами выведены психологические паттерны покупателей. А мой любимый транзактный анализ вообще сюда идеально подходит. Согласно ТА (напомню) у каждого из нас три состояния: родитель, взрослый, дитя. И в каком «статусе» человек чаще всего находится, к такому типу условно мы его и относим.

1️⃣Родительский тип: живут по правилам, мотивируются ограничениями, выбор делают на основе моральных и этических ценностей.

Назовем таких людей Социалы. Они опираются на мнение других, а также на социальные нормы и ожидания. При выборе товара предпочитают те, что уже кто-то выбрал.

Очевидно, здесь будут триггеры: ажиотаж, отзывы, рекомендации.

2️⃣ Взрослый тип: руководствуются логикой, рациональностью и фактами.

Это Аналитики: собирают максимум информации, чтобы принять решение. Используют логику и рациональность и достоверные данные. В результате проводят детальный анализ перед покупкой, сравнивают цену и качество, изучают отзывы, все взвешивают. На них действуют только факты.

И практики. Для них в первую очередь важны экономия времени, денег, других ресурсов. При покупке всегда задают себе вопрос: а как это может быть применено в моей жизни? Смотрят на функциональность.

Для людей взрослого типа мы понятно и просто, рационально и последовательно объясняем, как у нас в продукте что устроено: программа, модули, уроки, результаты.

3️⃣ Детский тип: склонны к эмоциональным и интуитивным решениям, хотят веселиться, радоваться и тусить))

Сюда отнесем Интуитов: доверяют себе и способны быстро принимать решения на основе предчувствий. Товары выбирают по упаковке, ощущениям, могут не обращать внимания на подробности.

А также Эмоционалов: покупают то, что вызовет у них положительные эмоции. Например, красивую одежду, вкусную еду.

Для этих групп покупателей мы организуем торжественное открытие продаж с перерезанием ленточки, конкурсы, выпускные, хорошую компанию, визуализируем результат, задействуем чувства и эмоции.

А есть одна категория, которая у меня никуда не вписывается. Это Креаторы. Их подкупает уникальность и инновации. Часто в процессе принятия решения используют фантазию и творческий подход. Выбирают необычное, что позволит выразить индивидуальность.

Приведенные описания ну ооооочень хорошо сочетаются со спиральной динамикой, которую я вот уже третий год использую в своих контентных распаковках. Красные - социалы, синие - аналитики, фиолетовые - интуиты и тд.

Разбираясь в психологии, мы можем использовать такие аргументы, что поможем принять решение любому человеку. Главное не втюхивать и лысым снег не продавать)) Пользоваться с умом этим «оружием».

Ну что, узнали себя? К какому ближе типу как вам кажется вы принадлежите сами?

⬆️ Очень не смешная шутка 😏

Приехала в универ на лекцию про отклоняющееся поведение. На прошлой неделе у нас с мужем в субботу было плановое свидание, я немножко пыталась параллельно учиться по зуму. Но во-первых нифига не слышно, а во-вторых с наушником по парку бродить когда с тобой разговаривают - такое себе.

Сегодня рандеву мы решили отложить на вечер. Няня болеет, девочки рассопливились. В понедельник и вторник дочери тусили на голове у меня, параллельно работа. В ночь на среду не выдержала, психанула и отвезла в Рязань их.

Так что с четверга «свидания»каждый день итак. Ну и в целом стадия «медового месяца» всё еще идёт.

Если по стандартному колесу деструктивных отношений смотреть, - впереди ждет рост напряжения, затем насилие (психологическое в счет тоже). Раньше так было всегда. Сейчас бдю, говорю сразу, если что не нравится, берегу границы, занимаюсь психологическим просвещением (насколько это возможно вообще в нашем случае…)

Был на днях диалог:
— Ты мной мало интересуешься. Не хочешь или не умеешь просто?
— Наверное, второе.
— А знаешь, эмпатию ведь можно развить, если есть такое желание.
— А как?

Спросили у Gpt 😀

1. Слушайте внимательно: Посвятите время и просто слушайте, что говорит ваш партнер. Не перебивайте и не думайте о своем ответе, просто слушайте.

2. Попробуйте поставить себя на место другого: Попытайтесь представить, как бы вы себя чувствовали в той же ситуации, что и ваш партнер.

3. Выражайте сочувствие: Если ваш партнер говорит о своих чувствах, попробуйте выразить свое сочувствие и поддержку.

4. Задавайте вопросы: Если вам не ясно, что чувствует ваш партнер, задавайте ему вопросы, чтобы лучше понять его эмоции.

5. Практикуйте медитацию: Медитация может помочь вам стать более осознанным и способствовать развитию эмпатии.

Шмелев и медитации. Ну-ну 🤣

Приехала к маме за дочками. Захватили День матери 🥰