Лена, я сделала тест. И че? Как дальше его использовать?

Проанализировать, выписать свои сильные стороны и начать на них опираться, проявлять их.

Распространённое заблуждение, что индивидуальность кроется в обучении, опыте, результатах клиентов. Да. И нет) Пройти крутое обучение, которого никто ещё не проходил, – не сильно поможет выделиться.

В соцсетях идут на вашу личность. Даже здесь, где вроде бы экспертность. Но не должна она быть голая, википедишная.

Упражнение - вспомните сейчас кого-то из коллег. Почему именно его вы вспомнили? Очень сомневаюсь, что из-за того, что у них дипломы крутые) Наверняка по каким-то другим причинам.

Быть открытым страшно. Но если быть как все, нормальным психологом или дизайнером, или наставником - вы просто затеряетесь среди миллионов каналов.

Тесты - это ключик к ответу на вопрос «какая я». Не забывайте делать себе скриншот расшифровки. Все ответы там!

Подписчики - основная ценность канала

Идеально, чтобы у вас было настоящее коммьюнити: активное, вовлеченное, целевое.

Как его создавать?

1. Объединить людей вокруг общей проблемы или интереса. Ваш контент должен быть направлен на одну конкретную аудиторию, а не на всех понемногу.

Это мы уже обсуждали.

2. Добавляйте интерактив. Напоминайте про реакции, привяжите обязательно чат и провоцируйте людей на комментарии, задавайте вопросы.

3. Публикуйте контент, который может завируситься - списки, мемы, необычные подборки и тд.

Если ваш пост оказался действительно интересным и полезным, он может поймать лавинообразный эффект репостов, который приведет к куче бесплатного трафика и подписок.

В Телеграме есть крупные, но при этом совершенно мертвые каналы, а есть маленькие (1-5 тыс), но очень активные: в них кипит жизнь.

Подробнее об оценке качества канала и его коммьюнити будет ниже,

Про вовлеченность аудитории,
простым языком. Показатели вовлечённости

Чем чаще подписчики заходят в канал и смотрят его, тем быстрее растут просмотры в канале. Со временем интерес подписчиков к каналу падает, они заходят в него реже. Это нормально.

Если давать у себя на канале платную рекламу или делать ВП, становятся важными такие показатели статистики как:

ER (Engagement rate) – уровень вовлеченности аудитории в процентах. Вычисляется через отношение числа просмотров к количеству подписчиков. Используется cервисом Телеметр: в нем показывается суточный и недельный Er. 

ERR (Engagement rate by reach) – уровень вовлеченности аудитории по охвату, в процентах тоже. Используется cервисом TGStat. Показывается за месяц.
 
В этих же сервисах вы сами можете проверить каналы, с которыми планируете создать рекламные интеграции.

Чтобы повысить вовлеченность подписчиков, побуждать их возвращаться, читать, лайкать, комментировать есть несколько основных механик.

☑️ Полезный и интересный контент, такой, за которым захочется придти еще. Например, я подписана на кучу каналов, а читаю от силы 7. Почему остальные обижаю? Не «заходят».

Так что, в первую очередь, работаем над качеством контента, его оригинальностью, разнообразием и пользой. Тогда интерес людей сохранится, а с ним и охваты. Это главное.

☑️Создаем виральный контент. Такой, которым люди будут делиться. Больше репостов – больше просмотров.

☑️Занимаемся продвижением. Получаем дополнительные просмотры с рекламы, ВП и с помощью других способов продвижения.

Завтра об этом ещё поговорим.

☑️Также можно удалить неактивную аудиторию - вычистить ботов и офферов (людей, подписывающихся за деньги). Но заниматься этим я бы стала только когда число подписчиков перевалит сильно за 1000.

На этом «секреты» вовлечения, которыми пользуются мои эксперты, закончились. Больше никаких тайн я не знаю).

Если вдруг кому-то тоже есть чем поделиться по теме - пишите, почитаем с удовольствием)))

Инструкция. Как сделать кнопку со ссылкой в закрепе

1. Пишем в поисковой строке Телеграм «@controllerbot» и выбираем из списка. После нажимаем «Запустить» в нижней части экрана.

2. В ответ бот отправит сообщение с доступными командами. Нам нужен пункт «/addchannel», кликаем по нему. Далее переходим в @BotFather, его имя пришлет ControllerBot в следующем сообщении

3. Нажимаем «Запустить». В ответном сообщении выбираем пункт «/newbot» и создаем нового бота.

4. BotFather попросит нас придумать имя для нашего бота. Пишем то, которое нравится (на русском, запоминающееся, понадобится нам, чтобы найти этого бота, когда он нам понадобится в следующий раз).

Далее нужно будет задать ему имя пользователя. После того как бот будет создан, оно будет иметь вид «@neme_bot». - латинскими буквами, обязательно должно заканчиваться на bot. Если название свободно - все супер, нет - придумываем дальше.

5. Если все сделано правильно, придет ответное сообщение с токеном, которое нужно отправить ControllerBot. Для этого нажмите правой кнопкой мыши на сообщении и выберите пункт «Переслать сообщение». В списке получателей выбираем ControllerBot. Наш бот создан! Теперь можно перейти к его настройке.

6. Делаем созданного бота (@neme_bot администратором канала).

7. Отправляем любой пост из канала ControllerBot. В ответ бот попросит указать город, в котором вы проживаете, для настройки таймзоны. Пишем Москва. Или свой город (для наших целей неважно). Бот запросит подтверждение, нажимаем «Верно», если все правильно.

8. ControllerBot ответит, что все прошло успешно и вы можете перейти в вашего бота для создания постов. Просто кликаем по его названию в сообщении. Для начала работы нажимаем кнопку «Запустить»

9. Открывается меню бота, выбираем пункт «Создать пост», (или new post если английский не поменяли), жмем на него.

10. Набираем текст поста и нажимает на значок отправки. И теперь мы можем, наконец, добавить к нему URL-кнопку 😅

11. Бот отправит нам в ответ инструкцию. Следуем ей. Сначала пишем название самой кнопки (я вот поленилась, поэтому у меня просто «кнопка 1» 🙈) через дефис – вставляем ссылку, на которую подписчик перейдет по ее нажатии.

12. Отправляем. Закрепляем. Готово ✅

Общая логика автоворонок, которые системно помогут вам выстраивать очередь клиентов и высвобождать до 70% времени

С долгими запусками и прогревами в инст многие прощаются. Кто-то еще действует, но с урезанными охватами. И не всем это подходит.

Наступила эра автоматических, полуавтоматических и ручных воронок, которые можно настроить в ТГ, ВК и WA. Госпожа «Автоматизация» пихает с трона Его Величество «прогрев» 😂

Понятное дело, совсем без прогревов никак. Но механика, инструменты и площадки проведения уже другие.

Авто-воронка способна приносить 5-7 клиентов в неделю на высокочековые инфопродукты, пакеты консультаций, наставничества стоимостью от 50 тыс рублей.

Неважно в какой нише вы эксперт, главное чтобы ваш продукт помогал людям, а вы стремились, в первую очередь, к этому, а не по быстрому бабла срубить 💶

Ниже рассказываю по шагам - что, как и в какой последовательности нужно делать.

Шаг 1
Делаем презентацию, которая покажет потенциальным клиентам вашу экспертность и расскажет о продукте.

Эта презентация может содержать цепочку видео, либо текстовый марафон как у меня, либо статью на базе телеграфа с «зашитыми» в неё ключевыми смыслами.

Зная своих идеальных клиентов, мы сможем создать такие презентации, которые будут глотать с открытым ртом:

• без воды
• по делу - реальный и проверенный инструмент
• самый востребованный шаг из вашего метода
• понятно и просто

это может быть:

для психолога – мини-курс «Как почувствовать вкус СВОЕЙ жизни»+тест на предназначение

для наставника по ТГ сборник уроков «Упакуй свою воронку за 5 дней и продавай аудитории с холодных рассылок на 🍋 » + майнд-карта с декомпозицией запуска на 986 тыс руб.

Система подходит абсолютно любому эксперту: психологу, тренеру, копирайтеру, наставнику.

Шаг 2
Создаём цепочку сообщений в телеграм.

На наставничестве мы прописываем такие цепочки.

Я также помогаю создать воронку под ключ (прописываем сценарии видео, сообщения, мой тех.спец вам все это дело автоматизирует). Есть разные виды воронок - продающая, репутационная, на мероприятие. Если что, я помогаю составить их все 😎 но сейчас речь именно о продающей.

Прогревающая цепочка сообщений человеку показывается в чат-боте. Плюс мы обязательно мотивируем человека подписаться на канал (есть масса способов).

Шаг 3
Настраиваем трафик

Чтобы найти людей, которые увидят автоворонку, используем актуальные способы продвижения:

⁃ Автоматические рассылки
⁃ Чаты инвайтинга
⁃ Чаты нетворкинга
⁃ Чаты пиара
⁃ Комментинг у «доноров»
⁃ Взаимный пиар
⁃ Реклама в каналах со смежной аудиторией
⁃ Официальная реклама ТГ через «оптовиков»
⁃ Таргет в ВК через сайт-прокладку
⁃ Рилс в инсте, тик-токи (а почему бы и да? Если любишь эти соц.сети и не хочешь бросать)
⁃ Контекстная реклама

Один из моих экспертов начал работу в телеграм-канале, где было 60 друзей-подписчиков. И за месяц мы вырастили его до 1000. В результате он заработал более 500 тыс рублей, продав обучение инвестициям и трейдингу на криптовалютных рынках. А вложил 52. И это мы ещё серые методы с ним не использовали.

Просто правильно был создан фундамент, ну и с трафиком повезло. И с партнёром, чего уж 😅

Те, кто продают стабильно и дорого, прекрасно понимают, что без трафика и делегирования далеко не уедешь.

Шаг 4
продажи
 
После того, как человек прошел автоворонку, с ним нужно разговаривать. Задавать правильные вопросы, показывать себя.

Это как с тендером - редко кто согласится идти в ЗАГС, не сходив предварительно на свидание 😁

Люди редко готовы купить продукт, пройдя полностью автоматическую воронку, без какого-то персонального предложения, без обратной связи и взаимодействия с вами.

Когда человек прошел воронку, он максимально прогрет, поэтому «разговор» необходимо организовать в течение суток. Максимум, трёх. Иначе дальше остывание желания поработать с вами и купить.

Разговор может быть в формате массового мероприятия (мастермайнда, эфира, вебинара, воркшопа, конференции) либо личный созвон. Бывает, и очная встреча, нетворкинг, переговоры тет-а-тет.

Техничку по ручным способам привлечения трафика+рутину - нужно делегировать.
Общение с клиентами и продажи делегировать сложнее, но тоже можно. После того как вы сами научитесь это делать, чтобы персонализировать скрипты.

Навигация по материалам марафона по запускам в ТГ

Упаковка и монетизация
Функции, фозможности, лимиты ТГ
3 способа монетизации ТГ-канала
5 этапов упаковки ТГ-канала

ЦА
По каким критериям делить клиентов
Примеры ЦА «денежного» психолога
Инструкция по проведению интервью
Категории осведомленности ЦА
Большой подкаст по целевой аудитории

Уникальность эксперта
Легкий тест на определение типа личности и её основных черт (энеограмма) + расшифровка
Как использовать результаты теста в контенте

Управление показателями вовлечённости
Как создать активное целевое комьюнити
Показатели вовлечённости - как смотреть и управлять

Воронки
Автоворонка с презентацией
Презентация
Цепочка сообщений
Трафик
Продажи

Как настроить кнопку со ссылкой в закрепе
Инструкция

#полезное🍩

По какой стратегии идти, если у вас есть качественный инфопродукт и желание заработать хорошие деньги

1️⃣ Быстрые методы

Спамить приглашения на бесплатную консультацию

И в этом есть свои плюсы:

▫️Можно не вести вообще никакие соцсети - то есть без плясок в рилс и сторис, без канала, без паблика в ВК

▫️Это самый быстрый и дешевый способ теста ваших гипотез и, соответственно, если идея годная - то и заработка

▫️Прекрасно работает, если чуть удлинить воронку и звать людей, не на личную встречу, а на живой мастермайнд

Но есть у такой стратегии и список жирных минусов:
▫️любая неточность (неправильно выбрали ЦА, не попали в желания и потребностисти людей) и вместо миллиона денег вас миллион раз пошлют нахрен. Или дальше.

▫️ я не знаю крупных экспертов, которые бы продвигались с использованием спама. Для вашего личного бренда такая стратегия может быть не ок

2️⃣ Запуски на канале через грамотно сформированное экспертное имя, автоворонки и живые мастермайнды

Лучший, на мой взгляд, вариант для экспертов, которые не планируют поработать 1 день и уйти в закат. В этом случае мы собираем вокруг себя устойчивую базу лояльных к нам людей, которые своими комментариями, отзывами и уважением помогают сформировать доверие у новых «холодных» подписчиков, приходящих с автоворонок.

В этом случае как раз и строится та самая система, которая даёт клиентов и учеников стабильно и непрерывно. Ежедневно усиливая наше экспертное имя ❤️

Минус у такой стратегии один. Здесь не получится быстро срубить бабла. И пока мы это все выстраиваем, можем упустить золотые спам-времена. Плюс не насладимся в полной мере эмоциями хейтеров 😀

Ну и для второй стратегии нужно маленько побольше знаний.

Я, например, сама этому планирую ещё подучиться. С наставником 😏

#полезное🍩

Первая неделя учебы прошла.

Не сказать, чтобы супер-успешно. Но вроде из страшного - только методы статистики, основанные на матанализе и высшей математике. Боюсь заглядывать в свой диплом - там это есть, но может не хватить часов для перезачета. Ибо мне хватает в жизни геморроя счастья, чтобы ещё и вышмат по новой учить.

Патапсихология интересная. В следующем году будем проходить практику в психушке. Это нужно психотерапевту, чтобы уметь отличить здорового от нездорового психически человека.

Остальные предметы пока «не распробовала». Но зум купили для группы себе, телефон, микрофон и тд - тоже. Дистанционно - качество сносное, эффект присутствия на лекциях отличный. Часть преподов даже заносят такое посещение в ведомости себе. Не думала, что когда-то это скажу, но я скучаю по ковиду в этом плане 😖

Пока я учусь, папа у нас за маму. Справляется, вроде.

P.s: Полине сняли гипс 💃🏼💃🏼💃🏼

#полёт_Шмелевой

Сейчас будет около 20 постов с наиболее ценными материалами из марафона по прогревам, который я проводила в отдельном чате. Навигацию по ним добавлю в главный закреп по каналу.

Любой прогрев начинается с распаковки.

- эксперта
- целевой аудитории
- продукта

Вот моя авторская таблица распаковки эксперта, адаптированная под психологов, но экспертам других ниш тоже подходит! Копируйте себе, заполняйте - это будет задание первого дня марафона (для продвинутых участников)

P/s кстати, на моём канале вы найдёте голосовые пояснения по каждому пункту:
•как отвечать
• как использовать.

Очень рекомендую их прослушивать перед заполнением. Записывала ещё в декабре, но актуальность до сих пор сохраняется.

Просто чуть изменилась специфика нашего нового места дислокации – вместо сторис инст теперь текстово-голосовая подача в ТГ.

Чтобы «распаковать» продукт, ответьте себе на 3 вопроса:

1) Какие потребности удовлетворяет?

2) Что именно вы можете предложить клиенту, чтобы удовлетворить его потребности?

- в функциональном плане:
*Какие чисто физические особенности и преимущества есть у продукта/услуги?

- в эмоциональном плане:
Какие положительные эмоции получит человек от продукта/услуги?

3) Почему именно ваш продукт сможет удовлетворить потребности лучше остальных?

Как мы распаковываем целевую аудиторию - рассказывала в прошлом своём марафоне. Здесь основной подкаст

По сути, распаковка - это просто некий набор вопросов, которые мы задаём себе или нашему клиенту, чтобы получить достаточные исходные данные для прогрева.

Этих вопросов может быть огромное множество, вы можете к моим дописать свои собственные - от этого результат будет даже лучше.

Написать нативный прогрев другому человеку без распаковки – невозможно. Вспомните запуск Собчак 🙈 это ж жесть была. Вот пример, когда очень занятый эксперт полностью делегирует прогрев команде и они там че-та сами сочиняют.

Классический прогрев строится по методу Бена Ханта. Человек переходит последовательно по ступенькам с этапа на этап

0) Нулевая ступень. У человека нет проблем) Ну как бы мы и не гоняемся за такими и не внушаем счастливой толстушке, что она жирная, если её итак все устраивает.

1) Первая ступень - человек не осознаёт потребность в покупке. В примере с той же толстушкой - она счастлива, да, но задыхается через 5 шагов и с сердцем скорую раз в месяц вызывает. Но не связывает пока свои проблемы с лишним весом.

2) Вторая ступень - начинает осознавать проблему, расчитывает решить её сама, но бесплатно (в нашем примере - неделя на воде, диеты из интернета)

3) Третья ступень - человек задумывается о том, что проблему можно решить платно (а не купить ли мне список рецептов? Или может заказать набор готовых блюд с посчитанными калориями 🤔)

4) Четвертая ступень - человек делает для себя выбор палатного способа решения проблемы. смотрит в сторону различных платных способов решения своей проблемы. И даже прикидывает, сколько это может стоить – нужен грамотный нутрициолог, который и на анализы отправит и рецепты вкусные правильные сам выдаст, и главное - проконтролирует

5) Пятая ступень - осознанный выбор среди конкурентов. Наш будущий клиент уже знает, какое решение ему поможет. И она выбирает между разными нутрициолрогами.

6) Шестая ступень - это когда прям горит и надо купить срочно. Я знаю, что мне надо, знаю, сколько это стоит, знаю предложения конкурентов (это может быть всего 1 поставщик). Например, захожу на сайт/в магазин/в кафе - оплачиваю ✅