Чтобы запуск в ТГ был успешным, важно соблюдать некоторые правила:

▫️Привлекаем внимание читателя

В ленте человек видит только заголовки. Поэтому они должны быть понятными и цепляющими, обязаны передавать суть поста. Иначе никто не откроет

▫️Баланс личного и экспертного 

Личное – опыт, размышления, выводы, ошибки. Берите за основу для прогрева в ТГ ваше экспертное позиционирование. Тогда частично контент будет состоять из ваших переживаний и осознаний, остальное – польза для читателя или разъяснения про ваш продукт. 

▫️ Последовательность 

Этапы прогрева остаются +- такими же, как я выкладывала выше:
1) актуализируем тему,
2) вовлекаем людей в информацию, 3) пишем посты вокруг запросов и болей подписчиков
4) демонстрируем экспертность
5) снимаем возражение к продукту «Как он может решить мой запрос?»
6) предоставляем социальные доказательства
7) делаем продажи

▫️ Сторителлинг адаптируем под формат ТГ

Здесь правят тексты. Мы можем разбавить видео и подкастами, фото какие-то выложить, но аудитория здесь больше читает. Поэтому все приемы сторителлинга, которые ранее мы фигачили в сторис, теперь просто переезжают в посты. 

▫️Войсы, эфиры, мастермайнды

Проводите их, если можете) Аудитория должна привыкнуть к тому, что они есть.Идеально делать разного рода разборы, чтобы контактировать с аудиторией по их проблемам, подсвечивая ошибки и демонстрируя по ходу свою экспертность.

▫️ Рубрики, вирусный контент, удобство (навигация, хештеги, ссылки)

Это позволит вам держать хорошие охваты. Пример расписания рубрик: пн - вопрос-ответ
пт - мастермайнды с разборами
сб - полезные статьи на темы, которые вы вместе с подписчиками выбирали в течение недели.

контент, которым хочется делиться:
инструкции
выводы из работы над проектом прогнозы
подборки идей
юмор - все то, что хочется переслать.

Так вы мотивируете аудиторию возвращаться к вам за уникальной и ценной информацией, а сами ведёте канал на постоянной основе. 

▫️ Продолжительность прогрева

Оптимально выделить 1,5-2 недели. Посты должны быть распределены таким образом, чтобы новая аудитория сразу проходила по всей вашей контентной воронке, а не терялась

Лайфхак:

1. Напишите классную статью на хайповую тему.

2. Разбейте её на 4 кусочка.

3. Три части статьи разместите в разных концах своего канала, четвёртую пообещайте выложить позже.

4. В рекламную подачу или рассылку поместите ссылки на 3 готовые части и обещание четвёртой.

5. Всёоо! Новенькие теперь как сыщики перечитывают ваш канал за несколько месяцев в поисках «следующей серии» + подписываются, чтобы дождаться продолжения.

Самый продающий контент в телеграмм-канале:

▫️Кусочки эфиров,
▫️кусочки разборов
▫️Посты-проблемы
▫️Посты-мотивации
▫️Посты-ошибки

3 главных уровня возражений, которые эксперту надо закрыть своим контентом

✅ Докажи, что этот метод работает
✅ Докажи, что это для меня реально
✅ Докажи, что я это сделаю с тобой

На предварительном этапе важно подготовить канал к вовлечению аудитории и продажам.

Привести в порядок название, описание, посты-закрепы с информацией о вас и навигацией. Горячая аудитория должна сразу найти ответы на свои вопросы и суметь быстро заказать.

А вот для остальных как раз мы напишем контент, который прогреет – расскажет про преимущества, осветит особенности, закроет возражения.

1. Определиться, к чему мы собственно греем?

То есть описать продукт, его особенности, набросать даты, в течение которых мы свой прогрев будем выкладывать.

Если это курс, марафон или наставничество, идем от обратного:

-определяемся, что это за продукт: формат, тема, примерная стоимость.

-определяем день X (старт курса, марафона или группы).

-решаем, будет ли бесплатный продукт к нему или мы сразу будем вести к флагману? Если продукт дороже 5000 рублей, желательно провести бесплатник или недорогое что-то сначала. Это может существенно повысить конверсию в продажу.

Длительность прогрева зависит от того, впервые вы запускаете продукт или он в продаже регулярно, и аудитория с ним знакома. Исключение – в блог пришло много холодной аудитории с рекламы.

Если продукт продается регулярно и аудитория уже в курсе, вы постоянно публикуете отзывы на него и напоминаете о нем, люди лояльны, спрашивает в комментариях что за продукт и куда платить – может хватить и недели.

Если продукт новый, нужен большой этап знакомства с ним. Плюс время для знакомства с вами и вашими компетенциями. Первую разовую продажу необходимо сильнее аргументировать, так как отзывов пока нет и доверия мало.

Если нужно быстро прогреть с 0, то рекомендуемый срок прогрева ~ 2 недели.

Если вы делаете это впервые, вы не очень близки с аудиторией, можно растянуть и на более долгий срок.

Начинайте прогрев сразу с появления идеи. Озвучьте ее, прощупайте реакцию. Дальше в диалоге с аудиторией и через вовлечение в процесс создания продолжайте прогрев.

- составляем план прогрева. Надо учесть, что к дате старта продаж или бесплатника (за 2-3 дня до даты X) должен идти накал прогрева.

Сначала у вас купят самые лояльные. Далее покупки будут идти от сомневающихся, которым нужны аргументы, поэтому ваш прогрев должен только усиливаться изо дня в день.

2. Сделать сегментацию аудитории.

При этом внутри одного сегмента может быть еще несколько подсегментов со своими желаниями и потребностями.

Типичные вопросы, страхи и возражения ищите в переписках, живых разговорах, в комментариях (у себя или у конкурентов), на тематических форумах.

3. Прописать, с помощью какого контента вы можете отвечать на вопросы, закрывать возражения или подогревать желания аудитории.

Пофантазирйте, какие посты и истории могли бы откликаться у разных сегментов вашей аудитории. Через какой контент вы сможете закрывать их возражения и отвечать на вопросы.

Используйте сторителлинг в сериях постов или историй, проводите тесты и опросы, экспериментируйте с форматами подачи.

4. Распиcать, какие у вас будут планы в дни, когда идет прогрев.

Чтобы все выглядело нативно, и вам было проще создавать контент, синхронизируйте сценарий со своей жизнью.

Соответствие инфоповодов из вашей жизни темам, которые вы поднимаете в ходе прогрева, будет делать контент актуальным.

Вы должны приучить себя держать фокус внимания аудитории на своем продукте. Для этого вам надо постоянно думать, как обычные бытовые ситуации можно подать в контексте темы вашего продукта.

Дальше нам надо структурировать план в соответствии с лестницей Ханта.

Теперь все свои идеи постарайтесь упорядочить таким образом, чтобы знакомство с продуктом проходило логично: от продажи идеи до оффера.

Скорее всего, вы уже интуитивно сделаете всё в таком порядке (потому что рассказывать истории с самого начала, а не с конца для нас привычнее и проще). Но не будет лишним свериться, что ваш план прогрева проводит аудиторию по 5 этапам. Ещё раз напомню их:

1 Безразличие – отсутствие или незнание о наличии проблемы.
2 Осведомленность – есть проблема, нет решения.
3 Сравнение – мониторинг и изучение всех существующих способов решения.
4 Выбор – определение «победителя» среди всех найденных вариантов.
5 Покупка – готов покупать у того, кто решит мою проблему

Типичный план прогрева состоит из следующих этапов, можете взять его за скелет:

1️⃣Продажа идеи продукта (а круто же уметь вот так / иметь вот это)

2️⃣Упоминание продукта/события (закидываете идею создания продукта, прощупываете реакцию)

3️⃣Диалог с аудиторией (выяснение их потребностей, чтобы сделать то, что нужно им, а не вам)

4️⃣Сторителлинг о создании продукта (вовлечение в процесс)

5️⃣Обоснование компетенций (почему этот продукт надо купить именно у вас и именно сейчас)

6️⃣Демонстрация обладания (что будет с теми, кто решится и купит)

7️⃣Старт продаж

И теперь останется просто собрать все вместе и разбавить контентом, который будет поднимать охваты.

Чтобы ключевые истории и посты увидело как можно больше людей, добавьте геймификацию, розыгрыши, хайп 🍀

Не нужно выжимать из себя контент.

Вот несколько идей, о чем писать, если нечего писать. Все они прогревающие) как минимум, к вашей личности или экспертности.

1. Расскажите о том, что в реальной жизни занимает сейчас ваше время, куда направлен фокус. Для чего вам это?

2. Поделитесь своими переживаниями. В комментариях можно узнать мнение подписчиков, как бы они поступили в этой ситуации. Историю неплохо бы потом закончить - как вы справились со сложностями, идеально - если комментарии подписчиков помогли принять правильное решение.

3. Расскажите, что интересного узнали, поделитесь этим. Событие, фильм, новая книга, инсайт с обучения - если вам интересно, другие наверняка с благодарностью это тоже узнают.

4. Можно поделиться интересным разговором. С мужем, с ребёнком, с подругой, с клиентом. Вы спорили или соглашались друг с другом? Почему именно это вызвало интерес ваш?

5. Поделитесь своими глобальными целями, мечтами. Суперическая сюжетная линия, когда герой (вы) к чему-то стремится (цель) и показывает свой путь с препятствиями.

6. Расскажите, какие сложности (сегодня или вообще) пришлось преодолеть. Нет желания делиться подробностями? Просто похвалите себя публично, намекнув, что задача была ну очень напряженная, а я решила её. Классно же, ну!

8. Создайте себе инфоповод. Наиболее доступный вариант - впишитесь в обучение или сходите на консультацию (сейчас куча всего, даже бесплатного). На этом материале получится клевая интрига, у вас все шансы написать в результате миллион инсайтов, рассказать подписчикам про вопросы, которые вам задавали, и сразу же на них ответить.

9. Расскажите историю кейса, поделитесь отзывом или вопросом, который пришёл в личку от кого-то.

10. Порассуждайте про свои ценности. Что вы делаете, чтобы всё это было в вашей жизни? Чего не делаете? Почему? Какие из ваших ценностей до сих пор не реализованы? Не обязательно все вываливать в один день, тут контента на год, если старательно подумать над ответом на каждый вопрос 😀

Ну и за всеми своими личными историями - не забывайте продавать))

Содержание материалов марафона по прогревам в телеграмм

День 1
Основы, распаковка эксперта
Продукт
Клиент
Бен 😀
Большой подкаст по основам прогрева (слушать на х2)

День 2
Старая добрая AIDA
Чем отличается воронка от прогрева (спойлер - их нельзя сравнивать)

День 3
Современные прогревы. Что изменилось?
Какие триггеры сейчас лучше использовать?
Подкаст - что изменилось

День 4
Супер крутая схема прогрева на 5 дней, подходящая для любой
соцсети
Важные нюансы прогревов (контентных воронок) в ТГ
Этот лайфхак построения рекламного поста придумал гений
Как подготовить канал, чтобы прогрев был получился максимально успешным
Ещё раз про Бена 😀

День 5
Запись мастермайнда с разборами

#полезное🍩

Запись мастермайнда. Получилось сделать полноценные разборы для двух участников.

Тайминг:
0:12 - разбор Виктора, ниша психология, прогрев к продающему оффлайн-мероприятию (трип-ваер к программе на высокий чек)
48:12 - разбор Татьяны, ниша психология, прогрев к интенсивной программе психотерапии за 45 тыс руб
1:37:00 - разбираем вопрос Натальи (ниша ивент) относительно длины воронки ведущего мероприятий
1:45:20 - разбираем вопросы Маши, сценариста прогревов Инстаграм, которая нашла клиента в ТГ (ниша психология) и теперь задача как раз адаптировать свои знания под работу на новой площадке

Благодарю тех, кто смог быть онлайн. Запись на х2 хорошо смотреть.

Следующие 3 недели мой офис будет выглядеть вот так

Семья захотела застать бархатный сезон на опустевшем море и мы едем в Дагестан.

Нас ждёт 21 дневное путешествие, из которых примерно 10 дней в пути и ~11 - стационарно.

Система запусков моя на стадии «котлована» и впереди ждёт активная «стройка». Не могу сейчас забросить всё. Да и не хочу, если честно)) поэтому договорилась с мужем, что будем работать по очереди. Симпатическую нервную систему отключать не буду, команда есть – в случае проблем со связью оперативно буду решать вопросы их руками/ушами 😀

Короче, эта поездка для меня одновременно и вызов, и страх. Есть недоверие к себе, смогу ли в таких условиях реализовать все задуманное? Принимаю ставки)))

Сегодня ночуем в Тамбове

#полёт_Шмелевой

Сегодня посмотрели Волгоград, сходили на Мамаев курган. Очень тепло и кайфово. К мокрой погоде 🌧 мы подготовились, взяли дождевики, сапоги, зонты, ветровки. + игровые гуглим клёвые.

Сейчас пока часть нашей компании заказывает и ждёт еды, мы с Алисой в машине. Она спит, я слушаю веб и готовлю контент в канал себе.

Запуски в ТГ – новый мейнстрим

Все - от мала до велИка тестируют, запускают, обучают.

Первый запуск своего онлайн-интенсива я сделала в 2020 году. Сказать, что с тех пор многое изменилось, не сказать ничего. Изменилось просто ВСЁ

✔️стоимость рекламы скачет
✔️пришла куча новых экспертов и ушла ещё большая армия тех, у кого не получилось
✔️гиганты инфобизнеса, на которых я раньше равнялась и мечтала быть похожей, утратили свои позиции
✔️выросла конкуренция, но в какой-то степени она и снизилась: очень мало реально крутых экспертов на рынке, много усатых юнцов-наставников, желающих по-быстрому срубить бабла и от которых довольно легко отстроиться

К чему я? 👇

Тем, кто планирует добиться успеха в онлайн, нужно постоянно искать новые треки для своего развития. И ключевое здесь - недорогой источник трафика.

ТГ для себя и своих клиентов я тестирую уже 2 месяца. И вот какие выводы сделала:

- цены на рекламу через рассылки и в случае грамотной настройки воронок минимум в 2 раза ниже, чем на других площадках;
- если сделать нормальные качественные кастдевы (как я на той неделе) - аудитория приходит целевая и заинтересованная;
- сделать запуск можно с нуля и быстро.

И, специально для тех, кто планирует запуск инфопродукта в телеге, мы с методологом разработали новую обучающую программу (в формате моей индивидуальной работы с мини-группой).

Старт первого потока ориентировочно в середине октября. Да, я решила чуть сдвинуть даты, чтобы успеть качественно подготовиться и обкатать трек в индивидуальной работе с текущими клиентами.

Цель группы – помочь каждому участнику построить систему запусков в телеграмм через автоворонки, мастермайнды и найм ассистента.

Модули новой программы:

1️⃣ Стратегия с глубокой распаковкой (моя личная работа с каждым участником)
2️⃣ Блок по работе с мышлением (убираем самозванца, страхи, установки, встраиваем образ больших денег в вашу голову) - приглашённый коуч будет вести, который помог мне самой
3️⃣ Найм ассистента (урок и практика)
4️⃣ Стратегия работы в ТГ - всё от упаковки и наполнения до продвижения; от 0 до 1000 подписчиков; от ничего до 3-5 регулярных заявок в день. Настраиваем все воронки (их 3 всего, через систему делегирования, через чат-бот и через массовые мероприятия)
5️⃣ Докручиваем продукт, гипотезу которого мы накидывали на первом этапе, создаём для него продающую упаковку
6️⃣ Учимся продажам через твёрдую экспертность. Это гораздо круче, приятней и проще, чем «дрожим на эмоциях». И уж точно более предсказуемо, чем через прогревы в инст.
7️⃣ Запускаем систему вашего запуска. На этом этапе я поддерживаю, помогаю справиться с техническими и смысловыми сложностями.

Первая группа будет из 4 человек. Работаем до результата (примерно 8 недель)

Не подойдёт для совсем-совсем начинающих, тех, кто ещё пока не готов инвестировать время и деньги в свои системные запуски.

Остальные - велкам)

Подробнее можно узнать на бесплатной стратегической распаковке. Запись по кнопке в шапке.

#полезное🍩

Астрахань. +30

Пыталась сегодня совместить поход к психологу (не стала отменять) с походом в ресторан с семьёй. Это было не самое удачное решение в моей жизни 🙈 Особенно учитывая, что мужа я как следует в свой план посвятить не успела. На 27-й минуте Сережа перестал один справляться (перехотел, точнее), психанул и мне надо было выбрать: либо продолжаю сеанс и дальше «путешествую» одна в Мытищи обратно, либо возвращаюсь в семью, а с сеансом как-то решаю вопрос. Выбрала второе. И это уже был более удачный выбор, чем изначальный 🤪

Пока ехали до Махачкалы 6 часов, было время ещё раз доходчиво объяснить семье, что этот отпуск НЕ ЗАПЛАНИРОВАН, что мы с Алисой могли остаться дома и с каким условием они меня уговорили ехать. На этот раз дошло. Вроде. Обещали помогать и отпускать куда и когда мне будет надо.

Сижу теперь довольная, вся такая полная любви и благодарности ❤️

Посмотрим, что будет завтра и состоится ли встреча с клиентом 😀
Ваши ставки?
👍 - состоится
😢 - дохлый номер

#полёт_Шмелевой

В Дагестане нас встретили коровы и гонщики на низких приорах) что одних, что других здесь хоть попой ешь.

Эта неделя получается прям лайтовая, очень похоже на отпуск. Правда, девочки цепанули где-то кишечку и всё утро хором капризные.

С мужем как медовый месяц 👩‍❤️‍👨 какая же я молодец, что решила продолжить весной терапию. И перехотела разводиться)) так и до четвёртого ребёнка недалеко (нет) 😆 мы просто любим из поездок привозить новых детей 😁

Занятия в универе сегодня отменили. Типа ремонтные работы в центре.
Ага 😏

Коктейль эмоций, конечно, ух. От полного счастья до дикой тревоги. От желания жить и творить до биться головой о стену со словами «Бля, ну как так. Только разгоняешься и снова херня какая-то»

#полёт_Шмелевой

Пляж в Дербенте. Колоритненько. Алиса с радостным визгом бегала за коровами и собаками. Я не любитель купаться, но от детей заразилась и вода такая тёплая, чистая 😍

Из рабочих задач сегодня трудимся с командой над концепцией площадки, которая объединит крутых экспертов и людей, которым нужны качественные знания по запускам (как бесплатные, так и оплачиваемые). Пишем правила, разрабатываем визуальную и смысловую составляющую. Как будет все готово, сделаю презентацию тут 🤗

#полёт_Шмелевой

Как быть сейчас со смыслами и продажами?

Дежавю, блин. Я терпеть не могу такие посты, но что поделать? 🤷🏻‍♀️

— Сереж, а у нас какой план, «если че»?
— Ну, я в третьей очереди, нам всего пол ребёнка не хватает до «нормы». Ну свалим на крайняк. Стремно это все, конечно.
«Блин, даже если ему стремно. То что говорить об остальных»

Ребята из Универа сегодня не поехали многие, там митинг и перекрыто всё.

Кругом только и обсуждений, что про повестки…

Я вот наставничество затеяла. Клевое. Результативное. Дорогое. Но как продолжать работать в условиях текущего информационного поля?? Это все точно по-прежнему кому-то нужно сейчас? Рили?

Хочется чтобы с конверсиями всё было нормально, чтобы этот треш скорее кончился, чтобы мы могли спокойно работать, жить, продавать, растить детей, учиться, жениться.

Я хоть и стабильна (спасибо мужу, накидал вариантиков 🤪). Но мне кажется ребёнок из-за риска мобилизации – это ещё менее безответственно по отношению к новой Жизни, чем когда по залету.

Иногда уносит. И вопросы «че делать с контентом, как менять смыслы, нужно ли их менять, что делать с продажами, и буду ли я востребованна по-прежнему как специалист, не пойдёт ли по трубе все как в феврале» какими-то кажутся... второстепенными чтоли.

Но тревога тревогой, а кушать хочется всегда. И опыт выкарабкивания из похожего 💩имеется. Двукратный.

Поэтому 2 главных пункта:

Неопределенность будет.

Конечно, стабильности хочется. Моя идея была накануне – выстроить такую систему, которая бы потом работала всегда. Сама. За меня. Ага 🤪

Так не бывает. Поэтому, пофиг. Продолжаем начатое. Делай что можешь, как говорится.

Продавать ли?
Конечно!

Для меня этот вопрос не стоит даже. Есть свои жизненные обязательства - кредит, учеба, зарплаты команды. От этого зависит моя безопасность.

Плюс своим продуктом я помогаю зарабатывать другим и соответственно обеспечивать и их безопасность как бы. Поэтому вопрос - «купят ли?» не стоит тоже.

Кстати, чат нетворкинга, взаимопомощи, площадка для проявленности моих экспертов, коллег - открыт. Многие из вас уже там. Занимайте свои даты на октябрь. Можно как с единичным постом и самопрезентайией выйти, так и на несколько дней с марафоном или спринтом.

#полезное🍩

Вот бы мне такой уровень пофигизма 😅

Продолжаю вчерашние рассуждения на тему «как дальше работать?»

Смотрим на свой оффер. Два дня назад я выложила продающий пост. Там было про рост дохода, про запуск своего продукта тем, кто готов... Я не собираюсь менять продукт. Но смыслы придётся маленько трансформировать.

Сейчас всем не помешает пересмотреть свой оффер, оценить: то, что вы предлагаете, это нужно людям прямо сейчас? Или это идёт в разрез с их потребностями и надо придумать что-то другое?

С февраля прошло семь месяцев, мы все уже с тех пор оправились. А сейчас обратно откидывает.. Даже подсознательно, психологически.

Давайте поштурмим, какие сейчас есть интересы у аудитории? Стабильность, сохранение дохода... Ещё что? Я конечно буду проводить доп.интервью. Спрошу у тех, кто у меня уже был и не был. Но если дадите подсказки - будет прекрасно!

#полезное🍩

Позавчера я написала своему коучу сообщение, которое тот расценил как нытьё 😨

— Уж от кого-кого, но от тебя я такого не ожидал, Лена. Ещё и в нерабочее время.

Позднее выяснилось, что он недопонял моё сообщение. Прочитал: «я замерла в феврале, боюсь и сейчас застыть» и поэтому удивился.

Но я тогда не замерла ни разу!

Да, был шквал эмоций по поводу закрытия инсты, в которую вкладывала 2 года все своё время и деньги. Но длился он буквально пару дней. Затем я сразу начала искать варианты. Сходила на мастермайнд к Павлюкевич, запустила фокус-группу по работе в ВК. Нашла продюсера, с которым сделала запуск там. Тот проект не был финансово успешным, но не хватило мне тогда всего двух элементов: трафика и уверенного навыка проведения публичных мероприятий.

Да, я пошла немного не в ту сторону. Но я шла! И это было гораздо эффективней ступора. Получается, делала все правильно, искала варианты. И этот опыт сейчас кажется даже ценнее, чем у Мари с Виолой на курсах вместе взятых. Хотя как можно сравнивать бриллианты с чёрной икрой 😀 Это про разное!

Так вот, к чему я: сейчас у меня все разгадки имеются - и про трафик, и про мероприятия. Да и с головой уверенностью «прокачаться» успела.

Вот тут можно почитать отзывы с моих последних марафонов, консультаций. Даже после кастдевов люди уходят в восторге полном от количества пользы, которая творится там.

Что же это за волшебные инструменты такие, которые помогают мне так уверенно себя сейчас чувствовать?

Грамотно выстроенные воронки! Автоматические через чат-бота, ручные через ассистента, гибридные... Чтобы ледяной подписчик стал лояльным, адекватно настроенным, готовым к покупке – используется контент на канале, презентации с текстовыми и видео материалами. Много пользы, твёрдая экспертность, личность интересная)

Если у вас есть желание с этими инструментами познакомиться ближе, поиходите ко мне на стратегическую распаковку. Это бесплатно.

Правда, пока мы путешествуем (до 10.10), могу брать только одного человека в неделю. Запись по кнопке в закрепе 🤗

#полезное🍩

Ух, чему я вчера научилась 🤩🤩🤩 наверняка 80% из вас в курсе, но для меня это офигенно ценное открытие.

Книги в формате EPub - МОЖНО.СЛУШАТЬ.ЧЕРЕЗ. Яндекс-ЧИТАЛКУ! На скорости!!
Это офигенно!!!

«Прочитала» вчера 70% книги по транзактному анализу, которую неделю откладывала, тк с нашим детсадом не до чтений особо 🤪
И пока путешествуем, ещё штук 5 книг подобных своей очереди дождутся.

Кто знал?
Кому рассказать, как это делается?

#полезное🍩