В одном из чатов наткнулась на такой вопрос. Как думаете, стоит ли переживать девушке?

Нафига исследовать ЦА?

Ответ простой. Потому что.

Не смогла пройти мимо сообщения в одном из чатов, которое я опубликовала выше, что типа в кризис услуги по исследованию целевой аудитории и конкурентов неактуальны.

В ответ родился целый пост)

Нет, серьезно? Кто-то думает, что бизнесу сейчас не нужен анализ ЦА? И что он решит именно на этом сэкономить?

А как тогда в принципе работать?

Без таких исследований:
🔹не сделать нормальный оффер,
🔹не запустить рекламу,
🔹не создать продающий сайт,
🔹не сотворить продукт, который закроет потребности людей (потому что мы их тупо не угадаем),
🔹не написать интересный людям контент на канале,
🔹не создать материалы для автоворонки....

Да много чего.

Так что коллеги, которые оказывают такую услугу профессионально, - не волнуйтесь, хлеб у вас будет всегда. Ну разве что руководитель бизнеса в целях экономии решит проводить это исследование сам и лично брать интервью у клиентов, а потом все это сводить в интегрированный портрет, выписывать цели-боли и тд) в чем я сильно сомневаюсь))

Так что автору вопроса остаётся лишь подтвердить заказчику, что он профессионал своего дела и может качественно решить столь ответственную задачу. Ну и самому видеть ценность! Что это не просто таблички для галочки, потому что так принято. Анализ ЦА – это основа.

Про анализ конкурентов напишу отдельно позже.

#полезное🍩

Да уж, путешествие наше не из легких...

Никак не получается наслаждаться. То не выспалась, то не наелась, то поработать-поучиться не дают....

Мы объездили весь Дагестан, вчера были в Пятигорске, с сегодня на 3 дня в Геленджике. Мне бы радоваться, а бесит.

Вроде вот берёшь учебник - там все просто: находишь в детстве поворотную ситуацию, меняешь к ней отношение, меняется настоящее. Но блиииин. Не выходит.

Мечтаю стать истинно счастливой. И я ей буду, конечно. Только вот вернусь, сдам детей в сад и няне, сделаю 💅, доберусь до эпиляторши, парикмахерши, сделаю все домашки и контрольные по учебе, проведу все отложенные созвоны (в поездке дольше часа нереально) и посчастливею сразу 🦷

А. Ещё упаковку для наставничества своего доделаю и воронку себе. Ато сапожник без сапог.

А вы любите кочевые путешествия с тремя детьми? Может, я должна всё-таки сейчас наслаждаться и дело не в детях вовсе и не в кочевничестве? 🤔

Друзья, мне нужна ваша помощь. Для создания презентационных полезных материалов, лид-магнитов, мне нужно выбрать 3 самых больших затыка моей ЦА.

Для каждого они будут свои. И на интервью люди отвечали совсем по-разному. Ответьте, как для вас 🤗

Переписка с бывшим руководителем отдела маркетинга Масштаба (не моя)

Пару месяцев назад тоже подобным образом рассуждала. И даже пост про пирамиды был. Помните?

Сейчас у меня другое мнение.

Если сложатся 3 ключевых составляющих:
- Собака-наставник экспертно разбирается во взаимодействии с хозяевами,
- Её собратьям нужна помощь в этом
- Ученики готовы заплатить за опыт наставника

то почему бы и да??

Ведь без помощи четвероногие и за всю жизнь могут так не научиться всему, так и помрут несчастными 😀

Формат наставничества очень крутой. Если не набирать по 20 человек, а оставлять адекватное количество в потоке (от 1 до 4 человек пока мне комфортно) и передавать реально твёрдые знания и навыки, внедряя которые ученик гарантированно приходит к результату – это очень нужная и полезная работа, я считаю.

А то, что много наставников - ну пусть. Это даже хорошо, тренд, есть спрос, и это нам даже на руку))

Напоминаю, что запись на бесплатную страт.распаковку по синей кнопке. Место на след.неделю есть 🤗

ПРОКАЧАЙ АКТИВНОСТЬ С СИЛЬНЫМИ ЭКСПЕРТАМИ🔥🔥

Давайте поддержим друг друга взаимными реакциям, комментариями и подписками❤️

УСЛОВИЯ:

✅ Подписаться на мой канал и каналы коллег:
https://t.me/Elena_engine

https://t.me/Viktoriya_Pro_Telegram

https://t.me/garanzhablog

💚 Поставить реакции на последних 3 поста

💚 Написать «хочу реакции/комментарии/подписки» и оставить ссылку на свой канал

💚 Быть активным, и отвечать участникам

👉пишите «готово» тем, у кого проявили активность

🚀🚀🚀

Я рассказывала свою историю миллион раз. Сперва в инсте, потом в ВК недавно..

Сейчас я с начала самого повторять её не буду. Пройдусь лишь по ключевым поворотам.

2002 год. Мне 15, заканчиваю школу и переезжаю из маленького Волгодонска в Москву. Поступаю на инженерного эколога, иду работать в бикмачную

2006. Решаю делать карьеру. Эколога разумеется. Я ж не из тех, кто просто так тратит 6 лет. Через 2 года получу диплом и надо найти ему достойное применение.

2008. Диплом на руках. Устраиваюсь на гос.службу. Подаю документы в новый ВУЗ - Академия Госслужбы, конечно же 😎 Ведь если работать в Природнадзоре, значит, на самом верху) А какой министр без РАНХиГС? Плюсом изучу маркетинг.

В 2010-м получаю второй диплом и жениха. Бонусом)) К этому моменту понимаю, что к министру своему буду идти дольше, чем английский принц к трону 😆 Поэтому вместе с дипломами, знаниями, опытом и связями мы легко, хорошо и денежно устраиваемся в коммерции. Жених поддакивает, молодец-Масловец 😀

#полёт_Шмеля

2014. Жених становится мужем. Я Директором по развитию. Ращу отделы, делаю продажи. Тендеры-шмендеры. Стратегия экологического развития для одного из заводов Газпромнефти, ещё десяток крупных заказов.

2015. Дружим в коллегой-мужчиной. Первый раз в жизни кому-то интересно слушать про мою жизнь...Брак на грани, но голова быстро возвращается в чат, все всё понимают. Наши с мужем отношения переходят на новый уровень. Решаем родить ребёнка.

2016.Иду в декрет. Впервые в жизни накрывает настоящей любовью. К сыну 😍

4 месяца спустя проваливаю попытку вернуться к директорству, выбрав ребёнка. Потом правда всё-таки гештальт я с офисом закрываю, отдав Лёвку в частный сад на 10 месяцев. Но больше уже туда не возвращалась. Пока что 😆

2018.Беременею Полиной,
затем успешно её рожаю.

Осенью сталкиваюсь с невыносимыми экзистенциальными вопросами, несу их к своему первому в жизни психологу. Влюбляюсь в себя. Впервые начинаю учиться слышать и понимать, что вообще внутри происходит. Необычно.

2019. Понимаю, что на самом деле не люблю свою профессию. И больше не хочу в этой сфере ни продавать, ни строить отделы. Мир огромен. То, что у меня есть 2 диплома по экологии и 10 лет опыта в этой сфере, - не делает меня пожизненно обязанной здесь трудиться. Ищу себя.

2021 год. Рожаю Алису. Иду с ней под мышкой в МГУ на основы психологии. Точку входа в новую профессию выбираю самую сложную из возможных 🤪 Но параллельно сбываю детскую мечту - быть студенткой Главного ВУЗа России.

2022 год. У меня красивый блог в Инстаграм. За спиной курсы копирайтинга, сторис-академия Виолы, Масштаб 3:0 Мари Афониной, наставничество от автора прогревов миллионников. Больше 200 часов распаковок, опыт запусков в роли продюсера, сопродюсера и сценариста.

2,5 года психотерапии. Двухмесячный коучинг по работе с финансовыми блоками.

Два постоянных клиента по 50 тыс/месяц (Цель - 4). За спиной - крылья. Хожу на нетворкинги в ВИП зону. Я могу просто ВСЁ !!

Февраль ◼️

Крыльев нет. Я не могу ничего. Мои прогревы не нужны. Продюсировать не хочу. Не знаю, где и как теперь продвигаться. Варю эту кашу ровно неделю.

Начало марта - партнерюсь с продюсером. Впервые в жизни кто-то вкладывает силы в мой проект. Приятно. Принимаю как долг, который через Юлиану вселенная типа решила выплатить мне за ранее сделанные мной в экспертов вклады.

Но мы запускаем наставничество в ВК, а у меня всего 40 тыс на трафик. И там ну очень плохо продаются дорогие продукты (поставили 26 с человека и для ВК это дорого). Сливаю 50. Пробую ТГ-рассылки+микроворонку - работает круто, но продюсер без энтузиазма смотрит на мои потуги. Она расстроена, что у меня нет возможности выложить ещё 50 тыс в ВК-таргет.

Отношения наши натягиваются. Продающие эфиры провожу из рук вон плохо. Продаж ноль. Пару человек покупают мини-курс по ВК. Записываю его в деревне, с плохим светом, в обносках. Но тоже опыт.

С горя обесцениваю себя, свой продукт, формат наставничества, продюсера, мужа, собаку. ВК, разумеется, тоже 💩 В общем, ещё минус неделя из жизни...

Июнь. Жить тошно. Пишу в большой чат психологов запрос «для знакомой». Типа кризис, проблемы с отношениями у неё, нужен КПТ-терапевт. Выкарабкиваюсь.

#полёт_Шмеля

Сентябрь. Я студентка Магистратуры МГУ (психфак, конечно, что же ещё 😀), пройдены курсы по упаковке ТГ, продвижению в нем, воронкам, особенностям запусков, практикум по продажам на холодную аудиторию. Чувствую себя мешком, набитым знаниями. Чтобы это всё разложить, упорядочить и продать - обращаюсь за помощью к бизнес-коучу.

Мы заново собираем мне наставничество. По ощущениям - вроде все тоже самое, но нужное подчеркнули, лишнее убрали. Напоминает работу классного стилиста, который переодевал меня из треников в модное. Вроде тоже я, но красивая 🤩

Мне теперь хочется самой купить свою программу. С интервью просится девочка-психолог в личную работу. Беру её с чеком 60.

Также куча заказов на воронки, консультации. Впервые в жизни выхожу на 100 тыс в месяц. У меня 2 ассистента, система. Спокойно могу думать и планировать 200-300. Не смотря на мобилизацию и жопу в Мире.

Пост этот долго откладывала, тк делиться вроде как нечем. Предыстория всем известна, новая история ещё только пишется. Ведь что такое 100К? Фигня. Но с моими тараканами, папа-мужем, тремя детьми.... огромное достижение. Где-то в инсте в старых хайлайтсах есть сторис про миссию - «показать женщинам, загнанным декретом в зависимость от обстоятельств и мужа, что мы тоже можем зарабатывать».

Я смогла) А вам надо? 😀

#полёт_Шмеля

Всю неделю тестировали гостевые активности в ВИП-эксперт-ЧАТе. И пока реакция вялая.

Основная проблема - эксперты слабо греют. Я рекомендую:

1️⃣Начать с рассказа о себе, можно в нескольких частях. Со ссылками на соцсети, скринами, кейсами. Объяснить, почему люди должны потратить своё время и поучаствовать.

Если этот этап смазать, на отсутствие результата не обижайтесь ❌

2️⃣Время прямых эфиров согласовывать в опросе и заранее. По всем отметившимся мы в личку можем сделать напоминание со ссылкой на трансляцию

3️⃣Не забывать включать запись! Пока что это делаю я за всех))

4️⃣Выложить запись. В идеале - с тайм-кодами или хотя бы кратким описанием. Опять же, это важно потому что как людям понять, что стоит потратить своё время на просмотр?

5️⃣В конце выложить красиво упакованные свои услуги, пригласить на канал, позвать в воронку,подарить подарок. Короче - поработать с аудиторией.

Сейчас море информации, и к бесплатному надо тоже греть, если не хотим слить время 🤷🏻‍♀️ Согласны?

У меня есть 2 подруги

Первая зарабатывает 50-70 на своих твёрдых навыках, не верит «ни в какие ваши онлайны» (пробовала продвигаться в инсте, не получилось, разочаровалась). И в принципе на данном этапе очень сомневается, что в соцсетях можно что-то заработать. На чем? Что делать? «Вот ты, Лен? Где клиентов берёшь?». При этом куча тараканов, страхов и тд 🐦

В общем, если мне сейчас ей начать объяснять и подробно рассказывать, – это недель на 8 плотной работы 😀 бесплатной 😅 Не хочу. Поэтому на вопросы её предпочла промолчать и отшутиться.

Вторая - чуть продвинутей, есть положительный опыт продвижения себя как специалиста. И даже была в небольшом наставничестве.

И вот она вчера просит совет:
«Мне тут предлагают масштабироваться и выйти на миллион. Подскажи, что делать?» (в точке А, к слову, у неё 20-30К с натягом).

Я говорю - «Прикольно, но не очень понимаю, как это, с почти нуля и к миллиону? 🤯 Допускаю, что это просто мои ограничивающие убеждения сейчас лезут. Не хочу своим неавторитетным мнением сбивать тебя с толку и портить малину. Иди, если хочешь!»

В тоже время, в своих-то инструментах я уверена. И точно знаю, что могла бы помочь сама ей. Понимаю, как именно. И что это будет плавно и экологично. Предложила, но нет. «Мне надо, чтобы меня пинали, а тебя я могу не послушаться». Ну что ж, ну что ж. В портрете анти-клиента у меня как раз есть пунктик «с хочу, чтобы меня пинали» - не брать!!Не судьба, значит 😀

Плюс друзья – это такие люди, к ресурсам которых мы имеем бесплатный доступ. В совокупности факторов сильно сомневаюсь, что она когда-нибудь пойдёт ко мне в ученики.

Это был пример, на каких разных уровнях могут быть люди с одинаковым запросом: «можно ли в онлайн заработать?»

Ну и порассуждать на неоднозначную тему заодно))

А вы берёте друзей в работу?

По мотивам разговора со второй подругой родилась метафора

Представьте толстушку 87 кг. Ей предлагают похудеть на 37 кг, сразу за 2 месяца. Рассказывают про инструменты рабочие, примеры тех, кто смог. Сам наставник тоже похудела. Правда, не с 87, а с 65 всего. Но весит те же самые красивые 50, которые обещает будущей подопечной.

У толстушки есть приятельница-нутрициолог, которая не слишком верит в такие экспересс-методы. Допускает, что они существуют, но советует снижать вес более спокойно, килограмм на 7-10 для начала. Ну чтобы не порваться и сократить возможность отката. Хотя с любопытством бы посмотрела на чудодейственные ново-методы... Тревожно за подругу, но у той же своя голова есть. Авось не навредят ей там уж сильно.

Правда, дело в том, что нашей героине итак хорошо. Смысла большого напрягать булки и худеть она не видит. Было бы прикольно, конечно.. Платьюшко в обтяг купила бы, мужа б соблазнила...Но чёт лень. И вдруг не получится вообще?

А 80-77 кг из предложения подруги - ей не интересны. Их толком и видно-то не будет, а поработать придётся.

Короче, снова упираемся в главный вопрос - «нафига?»
Если на него найти ответ - придёт и решение)))

Боже, неужели мы наотдыхались🙈

Я готова целовать каждый уголок нашего дома, квартиры, дороги из Витенево до Мытищ, воспитателей... в четверг, если все удачно сложится, поцелую ещё массажиста, а в пятницу маникюршу.

В общем, ребят, ответственно заявляю, с няньскими обязанностями мы с мужем справляемся в 10 раз хреновей, чем специально обученные люди. Устали мы отдыхать. Очень 😅

Предстоит плотнючий график работы, учебы. Дел огромное количество, но в голове полный дзен и порядок.

Кажется, именно так для меня выглядит счастье 😃

Перейти от разовых запусков к системе

На примере Прабелума, Эпл, Мари Афониной и других больших людей и проектов мы освоили систему запусков. Это когда прогреваешь аудиторию несколько месяцев, затем через продающее мероприятие ещё немного «дожимаешь», делаешь небольшое окно продаж, собираешь выручку... Затем ещё несколько месяцев выполняешь обязательства. Выдыхаешь.

И повторяешь весь цикл заново.

В результате - деньги раз в пол года в лучшем случае. Если небольшой эксперт запустился на миллион, это «Вау! Круто!». Но по факту, с учетом всех расходов, комиссий и тд., это тыс 70 в месяц чистыми всего 😕

Да, там хорошо работал триггер ограниченности. Но там вам не тут 😀

К тому же, машина, которая раньше прекрасно ехала в инст, с февраля стала скрипеть, тормозить и разваливаться.

Управляемого трафика в инсте больше нет: таргет всё; рилс либо выстрелят, либо... ну вы поняли; реклама у блогеров - лотерея. Люди все меньше хотят дергать ВПН и смотреть сторис, прошла любовь зависимость, завяли помидоры найдены более быстрые маршруты получения лёгкого дофамина.

Охваты живут своей жизнью, каждый день сторис смотрят совершенно разные люди. И делать связный, многодневный прогрев с разбитыми по дням смыслами – пустая трата времени. Целиком всё увидит разве что ваша мама, да продюсер-автор сценария. Остальные урывками.

Недавно я участвовала в запуске с крупным экспертом. Мы заработали в 4 раза меньше, чем планировали и в 2 раза скромнее, чем до февраля. Кто виноват? Конечно же сценарист, прогревщик. Кто же ещё?? Упахались так, что следующий запуск в инсте я возьму, наверное, не раньше, чем…никогда.

Мне нравится писать прогревы, смотреть, как круто и нативно они реализуются, вовремя выкладываются, деньги на карточку перечисляются 😀

А когда то 200 человек смотрит, то 1500, и лица все настолько разные, что не успеваешь запомнить, уже на середине хочется покончить скорей с этим ананизмом и делом заняться.

Никакой системностью здесь и не пахнет. Система – это когда заявки приходят каждый день. А с них продажи. А с ними спокойствие и стабильность.

И снова я буду рекламировать свои любимые продажи через автоворонки и мастермайнды в ТГ. Потому что здесь много способов бесплатного и недорогого трафика, которые помогают даже мало раскрученным экспертам собирать свои группы. Мы регулярно пополняем базу, с которой в дальнейшем активно работаем: отправляем прогревающие цепочки сообщений, получаем заявки, подписываем людей на свой канал, приглашаем поактивничать.

Те знания, что я использовала для прогревов в инсте, сейчас очень пригождаются в ТГ, правда чуть в изменённом, адаптированном виде. Да, пришлось освоить проведение массовых мероприятий (прямые эфиры, разборы, мастермайнды), более-менее разобраться в БК, поработать другие фундаментальные моменты, но оно того стоило!

Чтобы выйти на стабильный доход, теперь я рекомендую уходить от инста-зависимости. И выстраивать стабильную систему продаж, которая работает автономно.

На страт.распаковку можно записаться через ассистента по синей кнопке. На этой неделе уже всё битком, на следующую есть одно место. Успейте занять. Пока без оплаты 🌝

Какие разные ощущения

В прошлом году я училась на основах психологии в МГУ. Казалось, крутая, ну!

Теперь понимаю, что в Магистратуре в разы сложнее, хоть уже и не приходится таскать с собой на занятия Алису в люльке.

Плотное расписание, убрали дистанционку, так как официально ушёл ковид. В зуме слышно через слово, преподы бегают по аудитории и им пофиг, что кто-то там пытается что-то расслышать. Огромное количество заданий для промежуточной аттестации в разных формах: контрольные, доклады, эссе, тесты, отчёты, хреноты - жесть, короче 🤪 С учётом, что я не имею возможности ходить очно 6 дней в неделю, – вообще сейчас плохо понимаю, какого лешего им всем от меня надо 🙈

Как итог - появилось чувство, что в том году учиться было легче, и прошлый «подвиг» кажется фигнёй. «Ну подумаешь, не стала прикрываться дочкой, чтобы отложить обучение, нашла решение, тоже мне подвиг. А может ты вообще использовала ребёнка, чтобы выпендриться на фоне однокурсников 😈»

Конечно, есть у меня такая особенность - находить штуки, которые позволяют выглядеть уникальной в толпе. В первый класс с 6 лет, отъезд из дома в 15, полугодовое кормление Лёвки через молокоотсос... Ещё куча всего. Но, надеюсь, возможность выделиться – это всё-таки побочка, а не главная мотивация преодолевать трудности необычайным способом 😄

Этот пост про обесценивание. То, что раньше было значимым, на фоне текущего меркнет. Не будьте как Лена, в общем 🤓

P.s.: товарищи психологи, если что, я с этим работаю! Рекомендовать коллег не нужно, справлюсь 😀

Итоги недели

Провела 3 стратегических распаковки, с одной продала место в группе. Ещё одно купила эксперт, моя коллега, с 13 минутного созвона. Я офигела, честно))

Написала себе лид-магнитные статьи, собрала из них авто-воронку. Наконец-то сапоги 😄😄 свои собственные! Пока не покажу, тк ещё нужно редактировать и в бота пару картинок загрузить. Будет идеально - презентую)

Прописала план ММ на месяц, в понедельник опубликую, со среды начну проводить. Еженедельно и на постоянной основе 😎

Начали работу с новым экспертом по упаковке телеграмм-канала. Первый мужчина-клиент в моей жизни 😀

Сдала зачёт по философии. Был блиц-опрос терминов типа «бытие», «идентичность», «хронотоп»... Препод принимал из Испании 🍷 по зуму, человек 130 за день, мы последние. Результат мог быть... эээм...разным 🤪 Но в итоге «5»

Ну и началась одна личная работа важная, которая должна ещё немного приблизить меня к себе.

В пт захотелось накраситься - кажется, впервые с февраля 😀 Сделала 💅

Вроде бы всё 🤔

Как у вас дела? Че нового?

Кстати, нет. Мужчина-клиент не первый, были и другие. Александр Венский же, блогер с милионной аудиторией в инсте, с которым мы институт практической психологии запускали.

Но работала я с ними со всеми через маркетологов-продюсеров-женщин. Поэтому не в счёт 😀

А в матрице судьбы моей, если кто верит, прописано, что бОльшая часть денег мне через мужчин положена 😀

Так что это важно было отметить 😁