Ozon снижает тарифы FBO и FBS с 23 июля 2026 📦

Большинство изменений действуют с 23 июля, новые расценки на кросс-докинг — с 24 июля.

📎По FBO (хранение на складе Ozon)
До 15 сентября включительно отменяется плата за кросс-докинг в кластерах Махачкала, Новосибирск, Омск, Оренбург, Пермь, Самара, Тюмень, Алматы и Астана.

Также с 24 июля снижается плата за обработку в точке отгрузки. Для складов и сортировочных центров она становится нулевой за литр для коробок и палет — раньше составляла от 0,15 до 0,75 ₽. При отгрузке курьеру тариф становится единым для коробок и палет — 1,55 ₽ за литр вместо 1,85 и 2,45 ₽ соответственно. Выезд курьера на FBO теперь стоит 546 ₽ вместо 700 ₽.

📎По FBS (хранение у продавца)
Обработка отправлений в сортировочных центрах становится полностью бесплатной — раньше брали 20 ₽ за поштучную приёмку и 10 ₽ за самоприёмку. Обработка грузоместа с точным составом при доверительной приёмке теперь тоже 0 ₽ и за короб, и за палету вместо 80 и 175 ₽ соответственно.

В пунктах выдачи и пунктах приёма заказов стоимость обработки снижена с 30 до 10 ₽. При отгрузке курьеру — с 20 до 4,13 ₽.

📎Доставка курьером на FBS теперь стоит 1,1 ₽ за литр объёма товара. Выезд курьера — фиксированные 546 ₽ вместо 700 ₽.

📎Смягчили условия по штрафам:
При отгрузке в нерекомендованный слот дают больше времени без штрафа. Для передачи в сортировочные центры и курьеру: 24–36 часов после поступления заказа — штрафа нет; 36–48 часов — 1% от стоимости всех товаров в отправлении; 48 часов и позже — 2%.

Для пунктов выдачи и пунктов приёма заказов: в течение 24 часов после рекомендованного слота — штрафа нет; 24–48 часов — 1%; 48 часов и позже — 2%.

📎Также снижен размер штрафа за превышение индекса ошибок при частых отменах или просрочках. Раньше штраф мог доходить до 13,5%. Теперь если индекс до 5% — штрафа нет. Если 5,1% и выше — за просрочку 2% от стоимости товаров, за отмену 4,5%. Минимальную сумму штрафа убрали.

📎Для realFBS Standard на методе «Своя или другая служба» штраф за отмену снижен с 27 до 9% при индексе ошибок от 5,1%. Минимальный порог также убрали.

Все изменения закреплены в разделе «Комиссии и тарифы» в личном кабинете Ozon

📌 Сводка Wildberries на 27 июля

😀 Компания перераспределяет потоки между центрами после атак БПЛА для стабильности поставок.

📍За последние дни подтверждены атаки на логистические объекты Wildberries в Шушарах, Уткиной Заводи, Симферополе, Краснодаре и Невинномысске.
Эвакуация прошла, часть товаров спасли. 🙏 Новых атак на утро 27 июля нет.

💰Wildberries продолжает начислять компенсации продавцам, утратившим товары. Первые выплаты получили более 88 000 селлеров. Обсуждаются налоговые каникулы.

🫂 Татьяна Ким подтвердила:
- продолжение компенсации
- перестройка логистики
- 45 дней бесплатного хранения
- отмена части логистических платежей
- 3 месяца отсрочки по займам через WB Банк и WB Финанс.

🔣 Wildberries масштабировал акцию #КорзинаВБ в поддержку пострадавших продавцов.
Баннеры в 50+ городах, на сайте и в приложении. Покупателей зовут поддержать селлеров через спецподборки. Акция стартовала как народная инициатива.

💳Wildberries анонсировал возможность перехода на еженедельный вывод средств. Настроить периодичность можно в личном кабинете.

Оставайтесь на связи, следим за ситуацией дальше ✊

🌟Сводка Ozon на 27 июля

С сегодняшнего дня Ozon поэтапно скрывает товары без загруженных обязательных документов. Даты и категории уточняйте в уведомлениях кабинета.

Что сделать прямо сейчас:
— проверить «Уведомления» и «Товары → Сертификаты качества»;
— отфильтровать товары без документов;
— загрузить сертификат, декларацию, СГР или отказное письмо;
— привязать документ к конкретным SKU.

🚛Снижены тарифы FBO и FBS. Подробнее расписали здесь.

📆Что ждать от Ozon в ближайшие дни:
• 28 июля — приём статей в Ozon Клуб будет остановлен.
• 30 июля — старт распродажи (бюджет 400 млн ₽ на ТВ), до 4 августа — «Скидки недели».
• 31 июля — новая система локальных продаж FBO: скидка 6 процентных пунктов за локальную продажу, но базовая комиссия вырастет. Выгода зависит от кластера покупателя.

Главное сегодня — проверить документы, чтобы товары не скрыли. Завтра — подготовить локальные остатки и пересчитать FBO перед 31 июля.

🫂Антикризисный «Добро-пакет» для селлеров WB — 14 дней ИИ-помощника бесплатно!

Друзья, мы знаем, как сейчас меняются условия на Вайлдберриз. В такие периоды важнее всего не увязнуть в рутине, а видеть полную картину и быстро принимать решения.

Поэтому мы запускаем акцию добра и открываем полный доступ ко всем возможностям сервиса ilai на 14 дней — без оплаты, без автопродления, просто чтобы вас поддержать.

За это время вы протестируете всё:
- аудит карточки против конкурентов,
- SEO-оптимизацию,
- ИИ-ассистента,
- финансовую аналитику,
- работу с отзывами и рекламные инструменты.

Мы хотим, чтобы вы прошли этот период с максимальной эффективностью и чётко поняли, какие инструменты реально работают именно для вашего бизнеса.

🔗Получите «Добро-пакет»
прямо сейчас:
Переходите на сайт, жмите кнопку «Добро» и 14 дней полного доступа уже ваши.

Чтобы подключить «Акцию добра» для продавцов на Wildberries

1. Нажмите кнопку «Добро» на сайте, зарегистрируйтесь.

2. Войдите в кабинет, нажмите 3 черточки ☰(на мобильном) или иконку вопроса ? (на ПК) в верхнем правом углу экрана.

3. Выбирайте мессенджер, который вам удобен и напишите в поддержку "Добро" в Telegram или Max.

Мы подключим вас в ближайшее время.

🔗 Зарегистрироваться

Краткий дайджест на 5 августа 🗞🗞

💙 Ozon с 25 августа меняет тарификацию курьерской отгрузки FBS и Ozon Доставки. Три отдельные услуги (организация выезда, доставка до СЦ и обработка) объединят в одну — «Доставка до СЦ». Тарифы партнёрских служб будут зависеть от удалённости склада, объёма и веса, поэтому заранее рассчитать итоговые расходы для всех продавцов невозможно. ❗️Советуем обновить юнит-экономику и проверить начисления после 25 августа.

◼️ Для FBO запустили сканер штрихкодов при формировании поставок — позиции автоматически попадают в грузоместа, это сокращает ручной ввод и ошибки.

👌 Wildberries: приостановлен приём товаров на складах «Тула» и «Тула КГТ+», а также временно не работает склад «Казань». При этом сортировочные центры «Казань: Столбище» и «Казань: Столбище КГТ+» уже возобновили работу.

Также, начался второй этап компенсаций для пострадавших продавцов — Wildberries начал второй транш выплат. Поддержку получают около 100 тыс. представителей малого и среднего бизнеса.

WB начал дублировать товары на AliExpress — и это законно!

Wildberries официально тестирует выгрузку карточек на AliExpress. Цены выше на размер СПП, доставка 5 дней, отзывы и рейтинг к реальным продажам отношения не имеют.

WB ссылается на пункт 9.2.8 оферты — это просто дополнительный канал продаж. Логистика и деньги идут через WB, условия для селлеров те же.

❗️Участие необязательное. Если не хотите присутствовать на AliExpress с чужими отзывами и завышенной ценой — напишите в поддержку ВБ, карточки удалят.

🔴 WB и Ozon за 10 августа: о чём знать селлеру ⤵️

Wildberries 👌

1️⃣ После временных приостановок штатный режим запущен на СЦ «Нижнекамск», «Истра», а также на обеих площадках в «Казань: Столбище» (стандартный и КГТ+). Приемка товаров осуществляется в обычном порядке.

2️⃣ Расширение страхового покрытия: в программу страхования заказов на этапе логистики добавлены риски, связанные с атаками БПЛА, диверсиями и терактами, а также их последствиями.
Лимиты: 50 000 ₽ за единицу товара, 100 000 ₽ на один страховой случай.
Важно: данная опция распространяется исключительно на заказы в пути и не покрывает остатки товаров, хранящиеся на складах WB.

3️⃣ В условия FBS внесены изменения, влияющие на экономику модели:
— комиссия может быть снижена до 5 п.п. при оперативной отгрузке;
— льготная обработка через ПВЗ (10 ₽) расширена со 100 до 500 товаров в сутки;
— отмена платы за «выходные дни» для склада продавца;
— возможность передачи заказов в любой доступный сортировочный центр WB на территории РФ, что увеличивает выбор при загрузке или ограничениях на конкретных объектах.

4️⃣ Запуск партнерской логистической модели
Wildberries вводит сеть сторонних логистических хабов. Партнерские площадки получат возможность принимать, хранить, обрабатывать и комплектовать товары селлеров перед их передачей в основную сеть маркетплейса. Это шаг к распределенной логистике и снижению зависимости от ограниченного числа крупных складов.

💙 Ozon

С завтрашнего дня, 11 августа 2026 года, Ozon уточняет очерёдность расчётов для продавцов, у которых одновременно оформлены:
— договор займа с Ozon Credit;
— кредитный договор с Ozon Bank.

🏦Изменение закреплено в архивной версии договора.

Кого касается: только тех, кто пользуется обоими финансовыми продуктами одновременно.

Проверьте действующие кредитные договоры, завтрашние удержания и движение средств в личном кабинете.

Для продавцов, использующих только Ozon Credit либо только Ozon Bank, отдельного действия не требуется.

⚡️ Главные изменения по OZON

1️⃣С 14 августа — тариф на перемещение FBO. До 15 сентября перемещение товаров >175 л между складами — 1 778 ₽ за штуку. Разрешено перемещение внутри кластера.
👉 Крупногабарит — пересчитайте логистику. На мелкие товары влияния нет.

2️⃣ С 12 августа — баллы в чате. Продавцы могут начислять баллы Ozon прямо в переписке.
👉 Тестируйте вместо скидки для сомневающихся клиентов. Контролируйте стоимость баллов относительно маржи.

3️⃣ С 11 августа — B2B-канал. Ozon запустил выкупы для юрлиц. Доступно на FBO/FBS, кроме самозанятых и ИП на НПД.
👉 Актуально для упаковки, расходников, оборудования, товаров для офиса и HoReCa. Отслеживайте этот ассортимент отдельно.

4️⃣🔴ГЛАВНАЯ НОВОСТЬ — 28 августа меняются комиссии за продажу и тарифы логистики по большинству маршрутов FBO/FBS. С 1 сентября на отдельные операции — сниженные ставки, но они не перекроют рост.

⚠️ В связи с этим, текущая маржа недействительна. После 28-го часть товаров уйдёт в минус.

Что сделать до 28 августа:
— пересчитать юнит-экономику по каждому SKU;
— проверить товары до 300 ₽;
— сравнить FBO и FBS;
— скорректировать цены до запуска тарифов.

5️⃣С 30 августа - Обновляются условия скидки за локальные продажи.
👉 Проверьте для ходовых SKU: остаток → кластер → продажи → локальность → маржа.

6️⃣ Союз продавцов обратился к властям с просьбой снизить комиссии. Ozon пока без комментариев.

📌ИТОГ: ЧТО СЕЙЧАС ВАЖНО ОТСЛЕДИТЬ В КАБИНЕТЕ OZON:

— Новый тариф на перемещение крупного габарита уже действует.
— До 28 августа — пересчёт экономики по каждому товару. Это задача №1.
— Протестируйте баллы в чатах.
— Проверьте распределение ходовых SKU по кластерам до 30 августа.

💰 Оборот не равен прибыли: что проверить перед масштабированием

Селлеры, перед осенними закупками остановитесь и посчитайте юнит-экономику. Оборот растёт, все довольны, а на счёте пусто — знакомая история? Продать на 10 млн и уйти в минус проще, чем кажется. Разница — в цифрах с одной единицы товара.

Что считаем по каждому SKU:
⏺Себестоимость (закупка, логистика, упаковка, маркировка)
⏺Комиссия маркетплейса и логистика FBO/FBS
⏺Рекламные затраты на продвижение одной единицы
⏺Прочие расходы (возвраты, брак, хранение, штрафы)

Складываем, вычитаем из цены — получаем маржинальную прибыль. 10–15% от цены — норма. 5% — работа в ноль. Минус — вы теряете с каждой продажи.

Оборот — красивая цифра, но она не говорит о здоровье бизнеса:
Товар А на 1 млн дал 150 тыс. прибыли (15%).
Товар Б на те же 1 млн — 50 тыс. (5%) ⤵️

Оборот одинаковый, прибыль в 3 раза разная. Масштабируя товар Б, вы растёте выручкой, но не деньгами. Риски при этом растут пропорционально обороту. Маржинальность всегда важнее оборота.

Где незаметно теряется прибыль:
⏺Хранение. Товар висит 60 дней вместо 30 — платите за склад в 2 раза больше.
⏺Возвраты. Если по факту 25% возвратов, а вы заложили 10% — вы теряете на каждой второй продаже.
⏺Реклама. Общий ДРР не информативен. Считайте по каждой кампании.
⏺Мелочи. Упаковка, маркировка, сертификация, комиссия за вывод, штрафы. По отдельности копейки, в сумме — 5–10% оборота, которые никто не закладывает.
⏺Скидки. При марже 15% скидка 10% съедает почти всю прибыль. Каждая акция пересчитывается по финальной цене.

Масштабировать можно только те позиции, у которых экономика позволяет расти без просадки маржи. Не нравится цифра с одной единицы — не увеличивайте объёмы.

Хотите, чтобы мы разобрали ваш кабинет? Напишите нам прямо сейчас и мы найдем дыры, посчитаем юнит-экономику и выведем на прибыль ✔️