Восстановление заказов после снижения СПП на Wildberries 👌

Изменение условий площадки сломало прежнюю ценовую модель: конечная цена для покупателя потеряла привлекательность, и магазин начал терять заказы 📉

Что сделали:
🔴 пересчитали юнит-экономику с учётом актуальных тарифов и СПП
🔴выявили SKU, где цена была завышена без выигрыша в марже, и позиции, где снижение цены давало кратный рост конверсии
🔴пересобрали ценовую сетку: усилили точки роста и подтянули проседающие товары
🔴синхронизировали цены с акциями и промо площадки, чтобы не терять трафик

Спрос начал восстанавливаться 📈

За период 24.08.2026–06.09.2026 заказали на сумму 394 842 ₽ — прирост на 19% по сравнению с предыдущим периодом.

Мы не просто подняли цены, а заново выстроили ценовую стратегию под новые условия Wildberries: нашли баланс между маржой и конверсией — и вернули магазину положительную динамику продаж.

Больше кейсов по тегу #кейсыIndigoLab

🔔Селлерам Wildberries: три дня полного доступа к ilai — бесплатно.

Теперь ilai можно протестировать бесплатно, три дня, без ограничений.

ilai — виртуальный помощник для управления магазинами на Wildberries. Не «ещё один сервис», а инструмент, который реально освобождает время и помогает зарабатывать больше, тратя меньше.

Что он умеет:
➡️SEO-оптимизация. Оптимизирует описание карточек для устойчивого трафика.

➡️Анализ карточки конкурента.
Сравнит с конкурентами, составит отчёт и план дальнейших шагов.

➡️Автобиддер для Wildberries
Автоматизация рекламы с автостратегиями и поисковыми кластерами. Запуск за 5 шагов.

➡️Отзывы и вопросы. Мгновенная обработка. Вы больше не тратите часы на рутину, а клиенты получают ответ сразу.

➡️Финансы и юнит-экономика. Анализирует прибыльность каждого товара и помогает считать себестоимость и расходы.
Показывает влияние рекламы, возвратов и других расходов на прибыль. Помогает определить реальную эффективность товара и дает прозрачную картину финансов магазина.

➡️Всё в Telegram или MAX. Сводка по ключевым показателям, отчёты по акциям, уведомления об отзывах и вопросах. Ставьте оценки, задавайте вопросы — в одном чате.

Помогает зарабатывать больше, тратя меньше времени. Без громких обещаний — на конкретных цифрах вашего магазина.

🔥Три дня бесплатно. Без ограничений.

🔗 Попробовать ilai бесплатно

Красивые отчёты, а прибыли нет? 💰

Менеджер подрядчика пропал. ДРР растёт. Товар стоит на складе.

Знакомо? 😬

В этом ролике разобрали 8 проблем продавцов Wildberries и Ozon в работе с подрядчиками — и как их закрыть.

Узнали свою ситуацию?

⚡ Напишите нам в IndigoLab - разберём, что мешает вашему магазину и как это исправить.

Мы не «помогаем продавать». Мы понимаем, как устроена система, и умеем выстроить её так, чтобы продажи росли 📈

ИндигоЛаб — официальный IT-партнёр AliExpress Russia, Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет и других площадок. Резидент Фонда Сколково. Наш продукт ilai включён в реестр отечественного ПО.

Через инфраструктуру компании проходят миллионы операций в день. Мы управляем более 100 000 SKU клиентов. Это не «команда менеджеров с таблицами». Это система, которая обрабатывает масштаб, и люди, которые занимаются исключениями.

Почему это важно для вас как для селлера?
Вы смотрите в отчёт: доля рекламных расходов выросла с 20% до 35%. Продажи на месте, а денег стало уходить больше. Что делаете? Логично — поднять ставки, добавить ключей, подкрутить то, что подкручивается. Но легче не становится…

Потому что на самом деле причина не в рекламе. Она может быть в трёх вещах сразу: конкурент на той же неделе скинул цену на 7%, площадка поменяла алгоритм рекомендаций в вашей категории, а рейтинг сроков отгрузки у вас просел пару дней назад, а вы этого даже не заметили. Три разных события, которые сложились в одну проблему, а вы смотрите на неё как на «реклама стала хуже работать».

🧑‍💻Увы, один человек это не увидит. Не потому что невнимательный, а потому что эти сигналы разбросаны по разным углам, и чтобы их связать, нужно держать в голове всю картину сразу.

Мы эту картину видим целиком — и не просто видим, а умеем выстраивать её так, чтобы она работала на ваш результат: рост продаж, снижение издержек, предсказуемость. Для этого и строили систему.

🔳 Мы занимаемся этим с 2015 года. Не потому что «давно на рынке», а потому что понимание алгоритмов — это навык, который накапливается. И мы это делаем ежедневно.

Хотите разобраться, где «ломается» ваша воронка? Приходите на консультацию ✅

🟡 До 11.11 меньше месяца: чек-лист селлера Яндекс Маркета

Подготовка к распродаже — это проверка всей цепочки продаж: карточки, остатки, цены, реклама, акции. Ошибка на любом этапе = потерянные заказы и прибыль.

Что проверить⬇️
▶️Остатки - прогноз по пиковым дням прошлых акций. FBY: сроки поставки и приёмки. FBS: мощность сборки.
▶️Юнит-экономика - прибыль с акционной ценой, комиссиями, логистикой, налогами и продвижением. Минимальная цена по каждому ключевому SKU.
▶️Карточки - фото, инфографика, характеристики, контент-рейтинг, отработка свежего негатива.
▶️Реклама - буст продаж, буст показов, полки. Масштабируем эффективное, режем убыточное.
▶️Акции - уровни «Бестселлеров», цены, рентабельность. Только SKU, где цена проходит по экономике и есть остатки.

Что уже рискованно⬇️
- Рекламные эксперименты без статистики
- Снижение цен без расчёта прибыли
- Смена стратегии продвижения
- Поставки без учёта сроков приёмки

🌩Главное, не внедрить больше изменений, а устранить слабые места: карточки конвертируют, остатки покрывают спрос, цены сохраняют прибыль, реклама приводит выгодные заказы.

Делегируйте подготовку и приходите к распродаже с готовым магазином:
✅аудит карточек и отзывов
✅прогноз спроса и поставки
✅юнит-экономика по ключевым SKU
✅настройка и оптимизация рекламы
✅сверка акций и цен

👆 Напишите нам прямо сейчас — разберём ваш магазин и скажем, что критично успеть до 11.11, а что лучше отдать команде специалистов

🧿 Собрали главные новости для продавцов Ozon

🟣 С 29 октября меняются условия приёмки FBS. При доверительной и поштучной приёмке вводится отдельная плата. Проверьте способ приёмки в настройках FBS и пересчитайте экономику — при необходимости смените способ до 29 октября.

🟣 Страховые выплаты по Махачкале. Инвентаризация повреждённых товаров завершена, документы готовятся. Если товар был на пострадавшем объекте — проверьте информацию о возмещении в личном кабинете.

🟣 Льготный тариф для fashion расширили: с 1 октября по 31 декабря 2026 в одном грузоместе можно смешивать fashion с другими категориями, за fashion-позиции плата за обработку состава не берётся. Fashion-товары, принятые с 22 сентября по 31 декабря, можно размещать бесплатно 365 дней. Нижний порог скидок за счёт площадки: 50% на fashion дороже 300 ₽, 17% на товары до 300 ₽.

🟣 Запустили новые варианты FBS-отгрузки через ППЗ, тест с 7 октября: прямые поставки в ПВЗ и ППЗ, товар лежит на полке пункта и продаётся оттуда. Приёмка — 5 ₽ за товар, подготовка к отгрузке — 5 ₽, размещение бесплатно до 30 ноября, тариф за продажу ниже на 3 п.п. до 30 ноября. С 13 октября запущен кросс-докинг через ПВЗ/ППЗ.

🟣 Подняли ставки в продвижении с 20 октября: «Оплата за заказ» для отдельных товаров 23% → 28%; продвижение всего ассортимента 5/7/9% → 6/8/10%; комбо «Оплата за заказ + Оплата за клик» 10% → 12%; минимальный CPC в поиске +19%, в поиске с рекомендациями +21%; минимальный целевой ДРР возвращён к 10%. Если ваша ставка ниже нового минимума, Ozon поднимет её автоматически.

👌WILDBERRIES - новости за прошедшую неделю

👌QR-коды для поставок в ПВЗ и ППТ обновили — ID коробов теперь создаются последовательно.

👌 Появились доступные лимиты для поставок в ППТ, ПФЦ и ПВЗ. При выборе пунктов отгрузки видно, какие примут ваши товары, а какие нет.

👌СЦ «Подольск-4» закрывается с 28 октября. Советуем перенести остатки на другие объекты.

👌 МКК WB Finance и WB Банк продлили отсрочку платежей по кредитам и займам до 23 ноября. В течение месяца проценты начисляться не будут. Персональные новости уже разосланы продавцам.

👌 WB Банк запустил новый кредит с господдержкой на пополнение оборотных средств. До 500 млн ₽ по льготной ставке — на закупку товаров и сырья, расчёты с поставщиками или уплату налогов.

👌Все продавцы могут продавать на бирже карточки с остатками и маркировкой КИЗ. Если при проверке система не найдёт других ошибок, карточку можно выставить и продать вместе с остатками.

👌Новые функции в А/Б-тестах. Теперь можно тестировать гипотезы о главной фотографии в карточке сразу в день её создания, а также на товарах с автозапуском видео.

👌👌Не вошло в официальную сводку, но важно знать: с 27 октября Wildberries открыл для всех продавцов самовывоз Click&Collect — покупатели могут забирать заказы в магазинах партнёров, минуя ПВЗ.