Флешмоб выходного дня «Странные товары на маркетплейсах» 🤪

Иногда кажется, что некоторые вещи создают просто чтобы проверить, купят ли их?

Всем прекрасных выходных🤗

Ozon представляет Seleсt — новую экосистему для авторитетных брендов ❤️

Ozon создает специальную среду для селлеров, где во главе стоят ценность бренда и качество покупательского опыта.

Seleсt — это пространство с обновленными экономическими условиями и повышенным уровнем сервиса.
P.S. Это полноценное приложение и уже доступно к скачиванию для покупателя.

Ключевые преимущества для участников Seleсt ⤵️

🍒 Сниженная комиссия за продажу, которая теперь начинается от 5% в зависимости от категории товара. Расходы на логистику также будут оптимизированы по сравнению со стандартными условиями Ozon. Для поддержания ценовой политики брендов площадка гарантирует паритет с их официальными каналами, ограничивая свою скидочную активность.
🍒 Внедряются дополнительные услуги по сохранению безупречного вида продукции. При повреждении оригинальной упаковки товар будет бесплатно переупакован в фирменную коробку Seleсt. Для минимизации спорных возвратов предусмотрена опция опломбирования, которая фиксирует факт вскрытия упаковки потребителем.
🍒 Витрина Select формируется вручную экспертами площадки. Каждый бренд и его документация проходят предварительную верификацию, что создает безопасную среду для покупателей и честных производителей.
🍒 Платформа открыта для коллабораций с ведущими мировыми маркетплейсами, такими как POIZON (Dewu), что расширяет ассортимент для аудитории, ищущей проверенные премиальные товары.

Чтобы получить доступ к платформе Select у товаров в карточке должен быть указан бренд. Если вы указали значение Нет бренда, такой товар не получится продавать на Селект.

💰КЕЙС: Увеличение выручки на Яндекс.Маркете в модели FBY на 226%. Летний сезон 2023-2025
 
Исходная точка
В 2023 году магазин не использовал модель FBY — товар не отгружался на склады Яндекса, продажи были ограничены.
В ассортименте — садовая техника, инвентарь, электроинструменты с ярко выраженной сезонностью.

Основная цель: масштабировать продажи в летний пик и получить устойчивый рост на площадке.

 
Что было сделано ⤵️
 
1. Развитие модели FBY
• Массовая отгрузка товара на склады Яндекса.
• Регулярные подсорты для предотвращения out-of-stock.
За счёт FBY получены:
• более высокие позиции в выдаче;
• быстрые сроки доставки и рост конверсии;
• снижение операционных издержек.
 
2. Оптимизация ассортимента
• Добавление новых SKU к началу сезона.
• Расширение ассортимента в сезонных категориях.
• Размещение полного объёма сезонных позиций к маю.
 
3. Прокачка карточек и клиентского опыта
• Улучшение контента: увеличение рейтинга карточек.
• активное взаимодействие в чатах с покупателями;
• ответы на отзывы и вопросы;
• сопровождение клиентов по сервису и гарантии.
• Повышение рейтинга карточек → рост конверсии и доверия.
 
4. Внутреннее продвижение на Яндекс.Маркете
Запуск и активная работа с рекламными инструментами:
• Буст продаж для всего ассортимента.
• Настройка витрины для привлечения трафика.
• Настройка полок для увеличения видимости на витрине.
• Маркетинговые механики Яндекс маркет: колесо продаж, промо-активности.
• Подключение пуш-рассылок.

5. Внешнее продвижение
• Использование маркетинговых услуг Яндекс.Маркета: привлечение трафика извне.
• Поддержка рекламой на внешних каналах включала:
- стимулирование брендового спроса;
- повышение узнаваемости магазина.
• Запуск ТВ-рекламы в сезон, что усилило узнаваемость и привело дополнительный органический трафик.

Сезонность как фактор роста 📈
🟢Пик спроса на садовую технику — май–сентябрь.
🟢Планирование отгрузок и рекламной активности было привязано строго к этому периоду.
🟢Благодаря присутствию на FBY к сезону магазин оказался в числе приоритетных продавцов по ключевым категориям.

📈

Прирост выручки в летний сезон 2025 года относительно 2024 года составил +226%

 
Это стало возможным благодаря трём ключевым факторам:
1️⃣Переход на FBY и масштабная отгрузка товара.
2️⃣Развитие рекламной активности (внутренней + внешней).
3️⃣Расширение ассортимента и улучшение качества карточек.
 
Дополнительные результаты:
• Существенный рост количества заказов.
• Укрепление позиций в нише садовой техники.
• Повышение рейтинга бренда на Маркете.
• Увеличение возврата покупателей за счёт лучшего сервиса.

Больше кейсов по тегу #кейсыIndigoLab

Из аутсайдеров — в лидеры категории: как мы перезапустили продажи на Ozon за 14 дней

📌Система из трёх шагов, которая заменила хаотичную рекламу и дала стабильный рост.

Магазин столкнулся с типичным «плато»: товары не находились в поиске, реклама не окупалась, а конверсия с карточек была низкой. Требовался перезапуск всей модели продвижения.

Вместо точечных правок мы внедрили связанную стратегию на трёх уровнях⬇️

1. SEO: Глубокий подбор ключевых запросов, создание релевантного
названия, летальное описание и полное заполнение характеристик для
максимальной видимости.
2. ИНФОГРАФИКА: Разработка наглядных визуальных материалов для представления
преимуществ товара, улучшение восприятия и повышение доверия
покупателей.
3. РЕКЛАМНАЯ СТРАТЕГИЯ: Запуск рекламы с оплатой за клик, точный таргетинг на ЦА, обязательный контроль бюджета и постоянная оптимизация эффективности рекламных кампаний.

Комплексный подход привёл к качественному сдвигу в первые же 14 дней:
⚫Продажи вышли на новый стабильный уровень.
⚫Позиции в органическом поиске Ozon значительно укрепились.
⚫CTR карточек вырос за счёт привлекательной подачи.
⚫Эффективность рекламных расходов увеличилась, а стоимость привлечения клиента снизилась.

Успех на маркетплейсе — это не лотерея. Это система, где оптимизированная карточка привлекает трафик, убедительный визуал его конвертирует, а умная реклама — масштабирует. Работая по отдельности, эти инструменты дают слабый эффект. Работая вместе — выводят бизнес в лидеры.

Готовы перезапустить продажи на Ozon в новом 2026 году?
👉 Напишите нам, чтобы ПОЛУЧИТЬ ПЕРСОНАЛЬНЫЙ ПЛАН ПРОДВИЖЕНИЯ


Больше кейсов по тегу #кейсыIndigoLab