В последнее время анализируем много кабинетов и для первички конечно нужны сервисы аналитики.
Естественно возник вопрос "а насколько корректно они показывают данные хотя бы по заказам и остаткам послепетушинного поступка ограничения доступа к остаткам вбшниками с сентября 25 го.
Быстро срезали статистику по некоторым своим кабинетам в самых известных сервисах.
Результаты мягко говоря не радуют, хотя Wildbox при "зелёном" уровне точности показывает с минимальной погрешностью.
И да, они оба внедряют различные алгоритмы "церебро" и "инсайт", но логика их работы не раскрывается, что понятно - конкуренция, да и лишний раз повод давать вб для закрытия лазеек нецелесообразно, но и мы видим результат с очень большой погрешностью.
Кто знает более точные сервисы ВНЕШНЕЙ аналитики - киньте в комменты👇🏻
Естественно возник вопрос "а насколько корректно они показывают данные хотя бы по заказам и остаткам после
Быстро срезали статистику по некоторым своим кабинетам в самых известных сервисах.
Результаты мягко говоря не радуют, хотя Wildbox при "зелёном" уровне точности показывает с минимальной погрешностью.
И да, они оба внедряют различные алгоритмы "церебро" и "инсайт", но логика их работы не раскрывается, что понятно - конкуренция, да и лишний раз повод давать вб для закрытия лазеек нецелесообразно, но и мы видим результат с очень большой погрешностью.
Кто знает более точные сервисы ВНЕШНЕЙ аналитики - киньте в комменты👇🏻
👍6🔥2
Во время анализа кабинета - мы конечно обращаем внимание на качество контента, наличие источников траффика и остальные конкурентные преимущества.
Оцените на свой взгляд - насколько здесь главное фото кликабельно.
Как будто можно было сделать и лучше, не так ли?
Внешка в ТГ и ВК, тоже не самые лучше варианты, но обратите внимание на кол-во заказов!
16 млн, даже с процентои выкупа в среднем по джинсам 30% - это 4,8 млн продаж.
Даже с 10% маржинальностью получается около 480 000 руб грязной прибыли, и это с одного артикула.
Хотите такие цифры себе - запишитесь на аудит вашего кабинета, после обсудим план роста.
@MProfi_FF
Оцените на свой взгляд - насколько здесь главное фото кликабельно.
Как будто можно было сделать и лучше, не так ли?
Внешка в ТГ и ВК, тоже не самые лучше варианты, но обратите внимание на кол-во заказов!
16 млн, даже с процентои выкупа в среднем по джинсам 30% - это 4,8 млн продаж.
Даже с 10% маржинальностью получается около 480 000 руб грязной прибыли, и это с одного артикула.
Хотите такие цифры себе - запишитесь на аудит вашего кабинета, после обсудим план роста.
@MProfi_FF
1❤17🔥15👍13😁9🎉9🤝1
В продолжение поста - желаю подписчикам таких же оборотов с положительной маржой😉
Немного занимательной математики:
- 10, 5 миллиардов руб. выручка в заказах за месяц
- 40% процент выкупа
- 4,2 миллиарда руб. выручка в продажах (расчёт)
- 126 000 000 руб "грязная" прибыль в месяц (при условии 3% маржинальности), взяли прям по минимуму, цифра может быть и выше.
Кажется тут хватит и на фот и даже на бутер с икрой😁
Немного занимательной математики:
- 10, 5 миллиардов руб. выручка в заказах за месяц
- 40% процент выкупа
- 4,2 миллиарда руб. выручка в продажах (расчёт)
- 126 000 000 руб "грязная" прибыль в месяц (при условии 3% маржинальности), взяли прям по минимуму, цифра может быть и выше.
Кажется тут хватит и на фот и даже на бутер с икрой😁
👍4🔥2❤1😁1
Собрали тут бесплатные инструменты для анализа распределения стока и доработки локализации заказов + калькуляторы под новые коэфы, не благодарите:
Калькулятор ИЛ - от Овчинникова
Калькулятор ИРП - от Рыжего
Калькулятор новой юнитки - от WbWay
Калькулятор новой логистики - от эвирмы
Себе мы зашили все формулы в стандартный юнит план и в факт (помучились аналитики несколько дней конечно).
А если что то быстро нужно сравнить - вполне удобные инструменты.
Кстати на всякий - если пользуетесь максом - дублируем новости туда: канал MProfi в Max
Калькулятор ИЛ - от Овчинникова
Калькулятор ИРП - от Рыжего
Калькулятор новой юнитки - от WbWay
Калькулятор новой логистики - от эвирмы
Себе мы зашили все формулы в стандартный юнит план и в факт (помучились аналитики несколько дней конечно).
А если что то быстро нужно сравнить - вполне удобные инструменты.
Кстати на всякий - если пользуетесь максом - дублируем новости туда: канал MProfi в Max
🔥32🤩23🎉21❤19🤝3
Пока многие ноют - наша команда делает результат!
Кейс роста выручки и превращения убытка в прибыль за 5 месяцев.
Что было:
- Выручка 1 850 000 руб в мсесяц. Но после вычета всех расходов выходила прибыль 350 рублей, не тысяч, просто рублей.
Причина: неправильный подход к ассортименту. Брали товар и пытались продать любой ценой. Продажи шатко валко шли, а денег не было.
Что выявил толковый менеджер:
- Провела ABC-анализ. Часть товаров приносила отрицательную рентабельность до -100%. Они создавали иллюзию продаж, но тянули бизнес на дно.
Что сделали:
1. Слили позиции с отрицательной рентабельностью.
2. Сфокусировались на товарах с хорошей маржинальностью.
3. Перераспределили рекламный бюджет на прибыльные артикулы.
4. Перенастроили рекламные стратегии.
5. Поставили на поток запуск новинок.
По итогу - оборот вырос в десятки раз, на пятый месяц маржинальная прибыль достигла 1 880 000 руб ( х5371 к первому месяцу управления).
На каких составляющих управления кабинетом мы строим продажи:
- Оцифровка. Юнит-экономика.
Это самое важное и первое с чего всё начинается. Без оцифровки - всё работает в слепую и не факт что выгодно.
Перед закупом и на всех этапах работы есть "юнит план", он позволяет трезво оценивать текущие возможности заработка каждого артикула, в том числе при любых изменениях в расчётах поборов маркетплейсов.
+ Юнит факт - формируется каждую неделю на основании финансового отчёта ВБ. Мы форматируем неудобный отчёт в наглядный свод результативности кабинета с разбивкой по каждому артикулу. И сверяем насколько наш план сошёлся с фактом.
- Подбор товара.
На данный момент маркетплейсы перегружены предложениями и при вводе новинок - уже многие научились быстро находить и повторять успешные карточки. Демпингуя и тем самым выжигая любую нишу (поднишу).
Мы идём другим путём, более сложным, но и более перспективным:
Штатный трендолог кампании точечно подбирает товары под тематику магазина делая упор на потенциальную "трендовость" будущей новинки. Далее оцифровывается фин модель, происходит запуск с жёсткими стратегическими рамками тестирования новинки. После оцифровки результатов принимаются ключевые решения по масштабированию самых успешных товаров.
- Управление трафиком.
Ни для кого не секрет, что продажи на мп строятся на "соответствии предложения спросу (по цене в т.ч) и наличию целевого трафика из любых источников", простыми словами - товар должен быть нужен массам, адекватен по цене и его должны впринципе найти/увидеть для принятия решения о покупке.
Наши специалисты экспертно разбираются в управлении и оцифровке внутренней рекламы и логике работы с внешней рекламой, к тому же систематически разрабатывают и тестируют разнообразные гипотезы для улучшения качества трафика и оптимизации затрат без ухудшения конверсий на всех этапах воронки.
И заключительно - конечно же ведётся P&L и CF для понимания сколько денег в бизнесе в обороте и сколько из этих денег на каком этапе можно использовать для реинвеста или поездки на бали например😉
Близок наш подход, нужно антикризисное управление - записывайтесь на бесплатный аудит вашего бизнеса через тг
альтернатива - в Max
Кейс роста выручки и превращения убытка в прибыль за 5 месяцев.
Что было:
- Выручка 1 850 000 руб в мсесяц. Но после вычета всех расходов выходила прибыль 350 рублей, не тысяч, просто рублей.
Причина: неправильный подход к ассортименту. Брали товар и пытались продать любой ценой. Продажи шатко валко шли, а денег не было.
Что выявил толковый менеджер:
- Провела ABC-анализ. Часть товаров приносила отрицательную рентабельность до -100%. Они создавали иллюзию продаж, но тянули бизнес на дно.
Что сделали:
1. Слили позиции с отрицательной рентабельностью.
2. Сфокусировались на товарах с хорошей маржинальностью.
3. Перераспределили рекламный бюджет на прибыльные артикулы.
4. Перенастроили рекламные стратегии.
5. Поставили на поток запуск новинок.
По итогу - оборот вырос в десятки раз, на пятый месяц маржинальная прибыль достигла 1 880 000 руб ( х5371 к первому месяцу управления).
На каких составляющих управления кабинетом мы строим продажи:
- Оцифровка. Юнит-экономика.
Это самое важное и первое с чего всё начинается. Без оцифровки - всё работает в слепую и не факт что выгодно.
Перед закупом и на всех этапах работы есть "юнит план", он позволяет трезво оценивать текущие возможности заработка каждого артикула, в том числе при любых изменениях в расчётах поборов маркетплейсов.
+ Юнит факт - формируется каждую неделю на основании финансового отчёта ВБ. Мы форматируем неудобный отчёт в наглядный свод результативности кабинета с разбивкой по каждому артикулу. И сверяем насколько наш план сошёлся с фактом.
- Подбор товара.
На данный момент маркетплейсы перегружены предложениями и при вводе новинок - уже многие научились быстро находить и повторять успешные карточки. Демпингуя и тем самым выжигая любую нишу (поднишу).
Мы идём другим путём, более сложным, но и более перспективным:
Штатный трендолог кампании точечно подбирает товары под тематику магазина делая упор на потенциальную "трендовость" будущей новинки. Далее оцифровывается фин модель, происходит запуск с жёсткими стратегическими рамками тестирования новинки. После оцифровки результатов принимаются ключевые решения по масштабированию самых успешных товаров.
- Управление трафиком.
Ни для кого не секрет, что продажи на мп строятся на "соответствии предложения спросу (по цене в т.ч) и наличию целевого трафика из любых источников", простыми словами - товар должен быть нужен массам, адекватен по цене и его должны впринципе найти/увидеть для принятия решения о покупке.
Наши специалисты экспертно разбираются в управлении и оцифровке внутренней рекламы и логике работы с внешней рекламой, к тому же систематически разрабатывают и тестируют разнообразные гипотезы для улучшения качества трафика и оптимизации затрат без ухудшения конверсий на всех этапах воронки.
И заключительно - конечно же ведётся P&L и CF для понимания сколько денег в бизнесе в обороте и сколько из этих денег на каком этапе можно использовать для реинвеста или поездки на бали например😉
Близок наш подход, нужно антикризисное управление - записывайтесь на бесплатный аудит вашего бизнеса через тг
альтернатива - в Max
1🔥8👍2
ВБ анонсировал нововведения в рекламе.
Если в кратце - в рекламе за CPC появится лимитирование расхода на день (как будто мы это не делаем точечными пополнениями и биддерами😄).
И! появится реклама по модели CPC в полках!
Не скажу что новость прям вау, если CPM реклама работает успешно - CPC и не нужна вовсе. В противном случае - CPC за низкую ставку будет привлекать не много трафика, а с учётом невозможности минусации кластеров - трафик будет менее релевантен.
Зато ВБ под таким сладким соусом это подаёт, вчитайтесь, если не лень - "защищают бюджет", "продвигать на всех этапах воронки", прям песня.
Давно понятно - когда товар удовлетворяет спрос и выгоден по юнитке - маркетинг не сложно настроить для масштабирования, а на не нужный товар - никакая CPC и даже CPM не отработает в плюс.
А вообще - Вб развивает этот инструмент чтоб в будущем вытеснить рекламные кампании, в которых можно было чистить ключи, как у озона, так же выгоднее, но не нам конечно.
Ну и вторая часть новости, это уже интереснее - планируют управление визуализировать по артикулам, а не кампаниям как сейчас, логично, посмотрим как в итоге это будет реализовано.
пруф новости здесь
👍 мы в ТГ / MAX
Если в кратце - в рекламе за CPC появится лимитирование расхода на день (как будто мы это не делаем точечными пополнениями и биддерами😄).
И! появится реклама по модели CPC в полках!
В число главных нововведений 2026 года войдут расширенные возможности кампаний с оплатой за клик. Для них будут внедрены дневные лимиты, которые защищают бюджет от перерасхода: селлер указывает, сколько готов потратить за день, а система следит, чтобы расходы не превысили эту сумму.
Кроме того, станет доступен запуск кампаний с оплатой за клик не только в поиске, но и в рекомендательных полках, что позволит селлерам продвигать свои товары на всех этапах воронки покупки товаров на площадке.
В качестве одного из направлений развития CPC-кампаний, запланированного на середину года, рассматривается возможность тестирования аукциона второй цены. Сейчас победитель аукциона платит свою собственную максимальную ставку. В рамках тестируемой модели цена будет равна ставке второго места аукциона. Таким образом, победитель аукциона будет платить за клик меньше — в зависимости от уровня конкуренции.
Также планируется переход на потоварное управление продвижением. В кабинете вместо списка кампаний появится список товаров, а внутри каждого товара будет раскрывающийся список кампаний, которые к нему относятся. Селлеры получат возможность видеть полную картину продвижения без необходимости открывать каждую кампанию.
Не скажу что новость прям вау, если CPM реклама работает успешно - CPC и не нужна вовсе. В противном случае - CPC за низкую ставку будет привлекать не много трафика, а с учётом невозможности минусации кластеров - трафик будет менее релевантен.
Зато ВБ под таким сладким соусом это подаёт, вчитайтесь, если не лень - "защищают бюджет", "продвигать на всех этапах воронки", прям песня.
Давно понятно - когда товар удовлетворяет спрос и выгоден по юнитке - маркетинг не сложно настроить для масштабирования, а на не нужный товар - никакая CPC и даже CPM не отработает в плюс.
А вообще - Вб развивает этот инструмент чтоб в будущем вытеснить рекламные кампании, в которых можно было чистить ключи, как у озона, так же выгоднее, но не нам конечно.
Ну и вторая часть новости, это уже интереснее - планируют управление визуализировать по артикулам, а не кампаниям как сейчас, логично, посмотрим как в итоге это будет реализовано.
пруф новости здесь
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4😁2
Ага, побежали отключать.
"как ВБ выкрутился перед ФАС" 👏🏻
А, ну да, сегодня ж пятница - день очешуительных новостей, ждём продолжения🍿
"как ВБ выкрутился перед ФАС" 👏🏻
А, ну да, сегодня ж пятница - день очешуительных новостей, ждём продолжения
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😁5🤬1
Сегодня о логике оцифровки рекламы.📈
Помимо автоматических сервисов типо WBLead - мы так же умеем собирать ручную статистику.
Вшили несколько формул в стандартный юнит план и вуаля - ежедневная динамика TACoS (= ДРР к потенциальным продажам) с подсветкой ячеек относительно роста/падения показателя метрики.
Самое главное понимать что как и зачем мы считаем.
Ведь эффективность рекламы в деньгах оцифровывают десятком методов и не меньшим количеством названий метрик (ДРР, ДРРрз, ACoS, ROMI, ROAS и чего ещё только не придумали, взяв из различных сфер бизнеса или ради Хайпа).
Обсудим самые распространённые заблуждения в логике расчёта и действительно корректный и понятный вариант.
❌ И так с заблуждений:
- считать ДРР только к рекламным заказам выглядит правильно, на них же только тратили бюджет, зачем сюда приплетать все остальные заказы?
Нет. В юнит экономику мы закладываем рекламный расход относительно каждой продажи, поэтому не важно какая часть заказов пришла по рекламе и какая по органике, соотносить рекламный бюджет необходимо со всеми заказами.
- считать ДРР как отношение рекламного расхода к выручке, как например выводится в юнит факте тоже кажется адекватным, но тут надо понимать, что реклама даёт нам именно заказы, а продажи это их следствие через процент выкупа и период атрибуции.
Поэтому в юнит факт мы выводим "маркетинговый расход" на рекламу относительно полученной выручки в процентом соотношении в основном для оценки динамики этой метрики от недели к неделе. А расход этот нацелен на заказы, которые сконвертируют в продажи через 1-2 недели.
✅ Как же тогда правильно:
- на самом деле вариантов расчёта несколько, в зависимости от цели оценки и уровня управленца. не будем здесь грузить вариациями, опишем самую простую и адекватную, подходящую для любой должности в работе с маркетплейсом.
Мы сопоставляем рекламный расход к общей сумме заказов (из воронки) умноженной на процент выкупа,метрика пришедшая из амозона:
TACoS (Total Advertising Cost of Sale - общая стоимость продаж на рекламу). Расходы на рекламу по отношению к общей сумме потенциальных продаж, за выбранный период.
TACoS = рекл.расход / сумму заказов * процент выкупа
- почему так?
Во первых, как уже написано выше - реклама работает на привлечение заказов, поэтому относительно их суммы понятна эффективность затрат.
Во вторых, как писали выше - в экономике мы прикидываем рекламный бюджет на каждую продажу, поэтому разнеся расходы на каждый заказ - у нас усреднится расход и экономика сойдётся точнее.
И третье, самое важное - особенно для одежды, да и почти для любой категории, за исключение продуктов питания - процент выкупа может варьироваться от 12% до 99%, поэтому умножая сумму заказов на процент выкупа мы сразу соотносим рекламный расход к той сумме +-на которую сконвертируются продажи с текущих(за выбранный период) заказов.
Для примера: обувь, процент выкупа 50%, за неделю получили 1 млн руб в заказах, на рекламу затратили за эту неделю 60 000 рублей.
Расчёт: (60 000 / 1 млн * 50%) *100 = 12 (получаем 12% TACoS за неделю). Сопоставляем его с плановым (как на скрине) и принимаем решение об оптимизации либо масштабировании рекламных усилий.
Помимо автоматических сервисов типо WBLead - мы так же умеем собирать ручную статистику.
Вшили несколько формул в стандартный юнит план и вуаля - ежедневная динамика TACoS (= ДРР к потенциальным продажам) с подсветкой ячеек относительно роста/падения показателя метрики.
Самое главное понимать что как и зачем мы считаем.
Ведь эффективность рекламы в деньгах оцифровывают десятком методов и не меньшим количеством названий метрик (ДРР, ДРРрз, ACoS, ROMI, ROAS и чего ещё только не придумали, взяв из различных сфер бизнеса или ради Хайпа).
Обсудим самые распространённые заблуждения в логике расчёта и действительно корректный и понятный вариант.
- считать ДРР только к рекламным заказам выглядит правильно, на них же только тратили бюджет, зачем сюда приплетать все остальные заказы?
Нет. В юнит экономику мы закладываем рекламный расход относительно каждой продажи, поэтому не важно какая часть заказов пришла по рекламе и какая по органике, соотносить рекламный бюджет необходимо со всеми заказами.
- считать ДРР как отношение рекламного расхода к выручке, как например выводится в юнит факте тоже кажется адекватным, но тут надо понимать, что реклама даёт нам именно заказы, а продажи это их следствие через процент выкупа и период атрибуции.
Поэтому в юнит факт мы выводим "маркетинговый расход" на рекламу относительно полученной выручки в процентом соотношении в основном для оценки динамики этой метрики от недели к неделе. А расход этот нацелен на заказы, которые сконвертируют в продажи через 1-2 недели.
- на самом деле вариантов расчёта несколько, в зависимости от цели оценки и уровня управленца. не будем здесь грузить вариациями, опишем самую простую и адекватную, подходящую для любой должности в работе с маркетплейсом.
Мы сопоставляем рекламный расход к общей сумме заказов (из воронки) умноженной на процент выкупа,метрика пришедшая из амозона:
TACoS (Total Advertising Cost of Sale - общая стоимость продаж на рекламу). Расходы на рекламу по отношению к общей сумме потенциальных продаж, за выбранный период.
TACoS = рекл.расход / сумму заказов * процент выкупа
- почему так?
Во первых, как уже написано выше - реклама работает на привлечение заказов, поэтому относительно их суммы понятна эффективность затрат.
Во вторых, как писали выше - в экономике мы прикидываем рекламный бюджет на каждую продажу, поэтому разнеся расходы на каждый заказ - у нас усреднится расход и экономика сойдётся точнее.
И третье, самое важное - особенно для одежды, да и почти для любой категории, за исключение продуктов питания - процент выкупа может варьироваться от 12% до 99%, поэтому умножая сумму заказов на процент выкупа мы сразу соотносим рекламный расход к той сумме +-на которую сконвертируются продажи с текущих(за выбранный период) заказов.
Для примера: обувь, процент выкупа 50%, за неделю получили 1 млн руб в заказах, на рекламу затратили за эту неделю 60 000 рублей.
Расчёт: (60 000 / 1 млн * 50%) *100 = 12 (получаем 12% TACoS за неделю). Сопоставляем его с плановым (как на скрине) и принимаем решение об оптимизации либо масштабировании рекламных усилий.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥4👍2🤝1
Сводим распределение стока, анализируя очередной магазин.
И что получается:
- вся страна охвачена остатками в +- в равных пропорциях.
- но если оценивать приоритетность складов по скорости доставки, которая влияет на ранжирование, и соответственно на стоимость рекламы, не говоря уже о лояльности покупателя - видим что выбраны не самые быстрые склады (2го -3 го приоритетов).
Логично предположить, у управленцев тактика экономии на логистике/хранении за счёт коэффициентов менее приоритетных складов.
Учитывают ли они упущенный спрос и бОльшие затраты на маркетинг? вопрос со звёздочкой*
А какой тактики придерживаетесь вы?👇🏻
И что получается:
- вся страна охвачена остатками в +- в равных пропорциях.
- но если оценивать приоритетность складов по скорости доставки, которая влияет на ранжирование, и соответственно на стоимость рекламы, не говоря уже о лояльности покупателя - видим что выбраны не самые быстрые склады (2го -3 го приоритетов).
Логично предположить, у управленцев тактика экономии на логистике/хранении за счёт коэффициентов менее приоритетных складов.
Учитывают ли они упущенный спрос и бОльшие затраты на маркетинг? вопрос со звёздочкой*
А какой тактики придерживаетесь вы?👇🏻
👍3🤔3🤷♂1
Рубрика занимательная математика)
Сегодня анализируем обычнейшие женские джинсы с помощью открытых источников информации.
Первое что бросается в глаза - заказов на 22,5 млн рублей за последние 30 дней.
Вау, скажете вы, я тоже так хочу сделать на своей карточке, как? что для этого нужно?
В этом магазине ведётся серьёзная работа с контентом и привлечением внешнего трафика.
Не спешите завидовать, давайте сделаем холодный расчёт.
Что имеем:
- Процент выкупа по данным Мпстатс, с учётом возвратов - 22%, здесь может быть больше, поэтому усредняем до 25%.
- Маржинальность - сейчас в среднем по Вб у успешных товаров 15%, с учётом высокой цены рассматриваемого товара, но и заявленного качества в том числе состава и дополнительных вышивок - учтём повышенную маржинальность как 20%.
- Затраты на внешнюю рекламу: всего было 106 публикаций, в шести каналах (не считая Вайбс), с различным количеством подписчиков и охватов, для упрощения примем формулу как будто канал с 10 000 подписчиков - берёт 3000 рублей за публикацию (понятно что порядок цифр скорее всего выше и каналы по 800 000 подписчиков могут стоить и по пол млн, и где то надо добавлять себестоимость товара, т.к он отправлялся блогеру, но для усреднения этих цифр вполне достаточно). Итого у нас получается затраты на внешку = 1 419 261 рубль.
Что получаем по итогу расчёта:
С таких огромных заказов, даже по скромным подчётам прогноз прибыли минус -291 335 рублей, это ещё без учёта административных и прочих расходов относительно товара, не говоря уже о налогах (ИП с 1,5 ярдами в год).
Вывод банальный - не гонитесь за оборотом и динамикой конкурентов, считайте экономику в первую очередь! Мы занимаемся бизнесом не ради красивых цифр, а для заработка больше чем если положить капитал в банк под процент.
А если нужна помощь управлении капиталом в е ком - велком, наш менеджер рад будет обсудить условия сотрудничества.
Мы в MAX / ТГ
Сегодня анализируем обычнейшие женские джинсы с помощью открытых источников информации.
Первое что бросается в глаза - заказов на 22,5 млн рублей за последние 30 дней.
Вау, скажете вы, я тоже так хочу сделать на своей карточке, как? что для этого нужно?
В этом магазине ведётся серьёзная работа с контентом и привлечением внешнего трафика.
Не спешите завидовать, давайте сделаем холодный расчёт.
Что имеем:
- Процент выкупа по данным Мпстатс, с учётом возвратов - 22%, здесь может быть больше, поэтому усредняем до 25%.
- Маржинальность - сейчас в среднем по Вб у успешных товаров 15%, с учётом высокой цены рассматриваемого товара, но и заявленного качества в том числе состава и дополнительных вышивок - учтём повышенную маржинальность как 20%.
- Затраты на внешнюю рекламу: всего было 106 публикаций, в шести каналах (не считая Вайбс), с различным количеством подписчиков и охватов, для упрощения примем формулу как будто канал с 10 000 подписчиков - берёт 3000 рублей за публикацию (понятно что порядок цифр скорее всего выше и каналы по 800 000 подписчиков могут стоить и по пол млн, и где то надо добавлять себестоимость товара, т.к он отправлялся блогеру, но для усреднения этих цифр вполне достаточно). Итого у нас получается затраты на внешку = 1 419 261 рубль.
Что получаем по итогу расчёта:
С таких огромных заказов, даже по скромным подчётам прогноз прибыли минус -291 335 рублей, это ещё без учёта административных и прочих расходов относительно товара, не говоря уже о налогах (ИП с 1,5 ярдами в год).
Вывод банальный - не гонитесь за оборотом и динамикой конкурентов, считайте экономику в первую очередь! Мы занимаемся бизнесом не ради красивых цифр, а для заработка больше чем если положить капитал в банк под процент.
А если нужна помощь управлении капиталом в е ком - велком, наш менеджер рад будет обсудить условия сотрудничества.
Мы в MAX / ТГ
👍5🤔1💯1
Видели спам вб "Узнайте факторы, которые влияют на позиции - теперь бесплатно!"?
Все советы от Вб по улучшению ранжирования сводятся к:
- вступи в акцию.
- снизь цену.
- запусти рекламу.
ну ладно, ещё написали про контент и воронку.
Да, конечно, сделаем сео и фотосессию - побудим покупателя откладывать наш товар в корзину и выйдем в топ, но какой в этом толк если твоя юнит экономика плачет(
Самое смешное - Чтобы увеличить продажи, запускайте продвижение, акции и улучшайте видимость карточки товара😂
Мы то с вами знаем - если товар гавно, не поможет ничего из вышеперечисленного, да и вообще - бывают товары, которые можно только вывезти и сжечь.
Для себя мы давно пришли к решению, чаще запускать потенциальные тренды, это не исключает ядро кабинета из стандартных товаров текущего спроса, которое пополняется эффективными новинками, а позволяет моменте зарабатывать повышенную рентабельность. У нас систематизирована эта работа, поэтому в среднем за любой период маржинальность находится на уровне 20% и соответственно уровень прибыли зависит от объёма капитала того или иного проекта.
Сама суть трендового товара, конечно же с грамотным подбором и оцифровкой, даёт больше потенциала по заработку, на что влияет в том числе меньшая конкуренция в поднише.
Интересно - пиши, сделаем аудит магазина и проконсультируем по запуску трендов и стратегическому управлению в целом.
контакт в ТГ
Все советы от Вб по улучшению ранжирования сводятся к:
- вступи в акцию.
- снизь цену.
- запусти рекламу.
ну ладно, ещё написали про контент и воронку.
Да, конечно, сделаем сео и фотосессию - побудим покупателя откладывать наш товар в корзину и выйдем в топ, но какой в этом толк если твоя юнит экономика плачет(
Самое смешное - Чтобы увеличить продажи, запускайте продвижение, акции и улучшайте видимость карточки товара
Мы то с вами знаем - если товар гавно, не поможет ничего из вышеперечисленного, да и вообще - бывают товары, которые можно только вывезти и сжечь.
Для себя мы давно пришли к решению, чаще запускать потенциальные тренды, это не исключает ядро кабинета из стандартных товаров текущего спроса, которое пополняется эффективными новинками, а позволяет моменте зарабатывать повышенную рентабельность. У нас систематизирована эта работа, поэтому в среднем за любой период маржинальность находится на уровне 20% и соответственно уровень прибыли зависит от объёма капитала того или иного проекта.
Сама суть трендового товара, конечно же с грамотным подбором и оцифровкой, даёт больше потенциала по заработку, на что влияет в том числе меньшая конкуренция в поднише.
Интересно - пиши, сделаем аудит магазина и проконсультируем по запуску трендов и стратегическому управлению в целом.
контакт в ТГ
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4🔥3😁1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Не смотря на погоду в Мск🥶 у весенних товаров уже жёстко просел трафик.
На календаре еще весна, а на нашем фулфилменте уже вовсю «жара». Пока новички думают, стоит ли заходить с летним ассортиментом, опытные селлеры уже везут к нам контейнеры.
Кроме шуток - если вы планируете прилично заработать на лете - грузить надо ещё вчера.
- Приемка на складах маркетплейсов еще не «легла» (но это ненадолго).
- Логистика из за рубежа пока более менее предсказуема.
- У вас будет время «раскачать» карточку до пика спроса.
А чтобы вы не скучали, мы тут решили немного показать процесс. Выше — пара кадров того, как ваши будущие хиты продаж превращаются из горы коробок в идеальные поставки.👆
На календаре еще весна, а на нашем фулфилменте уже вовсю «жара». Пока новички думают, стоит ли заходить с летним ассортиментом, опытные селлеры уже везут к нам контейнеры.
Кроме шуток - если вы планируете прилично заработать на лете - грузить надо ещё вчера.
- Приемка на складах маркетплейсов еще не «легла» (но это ненадолго).
- Логистика из за рубежа пока более менее предсказуема.
- У вас будет время «раскачать» карточку до пика спроса.
А чтобы вы не скучали, мы тут решили немного показать процесс. Выше — пара кадров того, как ваши будущие хиты продаж превращаются из горы коробок в идеальные поставки.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥6❤2👍1🤩1
LTV и NPS.
Систематический возврат клиента в магазин/бренд за новыми приобретениями - идеальная картина мира продавца.
На примере маркетинговой стратегии Pampers - компания вкладывала сотни тысяч долларов в рекламу, в т.ч. по телевизору для создания образа комфорта, защищённости и простоты использования продукта. По итогу фактически подгузники аудитория начала называть "Памперсами" и одна рекламная кампания завязала на себе множество потребителей, покупающих не единоразово, а систематически на протяжении лет, это один из ярких примеров пожизненной ценности клиента (LTV).
Это очень обширная тема для одного поста. И стратегически для эффективного возврата покупателя необходимо выполнять множество операционных действий (если у вас нет гениальных идей по примеру Pampers или Xerox), но здесь хотим обратить внимание на маленький лайфхак (пока бесплатный) от ВБ.
Если экономика магазина выдерживает доп скидку - рекомендуем подключить опцию "скидка лояльности", конечно текущая реализация её визуала на Вб вызывает вопросы, но лучше потестить, чем нет.
На скрине показали как это выглядит для покупателя и сколько стоит сейчас/будет стоить после акции.
Суть простая: выставляете порог суммы покупок для конкретного аккаунта и уровень скидки после достижения этого порога, это по плану должно мотивировать покупателя склонять в сторону вашего товара при прочих равных.
Насколько много даст это профита - покажет только время и оцифровка. Ну и не забываем учитывать свою ситуацию - насколько медиен и публичен сейчас ваш бренд, есть ли у него уже постоянная аудитория и т.д и т.п.
Пользуйтесь, делитесь результатами)👇🏻
Систематический возврат клиента в магазин/бренд за новыми приобретениями - идеальная картина мира продавца.
На примере маркетинговой стратегии Pampers - компания вкладывала сотни тысяч долларов в рекламу, в т.ч. по телевизору для создания образа комфорта, защищённости и простоты использования продукта. По итогу фактически подгузники аудитория начала называть "Памперсами" и одна рекламная кампания завязала на себе множество потребителей, покупающих не единоразово, а систематически на протяжении лет, это один из ярких примеров пожизненной ценности клиента (LTV).
Это очень обширная тема для одного поста. И стратегически для эффективного возврата покупателя необходимо выполнять множество операционных действий (если у вас нет гениальных идей по примеру Pampers или Xerox), но здесь хотим обратить внимание на маленький лайфхак (пока бесплатный) от ВБ.
Если экономика магазина выдерживает доп скидку - рекомендуем подключить опцию "скидка лояльности", конечно текущая реализация её визуала на Вб вызывает вопросы, но лучше потестить, чем нет.
На скрине показали как это выглядит для покупателя и сколько стоит сейчас/будет стоить после акции.
Суть простая: выставляете порог суммы покупок для конкретного аккаунта и уровень скидки после достижения этого порога, это по плану должно мотивировать покупателя склонять в сторону вашего товара при прочих равных.
Насколько много даст это профита - покажет только время и оцифровка. Ну и не забываем учитывать свою ситуацию - насколько медиен и публичен сейчас ваш бренд, есть ли у него уже постоянная аудитория и т.д и т.п.
Пользуйтесь, делитесь результатами)👇🏻
🔥5👍2💯1🤝1