Главное не главное, а неглавное главное.
Насколько приоритетно сео в 2026 году?
Эта тема пережёвывается уже несколько лет.
Мифы про секретные алгоритмы, теневой бан и разного рода влияние переспама на продажи до сих пор инфоциганят в кругах экосистемы вокруг маркетплейсов.
А так же "перетрухивание" сео под сезон, загруз терминами типо "Trust Score", пресеты, фасеты и прочая белибирда с одной лишь целью - представить что это всё сложно и лучше купите у меня готовый вариант🤦🏼♂️
На протяжении четырёх лет, конечно мы видим изменения в требовании к сео оптимизации, между прочим на 80% вопрос с правильностью сео закрывает, банально - инструкция в справочном центре Вб. За это время накопили огромное количество кейсов и можем без стеснения говорить, что понимаем актуальную ситуацию с сео в настоящее время.
Безусловно, красивое, правильное сео достаточно важный аспект работы карточки магазина, но важно понимать для чего в принципе оно служит.
Тут разберёмся подробнее:
- Основная цель сео - индексация. Целевая аудитория должна найти ваш товар в релевантных конкретно к нему запросах.
- Первый шаг для создания сео карточки - это выбор верной категории (предмета). Как и раньше на предмете строится вся подвязка запросов (кластеров теперь). Вроде очевидно, что не выберешь предмет "юбка", если продаёшь свитера, но на самом деле есть куча подводных камней во множестве смежных категорий. Например: плащ/тренчкот, леггинсы/тайтсы, кофта/сфитер, худи/толстовка, бад/пищевые добавки. Примеров на самом деле очень очень много. От выбора предмета - будет зависеть многое.
- Характеристики. На их корректном заполнении (инструкция у Вб кстати тоже есть) - будет строиться попадание в дополнительные рубрики и что не менее важно в фильтры выдачи.
- Заголовок. Тоже существуют различные теории заговоров о его влиянии на алгоритм, доказать или опровергнуть многие из них практически невозможно, поэтому мы заполняем его просто адекватно и с позиционированием конкретного продукта (особенно если продаём трендовый, только появившийся товар).
- Описание. Самое широкое подспорье для инфоциган). Мифов и легенд здесь больше всего. На самом деле всё просто - текст должен быть читабелен и содержать главные частотники, машина из них сама соберёт НЧ, СЧ и ВЧ. И нет закона переспама (типо если напишешь предметное слово больше трёх раз - урожая не будет и подобный бред).
Всё всегда решает продукт и его соответствие ожиданиям рынка в том числе по цене и трафик. Т.е товар должен быть нужным, адекватным по цене и качеству и трафик должен до него доходить.
Яркий пример на скрине, сео прям кровь из глаз😐 Продавцу плевать, карточка делает 10,5 млн в заказах, а в августе сделает раза в три больше🤷🏼♂️
Не ведитесь на сказки о сео, это не сложный и всего лишь этап в работе с карточкой. БОльший фокус необходим на подборе товара и оцифровке динамик спроса/расходов и экономики прибыли в динамике. Пусть ваши товары продаются так же хорошо, как эта рубашка😉
Насколько приоритетно сео в 2026 году?
Эта тема пережёвывается уже несколько лет.
Мифы про секретные алгоритмы, теневой бан и разного рода влияние переспама на продажи до сих пор инфоциганят в кругах экосистемы вокруг маркетплейсов.
А так же "перетрухивание" сео под сезон, загруз терминами типо "Trust Score", пресеты, фасеты и прочая белибирда с одной лишь целью - представить что это всё сложно и лучше купите у меня готовый вариант🤦🏼♂️
На протяжении четырёх лет, конечно мы видим изменения в требовании к сео оптимизации, между прочим на 80% вопрос с правильностью сео закрывает, банально - инструкция в справочном центре Вб. За это время накопили огромное количество кейсов и можем без стеснения говорить, что понимаем актуальную ситуацию с сео в настоящее время.
Безусловно, красивое, правильное сео достаточно важный аспект работы карточки магазина, но важно понимать для чего в принципе оно служит.
Тут разберёмся подробнее:
- Основная цель сео - индексация. Целевая аудитория должна найти ваш товар в релевантных конкретно к нему запросах.
- Первый шаг для создания сео карточки - это выбор верной категории (предмета). Как и раньше на предмете строится вся подвязка запросов (кластеров теперь). Вроде очевидно, что не выберешь предмет "юбка", если продаёшь свитера, но на самом деле есть куча подводных камней во множестве смежных категорий. Например: плащ/тренчкот, леггинсы/тайтсы, кофта/сфитер, худи/толстовка, бад/пищевые добавки. Примеров на самом деле очень очень много. От выбора предмета - будет зависеть многое.
- Характеристики. На их корректном заполнении (инструкция у Вб кстати тоже есть) - будет строиться попадание в дополнительные рубрики и что не менее важно в фильтры выдачи.
- Заголовок. Тоже существуют различные теории заговоров о его влиянии на алгоритм, доказать или опровергнуть многие из них практически невозможно, поэтому мы заполняем его просто адекватно и с позиционированием конкретного продукта (особенно если продаём трендовый, только появившийся товар).
- Описание. Самое широкое подспорье для инфоциган). Мифов и легенд здесь больше всего. На самом деле всё просто - текст должен быть читабелен и содержать главные частотники, машина из них сама соберёт НЧ, СЧ и ВЧ. И нет закона переспама (типо если напишешь предметное слово больше трёх раз - урожая не будет и подобный бред).
Всё всегда решает продукт и его соответствие ожиданиям рынка в том числе по цене и трафик. Т.е товар должен быть нужным, адекватным по цене и качеству и трафик должен до него доходить.
Яркий пример на скрине, сео прям кровь из глаз
Не ведитесь на сказки о сео, это не сложный и всего лишь этап в работе с карточкой. БОльший фокус необходим на подборе товара и оцифровке динамик спроса/расходов и экономики прибыли в динамике. Пусть ваши товары продаются так же хорошо, как эта рубашка
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5💯2🤔1
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤔3🥴3💯1🙈1
Wibes лазейка 2.mkv
21 MB
Лазейка в Wibes для привлечения огромного трафика бесплатно. Фича, ни дать, ни взять😲
Обнаружили в своей, хорошо продающейся карточке - левый ролик Вабс, начали копать, оказалось:
Какой то хитрый маркетолог создал в одном из аккаунтов Wibes более 30 одинаковых роликов с одним и тем же подменным артикулом (обложки разные, а ролики по сути одинаковые).
К каждому из этих роликов - добавил по 20 артикулов, не имеющих к его магазину никакого отношения, товары там очень разные - кроссовки, костюмы, юбки, туфли, даже детская одежда встречается. Объединяет всех их только наличие своего трафика и спроса.
Тем самым этот маркетолог просто создал возможность перетока трафика из множества продаваемых товаров к себе в карточку.
Внутренних данных для оценки эффективности этого способа у нас нет, но судя по результатам из Вайлдбокс - карточка делает около 8 млн в заказах (это не считая всей склейки).
* подробнее показали ситуацию коротким видео.
Обнаружили в своей, хорошо продающейся карточке - левый ролик Вабс, начали копать, оказалось:
Какой то хитрый маркетолог создал в одном из аккаунтов Wibes более 30 одинаковых роликов с одним и тем же подменным артикулом (обложки разные, а ролики по сути одинаковые).
К каждому из этих роликов - добавил по 20 артикулов, не имеющих к его магазину никакого отношения, товары там очень разные - кроссовки, костюмы, юбки, туфли, даже детская одежда встречается. Объединяет всех их только наличие своего трафика и спроса.
Тем самым этот маркетолог просто создал возможность перетока трафика из множества продаваемых товаров к себе в карточку.
Внутренних данных для оценки эффективности этого способа у нас нет, но судя по результатам из Вайлдбокс - карточка делает около 8 млн в заказах (это не считая всей склейки).
* подробнее показали ситуацию коротким видео.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5👀3😁2🔥1
Всегда испытываю гордость за наших предпринимателей, у которых получается договориться с голивудскими звёздами на съёмки для карточек на маркетплейсе😈
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😁8❤1🔥1
О, хорошие новости от Вб.
Наконец запустили (пока в тестовом режиме) - собственные акции продавца.
Аналог на Озон работает уже годы.
Механика простая:
- подключаем опцию. стоимость - 1% комиссии только с проданных товаров по акции, но в сумме не менее "минимального платежа", который рассчитается в зависимости от периода действия акции.
- создаём акционные подборки со скидками от 3% до 50% к сумме после всех скидок продавца (клуб, если подключен и прочее).
- минимальный срок акции 72 часа.
- с выбором товаров сделали неудобство. сразу всё можно добавить или по 4м фильтрам (бренд, категория, диапазон цен или кол-во дней продажи на WB).
Прям выбрать точечно - написано, что невозможно.
- "самый сок" или единственная польза этого инструмента - возможность таргета по регионам.
Смысл в возможности слить товар дешевле на зависшем складе, обслуживающим в приоритете определённый регион!
Тут придётся конечно доп инструментами посмотреть куда в приоритете доставляет тот или иной склад и синхронизировать это с выбором региона при создании акции.
Но в любом случае - инструмент гипотетически полезен. Будем тестить.
Пользовались уже? Как впечатления?
Наконец запустили (пока в тестовом режиме) - собственные акции продавца.
Аналог на Озон работает уже годы.
Механика простая:
- подключаем опцию. стоимость - 1% комиссии только с проданных товаров по акции, но в сумме не менее "минимального платежа", который рассчитается в зависимости от периода действия акции.
- создаём акционные подборки со скидками от 3% до 50% к сумме после всех скидок продавца (клуб, если подключен и прочее).
- минимальный срок акции 72 часа.
- с выбором товаров сделали неудобство. сразу всё можно добавить или по 4м фильтрам (бренд, категория, диапазон цен или кол-во дней продажи на WB).
Прям выбрать точечно - написано, что невозможно.
- "самый сок" или единственная польза этого инструмента - возможность таргета по регионам.
Смысл в возможности слить товар дешевле на зависшем складе, обслуживающим в приоритете определённый регион!
Тут придётся конечно доп инструментами посмотреть куда в приоритете доставляет тот или иной склад и синхронизировать это с выбором региона при создании акции.
Но в любом случае - инструмент гипотетически полезен. Будем тестить.
Пользовались уже? Как впечатления?
🔥3👍2
Прикинули - если подключить все опции, сейчас они тянут на 37,35% к комиссии, т.е при подключении all inclusive - за одежду можно отдавать 71,85% комиссия + 30% логистика + 25% себестомость + 5% реклама + 11% налог = минус 43% прибыль.
И приходится играть в дженгу с расходами, чтоб зарабатывать больше чем дал бы депозит
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤬4😭2👎1
Много чего хочется сказать о обучении свежих менеджеров, но ...
"Самая выгодная стратегия - просто не ставь скидку, но если очень надо, то только 20%"
А если серьёзно.
Сталкиваемся на аудите с ситуациями по типу: Комиссия 40%, логистика 40%, хранение 7%, реклама 2%, себестоимость 30%, налог 6% + ндс 5%.
Итого ~129%
Это ещё без учёта штрафов и ФОТа.
Очевидно - о прибыли и речи быть не может.
Первая мысль - надо просто поднять цены, тогда соотношение затрат к выручки снизится. Повысить надо процентов на +-20%
Таки да, но если проанализировать текущую динамику продаж, которая за 4 недели упала на 42% при повышении чека всего на 5% - можно спрогнозировать полную остановку продаж через 4-6 недель, и в итоге получим ежемесячный убыток 300 тысяч на хранение мертвого груза до следующего сезона, а что будет там - не сказала бы даже Ванга. На который, кстати, заканчивается сезон через 1,5 месяца.
Решение?
Да, больно и жалко - но надо сливать весь товар и запускать то что будет приносить прибыль.
Изменит ли что то контент или прочие мелкие манипуляции - нет.
Альтернатива в виде внешнего траффика может сработать на несколько артикулов с текущим спросом, но большая часть артикулов даже с внешкой не будет иметь спроса, т.к по принципам массмаркета - в полках или похожих можно купить такой же товар в 2-3 раза дешевле. И более чем 90% покупателям пофиг что у тебя супер качество и каждую вещь упаковывал лично ты и целовал перед отправкой, экономия есть экономия. Запускайте товары с потенциалом и предварительно оцифровавшись и проанализировав рынок и нишу. Нужна помощь - велком к нам, трендолог сделает самое сложное за вас💪🏻
"Самая выгодная стратегия - просто не ставь скидку, но если очень надо, то только 20%"
А если серьёзно.
Сталкиваемся на аудите с ситуациями по типу: Комиссия 40%, логистика 40%, хранение 7%, реклама 2%, себестоимость 30%, налог 6% + ндс 5%.
Итого ~129%
Это ещё без учёта штрафов и ФОТа.
Очевидно - о прибыли и речи быть не может.
Первая мысль - надо просто поднять цены, тогда соотношение затрат к выручки снизится. Повысить надо процентов на +-20%
Таки да, но если проанализировать текущую динамику продаж, которая за 4 недели упала на 42% при повышении чека всего на 5% - можно спрогнозировать полную остановку продаж через 4-6 недель, и в итоге получим ежемесячный убыток 300 тысяч на хранение мертвого груза до следующего сезона, а что будет там - не сказала бы даже Ванга. На который, кстати, заканчивается сезон через 1,5 месяца.
Решение?
Да, больно и жалко - но надо сливать весь товар и запускать то что будет приносить прибыль.
Изменит ли что то контент или прочие мелкие манипуляции - нет.
Альтернатива в виде внешнего траффика может сработать на несколько артикулов с текущим спросом, но большая часть артикулов даже с внешкой не будет иметь спроса, т.к по принципам массмаркета - в полках или похожих можно купить такой же товар в 2-3 раза дешевле. И более чем 90% покупателям пофиг что у тебя супер качество и каждую вещь упаковывал лично ты и целовал перед отправкой, экономия есть экономия. Запускайте товары с потенциалом и предварительно оцифровавшись и проанализировав рынок и нишу. Нужна помощь - велком к нам, трендолог сделает самое сложное за вас💪🏻
🔥7😁1🌚1
Список всех предметов с комиссиями, которые будут действовать с 7 июля, можно скачать по этой ссылке.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😢5🤬3
Держимся коллеги💪🏻
Бросать магазин/бизнес не имеет смысла.
Очень тяжелые времена. Фиксируем убытки и не перестаём шевелится, бездействие = стагнация.
ФБС, мини отгрузки на склады, оживляем свои сайты, всё что угодно ради денежного потока. На кону не только капитал, ещё и ответственность за сотрудников, у всех есть семьи и обязательства.
Ситуация в любом случае нормализуется, держим себя в руках и е..ашим!
Безвыходная ситуация только в двух метрах под землёй, во всех остальных случаях - решаемо.
После стабилизации - заработаем ещё больше!
Сил и удачи всем нам!❤️
Бросать магазин/бизнес не имеет смысла.
Очень тяжелые времена. Фиксируем убытки и не перестаём шевелится, бездействие = стагнация.
ФБС, мини отгрузки на склады, оживляем свои сайты, всё что угодно ради денежного потока. На кону не только капитал, ещё и ответственность за сотрудников, у всех есть семьи и обязательства.
Ситуация в любом случае нормализуется, держим себя в руках и е..ашим!
Безвыходная ситуация только в двух метрах под землёй, во всех остальных случаях - решаемо.
После стабилизации - заработаем ещё больше!
Сил и удачи всем нам!❤️
❤4
🔥 Тест-драйв фулфилмента: обработаем вашу пробную партию практически даром!
Хотите оценить качество нашей работы без рисков и головняков? Мы предлагаем вам уникальные условия для старта.
Как это работает:
1. Мы сами бесплатно заберем вашу пробную партию.
2. Обработаем и отгрузим её на специальных, максимально выгодных условиях.
3. Вы лично оцените результат и примете решение о дальнейшем сотрудничестве.
Никаких скрытых платежей и обязательств — только честный тест-драйв нашей работы в деле!
👇 Узнать подробности и оставить заявку:
Связаться с менеджером:
+7 995 786 55 42
@analystMProfi
Александр
Хотите оценить качество нашей работы без рисков и головняков? Мы предлагаем вам уникальные условия для старта.
Как это работает:
1. Мы сами бесплатно заберем вашу пробную партию.
2. Обработаем и отгрузим её на специальных, максимально выгодных условиях.
3. Вы лично оцените результат и примете решение о дальнейшем сотрудничестве.
Никаких скрытых платежей и обязательств — только честный тест-драйв нашей работы в деле!
👇 Узнать подробности и оставить заявку:
Связаться с менеджером:
+7 995 786 55 42
@analystMProfi
Александр
2🔥5❤3
Уже обновили покупательский вб?
Теперь у покупателя есть Вау баллы, Апы и прочая лудоманская замануха.
Сразу вспоминается тот мем про Е-баллы, и лозунг мол "каждому по Е-баллу"!
Активные пользователи озона могут сравнить это с "Морковском", только там грамотнее дают надежду - покупай билеты на десятки розыгрышей по низкой морковной цене и жди свой счастливый случай.
У Вб функционал сыроват и по сложнее устроен, Апы нужны чтоб держаться или расти в уровнях, Вау балы дают скидки на некоторые, не всем нужные в моменте категории, скидки в 20%-30% на не нужные мне сейчас тапочки - вообще не привлекательное предложение, пойду морковки лучше в озоне покручу.
В соседних каналах - есть опасение что в охоте за Апами, покупатели начнут неосознанно накручивать показы и корзины, что в свою очередь повлечёт за собой снижение эффективности рекламы.
Да, действительно такие риски есть, но они не столь значительны как их малюют и пока не для всех категорий. Да, Вб даёт Апы за корзины, и в большинстве случаев человек пойдёт по простейшему пути - кинуть в корзину первое попавшееся, и большинство из них сразу удалят то что добавили.
Да, мы заплатим чуть больше за бесцельные просмотры и клики, да конверсии снизятся. Но если Вб не придумает в этот раздел что нибудь более обнадёживающее - проживёт он не долго, как WBGuru например, помнит ещё кто нибудь что такое существовало на вб?
Подытожим: как всегда - без паники, у Вб свои цели на этот инструмент, им надо привязывать трафик всё прочнее и запускать в менее популярные разделы, ну и мотивировать покупателя на различные действия. Наша задача - продавать выгодно и бережливо работать со всеми экономически важными процессами.
Продолжаем балансировать, всем прибыли❤️
Теперь у покупателя есть Вау баллы, Апы и прочая лудоманская замануха.
Сразу вспоминается тот мем про Е-баллы, и лозунг мол "каждому по Е-баллу"!
Активные пользователи озона могут сравнить это с "Морковском", только там грамотнее дают надежду - покупай билеты на десятки розыгрышей по низкой морковной цене и жди свой счастливый случай.
У Вб функционал сыроват и по сложнее устроен, Апы нужны чтоб держаться или расти в уровнях, Вау балы дают скидки на некоторые, не всем нужные в моменте категории, скидки в 20%-30% на не нужные мне сейчас тапочки - вообще не привлекательное предложение, пойду морковки лучше в озоне покручу.
В соседних каналах - есть опасение что в охоте за Апами, покупатели начнут неосознанно накручивать показы и корзины, что в свою очередь повлечёт за собой снижение эффективности рекламы.
Да, действительно такие риски есть, но они не столь значительны как их малюют и пока не для всех категорий. Да, Вб даёт Апы за корзины, и в большинстве случаев человек пойдёт по простейшему пути - кинуть в корзину первое попавшееся, и большинство из них сразу удалят то что добавили.
Да, мы заплатим чуть больше за бесцельные просмотры и клики, да конверсии снизятся. Но если Вб не придумает в этот раздел что нибудь более обнадёживающее - проживёт он не долго, как WBGuru например, помнит ещё кто нибудь что такое существовало на вб?
Подытожим: как всегда - без паники, у Вб свои цели на этот инструмент, им надо привязывать трафик всё прочнее и запускать в менее популярные разделы, ну и мотивировать покупателя на различные действия. Наша задача - продавать выгодно и бережливо работать со всеми экономически важными процессами.
Продолжаем балансировать, всем прибыли
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4👍1😁1
Интересно Вб развернулись, раньше всеми способами предотвращали выход покупателей напрямую на поставщика, а теперь вон оно что.
Проверьте свои почты, чтоб покупатель не увидел какой нибудь megapuhar1989@mail.ru🤣
Проверьте свои почты, чтоб покупатель не увидел какой нибудь megapuhar1989@mail.ru
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😁5💯1
Опять атакован склад маркетплейса. Озон, вроде без хранения товара, но легче от этого не становится.
Все видят последние новости по «внештатным ситуациям». Для нашей команды это, к сожалению, не просто ужасные новости в СМИ — на складе Вайлдберриз мы потеряли более половины наших товаров. Шок, стресс, но это бизнес, и сейчас приходится быстро адаптироваться к новым реалиям.
Большая проблема в страховании. Страховки сильно дорожают или вовсе исчезают. На ВБ выбрать особо не из чего, а по Озону уже слышали про отмену действия страховок. Риск наступления страховых случаев настолько велик, что финмодель страхования ломается даже с повышением ставки в 7 раз, поэтому все риски плавно перекладываются на наши с вами плечи.
Мы для себя приняли решение — на данный момент вообще не возить товар на FBO. Никого не отговариваем и не утверждаем, что это единственно верный путь. Но на собственном опыте рекомендуем подумать о диверсификации рисков. Уже каждому понятно, что хранить весь объем в одном или нескольких местах сейчас стало слишком опасно.
Намного спокойнее держать основной запас на частных складах. Тем более правила ранжирования особо не менялись, и приоритеты FBO и FBS давно уже плюс-минус одинаковые. Основная разница — в сроках доставки. И здесь есть ловушка: если вашего товара физически нет в Москве, вы сразу теряете в позициях, а значит, упускаете один из самых объёмных и платёжеспособных трафиков.
Мы сейчас распределяем свои риски (и, конечно же, риски партнёров на консалтинге) с помощью своего фулфилмента в Москве — MProfi. Спокойно отгружаемся по FBS два раза в день на ПВЗ и по необходимости на СЦ.
Если вы тоже ищете, как обезопасить товар, но при этом сохранить московские позиции и скорость доставки — мы можем с этим помочь.
Всем стабильных продаж и поменьше форс-мажоров. Работаем дальше.
Все видят последние новости по «внештатным ситуациям». Для нашей команды это, к сожалению, не просто ужасные новости в СМИ — на складе Вайлдберриз мы потеряли более половины наших товаров. Шок, стресс, но это бизнес, и сейчас приходится быстро адаптироваться к новым реалиям.
Большая проблема в страховании. Страховки сильно дорожают или вовсе исчезают. На ВБ выбрать особо не из чего, а по Озону уже слышали про отмену действия страховок. Риск наступления страховых случаев настолько велик, что финмодель страхования ломается даже с повышением ставки в 7 раз, поэтому все риски плавно перекладываются на наши с вами плечи.
Мы для себя приняли решение — на данный момент вообще не возить товар на FBO. Никого не отговариваем и не утверждаем, что это единственно верный путь. Но на собственном опыте рекомендуем подумать о диверсификации рисков. Уже каждому понятно, что хранить весь объем в одном или нескольких местах сейчас стало слишком опасно.
Намного спокойнее держать основной запас на частных складах. Тем более правила ранжирования особо не менялись, и приоритеты FBO и FBS давно уже плюс-минус одинаковые. Основная разница — в сроках доставки. И здесь есть ловушка: если вашего товара физически нет в Москве, вы сразу теряете в позициях, а значит, упускаете один из самых объёмных и платёжеспособных трафиков.
Мы сейчас распределяем свои риски (и, конечно же, риски партнёров на консалтинге) с помощью своего фулфилмента в Москве — MProfi. Спокойно отгружаемся по FBS два раза в день на ПВЗ и по необходимости на СЦ.
Если вы тоже ищете, как обезопасить товар, но при этом сохранить московские позиции и скорость доставки — мы можем с этим помочь.
Всем стабильных продаж и поменьше форс-мажоров. Работаем дальше.
👍3❤2🤝1