ПОДМЕНА ПОНЯТИЙ
#Апачек @MensPriorityClub #барберинг #барбер

Проводили тут на днях День открытых дверей, отлично провели время, кстати!

Затронули тему маркетинга и громких заявлений от производителей.

Например фразу «PARABEN FREE».

Знакомая ситуация: вы видите гордую надпись «БЕЗ ПАРАБЕНОВ» и рука сама тянется к этой бутылочке — кажется, что это более безопасный и натуральный продукт. Но что, если я скажу, что эта надпись — классический пример маркетингового пизд#жа?

Давайте разберемся на реальном примере.

Европейский стандарт и «страшилка» из прошлого:

В странах Евросоюза парабены (консерванты, используемые в косметике) законодательно запрещены для использования в большинстве косметических продуктов. Соответственно, европейский шампунь физически не может их содержать. Производитель честно пишет «без парабенов», но это не преимущество, а просто соблюдение закона. Это все равно что написать на бутылке воды «не содержит нефтепродукты» — technically true, но вводит в заблуждение, создавая ложное ощущение уникальности и заботы.

А что же вместо них?

А вот здесь начинается самое интересное. Чтобы шампунь хранился и не портился, нужны консерванты. Вместо парабенов в той же европейской косметике часто используют другие вещества, например, формальдегид (или его высвобождающие агенты).

И тут — внимание! — формальдегид запрещен к использованию в средствах бытовой химии и косметике в России. Получается забавный и одновременно грустный парадокс:

· В России гордимся шампунем «без парабенов» (которые здесь разрешены, но стали «плохими» благодаря маркетингу), но при этом он может содержать формальдегид.
· В Европе шампунь «без парабенов» (по закону) может содержать консервант, который у нас используют в производстве моющих средств и лаков для ногтей.

В чем же подвох?

Маркетинг ловко играет на нашем желании покупать «безопасное». Вместо того чтобы честно говорить о реальном составе, компании выделяют отсутствие того, что либо уже запрещено, либо стало «не модным». Они создают рекламный миф, выдавая рядовое свойство (соответствие стандарту) за уникальное преимущество.

Что делать? Как не попасться на удочку?

1. Включаем скепсис. Фраза «Без [чего-то]» — это не всегда польза, чаще это просто маркетинговая уловка.
2. Читаем состав, а не рекламные слоганы. Ищем полный список ингредиентов (INCI). Именно там скрывается правда.
3. Повышаем грамотность. Узнавайте, какие консерванты действительно считаются безопасными или, наоборот, спорными. Не существует идеального «натурального» консерванта для косметики с длительным сроком хранения.
4. Задаем вопросы. Почему этот продукт лучше? На основании чего сделано заявление об отсутствии? Это требование закона или реальное преимущество?

А еще лучше - приходите к нам на авторский семинар Артемия Радославова «Альманах Технолога». Мы его именно для этого и создавали, чтобы вам меньше морочили голову всякой лабубу.

СКОЛЬКО-СКОЛЬКО???
#Апачек @MensPriorityClub #барберинг #барбер

Частый актуальный вопрос-возражение по поводу стоимости нашей продукции:

А почему ваши банки стоят как зарубежные аналоги в той же категории, хотя вы же здесь их делаете??
Откуда такой прайс??!

Объясняю четко и по делу:

Цена банки на полке складывается из многих факторов:

- Лабораторные исследования и разработка формул
- Закупка сырья и компонентов
- Производственные затраты
- Упаковка продукции
- Сертификация
- Заработная плата сотрудников
- Транспортировка продукции
- Складские расходы
- Аренда производственных помещений
- Оборудование и технологии
- Контроль качества
- Соблюдение санитарных норм

Заметьте, на нашу конечную цену не влияют ни валютные колебания, ни логистические расходы, ни дистрибьюторские наценки, в отличие от перекупов.

Добавьте сюда:
- 35% пошлина на товары из «недружественных» стран
- Необходимость конвертации при международных расчетах
- Усложнение маршрутов доставки
- Увеличение сроков транспортировки
- Дополнительные складские расходы
- Отсутствие маркетинговых бюджетов от производителей

Мы 10 лет занимаемся выпуском продукции и всегда гарантируем качество и экологичность составов (см. Пост о парабенах выше), оказываем всестороннюю поддержку партнерам через разработку услуг, обучение и участие в профильных мероприятиях, и точно можем сказать, что если наша банка стоит 2500р, то она бл@ть стоит каждую копейку из этой суммы!

А вот банки, которые вам привозят из-за рубежа, на родине стоят вдвое, а то и втрое дешевле, чем вы их тут покупаете. Ну или не вы, а ваши клиенты.

Еще интересный факт:
Лет пять назад мы проводили «слепые тесты» среди барберов Москвы: брали баночки для анализов (в аптеке, с красной крышечкой), помещали туда наши стайлинги и стайлинги конкурентов (кроме LBS, у них характерная отдушка, одна на всю продукцию). По итогу наши образцы ВСЕГДА оказывались в пятерке лучших образцов.
Видели бы вы морды барберов))))

Это я к чему.
Эра беспочвенного недоверия к Российским брендам подходит к концу, а чтобы не оказаться теми «староверами», которых до сих пор дурят комерсы, везущие вам трехкопеечные банки и впаривающие их по тройной цене, начинайте думать, считать наценку от оригинала и задавать вопросы – а почему ваши банки стоят как российские аналоги в той же категории?

Если хотите больше информации по ценообразованию, пишите в комментарии вопросы, устроим онлайн-вебинар.