📍Вчера провёл тренинг для управляющей команды компании «ПСК Холдинг» из трёх модулей — управление, продажи и построение команды. Получил огромное количество позитивных отзывов. Возможно заказчик разрешит опубликовать кусочки этого выступления, тогда скоро выложу их сюда и в другие каналы (кстати, посмотрите два моих канала в Инстаграм — @MikeLuffa и @MikeLufanov — там контент отличается от Телеграм). Готовлю для вас новые книги из серии «64 совета» и укладываю чемодан — завтра отвезу детей в Турцию. Они очень ждут этого каждый год. Хотели в этот раз в Дубай, но +50 С’ — это явно перебор. В Турции — около +30 С’ и мы планируем не вылезать из моря и бассейна. Пишите, звоните, заказывайте тренинги! С середины июня я весь ваш! ❤️🙏

📍Короткий отпускной репортаж

Мы в Турции. Тот самый отель, где уже были. Море тёплое, бассейнов много, дети счастливы.

Ультра всё включено, бармены уговаривают выпить — но я держусь. Ни капли. Питаюсь хорошо, пью кофе, радуюсь моменту.

👉 А вы где отдыхаете этим летом? Или пока в работе?

📍Люблю креативных людей и в данном случае плакат только выиграл.
1. Люди стали обращать на него внимание.
2. Люди стали улыбаться.
3. Исправили не пошло, без мата и гендерных отсылок.
4. Плакат стал вирусным (его стали фоткать и пересылать другим, значит реклама работает лучше).
5. В итоге смысла действительно стало больше и тизер (лозунг) работает точнее.

Да, немного шутливо, но, всё-таки, хорошо.
Что вы думаете?

@MikeLuff

📞 «Алё-алё, это вы дома продаёте?..» — Холодный звонок в стиле «как не надо»

В чём ошибка "продавца"? Как бы вы прокомментировали такой диалог, если услышали его в записи от своего менеджера?

👇 Делитесь своим мнением — обсудим.

📍Многим людям кажется, что жизнь к ним несправедлива. Что начальник злой, денег мало, муж/жена, дети, тёща, популярность и слава не приходит, власть, успех и награды тоже все достаются другим. Обидно, досадно, несправедливо. По-человечески я могу вас понять, но рассуждая логически, никакой справедливости в мире не существует. Есть причины и следствия. Вы на своём этапе жизни заслуживаете именно то, что у вас есть. Именно столько. Не больше и не меньше. Вы старались и получили это. И это — очень немало. Намного больше, чем у многих других. Но, возможно, не так много, как у тех, на кого вы смотрите. Но вы можете получить намного больше. Стоит только захотеть. Захотить по-настоящему. И приложить чуть больше усилий, чем вы привыкли обычно прикладывать. Общий закон Вселенной остаётся неизменным — старое поведение — старые результаты, новое поведение — новые результаты. А справедливо это или нет — это всего лишь вопрос трактовок.

@MikeLuff

О справедливости

📞 Холодные звонки: устаревший метод или ваш скрытый рычаг роста?

Про это спорят все продавцы уже сто лет. Если вы занимаетесь продажами, скорее всего, вам знакома эта ситуация: вы берёте трубку, звоните — а в ответ… Что? Грубость, раздражение, молчание или агрессия. Конечно, если вы звоните целый день или неделю, в какой-то момент вам хочется заорать: «Блин! Да идите вы все лесом! Холодные звонки — отстой, кринж и бесполезная трата времени! Зачем мне они нужны! Найду клиентов как-то иначе!».

Знакомо? Да, знакомо. И вам, и мне, и всем. Но ХЗ нужны. И правда — в другом.

❗️Холодные звонки — это не пережиток прошлого, а мощный канал продаж. И ещё это навык, который отличает профессионала от сбытовика. От простого «оператора заявок». Особенно наглядно это видно в B2B. Я вам даже больше скажу — они супер нужны особенно тогда, когда вы хотите расти в доходе, статусе и ответственности. Ключевое слово — «вы». Не компания. Хотя компания, конечно, тоже.

За 30 лет в продажах я понял одну простую вещь: умение делать ХЗ — это возможность управлять своей карьерой и деньгами на начальном этапе. Это самый быстрый и наиболее эффективный инструмент.

📘 Именно поэтому я собрал 64 практических совета в книгу по холодным звонкам. В ней есть в том числе советы по тому, как:
— Преодолеть страх
— Обойти секретаря-блокера
— Удержать внимание собеседника в первую минуту
— Вызвать интерес у ЛПР
— Договориться о встрече.

Как всегда — как и во всех моих книгах серии «64 экспертных совета» — без «воды», без пересказов западных книг, без список из ChatGPT. Только то, что работает.

Я решил выложить для вас бесплатную версию книги — с первыми 9 советами, которые уже могут повысить эффективность ваших звонков.

Если вы почувствуете, что этого недостаточно, вы всегда сможете перейти к полной версии книги.

@MikeLuff

Напишите «Книга» в комментариях

📍В Питере много классного, интересного, необычного и загадочного. Вот, например, двухэтажная трансформаторная будка на улице Профессора Попова. В Москве вы такого чуда не встретите. А может и нигде в мире. Милота. Обожаю Петроградку (это старейший район Питера, если кто не знает). Тут много старых дворов, сквериков, кафешек и речушек. И люди хорошие тут живут. Моя сестра, например. Цветочки ей купил просто так. Люблю её очень.

@MikeLuff

📍Когда несколько дней находишься на буддийском фестивале, в какой-то момент понимаешь, что никакого фестиваля, в общем-то, нет. Нет ни фестиваля, ни буддизма, ни тебя, ни твоей жизни, ни смысла во всём. Есть только просветление, продажи и небольшая тень чувства юмора. Впрочем, последнего, скорее всего, тоже нет. Это всего лишь иллюзия.

@MikeLuff