Не совершайте этой ошибки в переговорах

Ещё одну ошибку разобрал в ролике выше

В ленте выше разобрал первые 2 ошибки в переговорах

📍Не успели высохнуть чернила поста про дизайн макарон, как жизнь подкинула новый сюжет. Новый логотип Жигули-Лада-Тольятти-ВАЗ настолько блокировал мой мозг, что мне придётся что-то написать, чтобы теперь об этом думали вы. Но я кратко.

1. Логотип ужасен со всех сторон. Безвкусен, неинтересен, не эстетичен. На него неприятно смотреть.

2. Логотип не несёт никакой информации, в нём нет наследия предыдущих значков. На логотипе Лады была изображена Ладья, что было понятно и логично, тут же просто сохранили овал.

3. Овал — одна из самых неудачных форм логотипа. Но она нравилась Генри Форду и сохранилась на его заводах до сих пор. Флагманы немецкого, итальянского и японского автопрома понимают, что форма раздавленного яйца сразу проигрывает кругу, квадрату или нестандартным формам.

4. Очевидно, что первая ассоциация, которую вызывает новый логотип — это крест или буква «Х». В ближайшее время мы увидим миллион шуток про эту букву и на что она намекает, поэтому я даже не буду пытаться шутить. Но ни русская «Х», ни Икс, ни английская «Экс» никак не связана с названием завода или предыдущих марок.

5. Ну и дизайн. Даже если нужно нарисовать букву Х — это можно сделать очень красиво и миллионом способов. Но тут первое, что видит глаз дизайнера, перфекциониста и эстета — это ничем не оправданная «скачущая» толщина линий, которые очень плохо сочетаются, сочленяются и «расположены» в пространстве. Это и правда очень некрасивое нагромождение, за которое в любой школе дизайна поставили бы твёрдую два.

📮 Неутешительный итог: должно быть стыдно «выкатывать» такой логотип главного и крупнейшего завода страны на многомиллионную аудиторию, зная при этом сколько в стране талантливейших дизайнеров. Достаточно зайти на Behance или любую другую площадку. Надеюсь, что соберут отзывы и переделают.

🪤 А вы что думаете? 😅

Бизнесмены — андердоги — кто они?
Есть среди вас такие?

Достижение целей — это не самое простое дело, зато оно выводит на новый уровень комфорта 💪🏻

Как научиться выходить из «ямы» прокрастинации, рассказываю на коуч сессии.

Напишите в комментариях «Хочу на сессию», и я запишу вас на первую бесплатную коуч сессию 🔽

📍Как вы знаете, я сейчас много беру клиентов на бесплатный коучинг, чтобы познакомить с инструментом тех, кто давно хотел, но не решался, у кого нет финансовой возможности или тех, кто хочет проверить, насколько коучинг будет полезен в решении его или её задач.

📈 Так вот, проведя уже несколько десятков сессий в этом году, у меня складывается ощущение, что многим людям довольно сложно самим ставить себе цели и достигать этих. Этот навык не такой простой как кажется.

🤩 Любого человека спроси — и он скажет, что такое техника SMART и что цели нужно разбить на вехи и задачи. То есть, в теории все знают всё. Но в реальности у большинства людей цели так и остаются мечтами. Они о них думают, они их хотят, они мечтают, говорят «а вот неплохо бы…», но в итоге всё остаётся там, где и было.

🤔 В связи с этим у меня к вам несколько вопросов. Буду благодарен за ответы на некоторые или на все их них:

💎 1. Есть ли у вас цель (или мечта), к которой вы двигаетесь последовательно больше 1 года?
💎 2. Есть ли у вас цель, по дороге к которой вы продвинулись больше, чем на половину пути?
💎 3. Была ли у вас цель, к которой вы шли несколько лет и достигли её?

🤓 При ответах вы можете указывать или не указывать саму цель. Мне, конечно, интересно, не только что это было, но и насколько сложно вам было к этому идти. И что вам помогало по дороге. Спасибо! 🙏

📍Я продолжаю исследовать тему достижения целей. Написал уже довольно много и прочитал ещё несколько книг. Тема оказалась глубокой и, как мне кажется, очень плохо исследованной. По крайней мере, в России.

🤓 Сегодня я побеседовал на эту тему со своим старым другом и партнёром по бизнесу Тимофеем Багровым. Он отлично разбирается в бизнесе и психологии и прочитал немало книг по данной теме.

🤠 Тим живёт в Краснодаре и ведёт профессиональную практику. Как психолог и когнитивно-поведенческий терапевт он высказал свой очень нестандартный и интересный взгляд на достижение целей. Попробую передать его своими словами, но поставлю кавычки, чтобы было понятно, что это не мой текст, а его.

«…Понимаешь, Миш, тут сам вопрос о том, надо ли достигать целей или нет, поставлен изначально неверно. «Цель», как нечто к чему надо стремиться, это худшее изобретение человечества. Особенно оно опасно в современном обществе. Цель, как точка, в которой нам надо обязательно оказаться, противоречит любым принципам живого организма.

Объясню суть подробнее. Когда ты ставишь себе некую цель — точку в будущем, где-то там за горизонтом или высоко на горе, то мозг немедленно и автоматически проверяет тебя на соответствие этой цели. «Твоя цель или нет? Нужна или нет? Действительно ли хочешь или нет?».

Мозг очень критичен и его трудно обмануть простыми словами, наподобие «Да-да, мне точно очень нужен этой айфон!». Мозг проверяет соответствие этих целей чему-то более важному. Более ценному. Тому, что имеет отношение ко всей вашей жизни.

И если цель оторвана от твоей жизни и живёт «сама по себе» — скорее всего, она ложная. И мозг, понимая это, выдаёт ощущение, что ты теряешь время. Зря проживаешь свою жизнь. А если цель и вправду важна, то мозг обнаруживает, что тебя там нет. Что там зона радости и комфорта, а сейчас — нет. Потому что ты не там. Ты далеко. И в кровь автоматически выделяются отрицательные гормоны. Именно этим отличается «цель» от «ценности».

Потому что ценность — это главный вектор, общее направление, это понятие более высшего порядка, чем цель.

Представь, что ты средневековый паломник, направляющийся в святой город. Тогда твоя главная ценность — твоя вера и тот единый Восток, где есть вообще все твои возможные цели. И любая отдельная цель подчиняется общей ценности и лежит в её рамках и в её плоскости.

И если ты пилигрим с набором ценностей, то ты идёшь не просто в Мекку, а идёшь на Восток. Ты идёшь в святые места. И хотя формально твоя цель — конкретный город, например, Мекка, но мозг обязательно и независимо от твоей воли, проверяет эту цель в рамках своей большой и главной ценности.

И если одно соответствует другому — он тебе даёт тебе и радость, и счастье, и мотивацию, и дофамин.

И ты можешь не просто постоянно двигаться, но и преодолевать любые препятствия. Даже если Мекку внезапно закроют или она разрушится или случится ещё что-то, тебя это не разрушит. Потому что эта была всего-лишь одна из целей в рамках огромной общей ценности.

И ты просто выбираешь новую цель, например, Медину, Самарканд или Багдад и спокойно продолжаешь своё движение вперёд.

Новая цель не меняет твою жизнь принципиально, потому что твои ценности, смысл и порядок жизни остаются неизменными. И ты продолжаешь постоянно получать свою мотивацию.

Просто некая цель в вакууме — это большой вред для организма и своего счастья. Если ты поставил себе цель, или того хуже — ты взял чью-то цель и сказал себе, что она твоя — это будет не жизнь, а мучениия. Тебе придётся прикладывать огромные усилия, чтобы убеждать себя, что ты счастливый и замотивированный.

В реальности же это будет битва между мотивирующими лозунгами и собственным организмом, который будет всеми силами сопротивляться этому движению, которое идёт наперекор главным (но не очевидным тебе самому) ценностям.

Постоянно быть счастливым и получать поощрения от своего организма от своего мозга можно лишь тогда, когда ты идёшь в любом направлении, но в соответствии со своими глубинными и важными ценностями.

Направление — неважно. Наличие цели — неважно. Но ты большой молодец тогда, когда ты идёшь.

И когда ты знаешь свои ценности.

Ты можешь вообще не иметь цели, Ты можешь просто жить. Быть в моменте, в потоке, в ресурсе. Просто наблюдать жизнь как смену картин или декораций. А можешь активно участвовать во всём вокруг, заниматься бизнесом, благотворительностью, общественной работой или своей семьёй.

Я вижу, что ты очень много изучаешь целеполагание, это очень полезно, особенно если уйти от поверхностных лозунгов и пойти немного вглубь. Вообще, конечно, сейчас очень модно об этом говорить.

Мотивирующие ораторы, тренеры личностного роста, такие как ты, постоянно говорят о важности цели. Но в реальности никто не понимает, что это такое, точно ли это всем нужно, зачем нам так напрягаться, чтобы получать эту конфетку. Ну, хорошо, может, и не «никто». Но очень мало людей в это реально погружаются.

Зато меня очень радует, что ты это понимаешь и доносишь это до других. Это даёт некоторую надежду, что кто-то тебя услышат и больше людей что-то поймут. Это важно рассказывать и объяснять. Поэтому я буду первый, кто купит твою будущую книгу на тему достижения целей».

🤩 📮 Пишите в комментариях вопросы мне или Тимофею. Он будет читать и отвечать. Ваше мнение очень интересно, как всегда.

Тимофей Багров и Михаил Люфанов

Вы сова или жаворонок?

#польза

Как связаны продажи и уборка? Смотрите в ролике. А в комментариях можете поделится опытом, как это бывает у вас?

#польза
#продажи

🎙️ Фишки продаж в январе

В комментариях можно задать любые вопросы по продажам в январе относительно вашей ниши. Пишите, разберём 🔽

#польза
#продажи

🎙️Подкаст: «правильные» и «неправильные» продавцы

В чем опасность для компании, когда твои менеджеры начинают дружить с клиентами?

Включайте на ускорение и делитесь и своими мыслями 🔽

#подкаст
#продажи
#польза

📍Однажды владельцы «ПромСвязьБанка» решили, что это очень сложное и длинное название, которое, к тому же, отпугивает обычных маленьких клиентов, так как они думают, что это какой-то промышленный государственный банк. И, недолго думая, они изменили логотип и переименовались в «ПСБ». Но тут возникла загвоздка. Если эти буквы просто вешать на вывески, но народу непонятно, что это значит. Бренд не обладает такой же силой как «Сбер» или «Тинькофф». Значит надо писать, что это банк. Но ведь в аббревиатуре «ПСБ» уже есть буква «Б». И тогда, если писать «ПСБ банк» получается «банк банк». Думали-думали и решили сделать вертикальную палочку-разделитель. Теперь читается как бы «ПромСвязьБанк | банк». Не айс, но другого выхода не было.

📍Наше взросление начинается с первых неудач. Мы становимся всё более и более зрелыми и опытными не в силу прожитых лет и прочитанных книг, хотя они и вносят свой вклад. В первую очередь мы становимся сильными благодаря неудачам и их преодолению. Именно они оставляют в нас наиболее сильные ментальные отпечатки. В моменте нам плохо и никто из нас такого не хочет. Но, как ни крути, у нас не так уж много вариантов. Страдать, опускать руки, сдаться или преодолеть, победить и начать жить дальше. Умение держать удары — отдельный навык, который тоже «прокачивается», как и другие, но обычно его мы развиваем помимо своей воли. Но это тоже часть жизни. Никто не обещал нам, что будет легко. Будет по-разному. И значит мы сможем по-настоящему радоваться победам только если будем знать, что такое потери, травмы, боль и удары судьбы. Что ж. Наверное, это хорошо, что мир не белый и пушистый, а разный. Значит, будем жить. И будем бороться.

#коучинг

📍Как увеличить продажи? Вечный вопрос! Одним из самых результативных способов — сделать вирусный ролик, который люди будут пересылать друг другу сами. Самый известный пример — школа английского языка в Балашихе — был просмотрен миллионы раз. Но вирусный ролик не обязательно должен быть дорогим, снятым в студии с хорошим оборудованием. Намного важнее хорошая идея и яркое воплощение. Иногда достаточно быть влюблённым в Марину или просто хотеть помочь.

#продажи
#польза

Главный коучинговый принцип, который сделает вашу жизнь счастливее ☝🏻

А для тех, кто хочет разобраться в той или иной жизненной ситуации, преодолеть трудности, сбросить паралич перед действиями, приглашаю на бесплатную первую коуч сессию.

Пишите в личные сообщения @MikeLufanov или в комментариях свой запрос, и мы согласуем время для созвана.

#коучинг
#польза