📍Когда стандартные методы продаж в рознице не работают, нужно подумать о нестандартных - живых людях в витринах, бесплатном кофе или специально обученном человеке, который будет нестандартным образом приглашать прохожих в магазин. Не всем это понравится, но количество посетителей вырастет. Когда Евгений Чичваркин объявил акцию, что каждый полностью голый посетитель может получить бесплатный телефоне в его "Дворец связи" на Тверской выстроилась очередь из сотен студентов. Никто из них (а количество мальчиков и девочек было примерно равным) не считал стыдным или зазорным раздеться на 30 секунд, чтобы получить дешёвый кнопочный (и, главное, бесплатный!) телефон. И я, кстати, тоже не считаю это чем-то зазорным. А знаете почему никто до и никто после Жени не делал ничего подобного? Потому что большинство бизнесменов просто немного трусливы. А на такой маркетинг нужна храбрость и отвага. Она была у Джобса, была ещё у некоторых. Но таких предпринимателей - 0,0001%. Остальные действуют осторожно. И поэтому их продажи и маркетинг весьма посредственны. Как правильно пел Высоцкий, "настоящих буйных мало". Но, всё-таки, они есть. Они есть.

📍Я спросил своего друга Аваза, спортсмена, велосипедиста (как вы видите, не всегда успешного) и успешного бизнесмена о том, почему в странах Азии многие годы была практически невостребованны профессии психотерапевта и коуча. Только ли из-за низких доходов или есть какая-то другая причина. Причина оказалась в рынке 😂😂😂

Когда маркетологам сказали увеличить средний чек любым способом. Теперь покупатели думают не «купить?» или «не купить?», а «какую купить?».

📍Что же остается якорями, которыми мы должны в этом бурном море цепляться?

Да всё то же самое – семья, друзья, работа, книги. Я ничего другого не знаю. По-моему, в шестидесятом году мы написали повесть, которая называлась «Стажёры», и там мы чётко сформулировали три ценности, ради которых имеет смысл жить. Дружба, любовь и работа. Молодые были ребята, а очень точно сказали.
С тех пор уже жизнь прошла, а я ни одного слова не изменю.
Дружба, любовь и работа.
Если есть у человека все эти три элемента, он счастлив, если нет ничего – он самое несчастное существо, которое можно представить. И жить надо так, чтобы у тебя всегда был друг, чтобы у тебя всегда была любовь и чтобы у тебя всегда была любимая работа. Вот вам и все азы нравственности на все времена и при всех властях.

Борис Стругацкий

📍Если вы хотите понять, как научиться ставить цели и добиваться своего, посмотрите замечательный сериал «Позолоченный век», благо у него недавно вышел второй сезон. Кроме красивой картинки и прекрасного сюжета, вы получите удовольствие от большого количества бизнес-переговоров. Конкретно в этом примере, два железнодорожных магната обсуждают сделку и один из них проигрывает. Посмотрите внимательно и определите, какие именно приёмы были использованы в этих переговорах и напишите в комментариях, сколько вы их насчитали.

📍Со светлой Пасхой, дорогие! Вчера во время Крестного хода люди из других стран стояли рука об руку, а сегодня мне уже звонили люди из разных стран и разной веры и говорили: «Мища, мы знаем, что это больщой праздник для вас, мы поздравляем тебя, желаем любви, мира и доброты». И я думал, что, мол, да, пусть этого всего будет больше. И в вашей жизни тоже! Христос Воскресе! ❤️🌺🌞

📍Пока я работаю на проекте в Питере, вспомнил, что давно не загадывал вам загадок. Вот вам старая, но добрая. Я её переделал из загадки Эйнштейна. Буду рад, если вам понравится. Картинка просто для иллюстрации, поэтому рассматривать её как подсказку бессмысленно.

1. Марина работает продуктологом.
2. Гена хочет поехать в новый офис компании в Астану.
3. Владелец изогнутого монитора давно мечтает поехать на Гоа.
4. Продавец обожает свой ноутбук.
5. Тот, кто в центре, носит каре.
6. Любитель смартфона сидит с тем, кто хочет уехать на дачу.
7. Наташа всегда садится рядом с айтишником.
8. Любитель ноутбука Apple Pro сидит с любителем походов, который хочет на Байкал.
9. Маркетолог носит смешную чёлку.
10. Паша носит длинную косичку. Он хиппи.
11. Маркетолог сидит слева от продуктолога. Контролирует.
12. Любитель планшета носит короткий хвостик с резинкой.
13. Сергей не любит никакие гаджеты. Больше читает и думает.
14. Обладатель длинных волос подсматривает к соседу в смартфон. Ай-ай-ай!
15. Ну, а левее всех - это Наташа. Фотомоделька наша!)

❔Отгадаете, кто хочет в Дубай? Время пошло! ⏳

📍Веду проект в Питере. И каждый раз, когда я здесь, не устаю удивляться нескольким вещам. Во-первых, огромной разнице цен в кафе и ресторанах между центром и окраинами. В центре — цены огромные, выше московских. На границах города и в области — заметно ниже, чем в любых других городах России. Вполне приличный зерновой кофе в этом автомате в гостинице стоит 35 рублей. Вчера в довольно посредственном кафе в центре нам американо обошёлся в 500 рублей. Но это ладно. Намного больше меня удивляет то, что меньше всего у меня клиентов — из моего родного города. Я постоянно провожу тренинги по всей стране, летаю во все города-миллионники, в некоторых приходится бывать по несколько раз в месяц, но Питер — нет. Как бы я ни снижал или повышал цены, Питер всегда отказывается в пользу более низкой цены. Питер всегда долго думает. Он может обдумывать скидки или проведение тренинга месяцами. У меня есть один клиент отсюда, которые думает о проведении тренинга уже 5 лет. Он говорит: «Сейчас бюджет выделим и сразу проведём. Возможно не два дня, а один для начала. Но рассчитываем на крупную скидку». Питерцы любят думать, этого не отнять. Был как-то у меня один клиент из Питера, он попросил начать тренинг в 11.00 и сделал обед с 13.00 до 15.00. Закончили мы по его просьбе в 16.30. Вторую часть оплаты он переводил мне 2 месяца. Питер — не про деньги. Тут время течёт иначе. В 1996 году я уехал в Москву, потому что такой ритм не для меня. Тут даже эскалаторы едут как во сне. В Москве встаёшь в 6 утра и уже жизнь кипит. Таджики уже грохочут мётлами и лопатами, кто-то тащит украденный рельс к себе на дачу. На дороге уже 2 аварии, а дети уже отвинчивают болтики от новых качелей. В Питере люди приезжают на работу, чтобы попить чай и обсудить свои хобби. Деньги — это скучно. Пыль. Намного интереснее поговорить об особенностях этюдности в творчестве раннего Тютчего. Я люблю Питер. Обожаю. Но клиентов лучше искать в других городах.

📍Продолжаю наблюдать за человеческими взаимоотношениями в преддверии выхода некой новой настольной игры (пока секрет). В городе есть очевидные большие группы, у которых есть очевидные интересы. Некоторым группам противостоит государство, другим — сторонники других групп.

Мнения внутри групп очень разные. Некоторые (многие) представители групп даже не знают, что есть некие группы и общность интересов. Другие отказываются причисляться куда-либо просто из принципа. Но тем не менее, по факту каких-либо своих действий они в моменте состоят то в одной, то в другой группе.

Чуть дальше расскажу про каждую.