Ключевое отличие Запада от России

Как продавцы относятся к тренингам в России:

— Ну нет, опять тренинг! Зачем? Я же хорошо продаю! За что это наказание!?

Тогда как на западе мнение совершенно радикально:

— Я же хорошо продаю, почему ты меня не обучаешь?

Давай больше тренингов!

В России некоторые продавцы даже шантажируют руководителей. Отказываются продавать, если их снова «тащат» на тренинг. Особенно в субботу! Особенно летом!

Когда продавцы диктуют свои условия РОПу — модель продаж переворачивается с ног на голову. И в итоге:

➖Продавцы быстро выгорают
➖Старички ловят «Звёздную болезнь»
➖Новички быстро наглеют
И в итоге — нелояльность и огромная текучка кадров

Профессионалам всегда интересно на работе, они знают что делать, они знают как делать и они умеют мотивировать себя сами. Их не нужно пинать и они любят обучаться.

А у вас как? Подтверждаете или другой опыт?
Поделитесь в комментариях.

@MikeLuff | Instagram | YouTube

Приглашаю всех на свой ежегодный открытый тренинг «Профессионал продаж» для продавцов и руководителей, который пройдёт в Москве 19 и 20 сентября 2024 года.

19 сентября 2024 года
ДЕНЬ ДЛЯ ПРОДАВЦОВ

➖Что нового в продажах
➖Стало легче или сложнее
➖Как изменилась воронка продаж
➖Какие появились возражения
➖Какие появились психотипы клиентов
➖Как продавать в 2024 году

Мы разберёмся с психологией продаж и продавцов, поговорим о холодных звонках, презентациях, воронках, возражениях и дожиме. Я отвечу на ваши вопросы и дам много техник и инструментов для повышения личной эффективности и оборота.

В конце дня я проведу для вас классную деловую игру.

20 сентября 2024 года
ДЕНЬ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ

• Какие стоят новые вызовы
• Где брать адекватных людей
• Как развивать современных продавцов
• Роль лидерства и команды
• Как повысить скорость операций
• Современные модели продаж

В конце дня я проведу для вас классную деловую игру.

🏷 Цены до 1 августа:

• Первый день — 20 000 ₽.
• Второй день — 30 000 ₽.
• Два дня — 40 000 ₽.
• Скидка от 3 человек — 20%
• Скидка от 10 человек — звоните.

Напишите, пожалуйста, в комментариях или в личные сообщения @MikeLufanov:

• Планируете ли вы прийти? На 1 или 2 дня?
• Один или с кем-то? Сколько вас?
• Есть ли у вас коллеги и друзья, которым это может быть интересно?
• Можете ли вы переслать им эту информацию?
• Какие темы вас особенно интересуют (не обязательно из перечисленных выше)?
• Что вы рекомендуете включить в повестку (мы очень постараемся это сделать).

Регистрация обязательна:
https://forms.gle/9jUrraP6aVwze4mo6

Место будет указано позднее.
Обед не включён, кофе-брейки включены.
Буду благодарен за ваше участие и рад вас видеть!

С уважением,
Михаил Люфанов

🔤🔤 Приветствую на своём канале @MikeLuff. Здесь про бизнес, продажи, коучинг и немного юмора.

Меня зовут Михаил Люфанов:

➖ Бизнес-тренер более 30 лет.
➖ Спикер крупнейших конференций, таких как Сколково.
➖ Преподаватель в НИУ «Высшая Школа Экономики».
➖ Автор бизнес-клуба «Стратагема», школы продаж «Скиллсон», игры «Стокер».
➖ Профессиональный коуч международного класса (ICF PCC, ICC Executive, и т.д.).

✅Сбер, Газпром, Schlumberger, RosExpert — наши клиенты
✅ >900 успешных проектов
✅ Обучил >4000 продавцов и руководителей

Много полезных статей и услуги можно найти на сайте 🌎 https://salesportal.ru/

🎁 Всем своим читателям ДАРЮ ПЕРВУЮ ВСТРЕЧУ С КОУЧЕМ. Вы можете обратиться с запросом по достидению целей и преодолению сложностей. Занять место здесь ➡️ @MikeLufanov

🎁 А для руководителей и продавцов собрал бесплатные, но очень ценные материалы для работы и повышения своих навыков на разных этапах продаж. Чтобы скачать материалы, переходите по ссылке ➡️ СКАЧАТЬ

После прочтения поделитесь тем, что ценного для себя нашли вы.

Добро пожаловать, с уважением, Михаил Люфанов.

Я не могу
(Подставьте своё)

— Найти работу
— Уйти из найма и заняться бизнесом
— Похудеть
— Чего-то достичь
— Развестись

Потому что это риски, много обязательств, есть дети и много другое.

Я бы мог много и сложно говорить, но хочу вспомнить одну фразу:
«У каждого человека, который испытывает проблемы, есть ровно то, что ему нужно для решения».

То есть для решения у вас уже есть всё на руках. Вам не нужно больше денег, людей, психотерапии и т.д.

Отсюда следует найти решение из тех ресурсов, что у вас уже есть:

1️⃣ Желание что-то изменить и решимость довести дело до конца

2️⃣ Время, которое вы готовы инвестировать в решение проблемы раз в неделю/ день

Если вы хотите похудеть, но говорите, что вам некогда, значит, вам это не важно. Значит, у вас есть время на что-то другое.

3️⃣ Ваш гуру — человек, который подскажет, что делать (внешний или внутренний)

Наставниками могут быть авторы книг, авторы роликов, коучи, друзья, знакомые, экспертные в данной области.

И вот тогда, когда вы действительно выделите время на достижение результата, а не замените это чем-то другим. Когда вы послушаете совета наставника. Когда вы поверите в то, что всё получится. Тогда эти три составляющие абсолютно точно изменят вашу жизнь.

Вы уже решили, что готовы менять в ближайшее время?