Если вы планируете стать бизнесменом или запустить новый продукт, вам неизбежно придётся решать дилемму «Что выбрать – массовый рынок или нишу?». Этот ключевой вопрос, потому что от него будут зависеть качество и цена вашего продукта, его функции, характеристики…

Для помощи начинающим продавцам существует три вида документов-подсказок. Каждый из них создаётся для продавцов разной квалификации и отличается от двух других формой и содержанием. Но цель всех документов одна – повысить шансы продавца заинтересовать клиента…

Многие предприниматели, продавцы и руководители страдают, что им постоянно мешают. Конкуренты, их руководители, подчинённые, коллеги, клиенты, обстоятельства, страна, погода и красивые женщины.  На самом деле нет никаких препятствий. Есть жизнь. И есть путь.…

Вы знаете, что такое “активное слушание”? Ну, конечно, вы знаете. Это первое, чему учат начинающих продавцов. И, всё-таки, многие из вас, хотя и слышали об этом, и даже читали, но, тем не менее, используют этот навык очень скудно. Давайте вспомним азы и ещё…

Парадокс современного управленца состоит в том, что он всегда доволен своим бизнесом (в целом, доволен, что он у него есть) и недоволен своими продажами. Он всегда недоволен продажами. Продавцы работают из рук вон плохо, денег ни на что не хватает, а клиентов…

Бизнес-shorts от Михаила Люфанова (www.SalesPortal.ru) 2 июня 2019 г.

Однажды я вел тренинг по продажам для одной компании, агенты которой продавали недвижимость. Как и сейчас, когда я пишу эту статью, был канун Рождества и я спросил у аудитории “Кто из вас хотел бы получить от Деда Мороза в качестве новогоднего подарка длинный…

❓ Как «прокачать» навыки переговоров и коммуникации?  ❓ Как развить стратегическое видение? ❓ Как научиться раскрывать чужие стратегии?  ❓ Как использовать чужие стратегии в своих интересах? ❓ Как научиться понимать психологию своих соперников? ❓ Как улучшить…

Продавцы и маркетологи часто воюют и совершенно напрасно.  Они выполняют одну и ту же функцию компании, просто разными способами. Впрочем, это не их вина. Обычно виновных в этих корпоративных войнах надо искать в высоких кабинетах, где не смогли создать атмосферу…

Наверное, вас давно мучает этот вопрос. Я уверен, что мучает. Мучает он вас потому, что для вас продажи – это самая интересная профессия на земле. Вы не спите по ночам, ворочаетесь, кряхтите. Потом вздыхая встаете, идете на кухню, наливаете себе стакан молока…

Пожалуй, одной из самых сложных задач для продавцов является страх общения с новыми людьми. Почему он возникает?  Вследствие страха отказа и поступления возражений. Страх отказа – это почти фобия. Это совершенно рефлекторная реакция, которая возникает сама…

Компания, бизнес которой состоит в подготовке бизнес-планов и финансовых моделей, по роду своих занятий, чаще всего сталкивается с тремя категориями бизнесменов: 1. У которых есть идея, но нет денег. 2. У которых есть идея и есть деньги. 3. У которых нет…

Один коммерческий директор решил пойти в отпуск. Перед уходом он вызвал к себе трех своих продавцов и сказал: “Я хочу, чтобы вы занялись теми лидами, которые я начал вести. Пусть Николай возьмет половину моих компаний, Федя – одну треть, а Оксана – одну девятую.…

Business-shorts от Михаила Люфанова

Допустим, вы продавец, который работает в В2В. Вы продаёте промышленное оборудование, которое помогает производить пластиковые насадки. Оборудование качественное, но цены выше рынка. Вы нашли 20 отличных лидов. Это отличные компании, у которых есть деньги.…

Дорогие друзья! Рад нашей новой встрече! Праздники прошли и впереди нас ждёт увлекательный год, который полностью зависит от нас и наших усилий 💪🙂 Те, кто читают мой канал в Фейсбуке, уже в этом году получили около 100 бесплатных подарков 🎁 Спасибо вам, если…

Маркетинг в России часто занимается не тем, чем нужно. Печатает визитки, закупает коньяк на Новый Год. А должен он заниматься совершенно другим. Михаил Люфанов рассказывает о четырёх направлениях деятельности, которыми должен заниматься корпоративный маркетинг…