Сегодня и всю эту неделю в Ижевске, столице Удмуртии.

Здесь уже в третий раз, но на самом деле это первый "полноценный" визит. Один раз был на экскурсии на ИжАвто лет 15 назад, другой останавливался на ночь проездом по пути в Пермь. Полноценно город не изучал.

Пока немного успел посмотреть, но что сразу бросается в глаза:

- Город активно застраивается новым жильем. Полно интересных комплексов комфорт и бизнес класса.

- В центре много молодежи гуляет. Это хорошо - молодежь это всегда про будущее, про жизнь. Они не хотят жить в го*не, а, наоборот, стремятся к комфорту. Отсюда и соответствующие запросы к властям. Если город не будет отвечать этим запросам - молодежь будет уезжать.

- Вообще Ижевск много делает для развития малого бизнеса. Я знаю, что в руководстве республики много молодых чиновников, которые довольно активно продвигают бизнес повестку. Так, например, сюда можно переехать и ставку по УСН снизить до 1%. Много форумов экономических, много коворкингов. Знаю много федеральных сетей, работающие по всей России со штаб квартирой в Ижевске (на ум приходят владельцы КФС, Кофе Лайк).

Присмотрюсь получше к городу и отпишусь попозже итоговые впечатления.

Кто здес был? Что посоветуете посмотреть?

В июле тестируем новый инструмент маркетинга, который позволяет привлекать лидов на большие чеки в сегменте b2b.

На примере моего агентства это выглядит так:

1. Составили портрет нашей ЦА. Средний чек у нас - 300+ тысяч рублей в месяц. Или 3,5 млн рублей на контракт. Наша ЦА - руководители отдела маркетинга, владельцы малого и среднего бизнеса с оборотом от 50 млн рублей, наемные пиар менеджеры в крупном бизнесе (выручка от 1 млрд рублей в год).

2. Под каждый ЦА делаем портрет, а затем на их основе парсим e-mail адреса с Linkedin. Получаем почту, профиль, ФИО, объемы бизнеса

3. Затем делаем независимые почтовые ящики, которые автоматически "прогреваются" - они какое то время пересылают между собой почту, сами себе отвечают. Это делается, чтобы почтовые сервисы не забанили за спам.

4. Мы разработали 3 сценария для индивидуального письма. Письмо пишем от моего имени и составляем письмо так, чтобы оно выглядело как личное письмо. Естественно, с обращением по имени напрямую, ведь у нас же адреса людей, а не общие почтовые ящики.
Сценарии разные. Для теста мы, например, брали такие:
- предлагали провести кастдев
- сразу продавали пакет со скидкой,
- предлагали провести аудит пресс-службы бесплатно

5. Результаты меня сильно удивили - за неделю получили 5 лидов, и еще с десяток достаточно корректных ответов в формате "Сейчас нам не актуально". За месяц это 20 лидов. Даже если я продам 10% из них, то это около 7 млн рублей выручки.

Один заключенный договор отбивает в сотни раз затраты на рекламу. Радует, что пока что мало кто знает о таком инструменте и такой подход ЗНАЧИТЕЛЬНО дешевле, чем директ или продвижение через телеграм. Один прямой лид мне обходится примерно в 5 тысяч рублей. Это тот, кто конкретно заинтересовался услугой. Если считать вообще же количество ответов, то раза в 2-3 дешевле.

Весь сбор информации, рассылка писем и их обработка проходит автоматически - мне нужно включится только на этапе согласия, чтобы обговорить детали, а также придти на созвон и продать. В рамках рассылки мы даже вставляем ссылку на свой гугл календарь и респонденты напрямую могут ставить мне встречу в гугл календарь. Офигенно получается. На старте, я помню, вручную собирал адреса, писал письма сам всем. Тратил кучу времени на это. Но таким образом, кстати, пришел Ситимобил, завод "Арконик" и заказал у нас услуги.

Для теста готовы взять до 5 клиентов и по спец цене настроить подобную рекламу для вас. Определим за вас ЦА, разработаем сценарии, настроим все ИИ и систему отчетности. Пишите в личку. Пока настраиваем и тестируем продукт делаем близко к себестоимсти. От вас нужна будет обратная связ + рекомендации.

Больше всего меня бесит и злит - попытки схитрить.

Часто исполнители пытаются "хакнуть" систему и сделать работу так, чтобы минимально приложенных усилий дало максимальный результат. Ну в целом, я не против такого подхода. Только если результат хороший. И тут прямые расхождения с исполнителями. Для некоторых хороший результат - выплата премии или зарплаты. Что будет с результатом их работы, насколько она удовлетворяет моим запросам как заказчика - это не важно.

Например, так как много работаем с текстами, то я часто получаю от копирайтеров водяные тексты. При условии, что мы не берем новичков, а платим в рынке или даже иногда чуть выше. Почему так происходит? Ведь я иду к профессионалу, а не пытаюсь сэкономить. На мой взгляд причин этому несколько. Первое - копирайтер ставит на поток заказы и передает тексты студенту, а прибыль делят. Второе - использование чат джпт. Последнее - огромная проблема. Технически никак не определить что текст написан нейросетью. Тут только опыт и насмотренность.

И меня прям сильно злят такие подходы. Зачем выдавать плохой продукт в надежде что "прокатит"? Ну, у всех бывают плохие тексты, сложные темы. Ну так укажи. Или откажись от текста. Но зачем гнать халтуру в надежде "прокатит"?

Есть пара копирайтеров, которые выдают всегда стабильное качество. Они дорогие, они очень капризные и со сложным характерами. Мы ругаемся с ними периодически, потому что они очень строго подходят к правкам и обратной связи. У них график сдачи текстов расписан на несколько недель вперед. И вот таким я готов платить больше, я готов идти на уступки им, если надо.

В работе на самом деле тоже самое. Бывают люди, которые не пропускают халтуру. Да, они могут ошибаться и косячить. Но главное их отличие - стремление сделать свою работу качественно. Даже если для них эта задача сложна и неприятна. Такие люди быстро поднимаются по карьере и по доходу.

Хотите хорошо зарабатывать? Делайте свою работу качественно. Даже если вы работаете продавцом в Макдоналдсе "Вкусно и Точка".

Интересная акция. Если куда то собираетесь - то можно проверить цены на отели.

Еще хорошая акция у Оттело. БУЛТЫХ скинет 20% / 23OTELLO скинет 3000 рублей при бронировании от 15000 рублей /OKKO15 и LETO55 скинут 15%

Промокод OKKO15 не имеет ограничений и выгоден при поездке за границу надолго. После всех скидок сумма на зарубежные отели остается на уровне букинга, но Оттело дает еще 10% кешбэка баллами Спасибо и дает возможность получить милли Аэрофлота. Так что в целом выгодно получаетася.

Анонс! Нет, АААААААНОНСИЩЕ!
Сегодня ровно в полночь заработает скидка в 30% на отели.

Максимальный её размер — внушительные 30.000 рублей, такой щедрости ещё мы не видели.
Действовать код будет только сутки, поэтому отели можно выбирать уже сейчас.

Сделали для вас инструкцию, чтоб вы в полночь были готовы:
1. Поставить лойс и сказать спасибо ванбрюкам
2. Пройти на по этой ссылочке и выбрать отель
3. Забронировать его с промо-кодом TP-VANDROUKI30
4. Порадоваться тому, какой ты/вы молодец.

Помните, я думал взять наставничество за 200 тыс рублей?

Сделал по другому. Я разбил бюджет на несколько платных консультаций с руководителями и наставниками крупных Digital агентств. От них же сразу помимо советов не стесняюсь и прошу прислать всю внутрянку - регламенты, конкретные лиды, которым я могу продать, ссылки, чаты, а также не стесняюсь спрашивать финансовые результаты (прибыль, выручка, себестоимость, зарплаты и т.д.).

Сегодня брал консультацию у руководителя агентства "Сделаем" Павла Молянова. К Павлу отношусь с большим уважением. Он сделал крутой бизнес, у него хороший личный бренд, хороший продукт. Его консультация стоит 25 тыс рублей в час.

Ко встречи подготовил подробный список моих вопросов, а также справку обо мне и моем агентстве. Проговорили как и где искать лиды, как запускать образовательные продукты, как использовать лидогенерацию его агентства в моих целях. У меня простая гипотеза - сейчас вкладываться в лидогенерацию для меня дорого. Это несколько миллионов рублей и дорого для меня. Но я могу использовать воронку партнеров. Это могут быть совместные курсы, бонусы за клиентов, совместные проекты. С точки зрения денег для меня это значительно дешевле, чем закупать трафик напрямую с рынка.

Посмотрим к чему это выведет. В блоге расскажу обязательно%)

На неделе возвращался на автомобиле из Ижевска в Самару и на день поездки в календаре оказались назначенными сразу две встречи. Пришлось останавливаться прямо на трассе, ловить место где ловит LTE и созваниваться.

Дело в том, что сейчас я настроил сервис для назначения автоматических встреч со мной. Может быть такое, что я даже не знаю когда и кто назначил мне встречу. Потенциальные клиенты сами выбирают тему и время.

Чтобы не случалось накладок - мне необходимо регулярно вести свой календарь и обновлять свободные и занятые слоты. Скажу вам, что это здорово дисциплинирует. Если я забыл указать, что в какое то время у меня какие то личные обстоятельства, из-за которых я не могу провести рабочий созвон, то это становится моей проблемой. Приходится решать и учиться грамотному тайм менеджменту.

Я от природы всегда считал себя довольно ленивым и не организованным. Дисциплина не была моей сильной стороной в университете и школе. Внутренний бунтарь отказывался подчиняться установленным правилам расписаниям. Доходило до конфликтов с учителями или работодателями из-за моих опозданий и срывов кипиай. В один день я как журналист мог поднять на уши всю страну из-за уникальной новостей, а в другой делать посредственную работу. Начальству и учителям это не нравилось:) Был бы я чуть хитрее и умнее, то тогда избежал бы ненужных конфликтов и их последствий. Но, разве можно без ошибок?

Работа на себя, взятие ответственности за себя и близких резко повысило необходимость заботиться о дисциплине. В какой то момент такие явления как опоздания, невыполнение обещаний и халтура стали непозволительной роскошью. Это все напрямую приводит к потере моих ресурсов - денег, уважения, доверия ко мне, здоровья.

Поэтому приходится использовать разные лайфхаки для самодисциплины. Я завидую тем, кто может в одно утро твердо решить изменить свою жизнь и на морально волевых перевернуть свой образ жизни. Я так не могу. Поэтому вход идут ухищрения. Нужно сделать так, чтобы нельзя было не сделать какую то задачу. Например, опоздания на деловые встречи напрямую приводят к уходу клиентов и потере новых контрактов. А нет денежек - нет сотрудников и путешествий.

Невыплата достойной зарплаты вовремя приводит к понижению мотивации сотрудников и снижению собственной самооценки.

А чтобы не сливатья с еженедельных пробежек за каждый ее пропуск я плачу 500 рублей и порцию унижений в одном из клубов:) И фиг бы с этими 500 рублями. Тут главное - что о моем косяке узнает сразу какое то количество людей. Это мотивирует не косячить)

Последние несколько месяцев сосредоточен на одной задаче - необходимо увеличить вдвое ежемесячную выручку с сохранением маржи.

Сейчас ежемесячная выручка составляет в среднем около 1,2 млн рублей. Чтобы увеличить вдвое мне нужно заключить еще 4 новых контракта и сохранить качество по текущим. Публично я побаивался об этом писать - это ведь потом не получится слиться. Придется работать%).

Но обстоятельства и желание развиваться сейчас сильнее, чем желание прокастинировать.

Что я делаю для достижения цели:
- Беру консультации у тех на кого сам хочу ориентироваться. Ежемесячно это 50 тыс+ на обучение и программы. К слову, так и не нашел ни одного сильного курса или марафона. Попадаются какие то водяные пока
- Запустил маркетинг. Также около 70-80 тыс ежемесячно будем тратить на закупку лидов. Это рассылка по базе Linkedin, закупка просмотров на vc.ru, покупка лидов с различных бирж профессиональных. Плюс надо активнее продвигать рефералку. Расскажу условия попозже в блоге.
Каждый день по 1-2 созвона по продажам провожу.
- Создал базу копирайтеров, менеджеров, дизайнеров, редакторов, внештатных пиарщиков. Это позволит без критичных сбоев вдвое увеличить объемы работ без потери качества.
- Нетворкинг. Вообще нетворкинг это наверное ключевое. Друзья, знакомые, партнеры - все это положительно на бизнесе сказвыается. И на рекомендациях.
- На этом этапе решил сосредточиться на продаже ключевого продукта - услуги пиара. Есть еще куча идей по продуктам, но пока здесь все понятно, знакомо и можно жать на газ. Сейчас первочередная задача - увеличить выручку. Это позволит хантить сильных сотрудников, позволит "купить" мое время и направить бюджеты на тесты новых продуктов, а также заработать на ремонт квартиры и путешествия:)

Что ж, если в стране и мире не обострится происходящий п**ц, то второе полугодие будет очень насыщенным. Буду рассказывать про факапы и крутые решения в своем канале

В 90-х все важные бизнес решения принимались в банях. В 20-х - в кальянных. Самое лучше место для переговоров и деловых встреч.

Очередное исследование о богатстве пиарщиков.

Ну у нас менеджеры получают побольше.

Вообще задумываюсь о стратегии - "брать только лучше". Прям сделать условие х2 или х3 к рынку и хантить лучших. Правда нужно и клиентов найти, которые готовы лучшее покупать.

Со временем все равно прийду к такому. Точно знаю что мы делаем крутой продукт. И самые крутые проекты еще впереди.