Помните, я думал взять наставничество за 200 тыс рублей?

Сделал по другому. Я разбил бюджет на несколько платных консультаций с руководителями и наставниками крупных Digital агентств. От них же сразу помимо советов не стесняюсь и прошу прислать всю внутрянку - регламенты, конкретные лиды, которым я могу продать, ссылки, чаты, а также не стесняюсь спрашивать финансовые результаты (прибыль, выручка, себестоимость, зарплаты и т.д.).

Сегодня брал консультацию у руководителя агентства "Сделаем" Павла Молянова. К Павлу отношусь с большим уважением. Он сделал крутой бизнес, у него хороший личный бренд, хороший продукт. Его консультация стоит 25 тыс рублей в час.

Ко встречи подготовил подробный список моих вопросов, а также справку обо мне и моем агентстве. Проговорили как и где искать лиды, как запускать образовательные продукты, как использовать лидогенерацию его агентства в моих целях. У меня простая гипотеза - сейчас вкладываться в лидогенерацию для меня дорого. Это несколько миллионов рублей и дорого для меня. Но я могу использовать воронку партнеров. Это могут быть совместные курсы, бонусы за клиентов, совместные проекты. С точки зрения денег для меня это значительно дешевле, чем закупать трафик напрямую с рынка.

Посмотрим к чему это выведет. В блоге расскажу обязательно%)

На неделе возвращался на автомобиле из Ижевска в Самару и на день поездки в календаре оказались назначенными сразу две встречи. Пришлось останавливаться прямо на трассе, ловить место где ловит LTE и созваниваться.

Дело в том, что сейчас я настроил сервис для назначения автоматических встреч со мной. Может быть такое, что я даже не знаю когда и кто назначил мне встречу. Потенциальные клиенты сами выбирают тему и время.

Чтобы не случалось накладок - мне необходимо регулярно вести свой календарь и обновлять свободные и занятые слоты. Скажу вам, что это здорово дисциплинирует. Если я забыл указать, что в какое то время у меня какие то личные обстоятельства, из-за которых я не могу провести рабочий созвон, то это становится моей проблемой. Приходится решать и учиться грамотному тайм менеджменту.

Я от природы всегда считал себя довольно ленивым и не организованным. Дисциплина не была моей сильной стороной в университете и школе. Внутренний бунтарь отказывался подчиняться установленным правилам расписаниям. Доходило до конфликтов с учителями или работодателями из-за моих опозданий и срывов кипиай. В один день я как журналист мог поднять на уши всю страну из-за уникальной новостей, а в другой делать посредственную работу. Начальству и учителям это не нравилось:) Был бы я чуть хитрее и умнее, то тогда избежал бы ненужных конфликтов и их последствий. Но, разве можно без ошибок?

Работа на себя, взятие ответственности за себя и близких резко повысило необходимость заботиться о дисциплине. В какой то момент такие явления как опоздания, невыполнение обещаний и халтура стали непозволительной роскошью. Это все напрямую приводит к потере моих ресурсов - денег, уважения, доверия ко мне, здоровья.

Поэтому приходится использовать разные лайфхаки для самодисциплины. Я завидую тем, кто может в одно утро твердо решить изменить свою жизнь и на морально волевых перевернуть свой образ жизни. Я так не могу. Поэтому вход идут ухищрения. Нужно сделать так, чтобы нельзя было не сделать какую то задачу. Например, опоздания на деловые встречи напрямую приводят к уходу клиентов и потере новых контрактов. А нет денежек - нет сотрудников и путешествий.

Невыплата достойной зарплаты вовремя приводит к понижению мотивации сотрудников и снижению собственной самооценки.

А чтобы не сливатья с еженедельных пробежек за каждый ее пропуск я плачу 500 рублей и порцию унижений в одном из клубов:) И фиг бы с этими 500 рублями. Тут главное - что о моем косяке узнает сразу какое то количество людей. Это мотивирует не косячить)

Последние несколько месяцев сосредоточен на одной задаче - необходимо увеличить вдвое ежемесячную выручку с сохранением маржи.

Сейчас ежемесячная выручка составляет в среднем около 1,2 млн рублей. Чтобы увеличить вдвое мне нужно заключить еще 4 новых контракта и сохранить качество по текущим. Публично я побаивался об этом писать - это ведь потом не получится слиться. Придется работать%).

Но обстоятельства и желание развиваться сейчас сильнее, чем желание прокастинировать.

Что я делаю для достижения цели:
- Беру консультации у тех на кого сам хочу ориентироваться. Ежемесячно это 50 тыс+ на обучение и программы. К слову, так и не нашел ни одного сильного курса или марафона. Попадаются какие то водяные пока
- Запустил маркетинг. Также около 70-80 тыс ежемесячно будем тратить на закупку лидов. Это рассылка по базе Linkedin, закупка просмотров на vc.ru, покупка лидов с различных бирж профессиональных. Плюс надо активнее продвигать рефералку. Расскажу условия попозже в блоге.
Каждый день по 1-2 созвона по продажам провожу.
- Создал базу копирайтеров, менеджеров, дизайнеров, редакторов, внештатных пиарщиков. Это позволит без критичных сбоев вдвое увеличить объемы работ без потери качества.
- Нетворкинг. Вообще нетворкинг это наверное ключевое. Друзья, знакомые, партнеры - все это положительно на бизнесе сказвыается. И на рекомендациях.
- На этом этапе решил сосредточиться на продаже ключевого продукта - услуги пиара. Есть еще куча идей по продуктам, но пока здесь все понятно, знакомо и можно жать на газ. Сейчас первочередная задача - увеличить выручку. Это позволит хантить сильных сотрудников, позволит "купить" мое время и направить бюджеты на тесты новых продуктов, а также заработать на ремонт квартиры и путешествия:)

Что ж, если в стране и мире не обострится происходящий п**ц, то второе полугодие будет очень насыщенным. Буду рассказывать про факапы и крутые решения в своем канале

В 90-х все важные бизнес решения принимались в банях. В 20-х - в кальянных. Самое лучше место для переговоров и деловых встреч.

Очередное исследование о богатстве пиарщиков.

Ну у нас менеджеры получают побольше.

Вообще задумываюсь о стратегии - "брать только лучше". Прям сделать условие х2 или х3 к рынку и хантить лучших. Правда нужно и клиентов найти, которые готовы лучшее покупать.

Со временем все равно прийду к такому. Точно знаю что мы делаем крутой продукт. И самые крутые проекты еще впереди.

Эту статью писали вместе с Людмилой Шустеровой несколько недель. Переписывали раза 3:)

https://pro.rbc.ru/demo/66a09ab89a7947209923a08b

Мне кажется, что сам уже отрефлексировал тему конфликтов на работе. Актуальная проблема - обиды часто случаются в рабочих процессах. С одной стороны - их следует игнорировать, так как не следует мешать личные отношения и рабочие. А с другой - мне зачастую приходится погашать эти эмоции, что в итоге не хорошо сказвыается на эмоциональном состоянии.

Многое я научился игнорировать. Сейчас уже критика и недовольство клиента не вызывает во мне обиду и злость. Раньше мог легко уйти в депрессию на пару дней из-за эмоциональной реакции клиента на мою работу. Сейчас научился отсекать токсиков, а в других случаях научился слышать неприятную обратную связь клиента. Если он недоволен чем то - значит я что то делаю не так.

Хотя все равно случаются эмоциональные вспышки, когда клиент откровенно тупит или ведет себя как ребенок) Так вот после этой статьи чуть чаще стал выражать эмоции в деловом взаимодействиии. Не понимаю как влияет на результат, но в моменте становится чуть легче)

PS Полный текст в комментариях выложу

Это гениально!

Настоящий Chiken Park с солистом Chiken Bennengton 😃

Пересматривал нашу пиар стратегию для одного крупного бренда. Этот слайд прям хорошо показывает как работает пиар и ключевые сообщения:)

Работа с новыми потенциальными клиентами "в холодную" очень похоже на знакомства с девушками на сайте знакомств. При первом контакте много недоверия, появляются скрытые проверки, неуверенность, высокомерие, и даже истеричность. Встречаются и свои "тарелочницы", которым нужны дешевые и бесплатные услуги:)

Самые лучшие отношения - когда на старте оба знают о другу друге больше, чем их знаки зодиака. В моей любовной истории с Машей (с которой я познакомился далеко не на сайте знакомств) доверие ко мне значительно выросло после того как я познакомился с ее родителями. Кажется, я им понравился. После этого, переводя на бизнес показатели, мой LTV и уровень NPS сильно вырос.

С клиентами похожая история - когда нас рекомендуют, то доверие к нам резко вырастает и уходит элемент сомнений в переговорах.

Поэтому в августе запускаю новую бонусную программу. В том числе и для моих подписчиков. Мы платим повышенный бонус за рекомендации нас как подрядчиков по пиару. Если мы продаем тестовый пакет на 600 тыс рублей, то рекомендатель получает сразу 150 тыс рублей после первой оплаты. Обычно мы ждем подписания актов и платим 10%, но я хочу попробовать другой подход. Если мы подписываем годовой договор с клиентом на сумму от 3,5 млн рублей, то в таком случае переводим 300 тыс рублей сразу после первой оплаты и подписанного договора.

Здесь я осознанно беру на себя риски - клиенту может что то не понравится, он может досрочно рассторгнуть договор. Но это будет моей проблемой. За 7 лет были единичные случаи, когда с нами рассторгали договор досрочно. Так что подобная бонусная система окупит себя.

Все что вам нужно - порекомендовать нас как подрядчиков по пиару и дать мои контакты для связи. Дальше уже беру все на себя - все переговоры, продажу и остальное. Если продажа прошла и мы подписали договор, то бонус ваш.

Мы хорошие пиарщики и не стоит опасаться, что рекомендации повредят вам. Подробнее о нас и наших кейсах на сайте - www.modifiers.ru. Все подробности - пишите мне в личные сообщения @AntonUtekhin.

Сделали себе две визы - в Японию и Китай. Вкратце что нужно и как выглядит процесс:

Япония

Визу выдают бесплатно. Выдают посольства и консульства в Москве, Санкт-Петербурге, Хабаровске, Владивостоке и Южно-Сахалинске. Мы ездили в Москву, чтобы податься. Записываться не надо - приезжаешь к посольству к 9 утра и подаешь документы.

Список документов стандартный. Срок изготовления визы - 4 дня. Из необычного - справку из банка требуют оригинальную, с синей печатью. Многих на этом разворачивали (но документы можно донести попозже). Также просят подтвердить наличие карты иностранного банка - в посольстве прям предложили показать как работает мобильный банк вживую.

В очереди на подачу стояли 2-3 часа. В целом нормально. Мне показалось, что сотрудники адекватные. Хотя многие писали негативные отзывы из-за чрезмерной строгости со стороны принимающих.

Китай

Подаваться следует через специальный визовый центр в Москве. Виза платная - около 7 тыс на человека. По времени оформления также как и в Японии - 4 дня.
Все довольно быстро. Мы подались за 1 час где то. нужен стандартный пакет документов. Единственное необычное - Китай очень не любит турецкие визы. Если в паспорте больше трех влетов в Турцию, то надо писать объяснительную по каждому полету, показывать билеты. Если в Турции суммарно провели более 30 дней, то паспорт могут забрать на доппроверку сроком в два месяца. Поэтому крайне рекомендую сделать второй паспорт без турецких виз и подавать его на китайскую визу.

Эти две страны легко совместить в одной поездке - лететь там рядом. Есть удобные рейсы из Москвы.

Из лайфхаков - в Японию лучше прилетать в Осаку, а улетать из Токио. Так здорово сэкономишь на переезде внутри Японии (поезда там дорогие).