Посчитал итоги по своим целям за 2023 год.

Я написал 100 целей и разделил их по 5 сферам:

Яркость жизни (28 целей)
- Личное (8)
- Тело (12)
- Деньги (19)
- Окружение (15)
- Саморазвитие (18)

Выполнил из них только 27. Это ниже, чем обычно. Обычно в районе 50%.

Меньше всего получилось в разделе "Деньги". Главное - так и не смог поднять выручку агентства до плановых 20 млн рублей. По сравниню с 2022 годом у меня рост, но план выполнил только на 60%. Открыто пишу по цифрам, чтобы в этом году уже ставить цель на 20 млн выручки с сохранением маржинальности и не сливавться.

Основные причины - рефлексия по поводу внешних событий. Много нервов потрачено было на это. Горизонт планирования иногда сужался до 1-2 месяцев и должного внимания продажам не уделял.

Зато за этот год сформировалась сильная команда. Много сил было потрачено, чтобы ребят вырастить и сейчас у меня за спиной стоит сильный коллектив, который выдержит рост выручки (и ответственности) х2.

В противовес - больше всего целей выполнил в разделе "Яркость жизни" (15 из 28). В сложные времена мне хотелось насытить свою жизнь яркими впечатлениями. Чтобы не впадать в депрессию и не замыкаться в себе. Поэтому путешествия не сокращал и не планирую.

Подробнее цели из этого раздела прикрепил скриншотом.

Самый высокооплачиваемый навык на любой работе - управление людьми. Если вы умеете управлять другими людьми, то у вас всегда будет хороший доход.

Как научиться управлять людьми? Только если кто-то вас этому научит и даст возможность практиковаться. Только столкнувшись на практике с человеческой ленью, несовершенством и сложностью управлениям командами, можно научиться этому навыку. Можно перечитатать десятки книг по менеджменту, но в первый же день столкнуться с "ну я позвонил - мне не ответили".

Мы в агентстве нашли хороший способ проходить обучающие курсы. Мы покупаем курс, и каждый день, перед планеркой, смотрим запись.

Хорошая мотивация не сливаться и проходить полезные курсы, заниматься самобразванием.

Сейчас проходим курс от агентства "Сделаем", посвященный контент-маркетингу.

В феврале возьмем 5 желающих, которые могут приходить к нам и с нами смотртеть записи курсов. Формат - ежедневные созвоны в зум. Мы скидываем ссылку, ведем трансляцию урока через Zoom, затем 5-10 минут на обсуждение и формирование идей. По времени все займет 30-35 минут.

Цена символическая - 5 тысяч рублей. Все деньги пойдут в фонд на покупку следующих курсов. Пишите мне в личку на рабочий аккаунт для записи - @AntonUtekhin63. Возьмем только пятерых - больше уже создаст хаос.

Самый худший вариант сотрудничества - по скидке для своих/бартер.

Множество раз уже сталкивался с этой ошибкой. Появляется потенциальный клиент или попросил друг сделать услугу подешевле. Формат работы может быть разнообразным - услуга в обмен на пиар, в обмен на услугу (бартер), или в обмен на комиссию, или в обмен на долю в капитале.

Каждый раз подобные сделки приводят к печальным результатам. Причина довольно проста. Представьте ситуацию:

1 клиент платит вам 200 тысяч в месяц
2 клиент платит 350 тысяч месяц
3 клиент платит 250 тысяч в месяц
4 клиент-друг платит 50 тысяч в месяц

Как вы думаете, кому будет уделено больше всего внимания, а с кем будет работа по принципу "в последний момент"?

В конце концов начинаются конфликты - либо клиент-друг недоволен качеством, либо вы уделяете слишком много времени проекту и не получаете выхлопа, на который рассчитывали.

Самый лучший вариант для таких сделок - деньги в обмен на деньги. Клиент - друг вам платит деньги по стандартному прайсу. Вы по стандартному прайсу покупаете у него услуги за деньги.

В следующем году, несмотря на дополнительные запланированные траты, цель осталась прежняя - не менее 5 новых стран.

Хочу очень трип по Южной Америке сделать - Эквадор, Аргентина, Бразилия, Парагвай. Это будет зависеть напрямую от бизнес-результатов. Если увидите, что я уехал в Юную Америку - значит все у меня хорошо и мы растем:))

Из более "дешевых" стран - до сих пор не был во Вьетнаме и материковом Китае.

Из стран СНГ не был в Таджикистане, Узбекистане (Узбекистан очень хвалят, кстати).

Про Европу пока не думаю - дорого и сложно пока)

Но пока билеты лежат в Стамбул на пару месяцев. Оттуда уже решу куда съездить. На востоке не был в Омане, Катаре, Марокко (ну, условный восток), Египте

Самый простой и лучший способ сделать качественный рывок в своем бизнесе/самозанятости - повысить цены. Повышение цен это естественный процесс развития.

Сначала мы продаем свои услуги, основываясь на своей зарплате и личных трудозатратах. Затем нанимаем первых помощников и повышаем самооценку.

А потом начинаем правильно считать. В этот момент сильная переоценка и стоимость работы вырастает в разы. Все рекомендую посчитать стоимость своих услуг, прежде чем называть цену)

Мой средний чек в самом начале работы, около 10 лет назад, составлял примерно 30 тысяч рублей в месяц. В этом году он повышается до 300 тысяч. Стремлюсь к 600-700 тысяч в месяц. Думаю, через пару лет выйдем на такие объемы. У меня нет желания набрать 50-100 клиентов по 150 тысяч рублей в месяц. Гораздо лучше работать в небольшом коллективе с 10 клиентами, которые платят по 700 тысяч.

И дело не в том, что я офигел. На эти деньги я нанимаю и выплачиваю официально хорошие зарплаты, нанимаю хороших специалистов, закупаю обучение для себя и команды, покупаю программное обеспечение, создаю различные фонды "на черный день", вкладываюсь в маркетинг, и, конечно ж, самоутверждаюсь . Очень важно тратить деньги с бизнеса на себя - путешествовать, повышать качество своей жизни.

Одна из самых восстребованных ниш и профессий - контент-мейкер. Люди, способные создавать контент.

Хорошая ниша для старта бизнеса. Не нужен стартовый капитал, понятно как работать, можно без опыта (спрос на копирайтеров и контент-менеджеров огромный), можно работать удаленно.

С нами работает один хороший копирайтер. Она всегда хорошо писала тексты. Сейчас она наняла еще копирайтеров и делает свое контент-агентство. Вместо найма отдельного сотрудника мне проще заключить контракт с ней. Это на 150-200 тысяч рублей в месяц стабильного заказа. Только от одного небольшого агентства. Крупняки способны загрузить заказами более крупными.

Математика довольно проста. Один текст стоит в среднем 7-10 тысяч рублей. Из этой суммы копирайтерам-выпускникам курсов отдаем максимум половину, остальное себе за редактуру, налоги и контроль. 2-3 клиента как я и у вас в кармане стабильные 300-400 тысяч рублей прибыли в месяц полностью на удаленке. Нужне только ноутбук, способный открыть Word.

Больше я бы не стал брать проектов - там уже хаос начинается.

В этом году абсолютное большинство клиентов увеличили ежемесячный чек в 2 раза.

Это приятно. Мы дейтсвительно з*бись поработали в прошлом году. Было много крутых проектов. И фирмы, которые с нами работают уже несколько лет, согласились увеличить в два раза бюджет. Практически одновременно. Сейчас еще один клиент, с которым ведем переговоры, тоже увеличивает. Во всяком случае переговоры активно ведем. И тогда все 100% клиентов на абонентке, получится, увеличат контракты на 2024 год ровно в два раза.

После "мертвого" января и совсем "мертвого" 2022 года это радует. Вселяет уверенность, что мы с командой делаем все правильно.

И второй, немаловажный вывод: приятно видеть как все идет по задуманному когда то мною плану. Не так быстро как хотелось бы. Но от эфимерной мечты я прихожу к понятным шагам, которые приводят когда то придуманные планы (которые в тот момент казались очень амбициозными) в реальность.

У меня есть много очень амбициозных планов на будущее. Значит, рано или поздно я к ним дойду. Хотя, признаться, по некоторым я еще не до конца понимаю что нужно сделать для их достижения. Пока знаю только в какую сторону нужно лежать в их направлении.

Вчера сходил на экранизацию Мастера и Маргариты.

Я, как фанат этого произведения, дважды разочаровался в попытках его экранизации. А уж в сериале от Бортко кот Бегемот вообще был ужасен и вызывал отвращение.

Без лишней доли скромности - Мастер и Маргарита 2024 года от Михаила Локшина это одна из лучших экранизаций отечественного кинопроизводства. Сценарий, актеры (они прекрасны все), постановка, творческие декорации, спецэффекты - все превзошло мои ожидания.
Кот наконец то похож на дьявольского кота - наглый, хитрый, обоятельный. Воланд как и должен быть сатана, обоятелен, хладнокровен, и зловещь, Азазелло и Коровьев это два подхалима, Мастера таким я и представлял у себя в фантазиях, когда читал книгу. Маргарита очаровательна и похожа на ведьму.

Ну и отсылки к эпохе СССР, особо актуальные в настоящее время, тоже добавляют изюминки. "Коммунизм в отдельно взятой квартире". Вместе с визуализированым дворцом советов, который в конце вместе с выдуманой страной сгорает, картинка мне очень понравилась.

Однозначно - рекомендую сходить.

Много моих знакомых сейчас на Бали. Некоторых давно добавил в инстаграме и лично даже не знаком.

Как же бесят некоторые нравоучительные сторисы в формате "я такая счастливая и успешная - хотите и вас научу зарабатывать"? В путешествиях всегда опасался в своих сторис скатиться к такому. Типа, смотрите, как я успешен. Ага, при этом хорошо знаю цены на завтрак в 7eleven, и мониторию все возможные акции для поиска оптимальных цен на аппартаменты.

От этого еще больше "фейспалма", когда наблюдаю за этими успешными коучами. Особенно, когда я могу легко определить стоимость личных апартов или же когда они в гостях у кого то снимают об успехе.

Форматы продвижния личного бренда с месседжа "я богат" уже не только не актуальны, но и опасны (см Блиновская, Аяз). Хорош, ребят

PS с удовольствием смотрю за путешествиями и поездкам своих друзей. Резко негативно отношусь только к попыткам продаж своего наставничества не умелыми и бездарными способами.

Вчера мне позвонила коллега из другого пиар агентстав. Довольно заметного на рынке. И предложила платить деньги, чтобы я готовил для них пиарщиков.

Так получилось, что некоторые ребята после работы со мной уходили работать в это агентство. Денег платят больше, но и работы там на порядок больше. Хороший путь для многих, чтоб сравнить и заценить насколько комфортно было все таки работать в Modifiers.

Я много уделяю времени и сил на обучение сотрудников. Выступаю в роли наставника - объясняю как реагировать на критику, как уметь общаться, как вообще в жизни поступать, чтобы получать свое. После работы со мной стрессоустойчивость и многозадачность резко вырастает:)

Профессионалы с рынка не приживаются - либо я не могу им дать что они хотят, либо они не готовы давать то что нужно мне.

В предложении я отказал. Вернее, предложил за каждого такого пиарщика платить мне премию по 300 тысяч рублей (2,5 оклада менеджрар). В таком виде это для них дорого, но мы придумали интересные схемы, чтобы получилось win-win.

Недавно рассуждал как раз с сотрудником о ценности людей в команде. Если вдруг, какой то клиент начнет эмоционально давить на моего сотрудника (это тот случай когда клиент не прав) и встанет вопрос о расторжении контракта, то я лучше расторгну контракт, чем потеряю своего сотрудника, который выгорет эмоционально из-за токсичных клиентов. Ценность опытного сотрудника в команде выше, чем платежи по контракту. Клиента всегда можно быстро поменять, а вот ценного сотрудника вырастить и обучать гораздо сложнее и дороже.

В продолжени вчерашнего поста. Разведка докладывавет, что у нас зарплата у менеджеров выше, чем у того самого пиар агентства.

У нас разная система дохода. У меня 50% дохода это оклад. А еще 50-60% от оклада это различные премии за вылолнение KPI. Т.е. если зарплата 100 тысяч, то складывавется она из премии и выполненного кипиай.

Через премии я по большому счету прячу штрафы. Штрафовать сотрудников нельзя, даже если они накосячили - это очень плохо сказывается на их эмоциональном состоянии. Но и у меня в договорах конкретные кипиай - за "я старался" платить не хочется. Поэтому выход из ситуации - разбивать зарплату на различные виды премий.

В том же агентстве, насколько я знаю, оклад сразу же от 70 тысяч. И маленькие премии. Поэтому кому то может показаться, что там выгоднее.

Система премирования и четкого прописанного кипиай еще хоорша тем, что сотрудник хорошо понимает за что именно он получает деньги, что нужно сделать, чтобы заработать больше, и кто виноват, если в каком то месяце доход оказался ниже чем должен был быть. Лично меня дико радует, что по этой системе я могу видеть рост сотрудника. Если он получает 150-200 тысяч рублей, то это зависит не от моей прихоти, а от его вклада в проекты агентства и его личных заслуг. Чем лучше развивается агентство, чем сильнее становится менеджер, тем больше у него доход.

Горжусь такой схемой.

Давайте устроим Котопятницу!
Скидывайте фотографии своих любимцев (котов, собак, рыбок и т.д.) в комментарии

В продолжении истории со льготной ипотекой - я все же довел все до логического конца и взял вот такую симпатичную квартиру в Самаре.

В начале 2023 года меня зажгла идея купить недвижимость за границей. Приоритет - Дубай, Кипр, Испания. Для сдачи или перепродажи. Это даст возможность получать доход в валюте.

Но тут на глаза попались новости, что в России сокращают льготную ипотеку. Пришел к выводу, что пока дают ипотеку под 7,8% при текущей ставке рефинансирования под 15% (и реальной инфляции больше 20%) - это бесплатные деньги. Надо брать. Изначально хотел только для инвестиций, но мне так понравился проект, что я купил дороже чем планировал и, думаю, переедем туда, а нынешнюю квартиру оставить под сдачу. Эта обошлась в 8 млн рублей (135 тыс за кВ м).

А заграничная недвижимость чуть позже - от этой цели я не отказываюсь.

В телеграм канале Натальи Сидорчук наткнулся на интересный пост об оценке компетенций современного лидера.

Украл и делаюсь с вами таблицей оценки компетенций по 12 пунктам

- Инициатива,
- Ориентация на результат,
- Коммуникация, профессиональное впечатление и выдержка,
- Влияние и сотрудничество,
- Уважение к другим,
- Руководство командой,
- Развитие других,
- Надежность и честность,
- Устойчивость и адаптивность,
- Самопознание,
- Решени проблем
- Стратегиское мышление.

Таблица разработана в Стэнфорде. Хороший инструмент для оценки не только потенциального руководителя, но и себя. Похоже на таблицу грейдов, где каждый скил можно оценить по пятибалльной шкале.

В марте хочется съзедить куда нибудь на горнолыжный курорт.

Склоняюсь к Архызу. Не был там, но слышал много хорошего

Смотрел Шерегеш, но логистика и цены сводят с ума. Сначала лететь до Новосибирска (единственный прямой рейс, если не через Москву), затем еще 7 часов на автобусе ехать. И все это по ценам сильно выше средних.

Традиционно Сочи. Мне нравятся там покатушки, но Архыз рядом, а я там не был. Лучше выбирать места, которые для меня являются новым.