Мысли вслух.

Как понять, что вам звонит пустозвон?

Работая с арендой помещений, со временем начинаешь определять по первым секундам разговора — перед вами серьёзный клиент или «турист по помещениям».

🚩 Три сигнала тревоги при звонке:
1. Не представляется — молчит, кто он и из какой компании, и сразу: «А можно посмотреть?».
2. Не знает адреса — даже примерную станцию метро не может назвать, хотя стоит рядом. Это значит, что приехал наугад и сам не понимает, что ищет.
3. Не может сформулировать требования — туманно рассказывает: «ну, что-нибудь недорогое и поближе».

💬 В чатах вроде Авито часто встречается первое сообщение:

«Приезжайте, откройте помещение»
— и ни слова про себя или свой запрос. В 90% случаев это пустая трата времени. Профессионалы всегда уточняют детали до поездки: метраж, цена, планировка, трафик. У них нет времени «просто так кататься».

💡 Мой фильтр:
— Сначала спрашиваю, знает ли человек локацию.
— Если нет, а ехать мне далеко, предлагаю сначала самостоятельно оценить район. Если понравится — приезжаю и показываю.

📊 Проблема в том, что сейчас стало очень много «смотрящих» без цели. Однажды звонящий признался, что уже посмотрел 20+ помещений и «ничего не подошло». На практике это значит, что он просто ездит, не раскрывает реальных задач и тратит чужое время.

🔍 Отдельная категория — менеджеры по развитию сетей.
В некоторых компаниях руководство требует, чтобы менеджеры ежедневно посещали несколько объектов и отслеживает их передвижения по навигатору. Формально это выглядит как активная работа, но по факту часто превращается в «туризм по объектам». Большинству таких сотрудников, кроме оклада, ничего не нужно, поэтому они работают не на результат и премию, а на галочку в отчёте. Итог — они посещают все объекты подряд, создавая видимость занятости, а арендодатели и брокеры теряют время на бессмысленные показы.

👉 Берегите своё время. Задавайте правильные вопросы с первых секунд. Клиент, который знает, что ему нужно, ценит и ваше, и своё время.


Подписывайтесь на нас

Интересный пост у R4S https://t.me/r4s_official/3882

В понедельник затрагивал эту тему в запрещенной в РФ сети https://www.instagram.com/reel/DNOEkcRoIEI/?igsh=MWk2NW9uYWc2d3k5eA==

Вчера вечером был в Прокшино. А101 выделяется среди конкурентов: архитектура приятная, но она не способствует притоку арендаторов — большинство помещений пустует.

https://pin.it/3qnaTMEwv


Подписывайтесь на нас

Предполагаю в Москве такой закон скоро тоже введут. Алкомаркеты уже с презрением смотрят на такие объекты в Москве.

Так что, для покупки остается вариантов ещё меньше.

https://ria.ru/20250804/podmoskove-2033155996.html


Подписывайтесь на нас

Бывший Decathlon сокращает число магазинов.

Сеть магазинов спортивных товаров Desport (экс-Decathlon) с февраля 2025 г. закрыла как минимум пять магазинов. Об этом сообщают «Ведомости» со ссылкой на данные консультантов и открытые источники. До этого сеть управляла 29 точками: получается, она сократилась на 17%.

Подписывайтесь на нас

🌭Stardogs открыла первые две точки «Ура! Шаурма»

Первая точка находится по адресу Битцевский проезд, д 21. Вторая точка — около метро Перово на улице Металлургов 7/18.
Они бы ещё где-нибудь подальше открылись.

Подписывайтесь на нас