Деньги на полку: мерчандайзинг управляет потребителем
В современных аптеках маркетинг — это не просто реклама, а сложная система инструментов, направленных на управление потребительским поведением и рост продаж. GxP News попросили экспертов рассказать об основных правилах аптечного маркетинга.
По словам директора по развитию аналитической компании RNC Pharma Николая Беспалова, одним из ключевых методов является реклама, которая может быть размещена на мониторах, плакатах, воблерах и листовках. Эффективная выкладка товаров также играет важную роль: упаковки размещаются в прикассовой зоне и на «золотых полках» — на уровне глаз покупателя.
По его словам, в аптеке особое внимание уделяется активным продажам. Эта стратегия включает приоритетную рекомендацию препаратов, замену на аналоги, проведение акций «1 + 1», предоставление скидок и другие стимулирующие меры.
https://pharmarf.ru/company-announce-single/42949
В современных аптеках маркетинг — это не просто реклама, а сложная система инструментов, направленных на управление потребительским поведением и рост продаж. GxP News попросили экспертов рассказать об основных правилах аптечного маркетинга.
По словам директора по развитию аналитической компании RNC Pharma Николая Беспалова, одним из ключевых методов является реклама, которая может быть размещена на мониторах, плакатах, воблерах и листовках. Эффективная выкладка товаров также играет важную роль: упаковки размещаются в прикассовой зоне и на «золотых полках» — на уровне глаз покупателя.
По его словам, в аптеке особое внимание уделяется активным продажам. Эта стратегия включает приоритетную рекомендацию препаратов, замену на аналоги, проведение акций «1 + 1», предоставление скидок и другие стимулирующие меры.
https://pharmarf.ru/company-announce-single/42949
Какие новые законы принес нам сентябрь?// Как запустить СТМ, чтобы не навредить бизнесу
Предлагаем вашему вниманию дайджест материалов, опубликованных в сообществе "Фарма РФ" 11 сентября 2025 года.
Заходите, читайте, комментируйте, публикуйте свои материалы!
https://pharmarf.ru/concilium/digest/1526
Предлагаем вашему вниманию дайджест материалов, опубликованных в сообществе "Фарма РФ" 11 сентября 2025 года.
Заходите, читайте, комментируйте, публикуйте свои материалы!
https://pharmarf.ru/concilium/digest/1526
Виктория Преснякова: «Аптекам нельзя продавать антидепрессанты без рецепта»
Директор СРО Ассоциация независимых аптек, глава Альянса фармацевтических ассоциаций напомнила, что в России предусмотрена реализация без назначения только успокоительных и седативных лекарств – например, изготовленных на основе трав.
«Серьезные препараты только рецептурные, например, антидепрессанты. Я хочу обратиться к потребителям, сказать, что к фармацевтам не стоит обращаться за безрецептурным отпуском таких препаратов. Фармацевту грозит штраф за отпуск такого препарата без рецепта», — подчеркнула Преснякова.
Она добавила, что сегодня культура рецептов сильно нарушена, на фоне чего многие врачи назначают лекарства, не выписывая рецепты. Но как раз психиатры, как правило, не нарушают это требование, заключила эксперт.
https://pharmarf.ru/concilium/42960.html
Директор СРО Ассоциация независимых аптек, глава Альянса фармацевтических ассоциаций напомнила, что в России предусмотрена реализация без назначения только успокоительных и седативных лекарств – например, изготовленных на основе трав.
«Серьезные препараты только рецептурные, например, антидепрессанты. Я хочу обратиться к потребителям, сказать, что к фармацевтам не стоит обращаться за безрецептурным отпуском таких препаратов. Фармацевту грозит штраф за отпуск такого препарата без рецепта», — подчеркнула Преснякова.
Она добавила, что сегодня культура рецептов сильно нарушена, на фоне чего многие врачи назначают лекарства, не выписывая рецепты. Но как раз психиатры, как правило, не нарушают это требование, заключила эксперт.
https://pharmarf.ru/concilium/42960.html
Обзор аптечных продаж дерматопротекторов в январе-июле 2025 года
Дерматопротекторы занимают 2,4% в рублях и 2,7% в упаковках среди всех препаратов группы АТС [D] «Препараты для лечения заболеваний кожи».
За первые семь месяцев 2025 года аптечные сети реализовали 5,0 млн упаковок дерматопротекторных препаратов на сумму 1,4 млрд рублей, по данным Ежемесячного розничного аудита фармацевтического рынка России, проводимого компанией DSM Group. В среднем одна упаковка средства стоит 821 рубль.
Дерматопротекторные средства предназначены для защиты кожи от различных воздействий и заболеваний, а также для их лечения. Они смягчают, питают и увлажняют кожу, восстанавливают её защитные функции, оказывают противовоспалительное действие. Такие назначения препаратов делают их востребованными на протяжении всего года. В результате ежемесячно реализуется порядка 800 тыс. упаковок.
https://pharmarf.ru/concilium/42934.html
Дерматопротекторы занимают 2,4% в рублях и 2,7% в упаковках среди всех препаратов группы АТС [D] «Препараты для лечения заболеваний кожи».
За первые семь месяцев 2025 года аптечные сети реализовали 5,0 млн упаковок дерматопротекторных препаратов на сумму 1,4 млрд рублей, по данным Ежемесячного розничного аудита фармацевтического рынка России, проводимого компанией DSM Group. В среднем одна упаковка средства стоит 821 рубль.
Дерматопротекторные средства предназначены для защиты кожи от различных воздействий и заболеваний, а также для их лечения. Они смягчают, питают и увлажняют кожу, восстанавливают её защитные функции, оказывают противовоспалительное действие. Такие назначения препаратов делают их востребованными на протяжении всего года. В результате ежемесячно реализуется порядка 800 тыс. упаковок.
https://pharmarf.ru/concilium/42934.html
❤1
Аптека заплатит штраф за нарушение продажи сильнодействующих лекарств
Арбитражный суд Ростовской области обязал аптеку «Фарм+» заплатит штраф 4 тыс. руб. за нарушения продажи обязательных препаратов, а также сильнодействующих лекарств, которые вызывают привыкание и зависимость.
Во время проверки выяснилось, что в аптеке не было ни одного препарата из обязательного минимального ассортимента, куда входят жаропонижающие, противовирусные препараты, антибиотики и антисептики.
Кроме этого, в документах суда говорится о том, что сотрудники аптеки принимали рецепты на сильнодействующие, опасные и наркотические вещества на устаревших бланках и отпускали в два раза больше препаратов, чем было указано в рецепте.
Во время проверки в аптеке не нашли ни одного лекарства из этого перечня, когда их, согласно системе мониторинга движения лекарственных препаратов, должны были быть несколько тысяч упаковок.
https://pharmarf.ru/concilium/42955.html
Арбитражный суд Ростовской области обязал аптеку «Фарм+» заплатит штраф 4 тыс. руб. за нарушения продажи обязательных препаратов, а также сильнодействующих лекарств, которые вызывают привыкание и зависимость.
Во время проверки выяснилось, что в аптеке не было ни одного препарата из обязательного минимального ассортимента, куда входят жаропонижающие, противовирусные препараты, антибиотики и антисептики.
Кроме этого, в документах суда говорится о том, что сотрудники аптеки принимали рецепты на сильнодействующие, опасные и наркотические вещества на устаревших бланках и отпускали в два раза больше препаратов, чем было указано в рецепте.
Во время проверки в аптеке не нашли ни одного лекарства из этого перечня, когда их, согласно системе мониторинга движения лекарственных препаратов, должны были быть несколько тысяч упаковок.
https://pharmarf.ru/concilium/42955.html
В эксперимент по передвижным аптекам сможет войти любой регион
Вопрос доступности лекарственных препаратов в сельской местности и удаленных территориях остается открытым, заявил депутат Евгений Нифантьев. «Возникает множество идей. Одно из предложений — разрешить «Почте России» реализовывать препараты без лицензии. Уверенность, что это поможет отделениям связи больше зарабатывать, вызывает у меня сомнения. На самом деле это будут дополнительная нагрузка и убыток для отделений связи», — рассказал он.
Значительно улучшить обеспечение территорий лекарствами помогут передвижные аптечные пункты, уверен Нифантьев. Текст проекта согласован, он проходит экспертный совет в правительстве и вскоре будет внесен в Госдуму.
Передвижные пункты будут «привязаны» к аптекам готовых лекарственных форм, передвигаться по определенному маршруту, согласованному с муниципалитетом, передавать данные в систему маркировки.
https://pharmarf.ru/concilium/42964.html
Вопрос доступности лекарственных препаратов в сельской местности и удаленных территориях остается открытым, заявил депутат Евгений Нифантьев. «Возникает множество идей. Одно из предложений — разрешить «Почте России» реализовывать препараты без лицензии. Уверенность, что это поможет отделениям связи больше зарабатывать, вызывает у меня сомнения. На самом деле это будут дополнительная нагрузка и убыток для отделений связи», — рассказал он.
Значительно улучшить обеспечение территорий лекарствами помогут передвижные аптечные пункты, уверен Нифантьев. Текст проекта согласован, он проходит экспертный совет в правительстве и вскоре будет внесен в Госдуму.
Передвижные пункты будут «привязаны» к аптекам готовых лекарственных форм, передвигаться по определенному маршруту, согласованному с муниципалитетом, передавать данные в систему маркировки.
https://pharmarf.ru/concilium/42964.html
Николай Беспалов: лекарства-дженерики не всегда сильно дешевле оригинала
«В интернете встречаются заявления, что качественный дженерик может быть дешевле оригинала в среднем на треть. Это большое заблуждение. Как правило, чем меньше времени прошло после истечения срока патента на оригинальное лекарство и начала выпуска дженериков, тем дороже такие препараты, – отметил аналитик фармрынка, директор по развитию RNC Pharma.
На самом деле сначала разница невелика, примерно 15–20%. Со временем, когда конкуренция растет, цена дженериков падает, но это не влияет на их качество. Эффективность и безопасность дженериков проверяется строго по государственным стандартам».
https://pharmarf.ru/concilium/42965.html
«В интернете встречаются заявления, что качественный дженерик может быть дешевле оригинала в среднем на треть. Это большое заблуждение. Как правило, чем меньше времени прошло после истечения срока патента на оригинальное лекарство и начала выпуска дженериков, тем дороже такие препараты, – отметил аналитик фармрынка, директор по развитию RNC Pharma.
На самом деле сначала разница невелика, примерно 15–20%. Со временем, когда конкуренция растет, цена дженериков падает, но это не влияет на их качество. Эффективность и безопасность дженериков проверяется строго по государственным стандартам».
https://pharmarf.ru/concilium/42965.html
Владимир Брынцалов: «Не думал, что это надолго, а в итоге до сих пор всей этой фармацевтикой занимаюсь»
Владимир Брынцалов – одна из главных и абсолютных легенд России 1990-х. Простой кооператор, поставщик маточного молочка из Карачаево-Черкесии, в считаные годы прорвался в деловой и политический бомонд и смог там закрепиться в статусе первого долларового миллиардера и кандидата в президенты страны (дважды). Зарабатывал Брынцалов главным образом на двух вещах – производстве лекарств и переработке спирта. До середины «нулевых» построенная им империя казалась системообразующей, а позиции – нерушимыми. Однако с наступлением в России новой эпохи Брынцалов отказался от политических амбиций, отошел от активного управления бизнесом и даже переехал на ПМЖ в Европу (как оказалось, на время).
Сегодня Vademecum публикует беседу Дмитрия Кряжева с Владимиром Брынцаловым в его сочинской резиденции (2020 год).
https://pharmarf.ru/company-announce-single/42958
Владимир Брынцалов – одна из главных и абсолютных легенд России 1990-х. Простой кооператор, поставщик маточного молочка из Карачаево-Черкесии, в считаные годы прорвался в деловой и политический бомонд и смог там закрепиться в статусе первого долларового миллиардера и кандидата в президенты страны (дважды). Зарабатывал Брынцалов главным образом на двух вещах – производстве лекарств и переработке спирта. До середины «нулевых» построенная им империя казалась системообразующей, а позиции – нерушимыми. Однако с наступлением в России новой эпохи Брынцалов отказался от политических амбиций, отошел от активного управления бизнесом и даже переехал на ПМЖ в Европу (как оказалось, на время).
Сегодня Vademecum публикует беседу Дмитрия Кряжева с Владимиром Брынцаловым в его сочинской резиденции (2020 год).
https://pharmarf.ru/company-announce-single/42958
В эксперимент по передвижным аптекам сможет войти любой регион// Аптеки перестали демпинговать в e-com
Предлагаем вашему вниманию дайджест материалов, опубликованных в сообществе "Фарма РФ" 12 сентября 2025 года.
Заходите, читайте, комментируйте, публикуйте свои материалы!
https://pharmarf.ru/concilium/digest/1527
Предлагаем вашему вниманию дайджест материалов, опубликованных в сообществе "Фарма РФ" 12 сентября 2025 года.
Заходите, читайте, комментируйте, публикуйте свои материалы!
https://pharmarf.ru/concilium/digest/1527
«Зависшие остатки» и яйца в холодильнике для лекарств: судебные истории
https://pharmarf.ru/company-announce-single/42979
Система качества, поверка измерительных приборов, ведение обязательных журналов, внимание к физико-химическим свойствам и фармгруппам при хранении лекарств, соблюдение правил рецептурного отпуска (включая ПКУ) и документальное подтверждение списания лекарственных препаратов — темы нашего нового обзора практики арбитражных судов с участием аптечных организаций. Судебные постановления, вынесенные в различных регионах нашей страны, анализирует ведущий фармацевтический инспектор ААУ (СРО) «СоюзФарма» Валентина Чугунова.
https://pharmarf.ru/company-announce-single/42979
Система качества, поверка измерительных приборов, ведение обязательных журналов, внимание к физико-химическим свойствам и фармгруппам при хранении лекарств, соблюдение правил рецептурного отпуска (включая ПКУ) и документальное подтверждение списания лекарственных препаратов — темы нашего нового обзора практики арбитражных судов с участием аптечных организаций. Судебные постановления, вынесенные в различных регионах нашей страны, анализирует ведущий фармацевтический инспектор ААУ (СРО) «СоюзФарма» Валентина Чугунова.
❤1
Иностранные компании просят США возобновить клинические испытания в России
https://pharmarf.ru/concilium/42986.html
Международные фармкомпании, отказавшись несколько лет назад от проведения клинических испытаний новых препаратов в России, теперь просят FDA — регулятора рынка медикаментов США — поспособствовать к возобновлению этой практики. Производители приостановили исследования, несмотря на отсутствие западных санкции в отношении российской фарминдустрии. В России на это ответили широким распространением принудительного лицензирования оригинальных препаратов, которые иностранные компании не могут вводить в оборот без проведения в стране клинических испытаний. Из-за этого западные корпорации терпят убытки.
В распоряжении “Ъ” оказалось письмо ассоциации «Инфарма» (объединяет 19 работающих в России зарубежных фармкомпаний, включая AstraZeneca, Bayer, Johnson & Johnson, Phizer, Roche) на имя Джорджа Тидмарша — директора центра оценки и исследования лекарств FDA.
https://pharmarf.ru/concilium/42986.html
Международные фармкомпании, отказавшись несколько лет назад от проведения клинических испытаний новых препаратов в России, теперь просят FDA — регулятора рынка медикаментов США — поспособствовать к возобновлению этой практики. Производители приостановили исследования, несмотря на отсутствие западных санкции в отношении российской фарминдустрии. В России на это ответили широким распространением принудительного лицензирования оригинальных препаратов, которые иностранные компании не могут вводить в оборот без проведения в стране клинических испытаний. Из-за этого западные корпорации терпят убытки.
В распоряжении “Ъ” оказалось письмо ассоциации «Инфарма» (объединяет 19 работающих в России зарубежных фармкомпаний, включая AstraZeneca, Bayer, Johnson & Johnson, Phizer, Roche) на имя Джорджа Тидмарша — директора центра оценки и исследования лекарств FDA.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Михаил Мурашко в самолете оказал экстренную помощь заболевшему пассажиру
https://pharmarf.ru/company-announce-single/42981
Глава Минздрава Михаил Мурашко спас мужчину в предынфарктном состоянии во время рейса по маршруту Москва – Ханой. Российский министр в течение часа лично стабилизировал состояние пассажира прямо на борту самолёта.
Министр летел вьетнамскими авиалиниями в командировку ради деловой встречи с руководством Вьетнама. На третьем часу полёта экипаж обратился к пассажирам с вопросом, а есть ли на борту врачи. Как выяснилось, 50-летний россиянин потерял сознание — у него случился гипертонический криз. Мурашко тут же подошёл к пассажиру и провёл необходимые медицинские манипуляции. Затем в течение часа он следил за состоянием мужчины. Пассажир благополучно долетел до пункта назначения.
https://pharmarf.ru/company-announce-single/42981
Глава Минздрава Михаил Мурашко спас мужчину в предынфарктном состоянии во время рейса по маршруту Москва – Ханой. Российский министр в течение часа лично стабилизировал состояние пассажира прямо на борту самолёта.
Министр летел вьетнамскими авиалиниями в командировку ради деловой встречи с руководством Вьетнама. На третьем часу полёта экипаж обратился к пассажирам с вопросом, а есть ли на борту врачи. Как выяснилось, 50-летний россиянин потерял сознание — у него случился гипертонический криз. Мурашко тут же подошёл к пассажиру и провёл необходимые медицинские манипуляции. Затем в течение часа он следил за состоянием мужчины. Пассажир благополучно долетел до пункта назначения.
❤8👏7🤔1
«Ригла» приобрела крупную дальневосточную сеть аптек
https://pharmarf.ru/concilium/42992.html
Компания «Ригла» приобрела дальневосточную аптечную сеть «Аптека25. рф». В сделку вошли все 49 аптек, расположенных в Приморском крае.
«В настоящий момент идет подготовка «Аптека25. рф» к интеграции в систему аптечной сети «Ригла». Мы нацелены на сохранение кадрового состава входящих в компанию аптек с дальнейшим улучшением условий труда. Мы не планируем проводить ребрендинг в обозримом будущем – аптеки сохранят название «Аптека25. рф», – комментирует генеральный директор компании «Ригла» Борис Попов.
По его словам, эта сделка позволит компании «Ригла» укрепить позиции на аптечном рынке ДФО. За последние 1,5 года сеть нарастила свою долю в регионе с 3,2% в 2023 года до 24,2% по итогам первого полугодия 2025 года.
https://pharmarf.ru/concilium/42992.html
Компания «Ригла» приобрела дальневосточную аптечную сеть «Аптека25. рф». В сделку вошли все 49 аптек, расположенных в Приморском крае.
«В настоящий момент идет подготовка «Аптека25. рф» к интеграции в систему аптечной сети «Ригла». Мы нацелены на сохранение кадрового состава входящих в компанию аптек с дальнейшим улучшением условий труда. Мы не планируем проводить ребрендинг в обозримом будущем – аптеки сохранят название «Аптека25. рф», – комментирует генеральный директор компании «Ригла» Борис Попов.
По его словам, эта сделка позволит компании «Ригла» укрепить позиции на аптечном рынке ДФО. За последние 1,5 года сеть нарастила свою долю в регионе с 3,2% в 2023 года до 24,2% по итогам первого полугодия 2025 года.
❤1
Подготовка аптеки к осеннему сезону
https://pharmarf.ru/concilium/42989.html
Осень 2025 — не просто начало традиционно горячего фармацевтического сезона, но и время адаптации к серьезным изменениям в работе аптек. Прошедшее лето принесло производственным аптечным организациям обновленный медицинский статус, а начавшаяся осень — множество законодательных актов. Несмотря на такую наэлектризованную обстановку, сохраняющуюся в течение нескольких месяцев, фармацевтам нужно продолжать работать так же продуктивно, как и в любых других условиях. На прошедшей 10 сентября конференции «Перезагрузка 360⁰ — подготовка к горячему сезону», проведенной порталом ФармЗнание, обсуждались как и актуальные вопросы простудного сезона, так и принципы профессионального поведения фармацевтических сотрудников.
Простудный сезон в аптеке: покупатели в ударе, фармацевты в тонусе
https://pharmarf.ru/concilium/42989.html
Осень 2025 — не просто начало традиционно горячего фармацевтического сезона, но и время адаптации к серьезным изменениям в работе аптек. Прошедшее лето принесло производственным аптечным организациям обновленный медицинский статус, а начавшаяся осень — множество законодательных актов. Несмотря на такую наэлектризованную обстановку, сохраняющуюся в течение нескольких месяцев, фармацевтам нужно продолжать работать так же продуктивно, как и в любых других условиях. На прошедшей 10 сентября конференции «Перезагрузка 360⁰ — подготовка к горячему сезону», проведенной порталом ФармЗнание, обсуждались как и актуальные вопросы простудного сезона, так и принципы профессионального поведения фармацевтических сотрудников.
Простудный сезон в аптеке: покупатели в ударе, фармацевты в тонусе
Опрос: нужно ли наставничество в аптеке и фарме?
https://pharmarf.ru/company-announce-single/42945
Выпускников медицинских и фармацевтических образовательных программ после прохождения первичной аккредитации предлагают обязать в течение трех лет работать под руководством опытного наставника. Речь идет пока об обучающихся по целевому набору.
Для наставников предлагают установить выплаты в размере не менее 10% от оклада.
Как вы относитесь к наставничеству, и нужна ли вообще эта мера в фармотрасли?
https://pharmarf.ru/company-announce-single/42945
Выпускников медицинских и фармацевтических образовательных программ после прохождения первичной аккредитации предлагают обязать в течение трех лет работать под руководством опытного наставника. Речь идет пока об обучающихся по целевому набору.
Для наставников предлагают установить выплаты в размере не менее 10% от оклада.
Как вы относитесь к наставничеству, и нужна ли вообще эта мера в фармотрасли?
«Зависшие остатки» и яйца в холодильнике для лекарств (судебные истории)// Нужно ли наставничество в аптеке и фарме (опрос)?
Предлагаем вашему вниманию дайджест материалов, опубликованных в сообществе "Фарма РФ" 15 сентября 2025 года.
Заходите, читайте, комментируйте, публикуйте свои материалы!
https://pharmarf.ru/concilium/digest/1528
Предлагаем вашему вниманию дайджест материалов, опубликованных в сообществе "Фарма РФ" 15 сентября 2025 года.
Заходите, читайте, комментируйте, публикуйте свои материалы!
https://pharmarf.ru/concilium/digest/1528
Марина Васильева: «Мы получили новый код ОКВЭД, но остаемся на уровне розничных продавцов»
В профессиональной среде часто говорится о трудностях выживания на рынке аптечной розницы, с которыми сталкиваются самостоятельные частные аптеки и небольшие аптечные сети. Своим опытом и видением текущей ситуации на фармрынке поделилась управляющая АС «Аптека-Про» и «Аптека+» :
«Со временем к аптеке, ранее пользующейся высоким доверием, сложилось неуважение, в том числе со стороны государства. Аптеки всегда были частью системы здравоохранения, но затем кто-то решил, что они «магазины».
Мы долгое время боролись за присвоение ОКВЭД, который отнес бы аптеки к медицинским учреждениям, однако аптечная розница туда не вошла. Несмотря на высокую социальную функцию, никаких льгот от государства у нас нет, хотя мы больше остальных буквально задушены различными нормативными документами и правилами, а прибыль наша несопоставимо меньше простых магазинов.
https://pharmarf.ru/company-announce-single/43004
В профессиональной среде часто говорится о трудностях выживания на рынке аптечной розницы, с которыми сталкиваются самостоятельные частные аптеки и небольшие аптечные сети. Своим опытом и видением текущей ситуации на фармрынке поделилась управляющая АС «Аптека-Про» и «Аптека+» :
«Со временем к аптеке, ранее пользующейся высоким доверием, сложилось неуважение, в том числе со стороны государства. Аптеки всегда были частью системы здравоохранения, но затем кто-то решил, что они «магазины».
Мы долгое время боролись за присвоение ОКВЭД, который отнес бы аптеки к медицинским учреждениям, однако аптечная розница туда не вошла. Несмотря на высокую социальную функцию, никаких льгот от государства у нас нет, хотя мы больше остальных буквально задушены различными нормативными документами и правилами, а прибыль наша несопоставимо меньше простых магазинов.
https://pharmarf.ru/company-announce-single/43004
❤1