Устроили НОВЫЙ БИЗНЕС-ГОД в самом сердце Москвы — только для клиентов Альфа-Банка 🍸

Собрали бизнес-клиентов Альфа-Банка в Фабрике подарков на Болотной, чтобы задать мощный ритм 2026-му. Вместе со «Сделано в Москве» и SETTERS Media обсудили, какие вызовы ждут предпринимателей, за какими инструментами будущее и как найти скрытые возможности в своей нише 🕺

На сцене Ксения Дукалис, Седа Каспарова и Саша Жаркова поделились планами и напутствиями на год, а затем провели для участников личные бизнес-консультации.

Нетворкинг превратили в игру: каждый гость получил карточку с секретным вопросом — идеальный повод, чтобы познакомиться, начать диалог и найти единомышленников прямо на площадке 🙌

Яркая слот-машина выдавала персональные советы и предсказания от экспертов, а на катке под открытым небом гостей ждал горячий глинтвейн 🍷

Быть клиентом Альфа-Банка — значит быть в центре событий и строить будущее в компании лучших ❤️

@aaaa_business

Как построить премиум-бизнес в узкой нише: опыт создателей коллекционной мебели 🛋

Продолжаем рассказывать о победителях Фонда немалого бизнеса ❤️

«Не делайте этого, если не готовы запастись терпением и годами закладывать фундамент бизнеса», — советует Лилит Николаян тем, кто хочет создавать сложный продукт для узкой аудитории. Вместе с мужем Ваагном Микаеляном они производят коллекционную мебель в Самаре под брендом VM Gallery.

Предпринимательница рассказала, какую ошибку они совершили в начале пути, почему на сайте можно оформить заказ только через менеджера и как сделать предметы неповторимыми 🔜

🟣 Отложили запуск бренда и упустили возможности на развивающемся рынке

Мы занимались интерьерными проектами и делали авторскую мебель для своих объектов. В 2019 году летели на встречу с клиентом, и Ваагн прямо в самолёте набросал эскизы банкетки. Банкетку в итоге не использовали в том проекте, но Ваагн выложил её фото в личном блоге. Кадры подхватили мировые интерьерные паблики, посыпались запросы из США, Европы и Азии. Все спрашивали, как купить.

Мы поняли, что наша мебель — не просто дополнение к интерьерам, а отдельный бренд. Но запустить VM Gallery сразу не решились. Премиальный сегмент требует серьёзных вложений, мы хотели быть уверенными в качестве.

Теперь эту осторожность считаем главной ошибкой. Тогда рынок авторского дизайна в России только начинал развиваться, и каждый месяц задержки был упущенной возможностью.

🟣 Разделили роли, чтобы бизнес не приводил к конфликтам

Спустя время мы всё-таки запустили VM Gallery и сразу распределили зоны ответственности. Мы оба дизайнеры, и каждый из нас придумывает предметы для бренда. Но Ваагн отвечает за идеологию и эстетику: он отбирает эскизы и создаёт финальный художественный облик. Я беру на себя всё остальное: финансы, операционное управление и продвижение. Такое разделение снимает 90% потенциальных конфликтов.

🟣 Превращают каждую вещь в арт-объект

У VM Gallery собственный столярный цех и сборка, а мягкую обивку производят партнёры. Процесс строго регламентирован. Рабочие следуют детальным чертежам и 3D-моделям с точным указанием материалов и оттенков.

При этом изделия остаются уникальными. Например, у нас есть прикроватные тумбы, поверхность которых обрабатывается стамеской вручную. Так рождаются «случайные» волны — они превращают тумбу в арт-объект.

На некоторые предметы искусства устанавливаем ограниченный тираж. Мы продаём не количество, а право владеть редким смыслом. Ограничивая выпуск, увеличиваем ценность для тех, кто уже купил.

🟣 Намеренно усложнили путь к покупке

На сайте VM Gallery нет привычной корзины с мгновенной оплатой. Клиент выбирает предмет в каталоге и заполняет заявку. После с ним связывается менеджер.

Это осознанное решение: покупатель кресла или дивана премиум-класса инвестирует в объект, который станет частью его наследия. Живое общение подчеркивает элитарность и исключает случайные покупки.

🟣 Строят доверие через экспертность, а не рекламу

Мы не рассказываем о технических характеристиках, а показываем, какие потребности закрывает наша мебель. Например, людям нужен не просто удобный диван, а предмет с собственной историей, который можно передать детям.

Такие потребности клиенты часто не осознают сами, поэтому 70% нашего маркетинга — образовательный контент. Мы объясняем ценность коллекционного дизайна и становимся экспертами, которым доверяют.

Наше главное правило — не терять идентичность и делать предметы, которые не имеют аналогов во всём мире. Важно оставаться собой и создавать тренды.

@aaaa_business