«Параллельно с работой в найме начните развивать свое дело как самозанятая. Вам нужен план. Оцените доходы и расходы, распишите, как будете искать клиентов.

Контролируйте траты. Сколько вы вкладываете в аренду помещения, краски и другие материалы? Если для помещения пришлось купить удобные стулья, учитывайте эти траты тоже. Я закладываю расходы в стоимость абонементов: делю сумму аренды и расходников на количество уроков в месяц.

Посчитайте, сколько вы сможете заработать: сколько билетов продадите и на сколько мероприятий. Чтобы увеличить выручку, придумайте несколько форматов. Например, не проводите только простые мастер-классы. Разработайте концепцию эксклюзивных арт-вечеринок, давайте индивидуальные уроки.

Участников первых мастер-классов можно найти без рекламы. В телеграм-чатах об арт-вечеринках и девичниках размещайте анонсы, приглашайте заинтересованных лично. Создайте странички на бесплатных площадках: на Авито, Яндекс Картах, в соцсетях».

«Вы можете чувствовать внутреннее сопротивление. Это вовсе не означает, что нужно бросить все начинания. Психика человека не любит изменений.

Прислушайтесь к себе: ваши сомнения — о практической части (как всё организовать) или о смысловой (что для меня значит своё дело)?

Если вас беспокоят объективные факторы, детально продумайте процесс перехода с регулярной зарплаты на нерегулярную прибыль. Но если вы чувствуете субъективный страх, придется копнуть глубже».

«Я самозанятый, помогаю компаниям настраивать рекламу в соцсетях. Новые клиенты не приходят: рассылаю портфолио, но мне не отвечают. Как продавать бизнесу свои услуги?»

«Вместо портфолио лучше подготовить коммерческое предложение. Для этого изучите бизнес, боли и проблемы заказчика и покажите, как вы их решите с помощью таргетинга.

Отзывы и реальные кейсы убеждают лучше всего. Попросите клиентов рассказать о вашей работе. Отзывы размещайте в соцсетях, коммерческих предложениях и портфолио.

Делегируйте поиск клиентов. Станьте проектным специалистом в маркетинговом агентстве. Вы останетесь самозанятым, а крупных клиентов приведет посредник. У меня так и получилось: начинал работать на фрилансе с малым и средним бизнесом, а к более крупным проектам присоединился в агентстве».

«Чтобы продавать бизнесу, не обязательно владеть техниками продаж. Расскажите на языке цифр, как ваши услуги помогут бизнесу расти или оптимизировать затраты.

Чтобы заинтересовать потенциального клиента, покажите свой опыт в кейсах. “Компания А тратила на таргетированную рекламу 10 000 ₽ в месяц и получала 20 лидов. Сейчас компания тратит столько же, но получает 45 лидов, потому что вы изменили таргетинг: сделали то и это.”

Многие компании, в том числе крупный бизнес, работают с самозанятыми. Если кто-то отказывает вам из-за вашего статуса, узнайте истинную причину. Возможно, заказчика когда-то подвел другой фрилансер. Чтобы развеять опасения, пропишите в договоре всё, что беспокоит клиента: скорость ответов, форму отчетов, результаты».