Amazon 9 yil zarar ko'rdi.

Har yili. To'qqiz yil ketma-ket.
Investorlar kulishdi.

Analitiklar "bu biznes emas" deb yozishardi.

Bugun Amazon — trillion dollarlik kompaniya.

Lekin savol bu emas.

Savol shu: agar Bezos 5-yilda taslim bo'lganida — biz uni bilarmidik?

Yo'q. U "yana bir muvaffaqiyatsiz startap" bo'lardi.

Farq bitta narsada:
U qancha vaqt berishga tayyor ekanini — oldindan hal qilgan edi.
Ko'pchilik esa vaqtni yo'lda hal qiladi.

"Bir oy sinab ko'raman" deydi va natija yo'q bo'lsa, tashlab qo'yadi.

Biznesingiz rivojlanishiga qancha vaqt berdingiz?
Aniq raqam ayta olasizmi?

@Abloguz — eplab bo’lmas daraja sari!

Sabr — bepul emas.
Har kuni kutish — pul turadi.

Vaqt turadi. Imkoniyat turadi.

Shuning uchun bitta shart bor:
Sabr faqat to'g'ri yo'nalishda ish beradi.

Noto'g'ri yo'nalishda 5 yil sabr qilgan odam — 5 yilini yo'qotadi.

To'g'ri yo'nalishda 5 yil sabr qilgan odam — bozorni oladi.

Farqi — yo'nalishda. Sabrda emas.

@Abloguz — eplab bo’lmas daraja sari!

Eng qiziq joyi:

Natija yillar oladi.
Lekin yo'nalishni aniqlash — bir necha soatlik ish.

10 yil noto'g'ri yugurishdan — 1 soat to'g'ri xarita chizish afzal.

Biz odatda tadbirkorlar bilan konsultatsiyada aynan shuni qilamiz:
• Bozorda qayerda bo'sh joy borligini topamiz
• Sizni kuchli tomoningizni aniqlaymiz
• Keyingi 12 oyga aniq yo'nalish belgilaymiz

Natija ertaga kelmaydi.

Lekin ertadan boshlab — har bir kuningiz to'g'ri tomonga ishlaydi.

Konsultatsiyada, to'g'ri harakatni boshlash uchun, aloqaga chiqing 👉 @abloguz_admin

@Abloguz — eplab bo’lmas daraja sari!

Marketing byudjetni rejalashtirishda 8 ta muhim omil

• Maqsadli auditoriya
• Marketing maqsadlari va strategiyasi
• Raqobatchilar tahlili
• Tarmoqdagi (sohadagi) trendlar
• Avvalgi kampaniyalarning samaradorligi
• O‘lchov va analitika
• Innovatsiyalar va eksperimentlar
• Mavsumiylik va vaqt omillari

@Abloguz — eplab bo’lmas daraja sari!

"Mijoz — doim haq" degan yozuvingiz devorda osilib turibdi.

Va u hech qanday ma'no anglatmaydi.

Sababi oddiy: sotuvchingizda o'sha mijozning muammosini hal qilish vakolati yo'q.

Mijoz keladi.
Telefon uchinchi kuni buzilgan.

Sotuvchi nima deydi?
"Servis markaziga boring."
"Dushanba kuni boshliq kelsin."
"Bu bizga bog'liq emas."

Shu payt — siz yutqazasiz.

Devordagi yozuv esa hali ham o'sha yerda osilib turibdi. Lekin, qo'pol bo'lsa ham aytaman u yozuv borligi endi bir tiyin

Sizning xodimingiz mijoz muammosini joyida hal qila oladimi?

Yo'q bo'lsa — o'sha yozuvni oling. U bekorga devor egallab turibdi.

@Abloguz — eplab bo’lmas daraja sari!

Disney yangi xodimni bir hafta o'qitadi.
Nimaga o'rgatadi?

Ishga emas. Qoidaga emas.

Bir hafta faqat bitta narsaga:
Mehmonga qanday taassurot qoldirish kerak.
Bir hafta. Faqat shunga.

Bizda-chi?
Xodim birinchi kun ishga tushadi.
Mana kassa, ishla deyiladi.
Muomalachi deyilsa? O'zi o'rganadi.

Delta Air Lines raqobatchilari bilan bir xil uchgan. Ko'proq pul topgan.

Chunki xodimni diplomiga qarab emas — xarakteriga qarab olgan.

Mana shu ham aslida marketing o'rtoqlaaaar)

@Abloguz — eplab bo’lmas daraja sari!

"Klientlaringizga" g'amxo'rlik qiling.
Lekin bir xil emas.

Eng qimmatli 20% mijozingiz kim?
Bilasizmi?
Ularga alohida munosabat bormi?

Yo'q bo'lsa — ular raqobatchingizga qarab sekiiin o'tib ketadi.

@Abloguz — eplab bo’lmas daraja sari!

Sklad to'la tovar.
Sotuv yo'q.

Tanish holat-a?

Sababi shu:
1. Bizda uskuna bor
2. Mahsulot chiqaramiz
3. keyin sotamiz.

Bu — eskicha mantiq.
Natijada:
omborda 10 ming dona mahsulot bor bo'ladi. Chegirmalar beriladi.
Zararga kiriladi.

To'g'ri yo'l — teskari:
1. Avval mijozni o'rganasiz
2. Muammosini topasiz
3. Keyin mahsulot qilasiz.

Shunda sotuv o'zi sekin sekin sotiladi.
Chunki mahsulot kerakli odamga qilingan bo'ladi.

Farqni ko'ryapsizmi?
Birinchisi — mahsulotni tiqishtiradi.
Ikkinchisi — mijoz o'zi keladi.

Biznesingiz hali ham "avval mahsulotni tayyorlayman" mantiqida ishlasa —
konsultatsiyada teskarisiga o'giramiz:

• Eng qimmatli mijozingizni aniqlaymiz
• Uning haqiqiy muammosini topamiz
• Qayerda yutqazayotganingizni ko'ramiz
• Mahsulotni shu mijozga moslaymiz

Reklamaga urg'u bermaymiz. Mijozlar bilan ishlashni o'zgartiramiz.
Tayyor bo'lsangiz, yozing 👉 @abloguz_admin

@Abloguz — eplab bo'lmas daraja sari!

Marketing — bu tovar va xizmatlarni sotish emas. Marketing — bu qiymatni (manfaatni) yetkazib bera olishdir - Set Godin

@Abloguz — eplab bo'lmas daraja sari!

🥊 PR faqat — ishkal qilish deb o’ylasangiz adashasiz.

Bu videoni ko’rib, fikringiz o’zgaradi!

@Abloguz — eplab bo'lmas daraja sari!

Ochiq gap aytaman: kichik odamlar bilan birga katta hayot kechira olmaysiz.

Nima demadingiz?

@Abloguz — eplab bo'lmas daraja sari!

Agar biror narsani sodda qilib tushuntirib bera olmasangiz, demak, uni o‘zingiz ham yetarlicha yaxshi tushunmaysiz - Albert Eynshteyn

@Abloguz — eplab bo'lmas daraja sari!

Agar marketolog o'zining ijtimoiy tarmoqlarini boshqarmasa, u ishlayapti.

Agar marketolog o'zini ijtimoiy tarmoqlarini boshqarayotgan bo'lsa, u zapuskga tayyorgarlik ko'rmoqda 😁

@Abloguz — eplab bo'lmas daraja sari!

Kelajakni bashorat qilishni eng yaxshi yo‘li — uni qurishdir - Piter Druker

@Abloguz — eplab bo'lmas daraja sari!

Havo isidi — kimdir pul ishlaydi, kimdir o'tkazib yuboradi.

Rossiyada 2024-iyul oyi suv bozori statistikasini ko'ramiz.

Qiziq raqamlar bor:
Kvas sotuvi — 40% o'sdi. Muzqaymoq — 25%.
Suv — 15-20%.

Sabab oddiy bo'lgan: havo isigan. Talab oshgan.

Lekin bitta kategoriya tushdi — energetiklar.

2023- yili 31% o'sgan, energetiklar 2024-yili atigi 20%ga o'sgan.

2024-yilda yozgi ichimliklardan qaysilarida savdo oshganini NIQ Rossiya bozori misolida tadqiqot qilgan, shu bo'yicha bugun o'rganamiz.

@Abloguz — eplab bo'lmas daraja sari!

Endi bu bizga nima beradi?

O'zbekistondа yoz — Rossiyadan issiqroq bo'ladi.

Ya'ni bu tendensiya bizda yanada kuchliroq ishlaydi.

Savol: siz sezonni oldindan bilib moslashasizmi yoki sezon kirgandan keyin harakatni boshlaysizmi?

Ko'p mahalliy biznes mavsumni kech sezadi.

Havo isiganda — "voy, muzqaymoqqa talab oshibdi" deb yugurishadi.

Ombor bo'sh bo'ladi.
Reklama tayyor bo'lmaydi. Raqobatchi allaqachon bozorni egallaydi.

Mavsumiy biznesdа yutuqni oldindan tayyorlangan oladi. Havo isishini kutgan emas.

Bu yilgi mavsumga siz biznes tayyormidi?

@Abloguz — eplab bo'lmas daraja sari!

O’saman deganlar bormi…

10 kishi bilan ertaga suhbat qilmoqchimiz…

Kimga qiziq?

Qiziqlar:
Biznesingiz va lavozimingizni yozib ketingchi😊👇

@Abloguz — eplab bo'lmas daraja sari!

Yana bitta dars uchun — energetiklar misol bo'la oladi.

Bitta kategoriya o'sayotganda — boshqasi tushishi mumkin.

Havo isidi, odamlar energetik emas, suv va kvas tanladi.

Demak sezon — faqat imkoniyat emas.
Tayyor bo'lmaganlar uchun xavf ham bo'lishi mumkin.

Sizni mahsulotingiz issiqdа obyomi o'sadimi, tushadimi?

Buni bilsangiz — mavsumga tayyorlanasiz.
Bilmasangiz — mavsum sizni kutib o'tirmaydi.

Xulosa oddiy:
Sezon kelishiga oldindan tayyor turing!

Tinch bo'lib tursa, u har yili takrorlanadi.

Kalendargа qarab ko'rish mumkin.

Aqlli biznes 2 oy oldin tayyorlanadi.
Qolganlar bo'lsa — faqat usha payt yuguradi.

Siz qaysi birisiz? Yoki yo'nalishingiz nima, izohda yozing👇

@Abloguz — eplab bo'lmas daraja sari!