Siz oxirgi marta qaysi mahsulotni qimmatroq bo'lsa ham, "yaqinroq va topish osonroq" bo'lgani uchun sotib oldingiz?
Sifatiga va narxiga qaramay, aynan qaysi xaridda miyangiz eng kam kuch sarflashni tanladi?
Fikringizni izohlarda yozib qoldiring, eng qiziq javoblarni birga tahlil qilamiz! 👇
@Abloguz — eplab bo'lmas daraja sari!
Sifatiga va narxiga qaramay, aynan qaysi xaridda miyangiz eng kam kuch sarflashni tanladi?
Fikringizni izohlarda yozib qoldiring, eng qiziq javoblarni birga tahlil qilamiz! 👇
@Abloguz — eplab bo'lmas daraja sari!
Nega mijozlar bir xil mahsulotga 2 baravar ortiqcha pul to'laydi?
Javob — sotish kanalini mijoz psixologiyasiga beradigan ta'sirida.
Odamlar mahsulotni xarid qilganda ikki xil ruhiy holatni sotib oladi:
Maksimallashgan qulaylik yoki Status va eksklyuzivlik.
1. Qulaylik illyuziyasi (Convenience Effect)
Kofe tarmoqlari har qadamda, metro, aeroport va do'kon ichida paydo bo'ladi. Nega?
Chunki ko'z o'ngida ko'p takrorlangan brendga miya avtomatik ravishda "ishonchli" degan yorliq yopishtiradi. Mijoz kofe sifatini baholab o'tirmaydi, miya tayyor gormonal qulaylikni tanlaydi.
2. Eksklyuzivlik va sun'iy taqchillik (Scarcity)
Aksincha, qimmatbaho brendlar (masalan, Rolex) o'zini har qadamda sotmaydi. Ular kanalni ataylab toraytiradi. Bino, vitrina, xizmat ko'rsatish darajasini qattiq ushlaydi. Miya buni: "Bu hamma uchun emas, faqat tanlanganlar uchun" deb qabul qiladi. Natijada narx ikkinchi darajaga tushadi.
Bizdagi asosiy xato:
Ko'p ishlab chiqaruvchilar o'z xaridorini psixologiyasini tushunmaydi. Tovarini har qanday do'konga sochib tashlaydi. Online va oflayn narxlar bir-biri bilan urushadi, rasta chang, do'kon xodimi befarq. Mijozda shubha va xavotir uyg'onadi — xarid to'xtaydi.
Kanalingiz mijozingiz xarakteriga mos kelmasa, eng zo'r mahsulot ham rastada chang bosib yotadi.
Mijozingiz miyasidagi xarid yo'lagini qayta quramiz.
Mahsulotingizni xaridor psixologiyasiga moslash, sotuv kanallaridagi narx urushiga chek qo'yish bo'yicha konsultatsiyaga ro'yxatdan o'tsangiz ham bo'ladi:
Shaxsiyga yozing: @abloguz_admin
@Abloguz — eplab bo'lmas daraja sari!
Javob — sotish kanalini mijoz psixologiyasiga beradigan ta'sirida.
Odamlar mahsulotni xarid qilganda ikki xil ruhiy holatni sotib oladi:
Maksimallashgan qulaylik yoki Status va eksklyuzivlik.
1. Qulaylik illyuziyasi (Convenience Effect)
Kofe tarmoqlari har qadamda, metro, aeroport va do'kon ichida paydo bo'ladi. Nega?
Chunki ko'z o'ngida ko'p takrorlangan brendga miya avtomatik ravishda "ishonchli" degan yorliq yopishtiradi. Mijoz kofe sifatini baholab o'tirmaydi, miya tayyor gormonal qulaylikni tanlaydi.
2. Eksklyuzivlik va sun'iy taqchillik (Scarcity)
Aksincha, qimmatbaho brendlar (masalan, Rolex) o'zini har qadamda sotmaydi. Ular kanalni ataylab toraytiradi. Bino, vitrina, xizmat ko'rsatish darajasini qattiq ushlaydi. Miya buni: "Bu hamma uchun emas, faqat tanlanganlar uchun" deb qabul qiladi. Natijada narx ikkinchi darajaga tushadi.
Bizdagi asosiy xato:
Ko'p ishlab chiqaruvchilar o'z xaridorini psixologiyasini tushunmaydi. Tovarini har qanday do'konga sochib tashlaydi. Online va oflayn narxlar bir-biri bilan urushadi, rasta chang, do'kon xodimi befarq. Mijozda shubha va xavotir uyg'onadi — xarid to'xtaydi.
Kanalingiz mijozingiz xarakteriga mos kelmasa, eng zo'r mahsulot ham rastada chang bosib yotadi.
Mijozingiz miyasidagi xarid yo'lagini qayta quramiz.
Mahsulotingizni xaridor psixologiyasiga moslash, sotuv kanallaridagi narx urushiga chek qo'yish bo'yicha konsultatsiyaga ro'yxatdan o'tsangiz ham bo'ladi:
Shaxsiyga yozing: @abloguz_admin
@Abloguz — eplab bo'lmas daraja sari!
❤1🔥1
❌ Ta'mirga pul sarflash
✅ Kamxarch dekor bilan kamchiliklarni berkitish
IKEA butun dunyodagi ijarada turuvchilar allaqachon o'zlashtirgan layfxak bilan bo'lishmoqda:
qo'lning yengil harakati bilan teshiklar, dog'lar va ko'chgan burchaklar ko'zdan g'oyib bo'ladi.
Strategik joylarga gilamcha, tumbochka va juft po'sterlar qo'yildi — bo'ldi, shu bilan interyer tayyor.
Tejamkorlik estetikasiga nima deysiz?
Siz ham mijozingiz kimligini bilganingizda yechimlarni shunaqa noodatiylarini berardingiz…
@Abloguz — eplab bo'lmas daraja sari!
✅ Kamxarch dekor bilan kamchiliklarni berkitish
IKEA butun dunyodagi ijarada turuvchilar allaqachon o'zlashtirgan layfxak bilan bo'lishmoqda:
qo'lning yengil harakati bilan teshiklar, dog'lar va ko'chgan burchaklar ko'zdan g'oyib bo'ladi.
Strategik joylarga gilamcha, tumbochka va juft po'sterlar qo'yildi — bo'ldi, shu bilan interyer tayyor.
Tejamkorlik estetikasiga nima deysiz?
Siz ham mijozingiz kimligini bilganingizda yechimlarni shunaqa noodatiylarini berardingiz…
@Abloguz — eplab bo'lmas daraja sari!
🔥5
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Poppi prebiotikli gazli suv brendi interaktiv bilbord va bir vaqtning o'zida yangi cheklangan (limited) ta'mini anons qilishning ajoyib yo'lini topdi.
Ular Nyu-Yorkda bilbord o'rnatib, uning ustiga ko'chirishga chorlovchi 500 ta olma shaklidagi stikerlarni joylashtirishdi.
Odamlarni stikerlarni ko'chirib olishga undash uchun Poppi ularning ostiga sovg'alarni yashirdi.
Masalan, yangi ta'mdagi bir quti gazli suv.
Barcha 500 ta stiker bor-yo'g'i bir necha soat ichida talab ketildi.
Omadli ishtirokchilar bir qutidan gazli suvga ega bo'lishdi, brend esa reklama roligi uchun ajoyib kontent to’plab oldi.
@Abloguz — eplab bo'lmas daraja sari!
Ular Nyu-Yorkda bilbord o'rnatib, uning ustiga ko'chirishga chorlovchi 500 ta olma shaklidagi stikerlarni joylashtirishdi.
Odamlarni stikerlarni ko'chirib olishga undash uchun Poppi ularning ostiga sovg'alarni yashirdi.
Masalan, yangi ta'mdagi bir quti gazli suv.
Barcha 500 ta stiker bor-yo'g'i bir necha soat ichida talab ketildi.
Omadli ishtirokchilar bir qutidan gazli suvga ega bo'lishdi, brend esa reklama roligi uchun ajoyib kontent to’plab oldi.
@Abloguz — eplab bo'lmas daraja sari!
🔥2
Reklamaga tikkan pulingizning yarmi havoga uchadi.
Lekin qaysi yarmi ekanini hech kim bilmaydi.
Zo'r rejissyorlar olgan roliklar brendingizni qutqarmaydi.
Skladda yotgan yomon mahsulotni reklama qilsangiz, u yanada tezroq o'ladi.
Chunki reklama mahsulot sifatini oshirmaydi.
U muammoingizni tezroq oshkor qiladi.
Eng zo'r reklama — xaridorni harakatga undashi va sotishi kerak.
Sodda qoida bor: Yomon tovar bo'lsa, reklamani darhol to'xtating.
Sababi u bilan brend qurib bo'lmaydi... Fikrimga qo'shilasizmi?
@Abloguz — eplab bo'lmas daraja sari!
Lekin qaysi yarmi ekanini hech kim bilmaydi.
Zo'r rejissyorlar olgan roliklar brendingizni qutqarmaydi.
Skladda yotgan yomon mahsulotni reklama qilsangiz, u yanada tezroq o'ladi.
Chunki reklama mahsulot sifatini oshirmaydi.
U muammoingizni tezroq oshkor qiladi.
Eng zo'r reklama — xaridorni harakatga undashi va sotishi kerak.
Sodda qoida bor: Yomon tovar bo'lsa, reklamani darhol to'xtating.
Sababi u bilan brend qurib bo'lmaydi... Fikrimga qo'shilasizmi?
@Abloguz — eplab bo'lmas daraja sari!
🔥7
Oxirgi marta qaysi reklamani ko'rib, aynan o'sha mahsulotni sotib oldingiz?
Yoki aksincha, qaysi reklama sizg'a shunchalik tegdi-yu, lekin baribir hech narsa olmadingiz?
Fikringizni izohlarda qoldiring, eng qiziq holatlarni birga tahlil qilamiz! 👇
@Abloguz — eplab bo'lmas daraja sari!
Yoki aksincha, qaysi reklama sizg'a shunchalik tegdi-yu, lekin baribir hech narsa olmadingiz?
Fikringizni izohlarda qoldiring, eng qiziq holatlarni birga tahlil qilamiz! 👇
@Abloguz — eplab bo'lmas daraja sari!
Targetdan kelgan mijoz nega olmaydi?
"Aka, target yoqdik, lid ko'p, lekin hech kim sotib olmayapti..."
Bu iborani marketingda har kuni eshitamiz.
Targetolog lidlarni yog'dirib beradi, lekin sotuv bo'lmaydi. Nega?
Chunki reklama va sotuv o'rtasida uzilish bor.
1. "Sovuq" mijozga darhol sotishga urinish
Targetdan kelgan odam sizni tanimaydi, sizga ishonmaydi. U shunchaki lentani aylantirib o'tirganida reklamangizni ko'rib qoldi. Unga darhol "Sotib ol" deyish — birinchi ko'rishgan odamga "Menga turmushga chiq" deyish bilan teng. Avval ishonch uyg'oting.
2. Reklama va Direct (Sotuv) bir-biriga mos emas
Reklamada bitta va'da beriladi, lekin mijoz Direct'ga yozganida sotuvchi mutlaqo boshqa ohangda javob beradi. Reklama uyg'otgan emotsiyani sotuvchi o'zining sovuq va sekin javobi bilan o'ldiradi.
3. "Puli qancha?" tuzog'i
Mijoz narx so'radimi, demak u mahsulotni qiymatini hali tushunmagan. Agar sotuvchingiz "Faloncha so'm" deb javob bersa — dialog tugadi. Narxni aytishdan oldin mijozni ehtiyojini aniqlash shart.
Mantiqiy yechim:
Target — eshikni qo'ng'irog'i.
U mijozni eshigingiz tagiga olib keladi. Lekin uni ichkariga taklif qilish, choy berish va mahsulotni sotish — bu sizni kontentingiz hamda sotuv tizmizga bog'liq.
Reklama byudjetingizni maqsadli yo'naltiramiz.
Target, kontent va Direct sotuvlarini bir-biriga bog'laydigan yaxlit sotuv voronkasini bo'yicha konsultatsiya bera olamiz:
Aloqa uchun shaxsiyga yozing: @abloguz_admin
@Abloguz — eplab bo'lmas daraja sari!
"Aka, target yoqdik, lid ko'p, lekin hech kim sotib olmayapti..."
Bu iborani marketingda har kuni eshitamiz.
Targetolog lidlarni yog'dirib beradi, lekin sotuv bo'lmaydi. Nega?
Chunki reklama va sotuv o'rtasida uzilish bor.
1. "Sovuq" mijozga darhol sotishga urinish
Targetdan kelgan odam sizni tanimaydi, sizga ishonmaydi. U shunchaki lentani aylantirib o'tirganida reklamangizni ko'rib qoldi. Unga darhol "Sotib ol" deyish — birinchi ko'rishgan odamga "Menga turmushga chiq" deyish bilan teng. Avval ishonch uyg'oting.
2. Reklama va Direct (Sotuv) bir-biriga mos emas
Reklamada bitta va'da beriladi, lekin mijoz Direct'ga yozganida sotuvchi mutlaqo boshqa ohangda javob beradi. Reklama uyg'otgan emotsiyani sotuvchi o'zining sovuq va sekin javobi bilan o'ldiradi.
3. "Puli qancha?" tuzog'i
Mijoz narx so'radimi, demak u mahsulotni qiymatini hali tushunmagan. Agar sotuvchingiz "Faloncha so'm" deb javob bersa — dialog tugadi. Narxni aytishdan oldin mijozni ehtiyojini aniqlash shart.
Mantiqiy yechim:
Target — eshikni qo'ng'irog'i.
U mijozni eshigingiz tagiga olib keladi. Lekin uni ichkariga taklif qilish, choy berish va mahsulotni sotish — bu sizni kontentingiz hamda sotuv tizmizga bog'liq.
Reklama byudjetingizni maqsadli yo'naltiramiz.
Target, kontent va Direct sotuvlarini bir-biriga bog'laydigan yaxlit sotuv voronkasini bo'yicha konsultatsiya bera olamiz:
Aloqa uchun shaxsiyga yozing: @abloguz_admin
@Abloguz — eplab bo'lmas daraja sari!
🔥1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Sankt-Peterburg dzyudo maktabi Bolalarni himoya qilish kuniga bag'ishlab kreatic g'oyani taqdim etdi.
Natijada juda dramatik va kutilmagan video kelib chiqipti…
Siz nima deysiz?
@Abloguz — eplab bo'lmas daraja sari!
Natijada juda dramatik va kutilmagan video kelib chiqipti…
Siz nima deysiz?
@Abloguz — eplab bo'lmas daraja sari!
😁7⚡4
Ford o'zini yangi Mustang modelini taqdim etishni noodatiy yo'lini tanladi.
Odatdagi sahnaga ega prezentatsiyalar o'rniga, Ford kompaniyasi Dark Horse SC kabrioletini kran yordamida teppaga osib qo'ydi.
Natijada mashina bir necha kun davomida havoda osilib turdi, hammaning ko'z o'ngida o'z vaqtini kutdi.
Taymer nolga yetgan soniyalarda mashinani pastga tushirishdi va jamoatchilikka ko'rsatishdi.
Juda ham effektli chiqdi.
Siz nima deysiz?
@Abloguz — eplab bo'lmas daraja sari!
Odatdagi sahnaga ega prezentatsiyalar o'rniga, Ford kompaniyasi Dark Horse SC kabrioletini kran yordamida teppaga osib qo'ydi.
Natijada mashina bir necha kun davomida havoda osilib turdi, hammaning ko'z o'ngida o'z vaqtini kutdi.
Taymer nolga yetgan soniyalarda mashinani pastga tushirishdi va jamoatchilikka ko'rsatishdi.
Juda ham effektli chiqdi.
Siz nima deysiz?
@Abloguz — eplab bo'lmas daraja sari!
❤3🔥3
Ishlab chiqarish juda qiyinlashdi...
Ilgari ishlab chiqaruvchi do'konlarga shartini o'tkazardi.
Chunki retail do'konlar kichik va tarqoq edi.
Bugun esa yirik gipermarketlar davri.
Kuch to'liq chakana savdo tarmoqlariga o'tdi.
Ilgari do'kon kichik va yuvosh kuchukcha edi.
Bugun u oyog'ingizdan tishlaydigan pitbulga aylandi.
Hozir retail do'kon emas, siz unga moslashasiz.
Qisqa qilib aytganda, Retail bilan til topishmasangiz, kasod bo'lasiz.
@Abloguz — eplab bo'lmas daraja sari!
Ilgari ishlab chiqaruvchi do'konlarga shartini o'tkazardi.
Chunki retail do'konlar kichik va tarqoq edi.
Bugun esa yirik gipermarketlar davri.
Kuch to'liq chakana savdo tarmoqlariga o'tdi.
Ilgari do'kon kichik va yuvosh kuchukcha edi.
Bugun u oyog'ingizdan tishlaydigan pitbulga aylandi.
Hozir retail do'kon emas, siz unga moslashasiz.
Qisqa qilib aytganda, Retail bilan til topishmasangiz, kasod bo'lasiz.
@Abloguz — eplab bo'lmas daraja sari!
👍5
Katta supermarketlar do'koniga kirganingizda, aynan qaysi narsa sizni ko'proq xarid qilishga majbur qiladi?
1. Kassa yonidagi arzon va jozibador tovarlar.
2. Shaxsiy loyallik kartangizga yig'iladigan keshbeklar.
3. Do'konning o'z brendi ostidagi arzon mahsulotlar.
Sizda qaysi biri ko'proq ish beradi? Izohda raqamini qoldiring!
@Abloguz — eplab bo'lmas daraja sari!
1. Kassa yonidagi arzon va jozibador tovarlar.
2. Shaxsiy loyallik kartangizga yig'iladigan keshbeklar.
3. Do'konning o'z brendi ostidagi arzon mahsulotlar.
Sizda qaysi biri ko'proq ish beradi? Izohda raqamini qoldiring!
@Abloguz — eplab bo'lmas daraja sari!
…. bo’lmasa, korxona rivojlanishi bo’lmaydi!
Nuqtalar o’rniga o’z fikringizni qo’ying)
@Abloguz — eplab bo'lmas daraja sari!
Nuqtalar o’rniga o’z fikringizni qo’ying)
@Abloguz — eplab bo'lmas daraja sari!
Katta retail tarmoqlari barcha kichik ishlab chiqaruvchilarni egib olgan.
Do'konga kirish uchun katta pul so'rashadi.
Rastadagi eng yaxshi joyni ham qimmatga sotishadi.
Tadbirkor rozi bo'ladi, chunki boshqa chorasi yo'q.
Bu vaziyatdan chiqish yechimi bor:
Birinchidan, faqat bitta tarmoqqa qaram bo'lib qolmang. Alternativ sotuv kanallarini va o'z online yetkazish tizimingizni yo'lga qo'ying.
Ikkinchidan, brendingiz kuchini oshiring. Xaridor do'kondan aynan sizning mahsulotingizni talab qilsa, do'kon sizga shart qo'ya olmaydi.
Uchinchidan, do'kon bilan doimiy muloqot va hamkorlik kengashini tuzing. Ular bilan raqobatlashmang, birlashib umumiy sotuvni oshiring.
Bu jarayonda biz sizga, brendingiz kuchini oshirishga. yordam berishimiz mumkin.
Qiziq bo'lsa, aloqaga chiqing:
@abloguz_admin
@Abloguz — eplab bo'lmas daraja sari!
Do'konga kirish uchun katta pul so'rashadi.
Rastadagi eng yaxshi joyni ham qimmatga sotishadi.
Tadbirkor rozi bo'ladi, chunki boshqa chorasi yo'q.
Bu vaziyatdan chiqish yechimi bor:
Birinchidan, faqat bitta tarmoqqa qaram bo'lib qolmang. Alternativ sotuv kanallarini va o'z online yetkazish tizimingizni yo'lga qo'ying.
Ikkinchidan, brendingiz kuchini oshiring. Xaridor do'kondan aynan sizning mahsulotingizni talab qilsa, do'kon sizga shart qo'ya olmaydi.
Uchinchidan, do'kon bilan doimiy muloqot va hamkorlik kengashini tuzing. Ular bilan raqobatlashmang, birlashib umumiy sotuvni oshiring.
Bu jarayonda biz sizga, brendingiz kuchini oshirishga. yordam berishimiz mumkin.
Qiziq bo'lsa, aloqaga chiqing:
@abloguz_admin
@Abloguz — eplab bo'lmas daraja sari!
👍2