Chevrolet sotilmagandi.

@Abloguz — eplab bo’lmas daraja sari!

Yangi bozorga chiqishdan oldin — 3 qadam.
Ko'p korxona buni o'tkazmasdan kiradi.

Masalan bir yangi pishloq brendi bilan ishlaganimizda aynan shu ishni qilib bozorlarni o'rganganmiz. Bu ishlarni qilmaganlar katta pul yo'qotadi.

1. Bozorga boring — ofisda o'tirib raqamlarni chiqarmang. Real holatni o'rganish kerak.
Men avto loyihasida Toshkentdagi tumanlar bo'ylab yurdim. Shundan keyingina strategiya yozdim.
Xaritadan emas — odamdan o'rgandik.

2. Mahsulotingizni "oson tushunishsin"
Qadoq, narx, rang, kafolat — hammasi oson qabul qilinsin qilinsin. Hammaga qulay va to'g'ri eshitilsin.

Chevrolet "Nova" xatosini eslang. Faqat ismni tekshirishni unutdi — millionlarini yo'qotdi.

3. Distribyutorni sherik sifatida tanlang.
Yuk topshirib, 6 oy kutib, savdo yo'q deb o'tirmang. Payti kelsa distribyutor bilan yelkama yelka turing

Bu 3 qadamni bilasiz endi.

Lekin bilish — boshqa. O'z biznesingizga qo'llash — boshqa.

Qaysi bozorga kirasiz?
Mahsulotingiz u yerda qanday bo'ladi?
To'g'ri distribyutorni qanday topasiz?

Shu savollarga javob topa olmayotgan bo'lsangiz — mendan konsultatsiya olib yechimlar oling.

Murojaat uchun: @abloguz_admin

@Abloguz — eplab bo’lmas daraja sari!

Bu ma’lumotdan keyin miyyangiz 3 yil band bo’ladi…

Ulashaymi?

@Abloguz — eplab bo’lmas daraja sari!

3 yil miyyangizni band qilamiz...

Marketing va SMM bo‘yicha 45 ta eng sara kitoblar to‘plami...

Nazariya bilan miyani chalg‘itishni bas qiling.

Quyidagi PDF faylda biznesingizni tizimlashtirish, kuchli takliflar ishlab chiqish va sotuvlarni oshirishga yordam beradigan eng muhim 45 ta kitob jamlangan.

Bu to‘plam ichidan nimalarni topasiz?

• Marketing strategiyasini noldan qurish qo‘llanmalari
• SMM va virusli reklama arxitekturasi
• Kopirayting va xaridor diqqatini zanjirlash sirlari

Kitoblarni bilib olib o'qimay tashlab qo‘ymang, o‘qing va srazu amaliyotga tatbiq qiling.

@Abloguz — eplab bo’lmas daraja sari!

Iste’molchini o‘rganish bo‘yicha marketolog bilishi kerak bo'lgan 5 ta savol

• Tanlov mezonlari, ya’ni iste’molchilar uchun xos bo‘lgan qadriyatlar nimalardan iborat?
• Mahsulotni sotib olish qarorini qabul qilishda iste’molchiga ta’sir ko‘rsatiladi-mi, agar shunday bo‘lsa, aynan kim tomonidan va qanday ta’sir ko‘rsatiladi?
• Iste’molchilar mahsulotni qaysi usulda qabul qilib olishni hamda to‘lovni qanday amalga oshirishni afzal ko‘rishadi va bu borada ular qanday imkoniyatlarga ega?
• Iste’molchilar ko‘proq qaysi kanallar orqali mahsulotni sotib olishadi va aslida qaysi kanallar eng ko‘p sotuvni olib kelishi kerak?
• Yilning qaysi faslida, kunning qaysi vaqtida va hokazolarda iste’molchilar mahsulotni xarid qilishga eng ko‘p moyil bo‘lishadi?

@Abloguz — eplab bo’lmas daraja sari!

Har bir bo'lim "choootki" ishlayapti.

Lekin kompaniya zarar ko'rmoqda.

Ha azizlar, shunaqasi ham bo'ladi.

Bu — eng ko'p uchraydigan kasallik.

Marketing o'z rejasini bajardi: budjet sarflandi, lidlar keldi.
Sotuv o'z planini bajardi: shartnomalar tuzildi.
Ombor o'z ishini qildi: tovar joylandi.

Hamma — qo'shtirnoq ichida "ishladi". Hammaning KPI'si — bajarildi.

Lekin mijoz tovarni 3 kun kech oldi.
Norozi bo'ldi.
Qaytarib berdi.
Kim aybdor?

Hech kim — va aynan shu yerda muammo.



@Abloguz — eplab bo’lmas daraja sari!

Intel asoschisi Endrew Grove shunday degan edi:

Faqat doimo hushyor bo'lganlar omon qoladi.
Lekin ko'pchilik kompaniya — hushyor emas, band.

Band bo'lish va samarali bo'lish — ikki xil narsa.

Agar bo'limlar faqat o'z ko'rsatkichini o'ylasa — ular bir-biriga raqobatchiga aylanadi.

Reklamachi ko'proq sarflashni xohlaydi. Sotuvchi — har qanday yo'l bilan sotishni. Ishlab chiqaruvchi — xarajatni kamaytirishni.

Uchovi ham "to'g'ri" ishlaydi.
Lekin manfaatlar bir-biriga zid.

Keyingi postda — bu zanjir qayerda uziladi, aniq ko'rsataman.

Matnli qulaymi yoki audiomi?

@Abloguz — eplab bo’lmas daraja sari!

Ishxonangizda shunday ishkallar bo'ladimi?

Izohda albatta yozing.

@Abloguz — eplab bo’lmas daraja sari!

Savol bor👇

Piter Druker bir gap aytgan edi:
menejment deb atalayotgan narsaning katta qismi — odamlar ishlashiga xalaqit berish.

Keragidan ortiq majlislar.
Kerakidan ortiq hisobotlar.
Kerakidan ortiq kelishuvlar.

Sizda ham shunday emasmi?
Sal turib oprosnik yuboraman, javob beringchi.

@Abloguz — eplab bo’lmas daraja sari!

“Buni alohida ko’rib chiqaylik” — degan gap, doim ishni orqaga tortadi.

Muammo chiqadi.
Majlisga chaqiriladi.
15-20 kishi yig’iladi.

Bir soat o’tadi.
Hech kim aybni o’z zimmasiga olmaydi — chunki har birining o’z bo’limi bo’yicha ko’rsatkichi yaxshi.

Va eng oxirida — eng “xavfsiz” gap aytiladi: “Buni alohida ishchi guruh ko’rib chiqsin.”

Hammaga yengil bo’ladi.
Lekin muammo — qoladi.
Va yana qaytib keladi.
Kattaroq bo’lib.

Bo’lganmi shunaqasi?

@Abloguz — eplab bo’lmas daraja sari!

Bu gap sizga ham tegib ketadi:

Ishga faqat ofisdan, faqat hisobotlar orqali qarash — juda xavfli odat.

Chunki hisobotda — hamma bo’lim, zo’r ishlayotgan bo’ladi.

Real hayotda esa — mijoz kutib charchaydi va bir kuni sizdan sotuv olmaydi…

Bu vaqtda raqobatchi faqat oldiga yuradi…

Bormi sizda ham ofisda o’tirib xulosa qiladiganlar?)

@Abloguz — eplab bo’lmas daraja sari!

Muammoni yechimi — yana bitta majlis emas.

Yechim — uch narsada:

1. Har bir asosiy jarayonni (mijoz buyurtmasidan — yetkazib berishgacha) bitta egasi bo’lishi kerak. Bo’lim emas — jarayon.

2. Bo’limlar o’z KPI’sini emas — umumiy natijani ko’rishi kerak.

3. Majlislar — qaror chiqarish uchun, muhokama uchun emas.
45 daqiqa — qattiq chegara bo’lishi kerak.

Bu uchtasi — oson eshitiladi.
Lekin amalda qo’llash uchun — tashqaridan ko’rinish kerak.

Chunki ichkaridan turib, o’z tizimingizdagi “ko’rinmas muammo”larni topish — qiyin.

Agar kompaniyangizda “kim hal qiladi” degan savolga aniq javob yo’q bo’lsa — birinchi bo’lib shu savolga javob toping!)

@Abloguz — eplab bo’lmas daraja sari!

Sodiqlik dasturi uchun 7 ta instrument

• Aksiyani davomiyligini cheklash
• Boy berilgan foyda (FOMO) effektini ishlab chiqish
• Mijozlarga "maxfiy" shartlarni taklif qilish
• Muhim sana va voqealar bilan tabriklash
• Mijozlarni ko‘proq sotib olishga ilhomlantirish
• Yo‘ldosh tovarlarga chegirmalar taklif qilish
• Auditoriyani ijtimoiy tarmoqlarga jalb qilish

@Abloguz — eplab bo’lmas daraja sari!

Marketing kerak emas!

O’tgan yili menga, +10mln $ aylanmaga ega bir korxona, hech qanday marketingsiz shu natijaga kelganini aytgandi…

Qiziq bo’lsa, audioda ma’lumot berardim, nimalar bo’lganini)

@Abloguz — eplab bo’lmas daraja sari!

Marketingsiz korxona haqida…

@Abloguz — eplab bo’lmas daraja sari!

Kompaniyangiz missiyasi qayerda yozilgan?

Saytda — bor.
Devorda — bor.
Prezentatsiyada — bor.

Lekin xodimingizdan so'rang:
"Biz nima uchun ishlaymiz?"

Xodimlar javobi:: "Yaxshi xizmat ko'rsatish uchun."
Bu — missiya emas. Bu — ish tavsifi.

Nima deysiz siz?

@Abloguz — eplab bo’lmas daraja sari!

Missiya deganda shunday yozishadi:

"Mijozlarimiz uchun eng sifatli xizmatni taqdim etib, bozorda yetakchi o'rinni egallash."

Bu gapni kim yozgan? Hech kim bilmaydi.
Bu gap kimga tegishli? Hamma kompaniyaga.
Bu gap nima o'zgartiradi? Hech narsani.

@Abloguz — eplab bo’lmas daraja sari!

Virgin Atlantic aviakompaniyasini oling.

Ular o’zlarini “yo’lovchi tashuvchi” deb atamagan.

Ular “ko’ngilochar biznes” deb belgilagan.

Bir xil samolyot.
Bir xil yo’nalish.
Lekin boshqa missiya.

Natijada — raqiblar narxni tushirganda, Virgin yo’lovchilari ketmadi. Chunki ular samolyot chiptasi emas — tajriba sotib olgan edi.

Sizning biznesingiz nima sotadi?
Mahsulotmi? Yoki tajribami?
Xizmatmi? Yoki o’zgarishmi?

Agar bu savolga aniq javob yo’q bo’lsa — xodimingiz ham bilmaydi. Mijozingiz ham bilmaydi.

@Abloguz — eplab bo’lmas daraja sari!