"Sotuvchi" va marketolog o‘rtasidagi 6 ta farq

• Mijoz bilan muloqot: Sotuvchi tayyor mijoz bilan gaplashadi, marketolog esa yangi mijozlarni qidiradi va jalb qiladi.
• To‘g‘ridan-to‘g‘ri aloqa: Sotuvchi yuzma-yuz (yoki telefonda) sotadi, marketolog esa reklama va matnlar orqali ko‘pchilikka ta’sir qiladi.
• Ta’sir darajasi: Sotuvchi xarid qaroriga oxirgi pallada ta’sir qiladi, marketolog esa mahsulotga nisbatan xohish va ehtiyojni oldindan uyg‘otadi.
• Texnologiyalar: Sotuvchi skript va e’tirozlar bilan ishlaydi, marketolog esa tahlil (analitika) va reklama instrumentlaridan foydalanadi.
• Ko‘p vazifalilik: Sotuvchi bor e’tiborini bitimni yopishga qaratadi, marketolog esa bozor tahlilidan tortib brendinggacha bo‘lgan katta jarayonni boshqaradi.
• Mijozlarning munosabati: Sotuvchiga aniq bitta xarid uchun ishonch bildirishadi, marketologga esa butun boshli brendning obro‘si bog‘liq bo‘ladi.

@Abloguz — eplab bo’lmas daraja sari!

🚀 Jamoamizga qo'shiling — Media & Marketing bo'yicha odam qidiryapmiz!

Biz o'smoqdamiz va kuchli jamoani kengaytiryapmiz. Ehtimol, izlayotganimiz — aynan sizsiz 👀

Tajriba muhim, lekin biz uchun fikrlash tarzi undan ham qadrli.

Bizda sizni nima kutadi:
✅ Real loyihalar va kuchli jamoa
✅ O'sish va o'rganish uchun muhit
✅ G'oyalaringiz eshitiladigan, hurmat qilinadigan joy

Qanday ariza berish mumkin?

Quyidagi 4 daqiqalik so'rovnomani to'ldiring 👇
🔗 [So'rovnoma havolasi]

Profilingiz mos kelsa, 3–5 ish kuni ichida siz bilan bog'lanamiz.

Postni tanishlaringizga ulashing — balki kimdir aynan shu imkoniyatni kutayotgandir.

Marketologlar homilaga ham reklama qila oladi.

Ona qornidagi bolaga — tug’ilmasidan oldin brend uning ongiga joy egallaydi.

Bu Martin Lindstromning “Brandwashed” kitobidan. Va bu — biznes uchun eng muhim dars.

Tadbirkorlarni aksari mahsulotni sotishga urinadi.
Kuchli brendlar esa — mijoz ongida joy egallaydi.

Farqi katta:
Sotganingizda — mijoz narxni taqqoslaydi, ikkilanadi, arzonini qidiradi.
Ongida joy egallaganingizda — mijoz o’ylamasdan sizni tanlaydi.

Coca-Cola bilan oddiy gazlangan suv o’rtasidagi farq — ta’mda emas. Ongdа.

Lindstrom: xarid qaror ongsiz ravishda, sotib olishdan oldin qabul qilinadi.

Ya’ni mijoz do’konga kelgunga qadar — u nima olishini allaqachon “bilib” bo’lgan.

Sizning vazifangiz — reklama chiqarish emas. O’sha “oldindan bilish”ni yo’lga qo’yish.

Bu qanday ishlashini bilsangiz — raqobatchidan narx bilan emas, ong bilan yutasiz.

Videoda — aniq misollar bilan ochilgan.

Tadbirkor bo’lsangiz — ko’ring va qo’llang 👇
🔗 [Video havolasi]

@Abloguz — eplab bo’lmas daraja sari!

Sotuv tizimini qurishning 6 ta asosiy qoidasi

• Mijozni aniq ehtiyojlarini bilish
• Mijozlarga mahsulot haqida to‘g‘ri ma’lumot yetkazish
• Ortiqcha xarajatlarni kamaytirish
• Mahsulotni uzluksiz (vaqtida) yetkazib berish
• Taminotchilar bilan mustahkam ishlash
• Mijozlarni fikrlari (otzivlar) bilan ishlash

@Abloguz — eplab bo’lmas daraja sari!

Foydaga kirib ishlash uchun chegirma berishni 6 ta qoidasi

• To‘plamlar (Naborlar): Mahsulotlarni birga qo‘shib, to‘plam shaklida arzonroq sotish.

• Yangi mijozlar uchun: Birinchi marta sotib olayotganlarga keyingi safar qaytib kelishi uchun chegirma berish.

• Ombordagi qoldiqlardan qutulish: Sotilmay qolib ketgan tovarlarni tezroq sotib yuborish uchun narxni tushirish.

• O‘rtacha chekni oshirish: Ma’lum bir summaga (masalan, 500 ming so‘mdan ko‘p) savdo qilgandagina chegirma taqdim etish.

• Aqlli sotuvlar (Rasprodaja): Chegirmalarni doimiy emas, faqat aniq va qisqa vaqt ichida o‘tkazish.

• Tovarga tovar (Bonus): Narxni shunchaki tushirmasdan, bitta tovar olganga ikkinchisini sovg‘a qilish.

@Abloguz — eplab bo’lmas daraja sari!

Bosh ofisingiz — kompaniyangizni yeydi.

Foyda keltirmaydi.
Yoqmaydigan gap.

Lekin ko'p kompaniyada shunday.
Toshkentda dabdabali ofis. O'nlab menejer, tahlilchi, HR.

Ular kun bo'yi nima qiladi?
Viloyatdagi sotuvchidan hisobot so'raydi. "Plan qayerda?"

Lekin o'sha sotuvchining real muammosini — hech kim so'ramaydi.

@Abloguz — eplab bo’lmas daraja sari!

Monsanto kompaniyasi prezidenti bir gap aytgan:

"Filial rahbarlarim bosh ofis xarajatini o'z cho'ntagidan to'laydi.

Agar ular biror menejerni 'foydasiz' deb hisoblasa — men o'sha lavozimni o'sha zahoti yo'q qilaman."

Bu og'ir. Lekin to'g'ri.
Bosh ofis — hukmdor emas.

Bosh ofis — daladagi, mijoz bilan yuzma-yuz ishlayotgan xodimga xizmat qiluvchi organ.

Sizning ofisingiz sotuvchiga yordam beryaptimi?
Yoki faqat hisobot yuklab, ishiga xalaqit beryaptimi?

Keyingi postda — yaponlar bu muammoni qanday hal qilganini aytaman.


@Abloguz — eplab bo’lmas daraja sari!

Yaponiyadagi korxonalarini yarmida marketing bo’limi umuman yo’q ekan….

Menimcha ko’p Xitoy kompaniyalarida ham shunday)

Sizni fikringiz qanday?

@Abloguz — eplab bo’lmas daraja sari!

Arxitektor chiroyli chizadi. Quruvchi "buni qurib bo'lmaydi" deydi.

Marketing noto'g'ri reklama beradi.
Sotuvchi mijozga javob topolmaydi.

Tanish manzarami?

Bu — yurtimizdagi ko'p kompaniyalar kundalik hayoti.

Har bir bo'lim — o'z ishini "a'lo" qiladi.
Lekin natijada — tartibsizlik. Kechikish.

Mijoz yo'qoladi
Sababi bitta: bo'limlar bir-biri bilan gaplashmaydi.

Siz nima deysiz bunga?

@Abloguz — eplab bo’lmas daraja sari!

Post yozish bo‘yicha 6 ta foydali maslahat

• Mavzuni puxta o‘ylash: Post nima haqida bo‘lishini oldindan aniq belgilab olish.
• Asosiy fikrlarni (tezislarni) tuzish: Matn rejasini va eng muhim joylarini yozib chiqish.
• Yozishga tayyorgarlik ko‘rish: Kerakli ma’lumot va faktlarni oldindan yig‘ish.
• Har bir qismdan keyin qayta o‘qish: Har bir xatboshini yozib bo‘lgach, fikr to‘g‘ri chiqqanini tekshirish.
• Lug‘atlardan foydalanish: So‘zlarni to‘g‘ri va chiroyli tanlash uchun lug‘atlarga qarash.
• Tekshiruvchi dasturlardan yoki AI dan foydalanish: Matn tugagach, xatolarini maxsus dasturlar orqali tekshirib olish.

@Abloguz — eplab bo’lmas daraja sari!

Marketing so’z beradi.
Mahsulot so’zning ustidan chiqadi.

Ikkisi birlashsа — brend tug’iladi.

@Abloguz — eplab bo’lmas daraja sari!

Oson va ko‘p sotish uchun 10 ta foydali maslahat (layfxak)

• Hozir sotib olish foydaliroq ekanini ko‘rsatish
• Yaxshi tijorat taklifi tayyorlash
• Narxlarni ochiq-oydin aytish
• O‘rtacha chekni oshirish
• Raqobatchilarni o‘rganib ishlash
• Aloqa yo‘llarini ko‘paytirish
• Eski mijozlarga qayta aloqaga chiqish
• Mahsulotning o‘ziga urg‘u berish
• Aniq segment uchun reklama yoqish
• Diqqatni tortuvchi sarlavhalardan foydalanish

@Abloguz — eplab bo’lmas daraja sari!

Bor yo'g'i 5ta reaksiya bo'lsayu va uni 1tasi o'zimniki bo'lsa alam qilarkan)))

Hamma jonlanayotganini ko’rgan men:

Mijoz kerak deganlarga — foydali fayl.

Mijoz topishni 32 usuli kiritilgan bu faylda o'zingiz ko'rmayotgan lekin qilish mumkin bo'lgan uslublarni ko'rasiz va ularni qo'llashni boshlashingiz bilan o'zgarishlarni guvohi bo'lasiz...

Diqqat bilan, fayl bilan tanishib, o'zingizga albatta saqlab qo'ying!

@Abloguz — eplab bo’lmas daraja sari!

Marketolog bilishi kerak bo‘lgan 7 ta hiyla

• Xaridorga psixologik ta’sir o‘tkazish: Mijozni his-tuyg‘ulari, qo‘rquvlari va xohishlarini tushunib, shunga mos reklama qilish.

• Xaridorlar oqimini yo‘naltirish va bo‘limlarni joylashtirish: Eng kerakli mahsulotlarni do'konning eng ichkarisiga qo‘yib, mijozni hamma tovarlar yonidan o‘tishga majbur qilish.

• Chiroyli vitrina: Tashqaridan odamni ko‘zini quvnatib, ichkariga kirishga undaydigan manzara berish.

• Narxnomani to‘g‘ri rasmiylashtirish: Chegirma narxini katta, eski narxni esa ustidan chizilgan holda kichikroq qilib ko‘rsatish.

• Bonuslar: Shunchaki chegirma bergandan ko‘ra, "bitta olsangiz, ikkinchisi sovg‘a" qabilida qo‘shimcha qiymat qo‘shish.

• Yaxlitlanmagan narxlar: Narxni 100 000 emas, 99 000 so‘m qilib belgilash orqali mahsulotni arzonroq ko‘rsatish.

• Yorqin bannerlar: Ko‘chada yoki ijtimoiy tarmoqda mijozni e’tiborini bir soniyada tortadigan rangli va katta e’lonlardan foydalanish.

@Abloguz — eplab bo’lmas daraja sari!

"Sehrli tabletka yo'q" — buni tan olsangiz, o'sishni boshlaysiz.

Mana shu fikr noto'g'ri:
2-3 ta Reels chiqaraman — obunachi yog'iladi.

Chiqaradi.
Hech narsa bo'lmaydi.
Tashlab qo'yadi.

"Reels ishlamas ekan" deydi.

Yo'q.
Reels ishlaydi.
Siz tizimsiz ishlatdingiz.

Reels — bomba emas.
Bu — fundament ustiga qurilgan bino.

Fundament yo'q bo'lsa — million — million ko'rishlik video ham foyda bermaydi.

Sizda fundament bormi?

@Abloguz — eplab bo’lmas daraja sari!

Achchiq haqiqatni aytvordim...

Izohda skrinshotlarni kutaman...

@Abloguz — eplab bo’lmas daraja sari!

3 oy Reels chiqardingiz.

12 ta video. Har birida 200 ko'rish.

Keyin tashlab qo'ydingiz.
"Menda ishlamaydi ekan" dedingiz.

To'xtang. Muammo sizda emas.

Muammo — siz 12 ta har xil video chiqardingiz.

Bugun retsept.
Ertaga motivatsiya.
Indinga mem.

Algoritm sizni tushunmadi.
Auditoriya ham.

Million ko'rishlik yig'adiganlar boshqacha ishlaydi:
Bitta video 1000 ko'rildi?
Xuddi shunaqasidan yana 10 ta yasaysiz.

Siz 12 ta videoni "taxminiy fikr" bilan yasadingiz. Kontentini uchiradiganlar esa 12 tasini ma'lumot bilan yasadi.
Farq shu.

Men sizga aynan shu tizimni beraman — qaysi videoni takrorlash, qaysini tashlash, qanday o'lchash.

Taxmin bilan emas — raqam bilan ishlaysiz.

Bu bo'yicha, konsultatsiya kerak bo'lsa: @abloguz_admin

@Abloguz — eplab bo’lmas daraja sari!