🤯Как написать цепляющий оффер? Разбираемся на примере

Вчера предложила вам задачку с оффером по аудиту отдела продаж.

❓Что с ним не так? Давайте разбираться:

1️⃣ Кто ЦА? Какие у них боли? Чего они хотят?

Из текста сообщения мы понимаем, что ЦА не новички, а действующие предприниматели с выручкой около 1-5 млн в месяц.

Как бы они обозначили свои проблемы?
Как бы они озвучили желаемый результат?

Сомневаюсь, что клиенты использовали бы фразы про поле и сорняки🤭

Скорее всего, они бы сказали:
– нет продаж, мало продаж
– заявки есть, продаж мало
– не выполняют план по звонкам, продажам
– сливают лидов, клиентов
– работают только по горячим лидам, не работают с базой
– нет системы учета и контроля
– нет плана продаж, системы мотивации
– сложно найти сильных МОПов, проблемы с наймом
– текучка в ОП и т.д

А чего они хотят?
– результата в виде продаж и выполненного плана
– систему продаж и учета работы ОП
– систему найма, адаптации и мотивации ОП
– выстроить у себя в компании машину для бесперебойной генерации прибыли!💸

То есть Правило #1
Говорить на языке клиента! В данном случае нарушено.

2️⃣Окей, а сам то кто?

Для ЦА предпринимателей крайне важен ваш опыт, квалификация и статус. Они умеют считать деньги и уже обжигались на пизд@болах!

Правило #2.
Пруфы.

Какие факты подтверждают, что вы эксперт?
Почему я могу доверить именно вам аудит своего ОП?

Все что связано с деньгами – ОП, маркетинг, финансы – это довольно интимная сфера в любом бизнесе.

В святая святых не пускают всех подряд своими грязными лапами 🐾Согласны?

Укажите в оффере:
- кто вы?
- какой у вас опыт в данной сфере?
- с кем работали?
- кейсы и факты в цифрах?
- почему именно вы?

В противном случае, оффер будет выглядеть как набор пустых рекламных слоганов, обещанием золотых гор.

3️⃣А мы уже на ты?

Выдерживайте деловой стиль общения, если Ваша ЦА – действующие предприниматели. Никакого панибратства!

Обращение на «ты» удешевляет оффер, делает его несерьёзным. Как будто его написал «мамкин наставник наставников»😄

Также, соглашусь с вами, что:

- заголовок не цепляет и написан в форме вопроса. В идеале заголовок – это ваше УТП с цифрами и фактами

- CTA нужно также доработать. Напиши слово «аудит» и … какой результат я получу? Что будет после этого?

- бонус если уж давать, то он должен быть ценным для ЦА.

Здесь либо докрутить название (топ-ошибок, которые съедают вашу прибыль), либо продумать другой ценный бонус, который реально обладает ценностью для клиента (пошаговая инструкция по поиску, найму и адаптации ОП к примеру).

Как то так.

Крутой Оффер – это 50% успеха, если не больше. Поэтому мы например заморачиваемся над каждым тезисом, словом и запятой. Ибо это влияет на продажи!

А уж как я мучаю команду с формулировками CTA – только им известно🤫

Что думаете? Согласны, что правильный оффер = деньги?

🍁С Днём знаний, с Новым годом!)

Желаю всем школьникам успехов в новом учебном году, а всем нам – достижения новых вершин и успехов в работе!

У нас на сентябрь во всех проектах грандиозные планы!🚀Скоро расскажу детали.

А пока – всем отличного дня, настроения и с праздником!