💯Как выполнить финансовый план на 100%?

Лайфхак: надо его составить, регулярно отслеживать и апдейтить по необходимости!

Казалось бы, банальная вещь. Но у большинства экспертов, и даже онлайн-школ нет финансового плана!

😱Для меня был шок, когда я об этом узнала – я тогда начала заниматься консалтингом и мне казалось, что наличие оцифровки план/факта – это же очевидная необходимость!

Ко мне пришла одна крупная школа с запросом на системный маркетинг, масштабирование и оцифровку. Выручка в месяц – около 18 млн руб. Я попросила показать их план/факт.

Мне предъявили гигантскую табличку с оцифровкой основной каскадной воронки и все в ней было хорошо: регистрации, лиды, продажи, конверсии…кроме одного:

😳В ней не было плана. Только факт!

Как??? Как можно жить и работать, вести бизнес без плана??

Опытные предприниматели знают: без ТЗ результат ХЗ. С планом тоже самое – если его нет, не удивляйтесь, что результаты так себе.

😎Как я подхожу к вопросу планирования:

1️⃣ Оцифровка факта.

В идеале – за год, но хотя бы за пол-года. Оцифровка каждого канала продаж и источника трафика.

У многих нет нормальной системы аналитики, данные не собираются, не анализируются. Даже в крупных проектах так бывает. Все это приходится собирать по крупицам!

Результат: оцифровка точки А.

2️⃣ Цель. Чего мы хотим? То есть точка Б.

Оцифрованный результат будущего! И чтобы выстроить план ее достижения не из пальца высосав, нужно опираться на то, что УЖЕ ЕСТЬ. То есть, на факт, на ресурсы, на то, что уже работает.

3️⃣ Декомпозиция цели и годовой план крупными мазками

Стратегическое планирование по всему комплексу маркетинга и продаж: продуктовая матрица, ценовая политика, воронки продаж, трафик и продажи.

Оцифровка плана по каждой воронке и источнику трафика в деталях хотя бы на 1 квартал.

Создание графика запусков, календаря мероприятий.

И далее – отслеживание выполнения плана в формате план/факт на ежедневной, еженедельной и ежемесячной основе.

Понятно, что нарисовать можно все что угодно и мы живем в такое время, когда любой план может пойти по одному месту😊

Поэтому планы нужно периодически пересматривать, адаптировать под текущие условия.

А не вспоминать о том, что вроде планировали сделать 200 млн в этом году в ноябре))

Именно за этот подход меня называют «системным маркетологом». А не потому, что я знаю какие-то секретные фишки и лайфхаки😂

Ставьте 🔥 кому зашел этот пост и кто хочет попробовать сделать такой план на 2025 год!

😎Как за 2 часа выстроить стратегию на год?

Ко мне обратилась знакомая предприниматель Олеся Терина с запросом:

Как выстроить стратегию продвижения проекта на 2025 год?

Где брать клиентов, трафик, какие использовать воронки?

Олеся – бизнес-коуч. Работает с предпринимателями, помогает им с личной и бизнес стратегией роста.

Но для себя самой планировать и ставить адекватные цели всегда сложнее…

Вчера провели стратегическую сессию с командой Олеси:

1. Проанализировали, что уже есть в проекте: продукты, средний чек, клиентская база, ресурсы, воронки и источники трафика.

Оцифровали точку А.

2. Сформулировали финансовую цель на 2025 год.

Амбициозную, но адекватную – есть понимание, что цель реальна.

3. Декомпозировали цель по продуктам и воронкам продаж.

😊 На этом этапе наступила полная ясность:

– на каком продукте сфокусироваться
– каким должен быть средний чек
– какие воронки продаж лучше использовать
– как монетизировать текущую клиентскую базу
– что можно усилить и какие источники трафика подключить в 2025 году
– какие нужны ресурсы: команда, бюджет, время

В качестве бонуса отправила ребятам свои таблицы для декомпозирования и планирования, контакты нужных подрядчиков по трафику и пару полезных телеграм-каналов.

🥰 Ребята поблагодарили за сессию, сказали что теперь у них есть целостная картина и пошаговый план достижения их финансовой цели.

Осталось только еще раз прописать все в таблице, выделить фокусные задачи и делать!

Хотите получить такой пошаговый план на 2025 год?

Напишите мне в лс @vasilieva_pr «стратсессия» и я помогу вам его сделать. Всего 2 места на следующей неделе!

Завтра расскажу одну важную новость…так волнительно😊

⚡️Итак, про важную новость!

Помните, я писала что ищу один классный крупный проект для постоянного сотрудничества?

Моя цель на ноябрь была получить 3 оффера и выбрать из них 1 лучший проект, подписать договор.

Так вот. Моя воронка выглядела следующим образом:

90 откликов на вакансии
16 приглашений
7 собеседований
5 тестовых заданий
3 оффера

От онлайн-школы маркетплейсов, школы в нише бьюти и еще одна компания.

Которую я в итоге и выбрала, а они выбрали меня. И это…тра-та-та-та (барабанная дробь)

Компания Ивентология Дмитрия Румянцева

🥳Меня пригласили на позицию директора по маркетингу!

Я спросила, почему из огромного числа кандидатов выбрали именно меня.

Мне озвучили 3 причины:

1. Большой разноплановый опыт (кстати, некоторые компании из-за него же мне отказывали🫣)

2. Системность и скурпулезность в выполнении тестового задания (я тот еще задрот))

3. Совпадение по ценностям.

Очень приятно, когда тебя выбирают. Еще и такие люди!

С понедельника уже приступаю к работе, уже жду не дождусь)

Как вам новость? Огонь же?🔥

Теория мертвого интернета. Почему боты вытеснили из Сети живых людей?🤔

Сегодня вышла статья в РБК, в которой опубликовали мои комментарии по поводу ботов в соцсетях! Класс!!

(Правда, она доступна только по подписке PRO)

В ней эксперты интернет-маркетинга поделились актуальной статистикой по «мертвым аккаунтам» в соцсетях и в интернете в целом.

Некоторые даже озвучили мрачные прогнозы о том, что лет через 20 в интернете не останется живых.

Ну это уж слишком, я полагаю) Хотя, с учетом развития ИИ, все возможно. Даже skynet 🫣

Админы каналов, я с вами! Нажаловалась в РБК, что в Телеге из-за ботов в комментариях не продохнуть!😂

И что средств борьбы с ними пока не придумали, кроме премодерации конечно, но это ручной метод, не оч эффективный.

Ставьте 🔥 кого тоже бесят боты в комментариях!

#явсми

Только зашла в новый проект – и сразу попала на распродажу!

Тема Черных пятниц и распродаж меня просто преследует🫣

У меня даже был отдельный продукт для онлайн-школ на эту тему) кому актуально – пишите в лс @vasilieva_pr расскажу как выстроить механику акции.

Многие не используют этот инструмент монетизации базы, а зря. Ведь это отличная возможность заработать до Нового года, без вложений, на базе, которую собирали весь год!

Кстати, есть мнение, что распродажи и скидки обесценивают продукты.

Как думаете, это правда или все-таки распродажа – это грамотный маркетинговый ход?🤷‍♀

🔥Топ-11 трендов в маркетинге, которые будут работать в 2025 году

Вышла статья в журнале HLB magazine с моими размышлениями на тему трендов нового года в маркетинге.

Как раз обещала вам пост на эту тему, удачно статья вышла – пост можно не писать😁

Конечно, не могла в ней не упомянуть про ИИ как тренд номер один.

Как я уже говорила, в процессе поиска проекта обратила внимание, что во многих вакансиях появилось требование к маркетологу о навыках работы с нейросетями.

Кроме того, рассказала о еще 10 трендах, подробнее о которых можно прочитать здесь👇

https://hlb-magazine.ru/business/top-11-trendov-v-marketinge-kotorye-budut-rabotat-v-2025-godu/

Вот оно и случилось. Теперь я на 1 Канале!!!🔥

Сегодня была в Останкино. Пригласили на съемки документального фильма «Торговцы счастьем».

Угадайте о чем? Конечно, о том, как маркетологи заставляют граждан покупать онлайн-курсы задорого. Манипуляторы и негодники!😁

Шучу.
Не о маркетологах на этот раз, а об инфомошенниках.

Показали несколько видео с обращениями граждан о том, как их развели на покупку дорогих курсов некие бизнес-тренеры личностного роста.

Печальный факт, господа. Мочат нашего брата и мешают всех с говном в одну кучу(

Насколько это было возможно, попыталась донести свою позицию:

1. Не нужно мешать мух с котлетами. Инфомошенники – это далеко не весь инфобиз. И мы тоже не любим пустозвонов.

2. То, что обыватели называют «маркетинговая уловка» и «манипуляция» – это просто воронка продаж. И она есть в любом бизнесе!

3. Нужно внимательно смотреть оферты и суть того, что покупаете за свои деньги. И уж точно не переводить деньги на карту мошенникам.

И так далее.
🤷‍♀Не уверена, что все мои мысли правильно донесут до аудитории, это телек, а им подавай скандалы, интриги, расследования…

Но по крайней мере считаю, что лепту свою и некую объективность я внесла.

📺 Выход фильма в эфир запланирован на середину декабря. Что ж, посмотрим)

Если что, коллеги, не обессудьте)

Новая профессия – квантовый шаман!

Куда там нам, простым маркетологам. Обещают Х10… сходить чтоле?🤯

🫶Еще один культурный вечер в Зарядье)

Зачастила что-то) на этот раз – ансамбль вокал, лютня и виола. Играли средневековую итальянскую музыку.

Такое погружение в средневековье, представляешь себе старые замки, охоту, собак, балы, дам в красивых платьях)

А вот смыслы за века не изменились: amore, жестокие женщины, страдания😈

Красиво) и очень необычно для современных ушей🫣

Официальный цвет 2025 года выбран!

В Москве наконец наступила зима, да еще какая! Третий день валит снег, сугробы, снежные заносы…и конечно пробки)

🎄Зато чувствуется приближение Нового года – в Москве уже стоят елки, на главных улицах – гирлянды и подсветка. Красиво!

И снег пока белый) мягкий и пушистый.

А тем временем, Институт цвета Pantone выбрал и объявил цвет 2025 года!

Это оттенок, напоминающий какао или кофе mocha. Для его выбора эксперты проанализировали тренды подиумов, стритстайл, дизайны интерьеров, а также тенденции в социуме.

По этому поводу интернет уже пестрит кучей мемов – мол ничего хорошего в 2025 нас не ждет, раз был выбран цвет…какао🫣

Кстати, цветом года 2024 был персиковый. Как вам выбор экспертов?)

Да, насчет белого снега в Москве я как раз об этом😂

😊Как работает манифестация желаний?

Немного метафизики. Я не любитель волшебных таблеток и эзотерических тем. И тем не менее, иногда события заставляют задуматься о том, как все устроено во Вселенной.

🤷‍♀Почему некоторые желания исполняются, стоит их загадать и четко обрисовать? А некоторые так и остаются записанными на листочке?

Работая с людьми заметила – многие просто разучились мечтать.

Как то на одном тренинге дали задание: написать 100 желаний. Думаю, каждый из вас слышал о таком упражнении. И если вы его хоть раз делали, то помните, насколько это сложно – написать именно 100 штук.

У меня примерно на 30 желании начались трудности)) И как правило, здесь начинается самое интересное – понять свои истинные желания и ценности🫶

Так вот, написав свой список я начала подглядывать в списки соседей)

И очень удивилась, когда увидела, что в них написано: сделать ремонт в санузле. Купить однушку в Балашихе. Лада седан цвета баклажан🫣

Мне показалось странным, что люди настолько ограничивают свои желания, ведь лимита нам никто не давал. Можно было написать все что угодно!

Позже, работая с людьми в наставничестве я столкнулась с той же проблемой с формированием целей и бонусов за их выполнение.

Например, Саша психолог, который в качестве бонуса поставил как раз ремонт в санузле))

Пришлось долго вытаскивать из него истинное желание – поездку в Сочи с семьей. Что он радостно и осуществил, когда заработал впервые на продаже своих консультаций и курсов около 300 000 рублей.

🤔Я часто задаюсь вопросом: умею ли я мечтать? Не ограничиваю ли я сама себя своими установками: что можно, что нельзя? Что реально, а что нет?

А что если можно все?

Тогда вопрос только в том, чего мы хотим на самом деле и в четком формировании запроса ко Вселенной.

И тогда желаемое исполняется!

А у вас бывает так, что вы загадали что-то и оно сбылось?

Загадал бросить пить – и бросил)

Мой друг загадал бросить пить, но никак не мог реализовать свое желание. Все как-то не складывалось…

В итоге, гуляя по дачному поселку, он встретил грозного алабая. И тот его сильно покусал!🐕

Пришлось ходить в гипсе, ставить уколы, при которых пить категорически нельзя минимум 3 месяца!

Вот так мой вдруг реализовал свое желание. Сам же шутил – нужно точнее формировать запросы ко Вселенной)

С тех пор так и не пьет, уже года 3 как. Вот что значит – сила желания 😊