🤯 Инфобиз умер? Актуальные тренды 2024 года!

Не хочу учиться, а хочу «жениться»!

Вот вкратце резюме моих последних консультаций с экспертами. Перевожу на понятный – мы не хотим новых знаний, мы хотим, чтобы за нас все сделали профессионалы.

Даже если это будет стоить дорого! Что ж, это мудро.

Сегодня наткнулась на статью со свежей аналитикой GetCourse за 1 полугодие 2024 года.

Несмотря на прирост обьемов продаж обучающих продуктов к прошлому году, наблюдается тренд на замедление дальнейшего роста, а также снижение показателей конверсий из заявки в продажу, объема трафика, увеличение цикла сделки.

🤷‍♀ О чем это говорит?
Инфобизнес переживает непростые времена!

Потребители становятся более осознанными. Общая закредитованность населения, а также повышение процентных ставок сказывается на объемах продаж обучающих продуктов.

Сейчас на рынке наблюдаются следующие тренды:

Трафик

Снижение объемов трафика в целом не значительное, всего 2%, однако наблюдается падение объема лидов по каналам рекламы: ВК -50%, Нельзяграм -25% и YouTube -9%!

Что касается Телеграм, это единственный канал, который вырос на 5% по количеству лидов за 1 полугодие 2024 года.

🥳 Поздравляю, мы с вами выбрали верный путь развития!

Продуктовая линейка и чеки

Тренд на высокие чеки кажется все – наблюдается снижение среднего чека в онлайн-школах.

Примечательно, что даже на продукты с низкими чеками снизилась конверсия в покупку и увеличился цикл сделки.

Увеличилась доля повторных продаж, то есть умение работать с базой рулит!

Что касается экспертов и специалистов, можно выделить следующие 3 основных продуктовых тренда:

1. Продюсирование
2. Услуги
3. Консалтинг

Растет спрос на профессиональные услуги: юристов, бухгалтеров, финансистов, маркетологов.

Тех, кто может взять на себя решение запросов клиентов под ключ и дать конкретный измеримый результат.

Клиенты стали более требовательными к качеству оказываемых услуг и результату работы. Они не готовы тратить время и деньги на изучение теории.

😊 Всем нужен результат и как можно быстрее!

Именно поэтому еще год назад мы в тестовом режиме запустили направление продюсирования экспертов под ключ.

А в этом году пополнили ассортимент своих услуг продвижением в Телеграм, услугами привлечения трафика, PR для экспертов и предпринимателей, готовых работать над личным брендом и другими.

Общий список наших услуг сейчас насчитывает более 30 позиций.

При этом, мы не ограничиваемся работой только с сегментом инфобизнеса.

С удовольствием берём в работу предпринимателей, которые оказывают профессиональные услуги, занимаются консалтингом.

✔️Это как раз то, что нужно рынку и наша задача – помочь предпринимателю донести ценность своего предложения для клиента.

А вы заметили какие-то изменения на рынке инфобизнеса и услуг? Давайте обсудим в комментариях👇

🤯 С чего начать продвижение в Телеграм?

К нам часто приходят на консультацию и в работу новички: эксперты, продюсеры, онлайн-школы, предприниматели.

Цели у всех кстати разные: кто-то хочет заявок и клиентов, больше продаж, у других основная цель – выстроить личный бренд, пиар.

А у кого-то давняя мечта – стать блогером, без конкретных коммерческих целей (до поры, до времени), набрать аудиторию, стать популярным и известным.

Телега отлично подходит для всех этих целей!

Здесь есть платежеспособная аудитория, готовая покупать ваши услуги и продукты за высокие чеки, а также аудитория, готовая потреблять ваш контент.

🤷‍♀ С чего же начать работу в Телеграм?

1. Для начала – определиться с целью и ответить на вопрос: зачем вам Телеграм канал?

От этого будет зависеть ваше позиционирование, стратегия продвижения и контент.

К примеру, для экспертов, которые хотят получать клиентов и продажи лучше всего подойдет стратегия экспертного блога.

Контент: экспертный, продающий, лайфстайл и развлекательный.

Соотношение и частота контента определяется уже в процессе работы, в зависимости от вашей бизнес-модели – прогревы и запуски, либо вечно зеленая воронка и регулярное получение заявок от клиентов.

2. Определить свою нишу, ЦА и позиционирование.

Пожалуй, один из самых главных и сложных блоков для большинства экспертов.

🫣 Ответить на вопросы кто я, для кого и о чем бывает довольно сложно)

Чтобы разобраться с этими пунктами мы работаем по алгоритму:

1) распаковка экспертности – 1,5-2 часа интервью с экспертом по списку из 67 вопросов.

✔️ Результат: понимание сильных сторон эксперта, его уникальности и преимуществ, 2-3 варианта ниши и позиционирования, способы монетизации экспертности, 3-5 портретов ЦА.

То есть, полное понимание о чем будет канал, что мы будем продавать и кому.

2) анализ конкурентов в Телеграм

Обычно мы формируем табличку из 7-10 прямых и смежных конкурентов именно в Телеге.

Берём каналы от 5000 подписчиков, анализируем статистику, упаковку, контент, источники трафика, продуктовую линейку.

Выписываем темы, которые вызвали наибольший интерес у подписчиков.

✔️ В результате, у нас в наличии 1-2 примера успешных Телеграм-канала в нашей нише + список потенциальных тем для контента

3) анализ ЦА

Да, куда без него😂 мое любимое упражнение, которое позволяет лучше понять клиента: его боли, потребности, запросы, интересы.

А также, это отличный способ прощупать спрос на свое предложение😊

Как правило, мы вместе с экспертом проводим 7-10 интервью.

✔️ В результате у нас появляется карта смыслов и аватаров ЦА (описание портретов клиентов). А в лучшем случае – еще и 100-300К в кармане)

И только после всех этих упражнений, которые занимают около 1,5-2 недель, мы приступаем к созданию и упаковке канала и контенту.

🫎 То есть не сразу ломимся, как лось через кусты, писать контент не понятно о чем!

А сначала определяемся с главным: со стратегией. А потом уже формируем контент-план и наполняем наш канал крутым, цепляющим контентом.

Но об этом расскажу уже в другой раз)

Ставьте 🔥 если было полезно)

🤯 Как понять, кто вы и в чем ваша экспертность?

Недавно мне написала одна подписчица, вдохновившись моими постами – ищу свою экспертность.

Вопрос «чем вы занимаетесь» вызвал затруднение. Дама ушла подумать на двое суток, чтобы сформулировать сферу своей деятельности…

Вернулась с длинным описанием всего своего опыта) В итоге, я предложила прийти ко мне на распаковку.

Консультация длилась больше двух часов! За это время мы определили:

– сильные стороны эксперта
– ключевые компетенции и навыки
– 3 варианта ниши и позиционирования
– выбрали направление с наибольшим потенциалом для роста
– определили портреты потенциальных клиентов
– продумали примерную продуктовую линейку и чеки
– прописали пошаговую стратегию запуска проекта с нуля

✔️ Эксперт ушла с благодарностью и четким пониманием, что нужно делать дальше по шагам!

Даже если вы опытный эксперт, а не новичок, бывает сложно разобраться в этих вопросах самостоятельно.

Мне часто говорят: тебе хорошо, Оля. Ты четко знаешь кто ты и чем занимаешься, ты маркетолог и продюсер. Везет тебе!

Но мало кто знает, чего мне стоило мое собственное позиционирование🫣

У меня очень разносторонний опыт: в офлайне, онлайне, маркетинге, продюсирование и продажах. Из этого нужно было выбрать что-то одно, нужен был какой-то фокус!

😊 В итоге, после долгих размышлений я решила сходить на распаковку экспертности. И все стало очевидно!

Так, появился мой первый продукт – консалтинг для онлайн-школ)

Если вам нужна помощь и вы хотите разобраться, в чем вы эксперт, какие у вас сильные стороны, какую нишу лучше выбрать и какой продукт лучше запустить – приходите ко мне на распаковку эксперности!

Длительность: 1,5-2 часа
Формат: онлайн-интервью
Результат: видео-запись и инструкция с пошаговым планом запуска
Стоимость: 15 000 рублей
Количество мест: 3

Напишите мне в лс @vasilieva_pr «распаковка» и вы получите пошаговую стратегию по запуску и развитию вашего проекта!

Всех с пятницей и хорошего настроения!😊

Сегодня вечером иду на ДР к товарищу, собираемся в караоке, 3 стола, 20 человек!

Уххх! Вечерочек намечается веселый, однако)

😮ЦБ сегодня повысил ключевую ставку с 19% до 21%!

Сразу на 2 пункта. Максимальное значение за всю историю ЦБ. Это значит, не видать нам доступных кредитов как своих ушей.

Ну и как следствие – еще большее снижение покупательской способности. Привет инфобизу! Вы знали, что во многих школах до 70% выручки формируется (формировалось) за счет рассрочек?

Что ж, надеюсь это хотя бы инфляцию поможет снизить. Правда, пока не заметно…

😊С добрым утром! Кто рано встает, тот за МКАДом живет)

🤔А у вас было такое, чтобы клиент не заплатил за работу?

Что делали в этом случае, как решали проблему?

Напишите в комментариях, а я скоро расскажу просто трешовую историю с аферой века от одного из наших клиентов.