А вот интересно...
У меня на hh сейчас открыта вакансия.

Больше откликов пришло от женщин – это частая история. Но дальше не понятно.

Всем, кто откликнулся, я даю сразу ссылку на заполнение анкеты.
Заполнили в первые сутки только 2 женщины, все остальные анкеты - мужские. То есть женщины в большинстве анкету открывают (открытий в 10 раз больше, чем заполнений) и не заполняют.

Причем, только мужчины (не все, но некоторые) сразу после заполнения написали в чат "готово" или "заполнил".

Почему так?

Что вы купили за последние десять лет, а сегодня понимаете, что это было глупо?

Интересно именно про крупные покупки.
И какая эмоция была вашим мотиватором в этой покупке?

– Жадность?
Схватить что-то в надежде преумножить капитал?

– Потакание своей лени?
Так сильно не хотелось разбираться в этом сложном маркетинге или продажах, что вы отдали полмиллиона за курс или специалиста в надежде, что оно всё у вас будет без того, чтобы вам сильно напрягаться.

– Страх?
Упустить скидку или оказаться в дураках?

✔️Стремление к совершенству + Нежелание выглядеть глупо = Застой.

Вы можете обожать красивый результат, но страх «опозориться» заставляет сидеть в уютном болотце, где всё знакомо и предсказуемо.
Страх публичной некомпетентности порождает острое стремление сохранить репутацию любой ценой.

Результат: ограниченный круг безопасных задач, обход инноваций стороной и нулевая динамика в развитии навыков.

✔️ Толерантность к посредственным результатам + Готовность выглядеть глупо = Бесконечные «пробы пера».

Когда вы бодро ныряете в любые начинания, но без желания поднять планку. Вроде смело пробуете всё подряд, но без жёсткой потребности стать лучше зависаете в вечном режиме «у меня получается». Просто получается, не великолепно получается.
Вы пасуете перед трудностями, и когда оно не идет легко само, довольствуетесь достигнутым.

Вы хороший врач, но не тот, чье имя знает полгорода.
Вы неплохо пишете. А то, что нет реакций и репостов – так это люди ленивы. 

✔️ Стремление к совершенству + Готовность выглядеть глупо = Прорыв.

Это редкий сплав: вы не переносите посредственность, но не боитесь на старте выйти нелепым первоклассником.

Парадокс в том, что люди, которые «хотят круче» и параллельно «жутко опасаются факапов», в итоге боятся пошевелиться и топчутся на месте.

Именно на стыке высокого стандарта и готовности к «режиму новичка» рождаются реальные прорывы.

Побеждает тот, кто ненавидит оставаться слабым и совершать и признавать ошибки.

Вы делаете абсолютно правильно совершенно неправильные вещи

У каждого из вас свое “правильно”.
Это “правильно” превращает не эффективные действия в эффективные.

У Маши правильно стремиться к максимальной выгоде: не переплачивать, не тратить лишнее.

У Саши правильно все четко спланировать, составить таблички и рассчитать заранее все показатели.

У Жени правильно собрать как можно больше информации, прочесть книг и изучить статей, чтобы по-настоящему разбираться в том, чем занимаешься.

Все три стратегии рабочие и полезные.
Они проверены в деле:
– Маша великолепно торгуется и без проволочек закрывает сделки с недвижимостью. Ее клиенты в разы быстрее покупают жилье.
– Саша великолепно находит порядок в запутанных проектах. Его зовут растерявшиеся владельцы бизнесов, не зная, с какой стороны проблему решать. Саша приходит и находит.
– Женя лучше других разбирается в нюансах финучета и справляется с тяжелыми случаями, которые не даются конкурентам.

Проблема в том, что и Маша, и Саша, и Женя делают правильно совершенно ненужные вещи.

Однажды Маша, Саша и Женя решили нанять себе бизнес ассистента.

Маша торгуется с каждым кандидатом на старте, пытаясь прогнуть его два раза ниже его минимальных ожиданий и привязывая все выплаты к месячным выручкам компании. “Ведь если я в плохой месяц заплачу 100 тыс, мне самой останется мало!” Прошел год, а у Маши нет ассистента.

Саша готовит таблички для учета эффективности, сортирует резюме кандидатов и планирует воронку найма, исходя из того, сколько собеседований в день он проведет, сколько тестовых заданий выдаст, и сколько кандидатов на финишной прямой будут биться за место у него, выполняя тестовое наперегонки. Пока еще ни одного собеседования не провел, некогда, надо таблички делать.

Женя максимально эффективно читает книжки по управлению бизнес ассистентами и даже проходит курс по делегированию. Но почему-то живые ассистенты не вписываются в красивые концепции из книг и курсов и не хотят быть “машиной для решения любых задач в режиме 24/7”.
Прошел год, а у Жени нет ассистента.

Так что? Выходит стратегии у Маши, Саши и Жени плохие?

Нет, стратегии хорошие.

Как прекрасный кетчуп – один острый, другой с кислинкой, а третий из лучших bio помидоров – каждая их них великолепна по-своему.

Но добавь кетчуп в кофе – и ты останешься без кофе. И это не проблема кетчупа 😉

***
На мастер-классе «Nail it» я помогла каждому участнику обнаружить, что из его любимых и обычно эффективных стратегий сейчас мешает росту бизнеса или проекта.

Купить запись мастер-класса ЗДЕСЬ.

Потребление вещей редко приносит удовлетворение
А приобретенный опыт – всегда

Вы знаете, что я не люблю цели типа “купить”, когда они про вещи, даже очень дорогие вещи. Если только это не заманушка типа: захоти меня так сильно, чтобы перестроить свою жизнь, чтобы решиться на то, чего боишься.

А если это просто вещи, они недолго радуют.
Особенно в тяжелые моменты, когда что-то важное не получается, новый мебельный гарнитур не поддержит.
В отличие от целей, в основе которых лежит глагол: делать что-то.
✔ Написать книгу
✔ Пойти на балет
✔ Выучить китайский
✔ Превратить свой небольшой проект в стабильный бизнес
✔ Делегировать 40% того, что делаешь сейчас сам

Такие цели меняют не количество или качество вещей в жизни, а самого человека.

А еще они дают бесценный опыт, если, конечно, это цели “на вырост”.

Кто жил в голодные девяностые, не боится голода. Да, мы не хотим кормить семью одной куриной тушкой и пачкой риса неделю, но мы можем.

Кто за три дня до экзамена проходил трехмесячный курс, знает, что ему и это под силу. И в итоге не складывает лапки: ну все равно у меня не получится, это бесполезно, а делает и получает результаты.

Ставьте цели, которые меняют вас.

Сумки и кухни устареют, а вы только матереете, мудреете и становитесь круче с каждым днем.

Как руководителю написать инструкции, которые будут исполняться

Марианна работает с ассистентом и делегирует задачи, но постоянно сталкивается с тем, что приходится всё переделывать. Она устала объяснять и злится, что задачи выполняются «не так». В итоге откладывает найм подрядчиков — слишком много сил уходит на объяснения и контроль.

Марианна считает, что проблема в отсутствии чётких инструкций и регламентов, и хочет научиться писать такие инструкции, чтобы все работало без её участия и правок.

🎥 В этом видео Галина показывает, что дело не в инструкциях.

Марианна пытается с помощью регламентов решить задачи, которые требуют мышления, а не следования шагам. В результате инструкции либо не работают, либо не исполняются. А стремление упростить сложное и зарегламентировать живую работу приводит к перегрузке и саботажу делегирования.

В итоге Галина помогла Марианне отделить то, что можно спокойно отдать ассистенту, от того, что требует её личного участия, а не регламентов.

Чем особенно интересен этот кейс:
– Вы увидите, почему инструкции не работают там, где требуется мышление, выбор и принятие решений, а не повторяемые действия.
– Чётко разделены задачи, которые не требуют инструкций и решаются через корректировку и обучение, и задачи, где инструкции необходимы.
– Выявлен скрытый затык Марианны: не нежелание делегировать, а нежелание быть в роли руководителя.
– Разобрана типичная ошибка руководителя: вложения в «правильные регламенты» там, где нужно давать обратную связь
– Обсудили, что можно, а что нельзя делегировать в маркетинге.

***
Это один из девяти кейсов, которые разобрала Галина Иевлева на мастер-классе "Задолбаться нельзя делегировать".

Полную версию записи мастер-класса можно приобрести ЗДЕСЬ

Что вы купили случайно, но до сих пор радуетесь этой вещи?

Я так купила (сильно не смейтесь) – пианино!

Дело было около 10 лет назад: я выпила вечером бокал вина и включила классику. Вот не помню, чей концерт меня так пробил, но я пошла в интернет и заказала электрическое пианино.

Меня отдельно порадовало, что оно узкое, белое, красивое – идеально вписывалось в комнату.

Долго оно жило без дела: я как-то вяло пыталась учиться сама, но у меня не было никаких основ. Я ничего не знала про ноты – вообще. Выучила несколько простых мелодий, а дальше не двигалась.

А сегодня у меня на нем не только каждый день играет Марта, но и я вполне себе продвинулась. Наслушаюсь на ее уроках в музыкалке разного, потом повторяю. И сама стала уроки брать. Интересно!

Любимое хобби теперь у меня 😊

Доброе воскресное утро! 🌿

Когда я была на 15 лет моложе, я прыгала из отношений в отношения.
Каждый раз подстраиваясь под нового человека в ущерб своим целям и мечтам. У меня было много сил и времени, но спустила я их бездумно.

А еще я много тратила.
Поездки и рестораны, шмотки и другие импульсивные покупки. Они не насыщали, а скорее заглушали ощущение, что я не знаю, кем хочу стать, когда вырасту. Мне кажется, что собери я все те деньги сейчас, дважды, если не трижды выплатила бы ипотеку за дом.

Но тогда я и не смогла бы инвестировать деньги в дом, а время – в обучение. Потому что даже не подозревала, чего я на самом деле хочу.
Кстати, цель про загородный дом я поставила на одном из тренингов, где сама была участницей, и мы формулировали цели на будущее. Тогда, вообще, ничего не предвещало: какой дом? Откуда? Я жила в съемной квартире без каких-то больших накоплений.

Интересно, что сил у меня сегодня намного меньше, чем 10-15 лет назад, но результатов гораздо больше.

Потому что сегодня у меня есть настоящие цели.
Я делаю в 10 раз меньше, но в 10 раз точнее. То, что я делаю, ведет меня к конкретным целям. Поэтому после 40 лет у меня появился и свой дом, и написанные книги, и новый бизнес.

Рецепт такой:
1 – На первом месте цель.
Одна, настоящая важная цель, а не список бесполезной суеты на сто пунктов.

2 – Задачи проверяем целью.
20% задач, которые я делаю в течение дня, должны вести меня к этой цели.

3 – Когда страшно хочется взяться за новые проекты, я обещаю себе непременно за них взяться, когда достигну цель.

4 – Я достигаю цель.
Внезапно (сюрприз-сюрприз) оказывается, что все новые проекты, на которые так хотелось отвлечься, не так уже сильно мне и важны.

Но все это работает, конечно, если цель поставлена правильно.

Если вы читаете этот текст и чувствуете, что тоже много делаете, но будто бы топчетесь на месте — скорее всего, дело не в вас.

Просто ваша цель… фальшивая. Она не ваша, а навязанная. Или слишком расплывчатая. Или слишком «правильная».

Разобраться с этим можно.
Для этого я приглашаю вас в группу Цели недели.

Участники группы достигают своих целей не только быстрее, но и эффективнее; меньше прокрастинируют и не отвлекаются на ненужные задачи.

Группа - самый выгодный способ поработать со мной, получить мои разборы и рекомендации. А также обучиться на разборах других участников.

Выбрать правильную группу под свою цель поможет Распределяющая шляпа. Она задаст несколько вопросов о ваших задачах и сложностях и подберет подходящий формат работы.

Всем, кто ждет вдохновения, чтобы сделать шаг к цели:
– Сделать сайт или настроить рекламную кампанию
– Написать заявку в издательство или на конференцию
– Разработать сценарий вебинара или сделать инфограику
– А может просто написать пост в блог или рассылку

Передаю послание от Фридриха Ницше:

"Художники ждут вдохновения, будто идея произведения искусства, поэзии или основная мысль философии нисходит, словно милосердный свет с небес.

Но на самом деле, воображение хорошего художника постоянно производит вещи — хорошие, посредственные и плохие. Однако его мощное и отточенное чувство суждения отбирает, соединяет и отвергает. Мы видим это, например, из записных книжек Бетховена: он постепенно собирал свои самые великолепные мелодии, фактически выбирая их из разрозненных начал.

Все великие люди были великими тружениками, неутомимыми не только в изобретении, но и в отвержении, просеивании, реформировании и упорядочивании."

Короче, нечего ждать. Путь к славе, богатству или просто результатам в том, чтобы делать, делать и делать. А потом собрать из лучших кусочков сделанного великолепный результат.

Не страшно сделать фигню.
Если Бетховен делал, то и нам можно.
Страшно за сегодня не сделать ничего.

О том, как цель в бизнесе надо формулировать до решений о найме

Виктория ведёт бизнес и закрывает в нём всё сама: производство, продвижение, продажи и операционку. Она понимает необходимость делегирования, но не может выбрать модель — искать человека «вторую себя» под все задачи или делить функции и управлять командой из разных специалистов.

Её останавливает страх бесконечных переделок: сейчас бизнес хоть и движется медленно, но стабильно, а делегирование кажется входом в хаос, где придётся постоянно исправлять чужие ошибки и тратить ещё больше сил.

🎥 В этом видео Галиной показала, что решать этот вопрос надо не через «кого нанять», а через большую цель для бизнеса: именно она определит будущую оргструктуру, а не наоборот.

Чем особенно интересен этот кейс:
– Показано, почему поиск «такого же человека, как я» почти всегда заканчивается проблемами.
– Разобрана связь между бизнес-целями и моделью делегирования: узкие специалисты и личный ассистент — это разные решения под разные задачи.
– Показано, как заранее снизить фрустрацию от найма, если закладываться на ошибки как на нормальный этап развития бизнеса.

***
Это один из девяти кейсов, которые разобрала Галина Иевлева на мастер-классе "Задолбаться нельзя делегировать".

Полную версию записи мастер-класса можно приобрести ЗДЕСЬ

Секрет успеха от Стива Джобса

В 1996 году традиционные праздничные продажи не принесли Apple ожидаемой выручки. Их акции опустились до рекордно низкой отметки за последние 12 лет.

Вернувшись в компанию в 1997 году, Джобс увидел главную проблему: инженеры Apple выполняли отличную работу, но эта работа направляла компанию в «18 разных направлениях».

Джобс взялся за пересмотр продуктовой линейки, которая на тот момент включала 18 продуктов и сосредоточился на основных четырех.

Через год убыточная до его прихода компания начала ежегодно прибавлять в показателях прибыли.
Ну и сами знаете, что было дальше.

По мнению Джобса, ошибка – считать залогом производительности способность удерживать фокус на одной важной задаче, как бы ни хотелось отвлечься.

Фокус – это говорить «нет» сотне хороших идей. За годы работы надо сказать “нет” тысяче идей, только там ты можешь сосредоточиться на одной идее и сделать ее из хорошей – великой.

Миллиардер Уоррен Баффет разделяет это мнение: «Разница между успешными людьми и действительно успешными людьми заключается в том, что действительно успешные люди говорят «нет» почти всему».

Какую привычку я предлагаю вам внедрить?

Говорить “нет”.

Типичный текст, написанный GPT: после изложения событий дается объяснение для идиотов.

Пост на картинке – конечно, смехота и позор. Но вот в реальной работе с GPT я своего постоянно прошу не разъяснять мне факты. У меня же у самой есть мозг, чтобы их анализировать. Зачем?

Если мы работаем с какими-то данными, статистикой, логическими конструкциями, это гнида постоянно пытается мне всё объяснять. Ругаю, запрещаю, начал слушаться.

Ибо нефиг. Из нас двоих думаю я. Его задача - делать, моя - думать. Не наоборот.

Че как у вас? Разъясняет?