На днях прочувствовал на себе этот приём. Разговаривал с менеджером Т-банка, интересовался по поводу условий лизинга. Она, следуя своим скриптам, предложила мне рассмотреть другие продукты банка, например, кредит.
На что я ответил, что сейчас такая высокая ставка рефинансирования, что кредиты брать очень дорого. И далее, на автомате девушка парировала:
- Да, ставка сейчас завышена
А это уже другой вопрос. Мы обсуждаем понятие не «высокая ставка», а понятие «завышенная ставка», которое имеет другую эмоциональную окраску.
Кстати, это фокус часто используют опытные продавца при работе с возражениями.
- Дорого!
- Да, я понимаю, что вы считаете эту цену завышенной
А ещё этот фокус очень популярный прием в сценариях кинофильмов, особенно в диалогах героев, когда необходимо изменить восприятие ситуации, перевести ее из негативной в позитивную, или дать ей новый смысл.
Пример из фильма «Звездные войны: Эпизод V — Империя наносит ответный удар»
В диалоге между Йодой и Люком Скайуокером Йода использует технику переопределения, чтобы изменить представление Люка о возможностях и трудностях:
Люк: Я попробую
Йода: Нет. Не пробуй. Делай, или не делай. Не бывает попробовать
Здесь Йода использует переопределение пробуй » делай. Люк видит свою задачу как нечто, что он может попробовать, с возможностью неудачи, но Йода переопределяет это как вопрос решимости и действия: либо делаешь, либо нет - попытка не является вариантом.
Это изменение контекста помогает Люку понять, что его настрой на успех или неудачу зависит от его собственной решимости.
Этот фокус языка часто используется в мотивационных сценах или сценах наставничества, где один персонаж помогает другому изменить восприятие ситуации, чтобы он мог добиться успеха.
P.S. Совершенно забыл про фокусы языка. Пока нет времени снимать новые разборы Путина, буду писать вам посты про фокусы языка. Даже смайлики сделал под эту тему.
P.S.S. На сайте у меня отдельный раздел, посвященный фокусам языка и примерам их применения. Их всего 15, поэтому наполнение статьями по всем фокусам языка будет не быстрым.
https://aivexpert.ru/focuses/
#НЛП #фокусы_языка #переопределение
#переговоры #продажи #психология #манипуляции
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍12❤2🔥1
Сегодня и завтра на Международном круглом столе полиграфологов и профайлеров. Завтра выступаю с презентацией проникающего метода и книги.
А сегодня начали с выступления одного из отцов основателей российской школы детекции лжи, Коровина Валерия Владимировича.
#профайлинг #психология #ложь #полиграф #обман
А сегодня начали с выступления одного из отцов основателей российской школы детекции лжи, Коровина Валерия Владимировича.
«При помощи доброго слова и полиграфа можно добиться гораздо больше, чем просто при помощи полиграфа»
#профайлинг #психология #ложь #полиграф #обман
👍14
В 2021 году я выступал онлайн на Международном круглом столе, рассказывал только о своих сырых наработках. Это они позднее превратились в проникающий метод.
И Валерий Владимирович Коровин попросил подарить ему книгу, как только она выйдет. Спустя 3 года выполнил его просьбу.
Это великая честь для специалиста по верификации лжи удостоиться такой просьбы.
И Валерий Владимирович Коровин попросил подарить ему книгу, как только она выйдет. Спустя 3 года выполнил его просьбу.
Это великая честь для специалиста по верификации лжи удостоиться такой просьбы.
👍18🔥7❤5
⚡Друзья, рекомендую вам страницу моего тренера и спортивного психолога, Анны Желтовой.
Мы учились с ней НЛП и профайлингу у одного тренера, и говорим на одном психологическом языке.
Она интересно пишет про психологию, эмоции и мотивацию.
https://t.me/psychologue_du_sport/12
Мы учились с ней НЛП и профайлингу у одного тренера, и говорим на одном психологическом языке.
Она интересно пишет про психологию, эмоции и мотивацию.
https://t.me/psychologue_du_sport/12
Telegram
Твой Спортивный Психолог
📝 Пани́ческая ата́ка — внезапный приступ тяжёлой тревоги, сопровождаемый ощущениями такими как сердцебиение, чувство удушья, боль в груди, головокружениями и многими другими.
☝🏻 Панические атаки не смертельны и не могут привести к опасным для жизни заболеваниям.…
☝🏻 Панические атаки не смертельны и не могут привести к опасным для жизни заболеваниям.…
👍8🔥4👏3
Несколько шпионских кадров с сегодняшнего выступления на Международном круглом столе полиграфологов и профайлеров.
Продал 12 книг... Ещё подходили, но закончились 🤷
Продал 12 книг... Ещё подходили, но закончились 🤷
👍20🔥8
📌 Международный круглый стол. Финал. Послевкусие или почему шизоид и эмотив ликует сегодня во мне.
В выходные прошёл финальный круглый стол полиграфологов и профайлеров. В феврале он вернётся уже под другим соусом, в более расширенном формате, куда будут приглашать ещё и психологов.
Я выступал на нём четвертый раз, и, наконец-то, смог презентовать в профессиональной среде свои наработки, описанные в книге, в полном объёме. Это был очень волнительный момент, которого я ждал с момента начала работы профайлером.
В детекции лжи в современных реалиях сложно придумать что-то новое, всё уже создано и описано до нас. Но я решил, что сделаю это, и войду в анналы истории Российский школы детекции лжи. Придумаю что-то новое, или систематизирую в понятном виде существующие методики.
Сначала это был «Метод Коломбо 2.0», потом «Переопределяющий метод» и только потом «Проникающий». В итоге так и получилось. Смоделировал собственный опыт и добавил лучшие практики российских и зарубежных специалистов.
Плюс ещё очень хотел, чтобы метод можно было использовать в любой сфере деятельности, а не только в расследованиях. И тут мне помогли мои ученики и, особенно, ученицы, которые сводили каждое индивидуальное обучение к разоблачению лжи мужчин.
Так родились скрипты для отношений и первых свиданий. А метод получился супер универсальным.
Конечно, очень помогла работа в Кольцовской таможне, именно там я и полюбил закрытые вопросы и перешёл от верификации лжи к верификации степени уверенности.
А вчера я получил множество положительных откликов и благодарностей. Люди ещё до моего выступления подходили и хвалили книгу. А после выступления раскупили все 12 экземпляров, и подходили ещё.
Ну, и самое приятно было - это признание от Валерия Владимировича Коровина. В общем, шизоид, создавший что-то новое, и эмотив, давший людям пользу, внутри меня очень довольны.
Да и параноял, достигший цели, тоже. Ну и что таить, больше всего радуется истероид, которого все выходные столько хвалили.
Теперь есть время немного почивать на лаврах, покупаться в серотониновой ванне, получить счастье от момента. И с новыми силами писать следующую книгу.
На фото: МКС 2019 года. Фотографию от 2018 года не нашёл.
#психотипы_в_жизни #профайлинг
#шизоид #эмотив #параноял #истероид
В выходные прошёл финальный круглый стол полиграфологов и профайлеров. В феврале он вернётся уже под другим соусом, в более расширенном формате, куда будут приглашать ещё и психологов.
Я выступал на нём четвертый раз, и, наконец-то, смог презентовать в профессиональной среде свои наработки, описанные в книге, в полном объёме. Это был очень волнительный момент, которого я ждал с момента начала работы профайлером.
В детекции лжи в современных реалиях сложно придумать что-то новое, всё уже создано и описано до нас. Но я решил, что сделаю это, и войду в анналы истории Российский школы детекции лжи. Придумаю что-то новое, или систематизирую в понятном виде существующие методики.
Сначала это был «Метод Коломбо 2.0», потом «Переопределяющий метод» и только потом «Проникающий». В итоге так и получилось. Смоделировал собственный опыт и добавил лучшие практики российских и зарубежных специалистов.
Плюс ещё очень хотел, чтобы метод можно было использовать в любой сфере деятельности, а не только в расследованиях. И тут мне помогли мои ученики и, особенно, ученицы, которые сводили каждое индивидуальное обучение к разоблачению лжи мужчин.
Так родились скрипты для отношений и первых свиданий. А метод получился супер универсальным.
Конечно, очень помогла работа в Кольцовской таможне, именно там я и полюбил закрытые вопросы и перешёл от верификации лжи к верификации степени уверенности.
А вчера я получил множество положительных откликов и благодарностей. Люди ещё до моего выступления подходили и хвалили книгу. А после выступления раскупили все 12 экземпляров, и подходили ещё.
Ну, и самое приятно было - это признание от Валерия Владимировича Коровина. В общем, шизоид, создавший что-то новое, и эмотив, давший людям пользу, внутри меня очень довольны.
Да и параноял, достигший цели, тоже. Ну и что таить, больше всего радуется истероид, которого все выходные столько хвалили.
Теперь есть время немного почивать на лаврах, покупаться в серотониновой ванне, получить счастье от момента. И с новыми силами писать следующую книгу.
На фото: МКС 2019 года. Фотографию от 2018 года не нашёл.
#психотипы_в_жизни #профайлинг
#шизоид #эмотив #параноял #истероид
🔥13👍9❤5
Илья Анищенко
⚡️⚡️⚡️ Как научиться понимать людей с первого взгляда? 👉 Мастер класс: «Искусство разбираться в людях», 25 сентября, 19:00, Москва, м. Сокол. 📌 Программа: ✅ Введение в психотипы: Основные характеристики и значимость психотипов. ✅ Методы определения психотипов:…
🔥 Регистрация на мастер класс 25 сентября закрыта. Следующий будет 30 сентября. Поэтому, если хотите на него попасть, ждите анонса в ближайшие дни, и занимайте места как можно быстрее!
👍3❤1
Forwarded from Профайлинг, нейротехнологии и детекции лжи (Aleksei Filatov)
Пару слов о завершившемся вчера Международном круглом столе профайлеров и полиграфологов.
1. Во-первых, огромная благодарность организаторам: собрать вместе 200 профессионалов на одном мероприятии – сложная задача и она традиционно была решена великолепно.
2. Не меньшая благодарность всем выступившим экспертам и коллегам. В наше время важно общаться и обмениваться информаций, опытом, практиками, интегрироваться и коллаборировать с коллегами. Важно, что эта вовлеченность увеличивается.
3. Для себя еще раз отметил, что те тренды рынка и профессии, которые я уже отмечаю начиная с 2019 года каждый раз отчетливо прослеживаются на каждом МКС и крупном мероприятии. (Почитайте: 2019, 2020, 2021, 2022, 2023, 2024 г).
4. Активно внедряются новые способы работы, инновации и нейросети. В прошлом году на МКС я в своём выступлении рассказал о более 70-ти решениях и инновациях на рынке, в этом больше - рассказывал о нашей работе в системе ProfileCenter и практике его использования в корпоративной безопасности. И о своем опыте использования профайлинга в кадровой и корпоративной безопасности. Огромную работу в этой области также представил А.Лукин с Verum’ом – коллеги тоже интенсивно растут и развиваются. И этот рост уже не только количественный, но и качественный.
5. Для себя отметил выступления В. В. Коровина, Татьяны Неверовой, Олега Щербатых, Медниковой Марии, Колесниченко Максима, Анищенко Ильи, Сергея Юдина. К сожалению, некоторым спикерам не хватало времени, чтобы более детально рассказать о своем подходе, и, надеюсь, что они продолжат развивать и делиться своими успехами и наработками.
6. Красиво выглядело одномоментное выступлении и «соревнование» двух полиграфов Триумф и Диана с А.Калафати и А.Куниевской: такой интерактив, кстати, - классный формат. Также великолепно поиграли в мафию. Пообщались, наметили планы на будущее. И договорились встретиться в следующем году!
#мероприятия, #коллеги, #МКС, #профайлинг, #детекциялжи
1. Во-первых, огромная благодарность организаторам: собрать вместе 200 профессионалов на одном мероприятии – сложная задача и она традиционно была решена великолепно.
2. Не меньшая благодарность всем выступившим экспертам и коллегам. В наше время важно общаться и обмениваться информаций, опытом, практиками, интегрироваться и коллаборировать с коллегами. Важно, что эта вовлеченность увеличивается.
3. Для себя еще раз отметил, что те тренды рынка и профессии, которые я уже отмечаю начиная с 2019 года каждый раз отчетливо прослеживаются на каждом МКС и крупном мероприятии. (Почитайте: 2019, 2020, 2021, 2022, 2023, 2024 г).
4. Активно внедряются новые способы работы, инновации и нейросети. В прошлом году на МКС я в своём выступлении рассказал о более 70-ти решениях и инновациях на рынке, в этом больше - рассказывал о нашей работе в системе ProfileCenter и практике его использования в корпоративной безопасности. И о своем опыте использования профайлинга в кадровой и корпоративной безопасности. Огромную работу в этой области также представил А.Лукин с Verum’ом – коллеги тоже интенсивно растут и развиваются. И этот рост уже не только количественный, но и качественный.
5. Для себя отметил выступления В. В. Коровина, Татьяны Неверовой, Олега Щербатых, Медниковой Марии, Колесниченко Максима, Анищенко Ильи, Сергея Юдина. К сожалению, некоторым спикерам не хватало времени, чтобы более детально рассказать о своем подходе, и, надеюсь, что они продолжат развивать и делиться своими успехами и наработками.
6. Красиво выглядело одномоментное выступлении и «соревнование» двух полиграфов Триумф и Диана с А.Калафати и А.Куниевской: такой интерактив, кстати, - классный формат. Также великолепно поиграли в мафию. Пообщались, наметили планы на будущее. И договорились встретиться в следующем году!
#мероприятия, #коллеги, #МКС, #профайлинг, #детекциялжи
👍12🔥2❤1
🔥 Невозможно было не сфотографироваться с самым медийным профайлером в России на данный момент. Кто бы и что вам не говорил.
София Болховитина - чемпионка нашей профайлерской тусовки по участию в ТВ шоу и передачах. Ранее даже вела собственную передачу на Наука 2.0.
Всё это время тоже поддерживала и давала советы. А теперь очень помогает адаптироваться в Москве и найти своё место. Благодаря ей попал на форум в Дагестане в августе этого года.
И София первый профайлер в России, чей Instagram был заблокирован.
София Болховитина - чемпионка нашей профайлерской тусовки по участию в ТВ шоу и передачах. Ранее даже вела собственную передачу на Наука 2.0.
Всё это время тоже поддерживала и давала советы. А теперь очень помогает адаптироваться в Москве и найти своё место. Благодаря ей попал на форум в Дагестане в августе этого года.
И София первый профайлер в России, чей Instagram был заблокирован.
❤12👍5🔥4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Смотрите, какая специфическая серия реакций. Первый раз такую вижу.
На словах: «После того, как они у нас будут» сначала голова запаздывает с кивком и подкреплением слов, а потом вытягивается вперёд, одновременно отрабатывает левое плечо.
Да, есть значимый сигнал - черепашья голова, но голова при этом вдавливается плечи. А тут, наоборот, выдвигается вперёд. Беру в копилку.
Но и это не ложь в чистом виде, тут ведь субъект говорит о будущем (не знаю дату видео, но до того, как F16 были получены). И мы можем только сделать вывод, что он не особо верит в свои слова.
А также я бы отметил наклон головы влево на словах: «Ну, Крым падет через 2 недели».
Это чистая классика - эмблема сомнения, да ещё и подкрепленная вербальным «Ну».
А какой значимый сигнал на уровне жестов тут ещё есть?
#политика #языкжестов #языктела #профайлинг
На словах: «После того, как они у нас будут» сначала голова запаздывает с кивком и подкреплением слов, а потом вытягивается вперёд, одновременно отрабатывает левое плечо.
Да, есть значимый сигнал - черепашья голова, но голова при этом вдавливается плечи. А тут, наоборот, выдвигается вперёд. Беру в копилку.
Но и это не ложь в чистом виде, тут ведь субъект говорит о будущем (не знаю дату видео, но до того, как F16 были получены). И мы можем только сделать вывод, что он не особо верит в свои слова.
А также я бы отметил наклон головы влево на словах: «Ну, Крым падет через 2 недели».
Это чистая классика - эмблема сомнения, да ещё и подкрепленная вербальным «Ну».
А какой значимый сигнал на уровне жестов тут ещё есть?
#политика #языкжестов #языктела #профайлинг
👍7❤1⚡1🤔1
🔥 В эту субботу, 28 сентября состоится очередная игра-тренинг «Мафия с профайлером».
Играем в мафию в невероятной обстановке, с музыкальным сопровождением, масками ручной работы и с шикарным видом на Москву с 22 этажа.
От себя даю обратную связь по поведению, мимике и жестам. По тому, как можно было разоблачить лжецов.
Сбор гостей в 18:30, начало в 19:00. Стоимость - 5000 рублей.
Регистрация по ссылке:
https://valentinshishkin.pro/mafiya
Играем в мафию в невероятной обстановке, с музыкальным сопровождением, масками ручной работы и с шикарным видом на Москву с 22 этажа.
От себя даю обратную связь по поведению, мимике и жестам. По тому, как можно было разоблачить лжецов.
Сбор гостей в 18:30, начало в 19:00. Стоимость - 5000 рублей.
Регистрация по ссылке:
https://valentinshishkin.pro/mafiya
👍10🔥5❤4
📊 Работаю над сайтом, изучаю статистику запросов в Яндексе, связанных с профайлингом. Как думаете, какой психотип ищут чаще остальных?
Тревожных исключаем, там ищут не психотип, а тревожность в целом. Она вне конкуренции.
Тревожных исключаем, там ищут не психотип, а тревожность в целом. Она вне конкуренции.
Какой психотип ищут чаще остальных?
Anonymous Poll
40%
Истероид
10%
Эпилептоид
16%
Параноял
8%
Эмотив
19%
Шизоид
7%
Гипертим
📊 Итак, на первом месте со значительным отрывом Шизоиды. Всего за последний месяц статистика по данным сервиса Wordstat выглядит так:
1. Шизоид - 17 568.
2. Истероид - 7 616.
3. Эпилептоид - 4 882.
4. Эмотив - 2 533.
5. Гипертим - 2 489.
6. Параноял - 825.
И это не считая похожих запросов. Кстати, можно поиграть с сервисом «Тренды» от Гугл и посмотреть инфорграфику, в каком регионе России к какому психотипу больше интереса.
Например, гипертимов чаще ищут в Томской и Иркутской областях, параноялов - в Московской и Новосибирской, истероидов - в Московской, шизоидов - в Псковской, эпилептоидов - в Костромской, а эмотивов - в республике Коми.
Смотреть тренды от Гугл:
https://trends.google.ru/trends/explore?date=today%205-y&geo=RU&q=%D0%A8%D0%B8%D0%B7%D0%BE%D0%B8%D0%B4,%D0%98%D1%81%D1%82%D0%B5%D1%80%D0%BE%D0%B8%D0%B4,%D0%AD%D0%BF%D0%B8%D0%BB%D0%B5%D0%BF%D1%82%D0%BE%D0%B8%D0%B4,%D0%9F%D0%B0%D1%80%D0%B0%D0%BD%D0%BE%D1%8F%D0%BB,%D0%AD%D0%BC%D0%BE%D1%82%D0%B8%D0%B2
1. Шизоид - 17 568.
2. Истероид - 7 616.
3. Эпилептоид - 4 882.
4. Эмотив - 2 533.
5. Гипертим - 2 489.
6. Параноял - 825.
И это не считая похожих запросов. Кстати, можно поиграть с сервисом «Тренды» от Гугл и посмотреть инфорграфику, в каком регионе России к какому психотипу больше интереса.
Например, гипертимов чаще ищут в Томской и Иркутской областях, параноялов - в Московской и Новосибирской, истероидов - в Московской, шизоидов - в Псковской, эпилептоидов - в Костромской, а эмотивов - в республике Коми.
Смотреть тренды от Гугл:
https://trends.google.ru/trends/explore?date=today%205-y&geo=RU&q=%D0%A8%D0%B8%D0%B7%D0%BE%D0%B8%D0%B4,%D0%98%D1%81%D1%82%D0%B5%D1%80%D0%BE%D0%B8%D0%B4,%D0%AD%D0%BF%D0%B8%D0%BB%D0%B5%D0%BF%D1%82%D0%BE%D0%B8%D0%B4,%D0%9F%D0%B0%D1%80%D0%B0%D0%BD%D0%BE%D1%8F%D0%BB,%D0%AD%D0%BC%D0%BE%D1%82%D0%B8%D0%B2
👍7🔥1🤔1
Илья Анищенко
📊 Итак, на первом месте со значительным отрывом Шизоиды. Всего за последний месяц статистика по данным сервиса Wordstat выглядит так: 1. Шизоид - 17 568. 2. Истероид - 7 616. 3. Эпилептоид - 4 882. 4. Эмотив - 2 533. 5. Гипертим - 2 489. 6. Параноял - 825.…
📊 Провёл более валидное исследование, чтобы исключить случайный поиск, т.к. слово «Шизоид» могут искать и в других контекстах.
Поэтому взял поиск по шизоидный радикал и шизоидный психотип. Итого, опять шизоид в лидерах.
Данные Яндекса за месяц:
Шизоидный = 1 090
Истероидный = 786
Тревожный = 584
Эпилептоидный = 424
Паранойяльный = 415
Эмотивный = 374
Гипертимный = 253
Паранойяльный = 0
Порядок остался тем же, только шизоиды теперь не так сильно впереди. Как раз за счёт исключения левых запросов.
UPD. Паранояльный не ищут, а ищут параноЙяльный.
Поэтому взял поиск по шизоидный радикал и шизоидный психотип. Итого, опять шизоид в лидерах.
Данные Яндекса за месяц:
Шизоидный = 1 090
Истероидный = 786
Тревожный = 584
Эпилептоидный = 424
Паранойяльный = 415
Эмотивный = 374
Гипертимный = 253
Паранойяльный = 0
Порядок остался тем же, только шизоиды теперь не так сильно впереди. Как раз за счёт исключения левых запросов.
UPD. Паранояльный не ищут, а ищут параноЙяльный.