КОНЕЦ МАЛЫХ БИЗНЕСОВ-ПЕРЕРОСТКОВ

Напомню, малый бизнес-переросток — это потенциальный апофеоз, мечта, путеводная звезда маленьких бизнесменов. Это когда вместо защищенного конкурентного преимущества, выбирается неинтересная крупным игрокам ниша, а дальше — десятилетия неистового труда основателя и в исключительных случаях десятки миллиардов рублевой выручки.

Это работало в девяностые, когда рынок только формировался и почти все ниши были свободны. Примером могут служить мой календарный бизнес или та же «Аскона» Седова.

В нулевые и надцатые экономика заливалась деньгами. Сначала иностранными, затем государственными. Тогда выросли «Всеинструменты.ру», «Вкусвилл» и некоторые другие.

А в наших двадцатых и предстоящих тридцатых ничего подобного не просматривается.

Да и желающих (способных) вкалывать десятилетиями над одним и тем же заметно поубавилось.

В общем, шанс создать малый бизнес-переросток вчера-сегодня-завтра уверенно стремится к нулю.

Многочисленные текущие проблемы у малого-среднего бизнеса — прямые тому подтверждения.

Это еще один намек вам, господа и госпожи предприниматели: делайте бизнес правильно — на базе защищенных конкурентных преимуществ. И процветайте.

Или не делайте. Продолжайте как раньше, мучайтесь и страдайте.

Теперь и в Максе

Читатели пишут.

Я за то, чтобы молодые люди проходили через большой спорт. Он — упрощенная модель взрослой жизни.

Уровень 1. Ты выбираешь вид спорта, приходишь заниматься, и у тебя есть тренер. Он назначен. Тебе с ним либо повезет, либо — нет. Почти наверняка — нет.

Уровень 2. Ты выбираешь вид спорта и секцию, где готовят чемпионов. У тебя есть назначенный тренер. Тебе может повезти с ним.

Уровень 3. Ты идешь к конкретному тренеру, готовящему чемпионов. Вид спорта и место вторичны. Шансы на успех 50 на 50. Уже неплохо.

Уровень 4. Ты приходишь к тренеру чемпионов с предложением, что ты будешь тренироваться больше, чем остальные: вдобавок к понедельник-среда-пятница еще и вторник-четверг-суббота. Тренер одобряет.

«А если тренироваться еще и по два раза в день?» Тренер: «В предсоревновательный период для выхода на пик формы — да, а так — нет».

И так с любыми «классными идеями».

Теперь и в Максе

Отзыв директора ВЦИОМ о книге «Русский нетворкинг».

Теперь и в Максе

БОЮСЬ-БОЮСЬ!

Американцы начнут ядерную войну. Гигантский метеорит ударит в Землю. Страшный вирус убьет все живое. Глобальное потепление. Ай-нет, глобальное похолодание...

Думаете мне не страшно? Конечно, страшно!

Но важно не только что есть (а чаще — этого еще и нет), но и как к этому относиться.

От одного и того же можно, как впасть в ступор и опустить руки, так и засучить рукава и ринуться в бой с удвоенной энергией. Если это ваш вариант, поздравляю, вам больше достанется!

Алё! Пора садиться за планирование второго триместра года!

Теперь и в Максе

Вместо одного, ну, самый максимум — двух новых партнеров в первом триместре, вчера мы ударили по рукам с третьим.

Поздравляю, Игорь! Твоё решение было зрелым, почти как срок существования аммонита с картинки.

Господа и дамы, если вы планируете отправиться с моим участием на следующий уровень, мы сможем стартовать с вами не ранее второй половины года и лучше договориться заранее. Очень вероятно будет повышение стоимости.

Теперь и в Максе

ЦЕЛИ

Почти наверняка вы только тем и занимаетесь, что преследуете цели других: родных, Единой России, американцев...

Если у вас нет своих целей, то — 100%.

Если есть, то еще и свои.

Чем дольше вы будете помнить об этом посте, тем больше приоритет будет у ваших.

Теперь и в Максе

СЕКРЕТ ПРАВИЛЬНОГО ФИНАНСИРОВАНИЯ БИЗНЕСА

Бизнес правильно делать не за свои деньги, не за деньги инвесторов, а за банковские. Банки для этого и существуют.

Одна из основных и недооцененных функций банка: прежде чем выделить деньги, его риск-менеджмент БЕСПЛАТНО изучит ваш проект, и может удержать от необдуманной авантюры.

Ибо предприниматель очень часто — влюбленный пингвин. Влюбленный в свою идею.

Теперь и в Максе

КОГДА-НИБУДЬ

Есть люди, которые мне пишут: «Когда-нибудь я смогу позволить взаимодействие с вами».

У меня есть знакомые, которые надеются когда-нибудь заключить сделку своей мечты.

Большинство считает, что когда-нибудь станут богатыми, счастливыми и... далее по списку.

«Когда-нибудь» — одно из самых плохих слов в русском языке. Потому что «когда-нибудь» — это НИКОГДА!

Теперь и в Максе

КОГДА-НИБУДЬ — 2

«Когда-нибудь» чаще всего — защитная реакция. Кажется, что это символ борьбы, а на самом деле — признак смирения с невозможностью добиться.

Смирение же нужно использовать правильно. Это как борьба с водоворотом: барахтаясь, можно изнемочь и обессилеть в попытках выбраться, а стоит опуститься до дна, оттолкнуться и всплыть в стороне.

Теперь и в Максе

УСПЕШНЫЕ МОДЕЛИ

Как театр начинается с вешалки, так и успех бизнеса определяется выбором модели (здесь и далее речь о крупном бизнесе, ибо размер — один из ключевых критериев, к которому стоит стремиться). На это оказывает влияние множество факторов, и первый из них — география: место расположения бенефициара.

Представим себе, что вы там, где вы есть и перемещаться не планируете.

Если вы в регионе. Главным конкурентным преимуществом в таком случае является относительно невысокая стоимость рабочей силы (здесь надо помнить, что с одной стороны вас подпирает Китай, а с другой — рекрутеры на СВО). Поэтому конкурентоспособным может быть производственный либо квазипроизводственный бизнес. И в первую очередь — в области В2С. Наиболее высокие шансы у тех, кто что-то приватизировал и идущих в мягкие ниши (те, которые еще недавно не существовали и вы формируете спрос: Седов с «Асконой» — матрасы отдельно от кроватей тому пример).

Если вы в Москве, то она — средоточение разного рода привилегий перераспределения и их носителей. Это уже В2В, В2G, B2I. Не удивительно, что большинство действующих Форбсов — московские: решают в столице вопросики.

Наиболее распространенная модель: производство в регионе, бенефициар в первопрестольной вне зависимости от рода и сферы бизнеса. Тут или производственник перебрался в Москву, либо москвич разместил фабрику за МКАДом.

Теперь и в Максе

А ВДРУГ

В этом канале часто приглашаю крупных предпринимателей то вагю откушать, то вместе книгу пописать, то еще что-то поделать.

А кроме них всё равно напишут много маленьких. Основной посыл: «Я должен был испытать свой шанс».

С одной стороны, такая инициативность похвальна, а с другой — это как пытаться допрыгнуть до Луны, что в хороших кроссовках, что с шестом, что на батуте...

Или, а вдруг?

Теперь и в Максе

МОСКВОВЕДЕНИЕ

На майские праздники москвичи покидают столицу: кто за город, кто за рубеж. И её наполнят приезжие, как туристы, так и те, кто предполагает здесь обосноваться.

В интернете можно найти схемы Москвы наподобие разделочной туши: там элита, там работяги, там еще кто-то. И хотя даже они не лишены логики, считаю, что всё же лучше понимать суть.

Основным определителем ценности районов города является... Москва-река. Она течет с северо-запада на юго-восток. Катание на водных лыжах — район Красногорска, нефтеперерабатывающий завод — в Капотне. Поэтому первое правило: чем западнее — тем лучше.

Если вы деловой человек, то вся ваша активность будет проходить в Центре и районе Сити. Можно было бы утверждать, что второй критерий: чем центровее, тем лучше, но я бы остановился между Садовым и ТТК. Совсем центр — с толпами туристов, без зелени, без супермаркетов, в теплое время года парализован парадами, марафонами, мото-вело пробегами и т.д.

Итак: от северо-запада до юго-запада, центровато, но без фанатизма. Выбор: от Красной Пресни до Хамовников.

Теперь и в Максе

Бдительные читатели на карте увидели человека привидение, которое смотрит и указывает на восток. Возможно, оно что-то знает, и перспективы действительно там!

Теперь и в Максе

ПОДМОСКОВЬЕВЕДЕНИЕ

Для Подмосковья справедливы те же критерии, что и для столицы: запад и не слишком далеко — не слишком близко. Поселившись недалеко от МКАДа, вы будете обитать как в самой Москве.

Старые деньги — Рублевское шоссе. Новые деньги — Новая Рига. Новейшие деньги — платный обход Одинцова.

Ключевым критерием, помимо обозначенных выше, является всесезонная круглосуточная гарантированная доезжаемость.

И здесь проспект Багратиона безальтернативен. Да, не до Кремля, а в Сити, но где еще за 15 минут из не самого ближнего Подмосковья. Плюс — госпиталь Лапино, плюс — аэропорт Внуково, в том числе — третье.

Теперь и в Максе

МОСКВА-СИТИВЕДЕНИЕ

Из минусов.

Всё, что есть на сейчас — это либо офисы, либо апартаменты (первая жилая башня Дом Дау только строится), а это круглосуточные законные ремонты и вечеринки.

В ранних башнях жизнь, как в аквариуме: окна не открываются на проветривание, нет даже жабр.

Любителям видов с высоких этажей: часть года будете жить в облаке.

Людей слишком много. Погулять негде.

Из плюсов — вся инфраструктура, не выходя на улицу: от ресторанов и магазинов до метро.

Теперь и в Максе

ЦЕННЫЕ КОНТАКТЫ

Майские праздники — самое время что-то проанализировать, где-то развиться.

Поработаем с контактами.

1. Берем телефонную книжку и убираем оттуда умерших, неидентифицируемое, с кем не планируем поддерживать отношения. Мы — молодцы, вот и поработали с контактами, займемся чем-то ещё.

2. Идем в настройки телефонной книжки и получаем количество оставшихся контактов.

3. Следующая задача: выделить из их числа 10 процентов самых ценных. Ценность — интегральный критерий. Состоит из параметров: возможности человека, оценим их от 0 до 66, и — потенциала их реализуемости (насколько их носитель может позволить нам ими воспользоваться), от 0 до 33. Таким образом, ценность каждого отобранного контакта определяется нами в диапазоне от 0 до 99 (спишем 1 балл на естественные потери, либо — неидеальность мира).

4. Полученные результаты ранжируем от лучших к худшим, заносим в таблицу.

5. Чертим график. Вертикальная ось — ценность контакта (от 0 до 100), Горизонтальная ось — распределение контактов (те самые ваши 10 процентов телефонной книги).

6. Переносим данные из таблицы в график.

7. Рисуем две горизонтальные линии: на уровне 50 — порог потенциальной монетизации контакта и 67 — порог реальной монетизации контакта.

8. Изучаем полученный результат: всё, что выше 67 — монетизируется, что выше 50 — дорабатывается, доводится до 67 и в последующем — монетизируется.

9. Интерпретируем полученные результаты. Если у вас единицы контактов выше 67 — у вас мало ценных. Ничего удивительного, что результаты вас не удовлетворяют. Надо наращивать. Если у вас много контактов выше 67, а монетизация их вас не удовлетворяет, вы либо к ней не стремитесь (а стоит — контакты для того и существуют, чтобы работать), либо вы переоцениваете их ценность. Дружите с реальностью.

10. Из берущего превращаетесь в обменивающего, и в знак благодарности за полученное знание делаете для меня что-то ценное.

Часть — 2

Теперь и в Максе

ПОТЕНЦИАЛ МОНЕТИЗАЦИИ (продолжение)

Потенциальность монетизации, в свою очередь, тоже интегральный критерий, и состоит из теплоты ваших взаимоотношений с человеком и его склонности к монетизации своих возможностей.

Простыми словами: какова вероятность, что человек позволит воспользоваться его возможностями, и какова вероятность, что человек позволит воспользоваться его возможностями именно вам?

Теперь и в Максе

С ДНЕМ ПОБЕДЫ!

И помните, победа — это конец одного процесса и начало другого. Мы слишком часто не удерживали завоеванное. Победа — повод для радости, но враг не дремлет!

Будьте бдительны!

Теперь и в Максе

Как-то я выступал перед предпринимателями в Дубае. Рассказывал о Старших товарищах и тому, что у них надо учиться. Посреди выступления слово просит зритель, к слову — один из самых возрастных. Прерываемся, слушаем, что там у него такого срочного.

Он берет микрофон и начинает говорить, что всё сказанное мной чушь. И учиться нужно не у старших, а у молодых, что именно они — кладезь мудрости.

При этом видно, что он вещает это не в попытке привлечь к себе внимание, не троллит, а делает это искренне.

Увы, старший — не всегда значит мудрый. Говорят, что мудрость приходит с сединой, но чаще, седина приходит одна.

Теперь и в Максе