«Вас не обманывают. Вас красиво вводят в заблуждение» 🤡

Разбор самой токсичной модели продаж на сложных рынках: от волос до стройки и авто.

Думаю каждому знакомо ощущение - продаешь крутой продукт, но цена на него выше рынка и из-за этого потребитель уходит к конкуренту.

Довольно частое явление в особенности на сложных рынках.

C другой стороны есть потребитель, для которого основным ориентиром в выборе подрядчика/продавца - является цена. Откровенно признаться, сам не раз становился “жертвой” своей собственной глупости.

Один из самых ярких примеров - пару лет назад прилетал в РФ на две недели. Пока был на родине нужен был спортпит. Пью всегда - изолят протеина (очищенный протеин без примесей). Заказываю банку на WB в итоге когда забрал и выпил первый шейкер, понимаю что это чистейшей воды “бутор” напичканный сахаром. Целая банка протеина пошла в мусорное ведро.

Сюда же можно отнести такие рынки как - стройка, б/у автомобили и десятки других.

С удивлением обнаружил, что на рынке наращивания волос сложилась +/- аналогичная ситуация.

Условно весь рынок можно разделить на две большие подгруппы:

Люкс (премиум) - качественный волос от одного донора.

Эконом - фабричный волос от разных доноров.

Основная проблема - во втором случае, при помощи химической и силиконовой обработки, волосу приводится в идеальный витринный вид, который сохраняется только до первой “помывки”. На витрину, как правило клюют девушки которые никогда ранее не делали наращивание волос.

Более того 90% рынка это волос от разных доноров. Сырье в основном закупается в Бирме, Лаосе, Иране.

Справедливости ради стоит сказать, что есть фабрики которые используют более-менее качественное сырье в производстве.

Для потребителя, наращивание волос подобного производства - всегда игра в рулетку.

Более того, на рынке достаточно большое количество компаний, которые придерживаются мягко говоря “сомнительной” модели продаж. Когда в креативах используется один тип фабричного волоса (более качественный), а по факту продается самый дешевый контрафакт.

Никак кроме - МОШЕННИЧЕСТВО, эту бизнес-модель назвать нельзя.

Что делать, в подобной ситуации? Как обыграть конкурентов?


Есть две ключевые цитаты которые дают ответ на этот вопрос:

“Какой рынок вы меняете?”

“Мой клиент - клиент, который уже обжегся…”

На самом деле “бизнес-модель” РВАЧЕЙ* - является своего рода разогревом перед покупкой именно у Вас.

*О РВАЧАХ (аферисты, которые пытаются заработать на обмане клиента) ранее уже писал в этой статье.

Обучающая воронка - самая эффективная стратегия продаж, в подобной ситуации.

Наша задача, как представителей “белого крыла” предпринимательства, сделать так чтобы клиент сам начал разбираться в волосе/стройке/автомобилях - в зависимости от ниши.

Основа - обучающий контент, гайды, туториалы, видео с примерам.

Но здесь очень тонкая грань - очернение репутации конкурентов должно быть под полным запретом.

Мы можем показывать итоговый результат к чему приводит использование некачественной продукции но не называть исполнителя. Это крайне важных элемент, которого необходимо придерживаться.

Первопроходцами на этом рынке в СНГ стали:

Стройка - YouTube канал Алексей Земсков
Авто - YouTube Ильдар Автободбор

Это только пара примеров - каналы миллионники, которые за счет своей честности и открытости для потребителя завоевали доверие миллионов.

Наша задача - открыть глаза потребителя на то как в реальности устроен рынок на котором вы работаете.

Эта стратегия является пожалуй одной из самых эффективных на рынке для привлечения и удержания клиентов на длинной дистанции.

Ваша цена перестаёт быть проблемой в тот момент, когда клиент понимает, от чего именно вы его спасаете.

Если материал был полезен 🔥

Если Вашему продукту необходима эффективная стратегия роста 👉 @alexus_che

Инсайт дня – сильная идея и системная защита интересов клиента, всегда побеждают банальную жадность и стремление отдельных скамерсантов урвать "кусок" любой ценой 🔥

Одна фотография на миллион 🔥