Главная причина, почему компании сливают рекламный бюджет на B2B и B2C рынках — и это не плохая настройка РК.

Ошибка — делать ставку только на оптимизацию самой рекламной кампании.
Типа: “Давайте протестим новые креативы, поменяем заголовок, поиграемся с аудиторией”.

В моей практике были десятки случаев, когда удавалось получать квалифицированный лид, по цене НИЖЕ РЫНКА но в процессе работы он просто "терялся" из-за отсутствия четкой системы последующей работы с потенциаьным клиентом.

Рекламная кампания — это только первыхй шаг цикле сделки. Это просто точка входа.

Настроить РК во ВКонтакте, Дзене, на любой платформе — технически несложно.
Сложно другое: что делать с трафиком ПОСЛЕ клика?

Если нет четкого маршрута:
→ Как вы дожимаете холодных?
→ Какие касания запускаются?
→ Где греется интерес, а где продается решение?
→ Есть ли повторный контакт, если человек не купил сразу?
→ Как проводится сегментация аудитории?
→ Есть ли банальный кастдев?

Без этого — вы покупаете внимание, которое тут же сгорает. Отсутсвие четких ответов на эти вопросы = слив рекламного бюджета.

Настоящая работа начинается после клика.
→ Автоворонка,
→ контентная дожималка,
→ персонализированные предложения,
→ вовлекающие письма,
→ Telegram-цепочка,
→ или личные касания — всё это и есть воронка.

И именно она продаёт. А не баннер в рекламной сети с высоким CTR
Именно поэтому я никогда не смотрю на компанию как на отдельные сегменты "настройка таргета", "директа", "прайс-лист".

Маркетинг - это стратегия позиционирования компании на рынке которая включается в себя от банальной настройки таргета до того с какой скоростью кладовщики отгружают товар. Это и есть - СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ.

❤️Сохрани, если было полезно❤️

На днях попался пост Михаила Токовинина (создатель Amo CRM), о том что предприниматели — это эксплуатируемый класс.

Пост Михаила звучит жёстко, но правдиво.
За свои 37 лет понял одно: на территории СНГ уважение к предпринимателю - редкость. Особенно среди тех, кто получает зарплату из его налогов.

Я не встречал ни одного чиновника или силовика, который бы с искренним уважением говорил о предпринимателях.
Скорее наоборот - как о подножном корме.
Предприниматель нужен, пока платит.
Предприниматель не человек, не создатель рабочих мест, не тот, кто двигает экономику.
Предприниматель - дойная корова.

Это грустно.
Потому что именно это убивает предпринимательскую культуру.
Люди не хотят рисковать, не хотят начинать, не хотят «лезть под молотки».

Стигматизация предпринимательства в обществе становится все меньше - но структура власти всё та же. Речь идет в первую очередь о всех странах СНГ

А потом мы удивляемся, почему всё импортное, почему экономика не растёт, почему люди уезжают.

Ответ - на поверхности.

Если среди подписчиц есть мамы (возраст ребенка 7-12 лет) и у которых есть желание развиваться в сфере инстаграм блогинга, отпишитесь в ЛС @alexus_che
Есть очень интересное предложение.

❗️ Реальная причина блокировки Instagram в России

Instagram (и Facebook) признаны экстремистскими организациями в РФ — юридически запрещено публично использовать их бренды, имена и логотипы без предупреждения, а с 2025 года полностью запрещена реклама в этих сервисах

Это привело к резкому снижению рекламных доходов брендов: по оценкам, около 50 % рекламных размещений в российских соцсетях приходилось на Instagram, и после февральских и мартовских ограничений охваты упали на 29 % у постов и 16 % у сторис . Кроме того, аудитория Instagram в России уменьшилась примерно в пять раз, и пространством стали пользоваться преимущественно VK и Telegram .

💼 ВКонтакте становится спасательным кругом для рекламы, но сама тонет в убытках.
В 2024 году чистый убыток VK составил около 95 млрд рублей, чистый долг — 174 млрд ₽, а резервы по кредитным рискам — 46,65 млрд ₽

🚨 Чтобы спастись, VK запускает допэмиссию акций на сумму до 115 млрд ₽ (примерно 354 млн акций по 324,9 ₽ каждая).

Увеличение капитала в 2,5–2,6 раза позволит снизить долговую нагрузку, но неизбежно размоет доли акционеров, если они не оплатят свою часть

📊 Вывод: Insta блокируют, чтобы перевести рекламу в ВКонтакте. Но это не спасительный корабль, а тонущий лайнер, который пытаются спасти дополнительной эмиссией акций.

В свете колоссальных долгов ВК, законопроект о запрете рекламы в Инстаграм вступающий в силу с 1 сентября. Начинает играть совершенно иными красками.

Правда все забывают об объеме финансовых потерь предпринимателей, которые исторически выстраивали свои маркетинговые стратегии под Inst.

Основываясь на своем 14 летнем опыте привлечения клиентов в бизнесы из социальных сетей - то что хорошо работает в Inst - из-за особенностей алгоритмов, в ВК работать не будет.

Только посмотрите на эту красоту 😍

Кто работает на рынке B2B ? Кому нужны Клиенты?

Подобные базы можно использовать для точечной настройки практически в любых рекламных кабинетах.

Контакт @alexus_che

За пару дней собрал +400 email адресов строительных компаний Казахстана.
Теперь дело за малым, настроить рекламную компании на всевозможных площадках, так что бы каждый Генеральный директор строительной компании знал меня в лицо 😂

Кому нужна аналогичная точечная настройка РК на владельцев бизнеса пишите в ЛС. @alexus_che

По РФ не работаю. Только СНГ и англоязычный сегмент интернета.

Самое нелепое противостояние, которое есть в бизнесе - Маркетинг VS ПРОДАЖИ

Одно из самых странных и бессмысленных противостояний, которое можно наблюдать внутри компаний — это внутренняя война между отделом маркетинга и отделом продаж. И чем больше в бизнесе хаоса и ручного управления, тем ожесточённее эта борьба, которая по сути своей не имеет ни логики, ни выгоды, особенно если смотреть на всё глазами собственника.

Более того не раз встречал предпринимателей, которые считают что этот конфликт, в мягкой форме, должен всегда существовать внутри компании.

Вместо того чтобы выстраивать совместную стратегию, команды начинают соревноваться, кто из них важнее, кто работает “на результат”, а кто “просто картинки рисует” или “только болтает по телефону”. Продавцы обвиняют маркетологов в том, что те приводят не тех людей, маркетологи в ответ указывают, что лидам не уделяют должного внимания, не закрывают на сделку и сливают даже горячий спрос. Этот бесконечный пинг-понг упрёков выглядит особенно абсурдно, если задуматься, что обе команды на самом деле отвечают за одну и ту же цель — рост продаж.

Владельцу бизнеса в такой ситуации должно быть неважно, на каком этапе произошёл сбой, важно то, что клиент в итоге не заплатил. Если бизнес — это организм, то маркетинг — это его дыхательная система, а продажи — это кровообращение. И если один из этих элементов не работает, организм не просто “кашляет”, он начинает умирать. Без маркетинга никто не узнает, что вы вообще существуете, а без продаж никто не поймёт, зачем ему покупать у вас, даже если узнал.


Поэтому любая внутренняя война между отделами — это не про эффективность, а про недостроенные процессы, неочевидные роли и отсутствие общей системы. И чем быстрее каждый отдельно взятый сотрудник это осознаёт, тем быстрее будет выстроена система, в которой маркетинг и продажи работают как одно целое.

Разделение может быть по функциям, но не по интересам.

Испорченное настроение сотрудника отдела продаж и его последующий разговор с потенциальным клиентом - обнуляет все усилия в маркетинге. На Западе это давно поняли, именно поэтому все ТОПовые гиганты США так "топят" за экологичность в внутри компании.

На рынок СНГ это начинает доходить но со скрипом. В сети, полно отзывов от бывших сотрудников того-же Яндекса о мягко говоря низком уровне корпоративной культуры.

Когда мне было 24, я пытался работать в найме, но спасибо компании в которую устроился (крупнейший производитель светотехнического оборудования в РФ). Токсичность внутри, отдела продаж была на каком-то запредельном уровне. Общение с новыми сотрудниками на уровне - докажи что ты здесь выживешь.

Но именно благодаря этой компании я понял - найм это точно не моя история.
Когда я увольнялся мне казалось - это трагедия.
Как показала история - это была поворотная точка 🚀

Интересно было бы услышать мнение, собственников, маркетологов и спецов по продажам, что думаете на этот счет?

Все правильно описал? Есть что добавить?